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1、报刊发行专业经验材料报刊发行专业经验材料 一、报刊大收订在集团公司统一部署下，我省围绕201X年度报刊大收订采取了有效措施。一是大收订工作布置到位，指导思想明确。二是部署周密，措施可行。各局围绕报刊四大战役，即重点报刊替代战、自办发行回归战、行业报刊保卫战、营销渠道阵地战，普遍制订了可操作性很强的报刊收订营销方案，有力地加强了对基层收订工作的指导。三是加强考核，督导有力。四是解放思想，大胆创新。 （一）郴州郴州发动全局员工参与报刊发行项目营销大联动活动，进社区、集镇摆摊设点宣传，向社会公开推介邮发报刊，把报刊发行任务及时分解下达到各部门、个人。制定了报刊发行方案：一是以发展新订户为主，稳定老订
2、户为辅；二是以日报为主，小报为辅；三是以城市为主，农村为辅；四是以重点大客户为主，其他为辅；五是以外地经商户为主，本地经商户为辅。为了更好地开展城镇集市报刊市场，探讨家政服务的新路，郴州发行分局向社会承诺，零散户门面，住户订阅报刊，保证直投到户，在全市开通了11185网上订阅，各邮政网点开办了报刊发行订阅点和上门服务，方便客户就近办理订阅手续，用好用活报刊社的各项的奖励政策，即订即奖，调动各类收订人员的积极性。从11月起XX市局每天通报全市收订进度，每半个月召开一次进度排后五位的县局业务促进会，并对连续三次靠后的局纳入年度工作绩效考核。使郴州全市09年报刊大收订工作形成了一个互不相让、昂扬向上
3、的氛围。 （二）益阳09年报刊大收订，益阳在市州党报回归上下大力气。益阳日报作为地方党报党刊，成为湘报集团重点争取目标，湘报集团自6月初开始就积极与当地宣传部门，报社多次联系。在这样的局面下，益阳局多次同宣传部门与益阳日报社协商，采取了有力的公关手段，通过协商，日报社决定采取竞标的方式决定09 年益阳日报和益阳晚报的发行。最终，益阳局以优质服务赢得竞标，与日报社签订了益阳日报和益阳晚报201X年-201X年两年的邮发合同。随后，益阳局与宣传部门共同召开了201X年党报党刊收订工作总结表彰暨201X年党报党刊发行工作动员会。报刊大收订过程中，益阳局积极配合宣传部门收订，经常与他们沟通，汇报收订进
4、度及收订过程中的问题，取得了宣传部门的支持，保证了党报党刊圆满完成。最终益阳完成党报党刊流转额18 4.7万元，超计划 6.1个百分点，圆满完成了09年党报党刊收订工作。 （三）娄底娄底局制定激励政策，充分调动一线收投人员积极性，将省局制定的奖励政策和刊社的奖励毫无保留的全部落实到收订一线，对收投人员揽收报刊采取即订即奖，对社区收订人员实行只奖不罚。XX市局制定了娄邮（201X）173号文件关于在全区投递员中开展201X年度报刊大收订“大比拼”竞赛活动的通知，对二个营销小组和23个投递段的每日收订业绩，采取“大比拼”专栏进行公示，鼓励先进，鞭策后者。但是，对连续三天不能达到进度要求的后三位收订
5、人员给予相应的考核，激发其人人争当先进，个个不甘落后的收订热潮。 （四）湘潭、怀化、张家界湘潭局，在大收订初始就掀起了轰轰烈烈的收订热潮，各营业网点都悬挂了“欢迎到邮局征订201X年邮发报刊”的宣传横幅、车身广告等。市区经常组织人员在市内高档小区摆摊设点，派送样报样刊，宣传单册，开展现场收订，同时开展入户或预约订阅。怀化局，利用自身网络优势向社会各单位、家庭随报夹送自编自印报刊简明目录和宣传资料50000份。大胆尝试新的营销策略，在内、外实行全方位的立体营销，开展无缝隙的捕获。努力抓好常规性服务。张家界局，搭建收订宣传棚,利用“世界邮政日”等特殊日子,在市中心人流集中的地区摆摊设点,通过让市民
6、阅读报刊、现场提供咨询等形式,重点推介邮发报刊,并采取现场订阅赠送礼品等方式吸引订户。 二、创新营销201X年，省公司制订了“转变经营观念，贴近市场、客户，提升服务质量”的指导思想，确定了变被动收订为主动营销，以项目营销拉动业务快速增长，不断提高邮政报刊发行业务市场竞争能力，促进业务健康持续发展的思路。 （一）邵阳校园类报刊，历来是商家必争之地，湘报集团报刊收订人员、学校课教人员及社会报刊发行自办人员、个体书商、报刊零售人员早以利用自身的优势渗透到校园报刊发行市场的每天个角落，以提供个性化服务和低价格高回扣为主要竞争手段，蚕食了很大部分校园邮发报刊市场份额。面对客观环境的变化，邵阳隆回局一是及
7、时调整报刊发行策略，突出校园报刊发行重点，主动与县教育局领导汇报协调，争取县教育局的支持，县教育局主要领导多次在县教育工作会议上明确表示，为了彻底杜绝盗版书刊、劣质资料进入校园市场，坚决支持邮政报刊的校园发行，并下发专题文件予以明确。二是与小溪流等重点校园报刊社签订发行协议，在确保邮发大网要数的基础上，争取发行费政策上的支持，用于校园报刊征订奖励基金。三是XX县局成立校园报刊揽收项目组，明确揽收目标、责任、及考核措施，揽收人员逐校、逐班宣传发动，通过一系列的营销措施，取得了一定的成效，隆回局201X年大收订小溪流杂志共完成期发16614份，新增报刊流转额30多万元。 （二）常德、自治州、长沙、
8、衡阳在报刊产品同质化现象日趋严重和报业竞争异常激烈的今天，做好大客户营销已成为报刊发行制胜的法宝。常德局，抓住联通dma网络和用户转给中国电信的契机，积极与电信公司联系，突出企业形象期刊的特点和价值所在，取得共识，XX市电信分公司通过整合电信vip客户资源，在08年继续给原有网的vip客户赠送特别文摘1600份的基础上，09年，发展市电信分公司为vip客户赠送企业形象期刊，订阅特别文摘2080份。09年常德集团客户和企业形象期刊流转额突破100万。自治州局，狠抓大客户营销，由州局领导亲自出面公关大户，利用优质的投递报务承诺，先后拿下了州移动公司、州电业局、州老干局、州税务局等大户，订阅各种报刊
9、共计25613份，流转额达170多万元。长沙局，针对中国人寿、太平洋保险、电信、工商银行、中国银行和湘财证券等企业就时代邮刊、特别关注、特别文摘等重点畅销杂志进行了形象期刊专门策划，与中国人寿长沙分公司签定了3000份时代邮刊，宁乡与中国移动宁乡分公司签定了1000份时代邮刊。衡阳局，根据流转额的情况对大客户单位实行差异化动态管理，分为战略合作客户、重点大客户、一般大客户，并根据大客户的订阅信息及需求，结合各大客户单位实际情况制订出行之有效的具体营销方案及服务方案，重点开发企业形象期刊业务，通过营销公关，衡阳局与建设银行、中国银行、江雁机械厂、衡阳啤酒厂、联通、移动、商业银行、电信等多家单位达成合作意向，使企业形象期刊业绩在08年该项业务的基础上稳中有升。 （三）永州永州局在教育期刊上加强联系，明确政策。为做好201X年度教育报刊的收订工作，7月初，XX市局领导带领相关业务人员多次上门与当地市教育联系，拿出共同合作的议向协议，组织召开了教育类报刊收订工作全市专题会议，并下达了全市收订任务，对完不成任务的单位及时进行了督导，做到了“三统一”一是统一思想、任务不打折扣，统一了收订时间，统一了集中订阅地点。由于各方面政策和措施到位，201X年永州教育期刊效果显著。
