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1、支行扭转公司发展被动局面表态发言坚定信心化危为机扭转公司业务发展被动局面尊敬的行长、各位领导、各位同仁，大家晚上好！下面我就市分行公司业务发展情况及下步工作做法汇报如下：一、数据下跌，公司业务发展进入“探底”阶段以来，我分行公司业务发展遭遇“滑铁卢”，由去年年底的4.53亿元不断下挫，至3月17日，余额仅3.06亿元，累计跌幅达到32%，进入谷底盘整阶段。我分行公司业务发展给人过山车般的震撼，其主要原因在于：一是年末冲刺过多，一定程度上透支了未来成长空间；二是结算存款过于集中于财政类资源，易于大进大出；三是县域发展缓慢，“小马不给力，拉不动大车”。二、坚定信心，努力推动公司业务进入复苏轨道为扭
2、转上述被动局面，我分行唯有不言败、不言弃，坚定发展信心，知不足而后强，努力化颓势下挫为强势复苏，实现弯道超车。采取的工作措施主要有：（一）强化督导，打响“抗寒促春”攻坚战为了消溶余额下滑这股“寒流”，我分行于2月16日下发了关于公司业务余额止跌回升的紧急通知，下达了全市在3月底余额要完成3.5亿元、6月底全面完成省行下达的4个亿的硬性指标任务，要求各营销单位务必不遗余力、不打折扣地促使公司余额回升。此后，公司余额小幅回升了3000万元，全市公司存款达到了3个亿。我分行还将继续进行领导分片包干地督导，让各营销单位、业务骨干早日结束“冬眠”，紧张起来，行动起来。（二）立足项目，提速“扭负为正”工作
3、进程为确保业务大逆转，近期我分行确立了7大营销项目：非税代收，力争营销万余额；国资委资产处置，力争营销3000万余额；住房公积金开户，力争营销1000万余额；永定区财政局国库股开户，力争营销1000万余额；市监狱建设资金开户，力争营销1000万余额；烟草开户，力争营销万余额；（7）武陵源医保局开户进账1000万元，以上项目计划发展公司余额1.1亿。3月底之前，市国土、财政、法院三个单位已同意进账2300万元，索溪浴产业公司、桑植财政资金可分别进账1000万元，慈利财政及二个医院可进账1800万元，以上资金共可进账6100万元，可确保我行公司存款余额在3月底前达到3.5亿元的进度计划，同时市林业
4、局育林资金、水利建设资金也正在运作之中。（三）引进人才，发挥“岗位资源”拉动效应我分行计划今年引进资源性客户经历3-5人，揽收余额1.5亿元，目前社保局、国土局、银监局、国资委、财政局相关负责人对我行这项政策表现出极大兴趣，正在采取措施组织资金。市分行三月份新引进一位客户经理，预计3月底之前可引进资金1500万元，其他资源性客户经理的引进工作也正在洽谈之中，力争“好中选优”、“优中选强”。（四）强化市管县职能，提升区域联动发展能力长期以来，县支行公司业务的发展是我市公司业务发展的一个短板，到今日止，我市的二个县支行公司余额都低于3000万元，严重拖累了我市公司业务的发展。为解决“二元性”窘境，我分行采取了部门领导津贴挂钩支行的考核模式，督促市分行对口部门强化指导、培训、联动营销，输血送氧，雪中送炭。目前，我市正在联动发展的项目有非税代收、土地出让金二个项目，慈利已成功开立了非税代收、土地出让金二个账户，桑植县支行、索溪浴支行相关资金的运作也正在进行。尊敬的行长，省行各位领导，我代表市分行在此表个态：市分行将继续解决好制约和阻碍业务发展的短板和瓶颈问题，落实措施，全力推进，化“危”为“机”，确保不掉队、不拖后腿，共同经营好公司业务这盘大棋！谢谢！
