(商业计划书)木材深加工商业计划书.doc

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1、 徐州市铜山新区木材进口综合加工基地计划书2010年8月项目计划及融资规划目 录第一章 摘 要11.1项目概况11.2项目单位简介11.3木材加工业市场前景11.4项目建设内容21.5组织和定员21.6还款计划21.7综合评价2第二章 项目概要32.1项目背景32.2项目单位简介42.3项目负责人简介52.4项目区概况52.5敖汉旗招商政策102.6商业计划书编制依据及范围13第三章 市场与营销153.1国内木材市场发展概况153.2杨木加工业的发展前景163.3营销观念173.4营销资源的整合203.5营销策略21第四章 项目建设可行性与必要性244.1项目建设的可行性分析244.2项目可行

2、性分析结论244.3项目建设的必要性分析244.4项目必要性分析结论25第五章 项目规划与实施265.1项目建设地点265.2项目建设内容265.3项目实施的有利条件26第六章 组织与管理286.1公司组织机构图286.2组织和定员296.3经营团队培训与激励机制296.4拟定的管理模式30第七章 安全与防火317.1木材加工厂的火灾危险性317.2木材加工过程中的防火要求337.3成材加工的防火措施357.4木材加工厂的消防设施36第八章 投资估算与资金退出398.1投资估算依据398.2投资估算398.3投资退出方式渠道比较418.4投资资金退出机制42第九章 融资计划449.1融资原因4

3、49.2投资方式449.3融资方式459.4资金用途469.5还款计划469.6信誉承诺47第十章 风险分析与对策4810.1系统性风险4810.2非系统性风险49第十一章 综合评价52附 录53第一章 摘 要1.1项目概况1.项目名称：徐州木材进口综合加工基地项目2.建设地址：江苏省徐州市铜山新区3.项目建设单位：徐州今典集团,新西兰今典投资公司4.项目负责人：孔均生5.项目总投资：3551万元人民币6.计划融资：1500万元人民币1.2项目单位简介新西兰今典投资公司是集林木经营开发、木材深加工、林产品销售、技术科研、行业咨询等为一体的大型专业公司。1.3木材加工业市场前景随着经济发展步伐的

4、加快，城镇规模的不断扩大，国家对新农村建设的重点支持，相当长一个时期内，工业、民用木材产品的需求将持续增长，且由于国家政策的调整，禁止天然林采伐等因素，木材产品市场呈现出供不应求的现象，木质纸浆、木炭等产品由于受原料的限制，国内外市场非常紧缺，每年都有大批的日、美、韩、东南亚等国及台湾地区客商来我国寻求木炭资源。因此，产品市场前景非常广阔。1.4项目建设内容根据徐州市铜山区资源现状，公司综合加工产品包括：进口木材、多层板、工程模板、青水模板、纸浆、木炭等。相对材质较好的原木生产多层板，工程模板、清水模板，其它如小老树、锯末、树根等用于生产纸浆及机制炭，提高资源的利用率。同时利用徐州优越的交通运

5、输资源建立全省乃至全国最专业的进口木材深加工基地。1.5组织和定员本企业实行董事会下的总经理负责制。由总经理聘任生产副总和销售副总，下设财务部、办公室、后勤部、人事部等部门。本项目按照生产规模实际进行劳动定员，一期工程结束，需250人至500人，二期工程结束后，需1500人以上。1.6还款计划根据项目经营预测，计划在6年内还清全部贷款本金及利息，并以项目做抵押。1.7综合评价融资1500万元建立徐州木材进口综合加工基地项目立项明确，具有良好的经济、社会、生态意义，符合国家产业经济政策，且项目效益良好，投资回报率高，总体风险较小，项目切实可行。第二章 项目概要2.1项目背景木材具有重量轻、强重比

6、高、弹性好、耐冲击、纹理色调丰富美观，加工容易等优点，自古至今都被列为重要的原材料。木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。木材加工是以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。在森林工业中，木材加工业和林产化学加工同为森林采伐运输的后续工业，是木材资源综合利用的重要部门。2010年，中国木材几大主要类别的产品出口几乎都处于

7、增升态势。从数量上看，原木、锯材、胶合板、纤维板、家具五大类产品与2004年同期相比，分别增加16.94、35.68、30.45、355和18.27；从价值金额看，则同比分别增加了5.73、34、55.32、393和29.43。这组数字充分说明，2005年中国木材制品工业的发展取得了快速进步，即使在原木和锯材等很大程度上依赖进口的品类上，中国木业界也进行了积极的探索，变进口为出口，以得到其中的价值提升。2011年以来，中国林业产业总值每年以两位数的速度递增，突破了10000亿元。中国木材工业呈现出投资主体多样、产业规模扩大、产业聚集度提高的良好趋势，已初步实现3个战略性转变：由利用天然林为主向

8、利用人工林为主的转变；由扩大生产规模的单一发展模式向扩大规模与节约使用并举的复合发展模式的转变；由利用一个市场、一种资源向利用国内、国外两个市场、两种资源的转变。随着社会、经济的发展和人民生活水平的提高，中国木材供需矛盾更显突出。为此国内木材加工业亟需采取各种措施推动全行业健康稳定的发展。在未来全世界的经济一体化进程中，中国将发挥更大的影响。由于中国劳动力素质高，劳动力价格便宜，中国将成为世界加工工业中心。木材工业，如胶合板、家具制造等多属劳动密集型行业，中小型企业居多，可以吸纳大量劳动力，制造出具有明显价格优势的出口产品。在今后一段时间内，中国的木材加工行业将继续保持较高的增长速度向前发展，

9、在这个过程中，既有生产总量的增长，但更具实质意义的变化将是从木材工业大国迈向木材工业强国。2.2项目单位简介新西兰今典公司是集林木经营开发、木材深加工、林产品销售、技术科研、行业咨询等为一体的大型专业公司。公司在发展壮大过程中，已经建成了一个以林业专家、科研人员、管理、生产营销人才为主题的企业团队，在新西兰行业中已初具规模。公司现具有较强的经济实力，企业资产已超10000万元。2.3项目负责人简介孔均生，男，现任今典集团董事长。具有良好的道德品质和远大的理想：坚持以正直、宽容和负责任的态度待人接物，严格要求自己，努力将自己培养为优秀的企业管理者；具有良好的个人素质：勤奋、刻苦，善于接受新观念，

10、并敢于创新和实践；具有良好的协调能力和公关能力；具有良好的团结精神和凝聚力，良好的协同配合能力；具有较为系统的世界观和方法论：善于运用系统的方法和辨证的方法思考和处理问题，提倡“系统管理、动态管理、规范管理和精细管理”的管理方式。2.4项目区概况2.4.1徐州市概况徐州市经济总量超过合肥，南昌，吉林等省会城市位居全国城市排行榜第37位，徐州市是经国务院批准的拥有地方立法权的较大的市，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市（三大都市圈分别是：南京都市圈，苏锡常都市圈，徐州都市圈）和江苏省重点规划建设的四个特大城市之一（四个特大城市：南京，苏州，无锡，徐州）。徐州也是新亚欧大陆桥中国段五大中心城

11、市之一和淮海经济区的中心城市。徐州经济已经基本形成了装备制造、能源、徐州商圈、食品及农副产品加工业四大千亿元支柱产业，新医药、电子信息、环保设备为新兴产业，煤炭、电力、建材、轻纺、冶金等传统产业加快发展的具有比较鲜明特色的产业体系，3家企业名列中国最大500家企业，10家企业进入全国同行业百强，徐工集团、天宝集团、维维集团、保利协鑫是中国同行业生产规模最大的企业。徐州现代服务业业态健全、层次较高，金地商都、沃尔玛、家乐福、金鹰国际、中央百货、金地商都，王府井百货，苏宁广场（五星级商场，在建中,徐州的新地标，高度达266米），中央百大国际广场（五星级商场，在建中，高度200米的双子楼），金鹰国际

12、购物中心二期工程（五星级商场，在建，高度为207.8米的双子楼），徐州力宝城商业广场（在建，189.5米）等国内外知名商家纷纷入驻，形成了淮海经济区规模最大、门类最全、档次最高的“中心商圈”。赤峰居东北、华北两大经济区之间，是连接关内外的重要通道，区位优势明显，交通条件便利，自古就有京畿门户、旱码头之称。距北京、天津、沈阳、大连、秦皇岛等大城市和口岸城市均在500-800公里的范围内，距锦州、承德等仅200多公里。境内有八条国省公路干线与市外相通，南部京通、叶赤两条铁路以赤峰为中心，与关内、东北和辽宁沿海相连，北部有横贯内蒙古腹地的集通铁路，民航班机直飞北京、呼和浩特，可谓地利途通。 2.4.

13、2铜山区简介江苏省徐州经济开发区创建于1992年7月，区划面积152.8平方公里，已开发10.3平方公里，拥有企业1000余家，是徐州市重点建设的综合工业基地和高新技术产业中心。目前是江苏北部经济规模最大的省级开发区。江苏省徐州经济开发区培育形成了工程机械、工业电子、生物医药、现代食品、综合物流等优势产业。美国、德国、法国、日本、韩国、菲律宾、香港等十余个国家和地区的客商在此投资，卡特彼勒、克虏伯、圣戈班、伟世通、利勃海尔、上好佳、拉姆齐、劳特斯等一大批跨国公司入驻园区。目前，这里已成为苏鲁豫皖四省接壤地区最具活力的开发园区。铜山经济开发区创办于1992年6月的铜山经济技术开发区，从一个县办自

14、费开发的开发区起步，1993年被批准为省级开发区。开发区规划面积50平方公里，远期规划面积180平方公里，是江苏省苏北地区首批省级开发区之一，紧临五省通衢的徐州市。现已成为徐州地区对外开放示范区、利用外资集聚区和高新技术产业密集区。开发区严格遵循科学规律，融徐州主城区发展战略和铜山县城区城市发展规划于一体，按照建设现代工业区科教聚集区、繁华商贸区、高档住宅区的定位，坚持高起点、高标准、富规划、巧开发的原则，精心规划设计，体现特色，完善功能，层次清晰，有序开发。开发区总体规划的功能定位为：具有鲜明特色的国际化、现代化、生态型的徐州南部主城区；一个以高新技术产业、高科技企业、高科技人才为支撑的经济

15、园；一个与国际惯例接轨、与现代市场经济接轨的创业园；一个人与自然和谐共生的城郊休闲旅游生态园；一个人居环境清洁优雅、文化气息浓郁、充满生机活力的文化园。2.5敖汉旗招商政策敖汉旗人民政府关于招商引资优惠政策的若干规定为进一步扩大招商引资规模，加快全旗经济发展，根据国家有关法律和政策，结合我旗实际，制定如下招商引资优惠政策。本规定适用于以现金、实物、知识产权等资产采取合资、合作、独资、兼并或租赁、购买企业产权等方式，到我旗投资兴业的旗域外法人、自然人及其他经济组织。从事矿产资源以及房地产开发的企业不享受以下土地、税收以及矿产资源补偿费的有关优惠政策。第一条 土地政策为吸引和鼓励投资者来我县投资兴

16、业，促进我县经济又好又快发展，根据国家、省、市有关政策规定，结合我县实际，特制定本优惠政策。 第一条 产业政策 凡符合国家产业政策，新办鼓励类、允许类工业项目，享受优惠政策，热点行业从严控制，限制类项目不享受本优惠政策。 第二条 投资规模和强度 1、凡外来投资进入县经济开发区的工业项目，原则上固定资产投资额不低于5000万元，一期投资额不低于2000万元，投资强度不低于每亩150万元。其中，霍连高速公路以北的固定资产投资强度不低于每亩200万元。 2、凡外来投资进入开发区铜山物流工业园及娥山机电工业园、县工业集聚区的工业项目，原则上固定资产投资额不低于3000万元，一期投资额不低于1000万元

17、，投资强度不低于每亩120万元。 3、高新技术、新能源项目投资强度适当放宽。 第三条 土地费用 工业项目土地出让程序、办法及价格按照国家及省政策规定执行。特殊项目用地“一事一议”。 第四条 企业所得税收 1、县各工业集聚区固定资产投入3000万元以上、县经济开发区固定资产投入5000万元以上的新办项目，自投产之日起，企业所得税地方留成部分第12年财政全额奖励，第35年财政奖励50%，用于企业公共基础设施建设。 2、固定资产投入1亿元以上的新办工业项目，自投产之日起，企业所得税地方留成部分实行第12年财政全额奖励，第36年财政奖励50%。固定资产投入5亿元以上的工业企业经研究给予更多优惠。 3、

18、注册100万美元以上的新办外资企业，在执行国家政策的同时，自投产之日起所得税地方留成部分第13年财政全额奖励，第47年财政50%奖励。 4、对世界500强、台湾制造业百强企业、国内500强以及国家、省级高新技术产品项目，在执行上述政策的基础上，根据投资强度及投资回报等情况，再给予更加优惠的奖励政策。 第五条 行政事业性收费 新建固定资产投资额达到铜山经济开发区和工业集聚区投资规模要求的工业项目，列为县重点工业扶持项目，县政府颁发绿卡证书，享受绿卡“九免六减”收费优惠政策。 第六条 审批程序 1、凡符合投资规划和投资强度的，由管辖主体审批。 2、投资强度低于本政策规定的报批。 3、土地“一事一议

19、”和超出本规定优惠的报批。 第七条 权益保障 1、县政府对进入园区项目实行挂牌保护措施，任何单位和个人不得影响和干扰企业正常生产经营活动。 2、外来投资者子女就业、入托、入学等方面与本县居民享受同等待遇。 第八条 本优惠政策自发布之日起生效，我县原出台的各项政策与本政策不一致的，按本政策执行。本政策由县发改经贸委、招商局负责解释。第五条过去有关域外客商投资的规定与本规定不一致的，以本规定为准。国家、自治区、赤峰市制定的鼓励外来投资的优惠政策在本规定中未列出或今后有更优惠的政策出台，按其规定执行。第六条本规定应用中的具体问题由旗招商主管部门负责解释。外商招商引资优惠政策:1.发展外向型经济和总部

20、经济的优惠政策 为鼓励铜山经济开发区发展总部经济，吸收外资、外贸出口企业落户开发区，做大做强开发区经济，特制定本优惠政策：一、在铜山经济开发区设定一个区域作为开发区总部经济区域。二、享受优惠政策的对象：总部在铜山经济开发区属地纳税的国家大型企业和县内食品、电力、建材、钢铁、机械制造、车辆制造等行业龙头企业。三、设立总部并建设标志性办公楼的给予土地使用优惠。对全国500强工业企业在铜山经济开发设立企业总部，可以按划拨方式供地租赁，以年租金方式收取土地租金；对市县大企业、大集团在铜山经济开发区设立总部，优先供地，根据建设用地需要按工业用地政策办理，在筹建期间无偿提供办公室用房3年。四、总部总投资达

21、到1亿元以上，办公楼层不低于20层，建筑面积不低于3万平方米。对建成的总部写字楼闲置部分可以出租，5年内租赁收入形式的税收由财政全额奖励给企业。基础设施建设配套费减半征收。楼房建成后闲置部分前3年由铜山经济开发区包租，并从县级服务业发展引导基金中一次性给予50万元补贴。五、对进入铜山经济开发区暂不建设办公用房的总部企业，根据办公实际需要，可免费提供500平方米左右的办公用房。六、税收优惠。对市区大企业、大集团在铜山经济开发区设立总部，自企业纳税当年起，前2年总部税收贡献形成的地方财力部分全额用于支持企业发展；后3年50%用于支持企业发展。对铜山县所属大企业、大集团在铜山经济开发区设立总部，自纳

22、税当年起，以上一年为基数，前2年将企业总部税收贡献增长部分形成的地方财力全额用于支持企业发展；后3年50%用于支持企业发展。七、对镇现有重点外资、外贸企业变更工商注册地址，在具体办理工商注册变更过程中铜山经济开发区无偿提供注册经营场所。落户铜山经济开发区后，实际到帐外资、外贸出口额列入铜山经济开发区统计。八、对于进入铜山经济开发区的外资、外贸企业，实行特殊奖励政策。1、对外资企业，年实际到帐外资达到5001000万美元的，一次性奖励5万元人民币；年实际到帐外资1000万美元以上的，一次性奖励8万元人民币。2、外贸出口企业，第1年出口额每达到1美元，奖励1分人民币；第2年、第3年均以上一年为基数

23、，出口额每增长1美元，奖励1分人民币；奖金均由铜山经济开发区承担。奖励对象为企业和落户镇。2.工业招商引资优惠政策为吸引和鼓励投资者来我县投资兴业，促进我县经济又好又快发展，根据国家、省、市有关政策规定，结合我县实际，特制定本优惠政策。第一条 土地费用工业项目土地出让程序、办法及价格按照国家及省政策规定执行。特殊项目用地“一事一议”。第二条 企业所得税收1、开发区固定资产投入5000万元以上的新办项目，自投产之日起，企业所得税地方留成部分第12年财政全额奖励，第35年财政奖励50%，用于企业公共基础设施建设。2、固定资产投入1亿元以上的新办工业项目，自投产之日起，企业所得税地方留成部分实行第1

24、2年财政全额奖励，第36年财政奖励50%。固定资产投入5亿元以上的工业企业经研究给予更多优惠。3、注册100万美元以上的新办外资企业，在执行国家政策的同时，自投产之日起所得税地方留成部分第13年财政全额奖励，第47年财政50%奖励。4、对世界500强、台湾制造业百强企业、国内500强以及国家、省级高新技术产品项目，在执行上述政策的基础上，根据投资强度及投资回报等情况，再给予更加优惠的奖励政策。第三条 行政事业性收费新建固定资产投资额达到铜山经济开发区和工业集聚区投资规模要求的工业项目，列为县重点工业扶持项目，县政府颁发绿卡证书，享受绿卡“九免六减”收费优惠政策。第四条 权益保障1、县政府对进入

25、园区项目实行挂牌保护措施，任何单位和个人不得影响和干扰企业正常生产经营活动。2、外来投资者子女就业、入托、入学等方面与本县居民享受同等待遇。3.服务业招商引资优惠政策第一条，地使用政策土1、对世界和中国500强企业在我县设立地区总部、分支机构且在铜山纳税的按不同的用地性质，优先保障用地，取得合法使用权；使用国有土地的以年租金方式收取土地租金；投资1亿元以上的免收租金五年；投资5000万元以上的免收租金三年。项目在筹建期间无偿提供办公用房三年。2、对物流、商贸、高档大酒店等服务行业，投资额在3亿元人民币以上或建设面积在5万平方米的商用综合服务或高档写字楼的项目优先供地，提供优惠的用地政策，项目在

26、筹建期间无偿提供办公用房三年。3、对金融、保险业在我县设立地区总部、分支机构的，由政府统筹安排，使用国有土地的以年租金的形式收取土地租金。投资1亿元以上的免收租金五年，投资5000万元以上的免收租金三年。租赁现有资产经营的，给予三年租金补贴（必要的业务经营面积）。4、对国内外大型企业在我县设立总部且在铜山纳税的，优先供地，根据建设用地需要按工业用地政策办理，在筹建期间无偿提供办公用房三年。5、对科技创业、科技孵化中心、工程研发中心等科技创新平台；法律、会计、审计、税务、咨询、评估、广告、策划、调查、劳务和就业中介、经纪代理等商务服务业，视其行业特点、规模大小，给予三至五年的租金补贴。第二条，税

27、收优惠1、对固定资产投资额1亿元以上且注册资金不低于5000万元的现代物流、科技、金融、商务服务及现代商贸流通项目及市场建设，自开业之日起，前两年由项目纳税地将其经营项目缴纳的营业税和所得税地方留成部分用于支持企业发展；后三年将所得税地方留成部分用于支持企业发展。2、对固定资产投资额5000万元以上且注册资金不低于2500万元的现代物流、科技、金融、商务服务及现代商贸流通项目，自开业之日起，前两年由项目纳税地将其经营项目缴纳的营业税和所得税地方留成部分用于支持企业发展；后三年将所得税地方留成部分的50%用于支持企业发展。3、对固定资产投资额2000万元人民币以上且注册资金不低于1000万元人民

28、币的商贸流通项目和现代服务业项目，自开业之日起，前两年由项目纳税地将其经营项目缴纳的营业税和所得税地方留成部分的50%用于支持企业发展，后三年将所得税地方留成部分的25%用于支持企业发展。4、对科技服务业、中介服务等商务服务，年纳税在10万元以上的，当年由项目纳税地将营业税和所得税地方留成部分全部用于支持企业发展，后两年将所得税地方留成部分的50%用于支持企业发展。第三条，进行价格扶持。服务业的用水（洗浴、洗车等特种行业除外）、用气价格与工业用水用气价格并轨。服务业的动力用电价格按非普工业用电价格执行，服务业的照明用电价格逐步与非普工业用电价格并轨。第四条，加大财政支持力度。设立县级服务业发展

29、引导基金，县财政每年安排1000万元，专项用于兑现支持、扶持、奖励服务业发展政策。第五条，行政事业性收费减免奖励。投资者新建固定资产投资在5000万元以上人民币（房地产住宅开发除外）的物流、金融、商贸等项目，特色园区1000万元人民币以上的生产性现代服务业项目，实行“绿卡”制度。凡持“绿卡”的项目，在建设期间按铜山县“绿卡”项目收费减免目录享受减免，并实行一次性打包收费。“绿卡”项目在办理有关手续时，各收费单位必须提供优良、简捷、高效的服务，确保在5个工作日内办好有关减免等手续。如办理受阻，项目负责人在“绿卡”受阻备忘录中填写原因，由县发改经贸委协调解决，县政府定期查办。2.6商业计划书编制依

30、据及范围2.6.1编制依据本项目商业计划书，编制依据是根据下列各项相关的国家法律法规及条例进行的，具体依据如下：1、中华人民共和国企业法及登记管理条例；2、中华人民共和国所得税暂行条例及其实施细则；3、建设项目经济评价有关的政策法规；4、现行有关技术规范，规定，条例；5、建设项目可行性研究与经济评价有关的政策、法规；6、投资项目可行性研究方法与案例应用手册；7、项目单位提供的其它相关资料。2.6.2编制原则贯彻执行科技兴国的方针，在项目建设中努力实现项目利益的多元化，促进项目的联动效应，促进当地相关行业的发展。根据国内、国际木材产品的需求状况，拟定生产规模，降低项目市场风险；以合理、有效利用资

31、源为原则，充分利用徐州市和铜山区丰富的配套资源，做到安全、环保地生产，为我国以及国际上的木材加工事业作贡献。根据区域和厂区选址的地形，项目总图布置做到流程顺畅，方便运输，布局合理；采用先进的技术、设备，整体设计体现适度先进、安全适用、节约投资，经济合理；严格执行国家和地方的有关环境保护、安全、卫生、消防等有关法规、标准和规定，做到文明建设、安全生产。第三章 市场与营销3.1国内木材市场发展概况2007年，国内木材市场发生了很大变化。无论是南北木材产区或是一些重点销区以及进出口木材等方面，已初步形成适应市场规津的产销机制。这标志我国木材市场进入了成熟期。 上个世纪90年代中前期，木材市场从计划统

32、配体制转向市场调节体制，变型期不可避免地出现了混乱、盲从；到90年代中期。又出现了转轨后的时常疲软和萧条。90年代末，特别是进入新世纪以后。从事木材生产、加工、经营以及进出口的国有、合资、集体、独资等商企单位都不再注重自己所谓“主渠道”和“非主渠道”的地位，也不再等政策、要政策，而是把注意力、逐渐都转移到市场动作中来。 2007年前三个季度，从产区来看、木材、加工、运输、销售形势都不错。特别是东北四大国有林区，自“天保”工程实施后，通过几年的调整，已基本渡过资源危困、经济效益危困期。木材资源虽然大幅度减少了，但由于适应了市场变化，增强了木材加工能力和提高了木材综合利用率，注意了木材及其制品的售

33、前宣传和售后服务，木材销售畅快，价格水平持续回升。东北林区生产的阔叶林如水曲柳、柞、椴、桦、榆等市场历来销势都不错。去年阔叶装修、家具用材需求不减，价格优势坚挺。优质的针叶材如传统的东北产红松、白松、落叶松，市场行情看好，总体价格水平同比增长分不同区域在40元到100元之间。加工后的白松、落松厚板销路更好，小材、次材如今在林区也很有市场，这主要是因为林区的木材加工业不断发展壮大，小材有了出路，价格自然也就回升。总之东北国有林区木材市场销售快、价格升、运输环境改善，库存极少积压。木材市场运行进入了良性循环轨道。从销售来看，2007年始终都处于一种需求旺盛的状态。无论对本土资源或是进口木材，无论是

34、建设用材或是装修用材，无论是大中城市用材或是农村用材，都是需求旺盛。3.2木材加工业的发展前景木材种植在我国分布很广，从新疆到东部沿海，从黑龙江、内蒙古到长江流域都有分布。不论营造防护林或用材林，尤其杨树都是主要的造林树种。尤其近十多年来，我国杨树造林面积不断扩大，已成为世界上杨树人工林面积最大的国家。杨树具有早期速生、适应性强、分布广、种和品种多、容易杂交、容易改良遗传性、容易无性繁殖等特点，因而广泛用于集约栽培。选育出来的大量优良杨树品种，对栽培条件的改善反应很灵敏，可大幅度提高生产力，对解决木材短缺起着很大的作用。杨木的用途很广，在我国主要用作民用材，用于农民盖房。近年随着我国木材加工业

35、的发展，杨木已成为木材加工业的重要木材工业原料,用于制造胶合板、纤维板、刨花板、火柴、卫生筷和造纸等。目前畅销和价格高的杨木大径材短缺，供不应求，许多胶合板厂缺少杨树大径材原料。杨木深加工产品有细木工板、单板、密度板、阻燃板、建筑模板等杨木深加工产品，广泛用于家俱制做、室内装璜、机械面板、建筑模具，也是机车、船泊内装修的理想材料。市场产品价格高，需求量大。杨木旋皮具有质地优良、色泽鲜艳、环保无异味、容易加工等特点，由它加工而成的多层板是目前国际上制造绿色时尚家具、室内环保装修、工艺礼品包装的主要原料。随着人们物质生活水平的提高，对建筑装饰及高档家具的需求量将越来越大，据统计，目前我国多层板年需

36、求量较大，产品供不应求，每年约有20的多层板需要进口，国内缺口很大。正值我国实施西部大开发、振兴东北老工业基地、促进中部迅速崛起的关键时期，随着经济发展步伐的加快，城镇规模的不断扩大，国家对新农村建设的重点支持，相当长一个时期内，工业、民用木材产品的需求将持续增长，且由于国家政策的调整，禁止天然林采伐等因素，木材产品市场呈现出供不应求的现象，木质纸浆、木炭等产品由于受原料的限制，国内外市场非常紧缺，每年都有大批的日、美、韩、东南亚等国及台湾地区客商来我国寻求木炭资源。因此，产品市场前景非常广阔。3.3营销观念结合企业目前的实际，树立“系统的营销观念”，从方方面面做起，建立起我们自己的营销体系。

37、包含以下方面的内容。如今我们处于信息和科学的时代，时时刻刻都在接受新的知识和新的观念。观念是指导行为，思路就是出路。目前在我国，从中央到地方，从政府到企业，上上下下都在提倡思想解放和观念转换，创新首先就是要更新观念，如果不更新观念，那么就谈不上创新，起码说没有观念上的更新，就像新瓶装旧酒，实质的事物还是没有变。那么，我们应该有怎样的经营管理观念，才能充分适应市场经济的新变化？怎么把我们企业本土化营销纳入全球营销体系当中？这就是要求我们必须要有新的营销观念。 1.市场观念：企业的一切活动以市场为中心；市场是企业经营的出发点和重点；市场是企业经营管理活动的依据；企业要重视市场的状况和变化，对市场的

38、变化保持高度敏感；企业要善于发现和总结市场规律，并且按照市场规律办事；企业要善于充分发现和运用市场资源；充分理解社会化大生产规律和社会分工。2.战略观念：企业的经营要具备战略思想。从大处、远处着想，从具体得小处着手。处理好全局和局部关系；处理好内部和外部关系；处理好经营事物的轻重缓急关系；处理好上下左右关系；处理好远期和近期关系；处理好经营事务中各环节的前后关系。3.竞争观念：要敢于竞争，市场经济条件下，竞争是难以避免的。企业一定要有面对竞争的勇气和魄力。敏感地觉察到竞争对手的情况。要善于竞争，充分了解和分析市场情况、竞争对手和自身的情况，创造性地运用竞争手段，扬长避短，从市场、产品、质量、价

39、格、服务、销售渠道、促销手段等多方面寻找优势和出路，求得企业的生存和发展。4.质量观念：产品质量，产品质量是企业经营和竞争的基础，本身又是参与竞争的重要手段；工作质量，要注意包括任何岗位的工作质量，求得管理效益；服务质量，一个市场越不成熟，竞争的守丹越表现为价格；一个市场越成熟，竞争手段越表现为以产品、服务、技术、成本等手段的综合性的多元化竞争。5.创新观念：创新是企业新生命之所在，企业技术的创新；企业产品的创新；企业感觉方式的创新；企业管理制度的创新；企业营销手段的创新。任何一个方面的创新都会给企业带来巨大的效益。6.开拓观念：克服小企业思想，抓住有利时机，把事业做大；克服地域思想，把市场做

40、大；充分挖掘和更有效地运用企业各种资源；发展是硬道理。7.机遇观念：企业要善于把握和充分利用一切对企业有利的内外条件。8.效益观念：企业是经营单位，效益是管理者在任何时候都要考虑的。9.人才观念：人才是企业的基础，是生产力中最活跃的因素，善于培养人、激励人本身就是我们企业现代管理的重要观念。10.信息观念：当今世界经济是知识应该，也是信息经济。11.法治观念：懂法守法，维护自身合法权益。3.4营销资源的整合3.4.1从观念到行为的整合企业首先应有正确的经营观念，并且要通过宣教、规划和层层落实将这些观念转化为企业和全体员工的表现和行为。3.4.2企业内外环境和行为的整合企业的营销充分考虑营销外部

41、环境和内部条件，考虑企业的内外环境。3.4.3企业上下各层次的整合以系统的观念整合企业各个层次的观念和活动。企业确定营销观念、营销决策、规划之后，层层分解落实，贯彻。3.4.4企业各个部门的整合各部门相互配合、相互协调、相互保证、相互制约、使营销活动有效。很多地整合各部门的活动，主次分明，井然有序；整合各部门的活动实际上就是整合企业的经营活动，使企业的供产销相互衔接。生产、销售、财务、人事、技术、设备、质量、后勤活动相互协调、相互保证。3.4.5营销各个环节和阶段的整合这与“一条龙”观念是一致的，即企业的营销活动从前至后一致，系统规划、通盘考虑。3.4.6营销策略的整合仅以传统营销的4Ps策略

42、即产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略而言，企业在制订营销策略之时，根据企业营销环境、企业规划通盘考虑，系统组合。3.4.7企业长远规划与近期活动的整合企业长远规划是企业活动的指南，近期活动是长远规划的保证，两者实际上是战略和战术的关系。企业首先有战略目标鹤归华，并在实际的营销活动中贯彻和保证。从大处着眼，从小处着手，战略地实施营销。3.5营销策略结合现代营销的观念，在营销中创新，把创新机制完全纳入我们营销体系当中。3.5.1全球营销增强自己的竞争机能，以一种长远的眼光，积极投入到全球化营销，投入全球市场竞争之中。3.5.2战略营销现在市场机会在全球经济下相对优势的地方很多，我们在战略目标的

43、选择上、在营销理念的调整上、在动态控制的能力上进行重新的调整。像可口可乐、索尼等百年企业，扎扎实实地经营一个企业，使我们的企业步入更高的发展境界。3.5.3网络营销在新经济和知识经济中间寻找突破口，在网上进行营销活动，以传统工业作用基础来进行网络营销的企业，非常具有生命力。3.5.4知识营销知识在产品中的含量的提高，知识在产品开放中的作用越来越大，在企业的营销过程中，在企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而推广产品、树立形象、提升品牌竞争力。3.5.5绿色营销随着生活水平及自身素质的不断提高，传统意义

44、上商品及服务已不能满足人们的消费需要，而健康化，自然化的绿色产品正逐渐成为消费的新宠，消费中的环保、生态、节能和可持续发展的理念日益增强，企业营销对产品从生产到使用、回收处置的整个过程都要做到对生态环境无害，符合特定的环保要求，同时在营销策略上注重“绿色情结”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到“天人合一”。这样才会得到社会的肯定和顾客的信任，企业营销才能取得成功。3.5.6关系营销同传统营销相比，关系营销具有巨大的变化，它关注顾客、重视顾客，强调的是顾客的联系。3.5.7文化营销把我们企业的活动上升到一个更高的阶段，从产品的文化营销到品牌的文化营销，最后到企业的文化营销，我们的企业不是

45、卖产品而是卖企业的文化，目的是为了提升企业的竞争力。本公司拟以上述观念为营销宗旨，聘请专业的营销公司针对公司产品进行营销。第四章 项目建设可行性与必要性4.1项目建设的可行性分析1.经公司对徐州市铜山新区及周边乡镇、毗邻县配套资源综合实地考察，配套资源比较丰富，可利用面积较大，讲通运输运能完全可以满足企业运营后要求。2.铜山区委、区政府为招商引资项目提供了良好的投资环境，出台了一系列的招商引资优惠政策，为企业生存发展拓宽了更大的空间。3.经公司对国内木制品市场详细调研，分析了市场的需求状况，随着全国各地经济发展步伐的加快，城市改造、房地产开发、工业民用木材深加工产品的需求日益加大，特别是公司与

46、一些木制品企业单位建立了长期的供给合作关系，产品的销售渠道畅通。4.2项目可行性分析结论本项目建设地资源优势突出，政策支持，投资环境优越，且产品市场需求大，销售渠道畅通，这些都为项目的实施提供了切实可行的依据，因此此项目可行。4.3项目建设的必要性分析公司全面达产后，年加工生产能力30万立方米，扣除生产成本，年纯利润2430万元，投资回收期16个月。投资见效快，经济效益显著。公司达产后，年可实现税收1500万元，有力地支援了国家和地方的经济建设。同时，可吸纳当地1500余名剩余劳动力就业，能较好地实现劳动力就地转移增收。与此同时，使铜山区的林业资源以及交通资源得到了综合利用，提高了配套资源的利

47、用价值，增加了当地劳动力的收入，具有良好的社会效益。4.4项目必要性分析结论本项目的建设符合木材加工业发展的需要，有利于满足国内外市场的需求，有利于发挥铜山区的资源优势，是铜山区经济发展的需要和动力。此项目的实施还可以提高当地人民的收入，增加地方财政收入，同时能扩大我国木材加工业的生产规模，以满足国内外日益增加对木材产品的需求，而且投资、生产企业也能获得十分巨大的经济效益；本项目的顺利实施，必将带动当地其它行业的发展，为合理开发利用资源，富农强民做出应有的贡献。因此，本项目建设是必要的，也是及时的。第五章 项目规划与实施5.1项目建设地点公司拟在徐州市铜山区境内建木材综合加工厂一处，利用塌陷地改造做部分厂房，及原料堆放地进行生产加工。5.2项目建设内容根据新西兰林木资源现状，公司综合加工产品包括：多层板、工程模板、青水模板、纸浆、木炭等。相对材质较好的原木生产多层板，工程模板、清水模板，其它如小老树、锯末、树根等用于生产纸浆及机制炭，提高资源的利用率。视木材材