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1、 创业计划书企 业 名称：芳芳工艺品有限公司创业者姓名：日 期：通信地址：E-mail:电 话: 传 真:一、 企业概况主要经营范围：家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。三、 市场评估目标顾客描述：1、 批发给各工艺品市场零售商；2、 终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企
2、业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势：随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络；2、 形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、 生产交货周期长、价格偏高2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 有自己的设计师（款式新颖）2、 价格低3、 交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、 资金少；2、 规模小对经销商缺乏吸引力3、 入行晚，尚未形成稳定物流链四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征 家具工艺品小摆件古典式2、 价格产品或
3、服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品A100200240工艺品B4085105工艺品C306580工艺品D90150180折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本200 M23600元/月（2）选择该地址的主要原因：1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；a) 促销人员推广3人成本预测6000广告印刷2000分彩页成本预测4000公共关系成本预测营业
4、推广主要交通费成本预测2000五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：复古工艺品有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 2000员工 ：销售员2人 4000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 工商注册费-5000元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款陈英合伙人出资方式现金10万出资数额与期限40万10万利润分配和亏损分摊80%20%经营分工、权限和责任管理/
5、销售/采购门店管理/财务售后服务合伙人个人负债的责任/协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、 固定资产a) 工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电动工具批25001000安装工具350150包装机130003000供应商名称地址电话或传真XX公司b) 交通工具名称数量单价总费用（元）汽车1100000100000供应商名称地址电话或传真XX贸易公司c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）桌45002000椅子4150600传真、打印机120002000电脑4250010000供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧
6、概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具10000010000办公家具和设备3000010000办公室厂房装修3000010000合计16000030000七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）工艺品A3006018000工艺品B10002525000工艺品C5002010000工艺品D3006920700供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资4000两人租金3600营销费用12000公用事业费维修费保险费2000员工社保登记注册费其他合计23600八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6
7、月7月8月9月10月11月12月合计A 销售数量1002002003003003003003003003003003003200平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售收入200004000040000600006000060000600006000060000600006000060000640000B销售数量4006006008008008008008008008008008008800平均单价8585858585858585858585851020月销售收入340005100051000680006800068000680006800
8、068000680006800068000748000C销售数量60080080010001000100010001000100010001000100011200平均单价656565656565656565656565780月销售收入390005200052000650006500065000650006500065000650006500065000728000D销售数量2003003004004004004004004004004004004400平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售收入3000045000450006000060
9、00060000600006000060000600006000060000660000九、 销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000流转税（增值税等）615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800销售收入1168501786001786002403502403502403502403502403502403
10、502403502403502403502637200成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资40006000600080008000800080008000800080008000800088000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事业费/0维修费/0折旧费25002500250025002
11、500250025002500250025002500250030000贷款利息/0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费50005000原材料6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000设备3000030000总成本1181001281001231001581001581001581001581001581001581001581001581001581001792200利润-1250505005550
12、0822508225082250822508225082250822508225082250845000税费企业所得税67600个人所得税42250其他税25350净收入（税后）709800十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金38125038000043050048600056825065050073275081500089725097950010617501144000现金销售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000
13、赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）50425056800061850073900082125090350098575010680001150250123250013147501397000现金流出现金采购（明细）6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000赊购支出00业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资400060006000800080008000800080008000800080008000
14、88000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事业费/0维修费/0贷款利息/0偿还贷款本金/0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费050005000设备3000030000其他（折旧）25002500250025002500250025002500250025002500250030000税金615094009400126501265012650126501265012650126501265012650138800现金总支出（B）1242501375001325001707501707501707501707501707501707501707501707501707501931000
