售楼员工述职报告精选推荐.doc
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1、售楼员工述职报告精选推荐 每年毕业季总有不少人投身于房产销售这一块,不过这工作可不简单。下面给大家带来一些关于售楼员工的述职报告,希望对大家有所帮助。售楼员工述职报告1面对着自己的转正,心中更是有非常大的期待,同时我也对于自己这段时间的工作非常的有信心,十分的相信自己能够在这样的一份工作上得到领导的认同,并且完全可以达到领导的期待,对此我也对我的工作情况做了一个总结。一、态度端正展开工作以来,我都是以自己最好的状态在面对工作,同时我也是非常的尽力让自己在其中去学习到更多的知识。对于公司的任何一项制度我都是严格的遵守,没有迟到早退过,更是没有做出任何的有违反纪律的事情。在完成的工作上也是有尽了自
2、己很大的努力,所说业绩可能不够好,但是也算是有非常大的进步了。二、业绩的提升从最开始的完全没有办法以较好的状态展开工作到现在,自己也都是能够看出自己的变化,同时我也是有更加的深刻的感觉到我个人的能力的提升。虽然业绩在众多的员工中并不突出,但是这些的进步已经足够证明我这段时间的努力,更是性能够相信我在以后的时间中能有非常大的成功。当然我的业绩的提升也是与领导的教导和周围同事对我的指导分不开的,在我遇到难缠的客户时都是大家帮助我出谋划策,甚至又时候也会来帮助我,这才让我有更多的感悟与体会,更是能够将销售的任务完成好。三、个人能力的提升这段时间也是慢慢的对于销售工作了解得更加的深刻,同时也是在销售的
3、能力上得到了不小的提升。尤其是在前几天进行的销售培训中更是让我有了不少的收获,同时我也根据的自己的总结、分析找到了自己奋斗的动力,更是让我的工作可以更好地进行。在销售方面靠的就是个人的能力,所以我也是有不断地跟随同事进行学习,将其中较好的处理方式都学习过来,更是强化自己的能力,也让自己能一步一步的得到更好的成长。这段时间的努力也是让我拥有了不少的收获,让我对生活有了更大的感触,也是让我越发的明白自己奋斗的目标与方向。接下来的生活更是需要我自己去不断的成长,更是应该要在其中去尽快的感受这个世界,同时也需要不断的让自己的各方面都得到磨炼。与此同时,我更是在其中明白了人生就是应该要尽可能的去锻炼好自
4、己,并且不断的鼓舞自己,努力完成好自己的每一项工作。我也希望自己的成长能被领导看见,并且认同,这样我才能够在公司有更好的发展,也让我可以在销售的岗位上散发自己的魅力!售楼员工述职报告2从学校迈入房地产行业,选择成为这其中的一员在这过程中我也尝试到了的失败也遇到过很多困难但我都一次又一次的挺过来了。在房地产销售过程中我们要面对的第一道坎就是我们自己,在工作的时候,我因为自己的胆怯,错过了我第一单,让我的同事得到了,原本客户是来找我的,但是我却不敢说话,不敢开口,我自己被吓住了,我同事看到有这样的机会马上就来到把客户抢走了,轻易成交,这让我非常的沮丧,同事也非常的气愤,但是这一切都不能怪别人,只能
5、怪自己,是自己卖不出这道坎因为畏惧因为胆怯,不敢去带客户看房,但是只要我们去做了不管怎么样我们都能够心安。销售是一门学问,不是简单的说话沟通,想要能够成为一个销售员,我们不断要面临这行业的竞争,更要面对各种各样的内部竞争,每个月我们都要冲业绩,都要有完成的目标,想要有所成交就要有所付出,必须要做的更好有更大的付出才行,客户不是我们想要他成交他就成交的,在很多的时候就算客户要买房但是也不会立刻买等到他再次要买房的时候可能已经不再找自己了,因此在卖房的时候我们就必须要用到一些营销手段,让我们的客户尽快成交达成协议,让客户有足够的紧迫感,知道如果不抓紧就没有了,这时的客户才会做出选择,才能更快交易。
6、每一次成功都需要花费大量的时间与坚持,很少有客户是马上就成交的,大多数的客户他们想要买房都需要经过很多次的商谈,都会与我们进行一次又一次的较量,想要取得成绩就要耐心的去坚持与他们沟通,与他们去做好交流,在这过程中不能够怠慢客户,也不能够给客户更多的压力,一切都要适当,逼得客户太紧会让客户直接放弃,想要能够有所收获就要做好与客户打持久战,我们要做的就是给客户信心,给客户更多的希望让可会愿意去购买去达成这笔交易,让我们的成交时间缩短。努力的人从不会因为困难而放弃,现在的市场情况是这样,房产有很多,但是真正需要买房的人却不多,能够买房的也不多,我们不但要把房产推销出去更要去抓住每一个客户,不敢任何原
7、因我们之要看到客户有这个意向的我们都要抓紧时间,都要奋力一搏。付出了才有汇报片努力了才不负所望,坚持了才能取得成功。不要在在乎得失,因为我能做销售的,经常会遇到,这些不要看得太重,在看房的工程中我们也会有的有失,得之我幸,看淡成功与失败,不要去在意一次的失败,每一个房地产人员 都是经历过了多次的失败才能够取得成功的我也同样,经历一次失败就如同神话故事里面所说的涅槃重生,只要能够走出来就一定会有更大的改变。售楼员工述职报告3时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个收获的季节,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了_普通的一
8、员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢_给了我工作的机会,是您延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了_人“海纳百川”的胸襟,感受到了_人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了_人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为_的一份子而惊喜万分。带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位。回想在过去的时间里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有半夜从床上蹦起来的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。在这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀
9、和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。一、萌芽阶段在这期间,我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序,业主的咨询解释工作,房屋的维修整改流程,其涉及到的事情比较芜杂,具有较强的随机性,有时急着要同时处理好几件事情,而有时却闲得无聊。并且在这些事情上,都缺乏表面层次性,在没有对其内在属性得到充分了解的情况下,很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断,因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点,哪些事情紧急哪些事情不急,哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过
10、滤掉的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。当然了,在这期间,是我出错的高峰期了,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那,他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流,从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以他们都成了我的良师益友。二、成长阶段通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导,在此阶段的工作上作了一定的调整,开始分类
11、进行工作制定每日计划,客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。在这期间,协助了部门的权证办理工作,业主相关权证的领取步骤,办理所需资料,以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的,让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高,我向领导、同事及其他相关工作部门的学习,补充自己的专业知识,提升自己的服务质量,使业主满意,也让自己更好的服务于业主。在这里,我清楚的认识到:站在我面前的每一位业主,都是我心中的上帝,而我的职责就成了传递快乐的天使,与专业打交道是一门硬的科学技术,与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓,并且两手都
12、要硬。同时,这种精神也深入到工程的整改中,通过维修小组对房屋质量的整改工作,首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失,更严重的是会影响上帝的心态,破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流,抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率,也增加了_的美誉度;其次对整改施工单位的监督,提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中,找到发生房屋质量问题的根源所在,比如:铝窗渗水,主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与
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