银行“夯实基础 趁热打铁 发展小微 赢在当夏”竞赛方案.doc

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1、银行“夯实基础 趁热打铁 发展小微 赢在当夏”竞赛方案为了调整我行存贷款结构,实现各项业务持续发展。经支行研究决定,利用8、9、10三个盛夏黄金月,在支行开展营销竞赛活动。此次竞赛主题是:“夯实基础 趁热打铁 发展小微 赢在当夏”,总体思路是:通过竞赛活动形式,以转型为契机,用“一链、两圈、三平台”抢占市场利润,立足微小,加快战略性业务发展,铸造一支钢铁队伍。具体内容如下:一、 竞赛时间二、 参与人员支行团队长、公司及个人客户经理三、 竞赛目标1、 新增小企业授信35000万元;2、 新增存款20000万元;3、 新增借记卡3500张;4、 新增有效代发资帐户70户;5、 新增公务卡420张;

2、6、 新增POS商户70户;7、 新增有效结算户190户。详细分配见附件1。四、 竞赛方式1、 本次活动按七个团队分别进行考核,即营业部团队、新溪桥团队、南飞团队、徐坊团队、邮电团队、金源团队、公共户团队。2、 本次活动以7月末各团队的实际存款为基数,采取各项指标均摊的形式下达;3、 本次活动各团队按3:4:3进度完成;4、 本次活动每团队缴纳5000元风险金(公共户团队缴纳4000元风险金),其中团队长2000元,客户经理1000元,实习生500元,本次风险金计入考核资金池,支行原则上单独出资5万元一并放入考核资金池,用于奖勤罚懒。5、 本次活动实习生单独考核,不列入团队考核。五、奖惩措施(

3、一)奖励1、新增小企业授信奖:各团队按时100%完成计划的,按授信金额的万分之一进行奖励,完成60%(含)以上的按万分之零点五进行奖励,完成率低于60%的不计奖。2、新增存款奖:各团队按时100%完成计划的,按存款的万分之一进行奖励,完成60%(含)以上的按万分之零点五进行奖励,完成率低于60%的不计奖。3、新增借记卡奖:各团队按时100%完成计划的,按每张2元进行奖励,完成率低于100%的不计奖。4、新增有效代发工资帐户奖:各团队完全新增的,按每户500元进行奖励,如果是我支行信贷户代发工资按每户200元进行奖励。5、新增公务卡奖:开卡激活的每张奖励100元,开卡未激活的每张奖励30元;6、

4、新增POS商户奖:按总行标准每户200元进行奖励;7、新增有效结算户奖:按每户200元进行奖励。8、实习生营销的各项指标,按以上奖励措施比照计奖;9、表现优秀的团队长及客户经理,此次活动成绩将作为今后提拔任用的依据。(二)惩罚1、团队长考核:考核出后三名,最后一名降级处理,倒数两名给及警告处理。2、客户经理考核:对公客户经理和个人客户经理分别考核出后三名,最后一名给予换岗处理,倒数两名给予警告处理。六、竞赛要求(一)切实加强组织领导。为确保此次竞赛活动的有序开展,支行成立活动领导小组,由行长为组长,副行长为副组长,全体中层干部为成员。领导小组下设办公室,办公室设在公司部,负责活动整体策划、部门协调和部署执行。(二)严防风险,严禁冒进。本次活动各团队需凝心聚力、抢客户、争市场、促发展、防风险。在发展业务的同时,提高风险防范意识,严防一味冒进,必须将风险视为生命线。 本次竞赛活动方案由XX支行制定并负责最终考评和解释工作。 XX支行

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