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1、市场营运部开发规划方案市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络，对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与现有客户布局，具体规划如下： 一 战略规划一：2012年3月31日-至-2012年8月31日开发客户目标目标1：最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）目标2：总业绩1000万目标3：在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩目标4：渠道系统化，稳
2、定性，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。二 开发进度、人员配置及任务量分解 预计完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）3002003008004月28人员配置（人）1281232每月完成总数（家）8050802104840每月每人完成总数（家）6-76-76-73人15实际完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）200502505004月28人员配置（人）1251532每月完成总数（家）6025601254500每月每人完成总数（家）5-65-65-63人12备注说明：1.计
3、划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5家；新客户10家。（共：20家） 2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。 3.总体时间分配-大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户(重要)内线占3成：寻找新客户占2成(按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏)4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。三 客户开发布局客户资源来源方法实地走访网络电话熟人介绍（推荐）合作伙伴介绍会议、论坛方式将行业内按照行业块分成号码.每次查询都以篦头发方式.每个行业可以同其他同事其它资源或者熟人介绍协调整合，提高效率好处避免交叉重复
4、,没有遗漏,逐渐扩展.假以时日,不缺客户，有稳定客户资源 及时做好记录,了解客户产品及行业，可能为潜在客户时录入（企业基本资料）加以管理常见客户组织结构了解情报及工作内容企业名称/性质/规模发展战略规划经营现状/主营业务公司人数以及销售额找到可以对接人物(招聘主管/人事部负责人)负责人背景/性格/爱好(决策是民主还是独裁)主要负责人的背景话语权及其同对手关系部门间/上下间关系重点：公司主要缺失的岗位的详细资料采购流程同各部门的关系(找对人)必须搞定的人(倾向我们,绿灯人物)必须统战的人物(力争不亮红灯)主要竞争对手竞争者方案价格和策略主要竞争者优势劣势(包括与关键人物关系)我们的机会和优势必须
5、做好的工作(配套方案)效果/效率要求(争取以我方为准)如果拉关系，建立内线内线需要掌握的要点交待有否差异化策略(应对配套方案)成本费用评估该价格可能获取的利润评估价格很低时可否考虑退却战略性撤退时可以做哪些工作(为今后)是不是资源背后有相关资源可以挖掘公司介绍注意要点相关负责人分步分阶段挖掘相关资源公司优势以及对手弱点适当对比放大总经理/副总助理/秘书总经理办/厂长办生产制造部 主任/经理/助理资源采购部 负责人/助理人事/招聘部 负责人/助理班组长/主管主管人事部负责人人事负责人镭雕工普通工人品管员领料员核算员项目负责采购员文员保管员工程师技术员财务会计财务出纳行政后勤党政工团司机保安保洁门卫人事部注：在全部活动过程中合理地运用.找对人说对话做对事。挖掘相关人员背后的资源！。成本费用评估及利润暂无时间5月份6月份7月份8月份任务量每人每月总业绩
