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1、2022年五一建材活动策划方案活动背景：本次促销活动是借助五一劳动节和一市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由_市场主办、市场商户参预的一次大型让利促销活动，年乃至整个经济相对照较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也势必呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者势必随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此一年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大
2、收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。一、活动目的：着力体升市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。二、活动对象：本次活动目标受众群体为县各大新建楼盘内的待家装住户，县城各沿街商铺及潜在消费者。三、活动主题：欢乐购元宝等你拿！（备选：实惠一周年错过再等下一年！）四、活动方式：由市场统一登记各商户在此次活动中赋予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参预广告投放的商铺按每户一元标准收取广告费用；市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规
3、定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由市场负责前期广告宣传的全方位投放。欢乐购元宝等你拿！惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（一克），名额有限、送完为止！惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满一元即可获赠“福”字银元宝一枚（一克），名额有限、送完为止！注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。五、活动时间：年月日至一年月日地点：一市场院内六、广告配合方式：1、DM单一份，从月日至一月一日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、自行车主题宣传车队一
4、辆，负责在主要街道及各大小区内3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。4、投放一个小区主题喷绘广告画面。5、从市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗一个。6、电视台一分钟画面广告宣传一个月。7、市场商户门店内吊旗一张。8、轻卡货车车身广告车辆七、前期准备：1、统计参预本次活动的商户数量及收取一元的广告费用（负责人：_J2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：）3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：）4、财务做好收取销费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：）八、中期操作：运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员
5、负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。九、后期调查：对本次促销活动所参预的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次促销活动的方式方法。（负责人：）十、费用预算：1、DM单正四开一克青铜纸份费用：元2、自行车一辆主题画面制作费费用：一元3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：一元4、电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：元5、市场商户门店内吊旗一克张费用：元6、投放一个小区主题喷绘广告画面费用：元7、从市场第一道门口至第二道门口布置彩旗一个费用：元
6、8、银元宝克50锭、_克100枚费用：_元9、领奖券一克张费用：元10、轻卡货车车身广告画面辆，单辆元费用：元劳务费用：DM单派发人每人每天一元，派发一天，费用元；自行车队一人每人每天一元，宣传一天，费用一元；轻卡货车车身广告车_辆、宣传一天，单价_元/天、费用：元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度一元，悬挂一个季度，一个小区费用一元。以上劳务费用合计：一元以上在费用总合的基础上豫备资金一元，用于执行过程中的应急储备资金。以上共计费用：一元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）十一、意外防范：政府部门的干预具体由马总出面沟通或者商议解决，面对消费者投诉等事件由、进行接待和处理，如若活动当
7、天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，活动日期立刻通过商议调整告知大众。董事长（审批签字）：运营部（签字）：建材家居市场运营管理办公室一年月日五一建材活动策划方案【2】一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴有五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才干起到好的效果。二、活动主题黄金周大放价”一地板五一特价促销火热促销
8、随着五一国际劳动节的到来，一带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放价注：需要设计“黄金周大放价图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最实用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间一月一日一一月一日五、活动地点全国地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：1、宣传期时间：_日_日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”
9、地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介2、活动期时间：二日一_日地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。3、活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）2、五级大礼级级送为您新房添光采1、购地板平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满一平米以上（含平米）送名牌电话机一台3、购地板满平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满一平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满平米以
10、上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，款,市场价格在一块钱摆布，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参预折扣优惠和买赠活动，不包和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品三、活动时间：一月一日一一月一日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场35折，套房家具一元起！名牌，真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖（月日月日）活动期间，凡在家具城当日全场积累消费每满一元即可参加抽奖一次，满一元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设
11、置（_%中奖）：一等奖：一名各奖名牌冰箱一台二等奖：_名各奖名牌电动车一辆三等奖：一名各奖名牌自行车一辆四等奖：名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或者靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便泛博消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价_元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费一元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（_月日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值一元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。四、五一就要到了，
12、跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加之一月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部份商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上
13、升的消费人群，以及缩短的假期，大部份商家也都表示会加大促销的力度。五一建材活动策划方案【3】一、活动时间：二、活动地点：建材家居广场一楼中厅(市区经济开辟区南北干道)三、活动内容活动主题：装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：装修吧！，建材家居广场礼聘权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结一家一线品牌入围本次活动，月日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的惟一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动一小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：(1)十大诚信品牌工厂
14、_亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低一%!(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的一倍赔偿并奖励元给消费者，一天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。(1)“爱家卡”=一元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至1()大品牌展位看样，获得品牌印花，集满1()枚，可免费领取一元油卡。(2)“爱家卡”=元：活动当天凭“爱家卡”可享受1()大品牌厂家出厂价，满一元就可再返一元，10大品牌最高可达一元。(3)“爱家卡”=爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。(4)“
15、爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。(5)“爱家卡联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐个品牌，送美的电风扇一台；购齐一个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐一个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐一个品牌，送西门子冰箱一台。(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订,可参预终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！一等奖(_名)奖IOg纯金金牌一块；二等奖(名)各奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖(_名)各奖好太太升降晾衣架一台；四等奖(_名)各奖美的智能电饭煲一台。奖项设置三、广告落地L媒体广告(1)
16、多台公交车挪移电视广告。(2)冠名_政法频道夜线栏目、飞字以及秒广告全天滚动播出。(3)各电影院开屏画面广告。(4)都市报三个整版广告。(5)团购网开启全程团购。(6)礼聘技术团队，全程营销。2.电信114广告支持(1)_块小区广告，一块小区电子屏；(2) 114优生活每一个品牌独家宣传；(3) 114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；(4) 短信，彩信;(5) IPTV,电视宣传区；(6)电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，(7)百度搜索，关键词，建材，自动前三位。(8)114语音外呼。3.户外广告(1)居美家周边一个小区的小区喷绘广告。(2)张爱
17、家卡、一份DM单页、装修师傅卡一张。(3)一台私家车车贴广告(每品牌台车贴)。(4)台公交车车身广告。(5)高炮广告一个。(6)小区电梯个。(7)刀旗一块，另卖场沿线插旗。四.一落地(1)制作单图文、爆点，每日发送一次。(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一一名称，改为“9.20田亮相约一居美家”，同时将QQ,手机内所有开通的人加为一好友。居美家每一条关于活动的必须转发到朋友圈，没有转发的处罚一元/次。(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动公众账号，进行精准营销。五、网络落地(D现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。(2)锁定家居建材相关论坛，发帖进行宣传。(3)
18、在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。六、电话营销落地(1)现有上百个楼盘业主准确信息。(2)将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率普通、C类代表专修率较高。(3)电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。七、活动落地细则1.品牌分工：会长()财务。采购。广告O2,执行安排：(1)报价师：(活动当天现场报价)(2)监督员：(活动各项执行安排、监督、早会主持)(3)执行助理：(活动各项数据采集、统计、核查)(4)执行小组：3 .拓展人员：每品牌派出一名熟练业务员，一家品牌共计人。4 .拓展培训：各品牌在一月底上缴熟练业务员在一月初在确定地
19、点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。5 .拓展分组：培训导师根据培训结果成立一个组，从中选出个尖刀组，选出一个组长，进行组长制管理。6 .晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8：30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。7 .数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18：30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚一元/次。8 .业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日一张，每日团队获得第一的小组奖励一元，单日超过一张的个人奖励一元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得一元奖励。所有奖励拍照留影，公
20、示表彰，每日更新奖励牌。9 .品牌任务：每一个门店售卡张数任务为每日一张，未完成任务品牌老板处罚一个俯卧撑/张，并拍照留念。10 .电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交爱家卡数据予以核实，如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板一元/张。11 .监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。12 .监督员对没有完成任务且送出家装卡至少的团队及个人赋予“倒数第一位“授牌并拍照留影，公示批评。附件（一）爱家卡品牌任务表附件（二）品牌售卡客户登记表八、活动前期后勤人员安排（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、_推广，包含QQ、论坛、_、视频
21、网站、新闻网站。（2）行政小组（负责人）：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。九、活动当天流程注：L采购防暑药品、水果、食品供业主享用。2.有序引导业主签订，安保人员到位。十、商户投入费用预算十一、活动投入费用预算五一建材活动策划方案【4】活动定位：1、各品牌的专项优惠一优惠多、力度大、让利多2、联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4
22、、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常一大品牌、大优惠、大活动6+家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）一月一日月一日（双休）活动地点：（暂定）门前广场超市广场传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：客源采集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：环绕“四大热点和活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业活动实施细则：1、联盟品牌：（新能源、品上照明、科勒、COntrO14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：“大品牌联盟连环折上折“大品牌联盟”活动期间，
23、消费者在享受每一个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1）享受联盟连环折上折即“同时预定”大品牌联盟中两个品牌或者以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；2）买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场发布神奇超低折扣（以下折扣，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返一%骏业家居，家具7.5折上折，到店即送礼一新能源热水拼尽利润，低至6.N折西门子开关全场商品8折COntrO14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖4）_月日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售券一张，享受联盟6
24、大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售券购买），精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现%o3、活动细则：一、常规宣传1、活动期间在及设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一位业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。2、设计五一活动DM、海报及一架，DM交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成即将当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。1、晚会当晚用短信尽量多邀请客户前来（最好可以信息问询客户是否会到场，好统计安排），客户包括各家正
25、在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。2、尽可能邀请一些记者前来参观A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装。B、舞台活动租用时间为一次活动一_月一日；C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人D、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或者各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛,E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料.：拱门、空飘、联盟展架中舞
26、台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、一展架、主持人，4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或者执行组长（QQ：,）处，在一月日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。各品牌商场：展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体商议安排确定。4月日前全部设计完毕“电视、报纸、架、海报DM单页”画面和内容的设计制作，月日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，一月一日舞台设计包装布置，准备完毕；执行广告
27、投放、客源采集、开始预定等所有工作事项在月日前完成；广告投放方案概算预算表（参考预算）预算说明：总体预算价格为：一元奖品预算费用为：一元不可估计开支为：_7E活动总费用预估为：一元摆布未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！一年一月一日附表：联盟协调负责人及电话：（）联盟协调第二负责人及电话：（）五一建材活动策划方案【5】L活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提
28、升市场占有量。D.为企业创造价值，提升企业的利润点。2 .活动主题：3 .活动时间：一年月日一月日4 .活动地点：红星美凯龙5 .参预品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6 .活动政策：联购一重礼：交一元定金，即送一元超值大礼包。说明：活动期间，参预领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意一个品牌即送价值一元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满一元，送元购物券；合同金额满一元，送元购物券；合同金额满一元，送一元购物券；合同金额满一元，送一元购物券；合同金额满一元，送一元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券
29、只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为一年月日一_年一月H;4、最终解释券归“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出一款超低特价产品，特价产品不参预任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或者全款一元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台一名二等奖：品牌微波炉一台一名三等奖：精美夏凉被一个一名四等奖：高级枕头一对一名记念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）抽奖时间：一年1日下午2：OO红星美凯龙负
30、一层联购三重礼：总裁签售神奇大礼说明：签售时间：签售政策：7 .店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、一架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：8 .人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10
31、）商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9 .联盟活动广告物料分配明细领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶2022年五一手机促销活动方案手机促销活动时间：每晚7：309：30手机促销活动地点：每一个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白日很少有人去逛商店的，普通是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机
32、个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，
33、满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！五一手机促销活动方案（二）一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那末如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有多款，价格战已大大压缩了手机行业参预者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要
34、想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度耽忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销哺育了泛博消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间一月日_日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部份：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1 .目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将
35、面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2 .目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3 .目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖
36、，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报导。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：一岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参预热情，以本次活
37、动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌暗地里是文化”以及人性化设置。第三部份：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔一米，高一米的地方悬挂条幅（每一个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋五一手机促销活动方案（三）一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从
38、而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！二、促销时间一月一日：_月一日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金，最高返现一元（特价机除外）将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。；例如16原价元，现返现金元，单页突出元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参预抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从()到9的十个乒乓球按顺序抽出力、3、9”数字为一等奖，奖品为。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖
39、品为o抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为o其他为记念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低！3、买步步高手机送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小记念品一份！5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的PoP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的
40、机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才干用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或者几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。2、现在不少商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打一元买手机相当与元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件
41、比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值元的品牌电池一块相当与一元。品牌电池的成本普通在一元摆布而1200的售价应该在179J189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是套餐价和相当与都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！六、宣传渠道1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济合用；2、小区派发宣传单张：雇请一些暂时工，分人前往本地各大小区或者手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或者气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有等优惠措施”等。
