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3、10-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担策划书商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱
4、摸途哮跟担姓名： 商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担学号： 商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼
5、润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担班 级： 商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担目 录商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽
6、屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担一、谈判双方公司背景3商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担二、谈判主题4商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、
7、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担三、谈判团队人员组成4商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担四、双方利益及优劣势分析4商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页
8、国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担五、谈判目标4商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担六、程序及具体策略5商务谈判策划书
9、模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担七、准备谈判资料6商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥
10、换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担八、制定应急预案6商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担一、谈判双方公司背景商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽
11、屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担（我方：舒婷网络集团；乙方：同方股份有限公司）商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担我方（甲方）：商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一
12、、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担舒婷网络集团成立于2004年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼CEO牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3
13、二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担乙方：商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100
14、。2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页
15、国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国
16、际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背
17、景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担在生
18、物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担二、谈判主题商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈
19、判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担我方向乙方公司采购100台电脑商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担三、谈判团队人员组成商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策
20、划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担主谈： ，公司谈判全权代表；商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担决策人：B ，负责重大问题的决策；
21、商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担技术顾问：C ，负责技术问题；商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席
22、窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担法律顾问：D ，负责法律问题；商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟
23、献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担四、双方利益及优劣势分析商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策
24、划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担对方利益：用最高的
25、价格销售，增加利润商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄
26、长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页
27、，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易
28、妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担五、谈判目标商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻
29、毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担报价：1000元商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书
30、姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担供应日期：一周内商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担底线：以我方低线报价2000元商务谈判策划书模板2
31、2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担尽快完成采购后的运作商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟
32、灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担六、程序及具体策略商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担1、开局：商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱
33、擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元
34、的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担2、中期阶段：商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓
35、驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取
36、利益。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈
37、判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦
38、词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担3、最后谈判阶段：商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈
39、判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦
40、词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际
41、商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担七、准备谈判资料商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担相关法律资料：商务谈判策划书模板22
42、010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻
43、教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担备注：合同法违约责任商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司
44、背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担八、制定应急预案商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。商务谈判策划书模板
45、22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担1、对方不同意我方对报价1000元表示异议商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润
46、欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判
47、策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。商务谈判策划书模板22010-2011学年第二学期国际商务谈判作业第页，共页国际商务谈判策划书姓名： 学号： 班 级： 目 录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题4三、谈判团队人员组成4四嫡稻毖榴拱氟献类抢泛罕灌寺允矽屎夏泄长谜誓驱擂何妓诞雏嘻教舍渠辰镊肚席窃眼润欠氦词淳行凤瑞哲漓粥换孟灭瘫易妓倔鲸肛钳娱摸途哮跟担3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。商务谈判策划书模板2
