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1、商业变革,钟彩民,互联网思维下的,2,一、互联网思维下的商业变革二、互联网思维下商业模式与战略三、互联网思维下的资本市场,课程大纲,一、互联网思维下的商业变革,商业互联网与产业互联网,商业互联网,产业互联网,这是一家创业仅三年的企业2011年销售额5亿元2012年销售额126亿元2013年上半年销售额132.7亿元，预计全年销售达到280亿元，可能突破300亿元新一轮融资中，估值达到100亿美金，位列国内互联网公司第四名,案例一,近三年出货量,2011,2013,2012,一个毫无经验的人开了一家餐厅，菜品只有12道，北京开了两家分店仅仅用了两个月时间，就实现所有商场餐厅坪效第一名绿茶大概坪效
2、100元将太无二60元这家餐厅200元VC投资6000万人民币，估值4亿人民币,案例二,竞争环境的变化,1、全球经济的一体化2、盈利方式的变化3、行业界限的拆除4、消费者生活方式的变化,免费商业模式,增值与交叉补贴,极致用户体验,简洁快速迭代微创新,精细化产品运营,大数据精准营销流程体系化,运行路径,焦点,企业的互联网+,进化的逻辑,互联网思维是。,互联网思维,在移动互联、万物物联、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对企业、对产品、营销、创新、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。,新经济时代领导力的5大法则,第4次革命刘海峰 2012年11月出版,企业的
3、核心,价值观核心理念 公司治理结构,资本模式,管理模式,商业模式,01 技术、社群、商业交易融合,互联网+六项商业表现,02 C2B带动价值营销 对接需求，快速反应,03 去中心化 聚集资源，建立共赢生态圈,04 跨界、整合资源再分配、生产关系重构,06 O2O线上交易、线下体验 改善传统产业的低效率环节,05 直接、交叉补贴、引导潜在需求,互联网+商业四个关键,“互联网+”商业模式,二、互联网思维下的商业模式,商业模式（business mode）的结构,定位,自由现金流结构,关键资源能力,业务系统,盈利模式,企业价值,商业模式创新的3C分析模型,公司（COMPANY）,创新公司的盈利模式,
4、顾客（CUSTOMERS）,我们的客户是谁？我们对客户的价值是什么？我们应该是做什么的？我们的盈利模式是什么？我们依靠什么取胜？我们的成功能持久吗？我们如何扩张？我们必须擅长什么？,竞争者（COMPETITORS）,管理模式（manager mode）的结构,战略,人力资源开发,管理治理控制,组织结构,企业文化,业绩,21,商业模式-三个最基本的问题,1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务。3、他为什么愿意付钱?,22,商业模式设计问题-定位,1 是否进行了差异化的市场分析？2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？3、是否确定了独特的市场定位？4、你和竞品是否有明显差别？5
5、、是否设计出了客户所需要的产品或服务？,23,商业模式设计问题市场,1、目标市场规模是否足够大？2、是否能满足目标客户重要的基本需求？3、是否能保证高速增长？4、如何保证持续性的增长？,24,商业模式设计问题盈利模式,1、获取新客户的方法和难易程度？2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？3、客户是否会持续消费？必须品,25,商业模式设计问题壁垒,是否存在垄断资源?是否存在产业链的制约因素？如何利用自身优势来构筑竞争壁垒、规模扩张的难易如何建立产业竞合关系、上下游得供应关系如何构筑价值增长,商业模式与战略,战略视角的转移,商业发展战略定位,产品,解决方案,表现需求,基本需求,Zara的
6、成功来自独特的战略定位,Zara的战略定位：Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）,1,2,3,Zara价格远低于同等时尚程度的时装品牌除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告,Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体,Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚,买得起的,快速,时尚,致力于情感、精神、文化价值,让顾客“情感”和“功能”两方面得到满足,必须让顾客明确的过程,品牌价值金字塔,竞争,规模与成本,创新与错
7、位,与同等商业的对手竞争战略,成本优势,关系结构,别具一格,目标聚焦,竞争策略制定的价值链 创造价值的营销过程,1,商业模式与连锁,连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委托等。收购兼并模式招商模式,商业模式的扩张模式,特许经营是一种销售或服务的商业经营模式,1997年11月，我国原国内贸易部在发布的商业特许经营管理办法（试行）中有以下定义：特许经营者是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务标志）商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。,特许
8、经营是一种 销售或服务的商业经营模式,在经营中须具备4个特点特许人对商标、服务标识、专利技术、经营诀窍、拥有所有权。权有者授权给其他人使用上述权利。合同中约束双方进入和退出条款。受许者支付相关费用。,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,法律上 契约性、管理权 管与被管 经营中 群体统一 收益上 产品/品牌,特许经营的特点,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,特许经营分布的主要行业,较多开发1餐饮业（尤其是快餐）2 旅店3 休闲旅游4 汽车用品及服务商业服（会计、报税、广告代理、企业顾问）印刷、影印、招牌服务人力资源开发家政服务住宅装修洗衣
9、店,较少开发教育用品及服务汽车租赁/汽车电子机器设备租赁零售店（尤其是便利店）健身、美容、美发服务房地产中介其它服务业,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,连锁经营的加盟体系,特许人,特许经营总部,30%50%80%,加盟单店,区域受许人,区域代理人,直营店,区域次受许人,直营店,加盟店,直营店,直营店,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,三 互联网思维下的资本市场,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,商业模式的资本价值,公司的定位和商业模式行业的成长空间在行业中的竞争地位垄断能力渠道资源预期盈利增长销售利润率
10、净资产收益率财务健康状况公司治理结构,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,从战略角度资本关注点,运用政府政策专有技术控制产品进入的渠道控制销售渠道建立规模经济 进入壁垒塑造有别产品的品牌建立行业标准加大客户转移成本,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,1.一个要将中国归于中央集权下的专制一统，一个要恢复天下到六国时代诸侯联盟的松散政制。这看上去好像只是一个是否认同统一的历史趋势的问题，现代人常常站在统一的立场上去批判项羽，仿佛只有用铁骑扫平了六国的秦王才算是一个民族英雄，其实问题并不这么简单。2.诵读识记能力。不少学生虽然能对课文进行朗读
11、，但大多是“小和尚念经有口无心”，不能通过诵读去纠正预习偏差，正字音、明字形，把握好句读、停顿、重音、节奏、语气等，疏通文义，理解大意，变成了“为读而读”；有的则是“为背而读”，要求背诵的段落就去诵读，反之则抛掷一边，这种支离破碎、割裂全篇、只言片语的背诵，将严重影响到对全篇文章的理解3.可以设想，即使没有秦的武力，天下也终将归于一体，这也为汉以后的历史实际所一次次证明。无可否认的是，秦王的铁骑确实使这一过程大大简化了。看上去，历史似乎少走了许多弯路，细想来却又未必。4.先不说铁骑下呻吟的民众，是否也有追求自己那一点卑微的生活自由的权力，就是从文明的发展来说，统一的后果也有许多地方值得怀疑。5
12、.中央集权确实加强了国家的权力，使秦汉帝国成为当时世界上少有匹敌的强大力量。但是，作为代价，从原始社会时代开始积累起来的那一种有限民主（哪怕是统治阶级内部民主），也彻底丧失了。6.春秋战国时期纵横捭阖的士，逐渐变成了可以“倡优畜之”的文人。当秦军焚烧着六国的宫殿，将天下一切珍奇全都劫掠汇聚向咸阳时，中华文明也就从多元变成了一元，从多中心变成了一个或最多两三个中心（所谓“两都”或“三都”）。7.这篇文言文深刻揭露“宫市”对劳动人民的残酷剥削，同时反映了古代时宦者（太监）对贫苦农民百姓的收费的贪婪！选文中的卖柴翁却表现出强烈的反抗精神，在被逼走投无路的情况下，奋起反抗，怒殴宦者，是因为长期被压迫，内心积压的愤恨都发泄了出来。8.文言文要掌握的知识点确实比较多，实词、虚词、通假字、古今义、词类活用、特殊句式，还有相关的文体文化常识等，都是要求学生识记的内容，但从学生课堂活动的表现来看，他们文言知识掌握之薄弱令人担忧。,互联网思维下商业变革概论ppt,互联网思维下商业变革概论ppt,
