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1、2022年商铺招商策划方案第一部份:项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一产城市客厅”人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开辟商别具一格的开辟思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个
2、窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活会萃地。商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的
3、。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能百货超市餐饮娱乐休闲服务修理商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉0K、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要
4、是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一:规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼二楼四六楼2）特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场、休闲中心以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而浮现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格
5、局和商铺销售规划可能浮现有部份大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。方法二:分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式另行拟订）1）商铺分割的原则主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4:1的商铺销售不会有太大艰难，因为经营服装、音像业不需要太宽的
6、门面，而商铺的后部又可以用来存货。(2)人性化的原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部份商铺的人流量，给销售和经营带来艰难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的惟一作用就是用来走路
7、，不会产生经济上的效益。(3)科学利用的原则商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的惟一有效途径。2)特点分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。此外分割后经营者自行经营可能会浮现经营上的无序，商业品质可能浮现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。建议：根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。五、项目商业营运规划（一）项目商业营运规划原则1、符合
8、整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；7
9、、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才干充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营从而促进市场快速形成；9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象允许。（二）项目商业营运规划1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。市场的招商采用品牌联营、
10、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。2、“出租过度，最终出售”的收益模式对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或者出租给他人经营。3、整和市场整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;整和市场空间，进行合理商品布局；整和招商，因有部份商铺可能需要先租再售，该部份商铺进行统一招商；-整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；4、合理回报保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力;通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经
11、营者和物业所有者均能获得良好的回报；通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；第二部份:招商及销售策略一、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特殊是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态（范本）的。惟独动态（范本）的营销才干保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态（范本）地适应房地产市场变化。机动即根据情况灵便多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵便运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵
12、便运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘（包括滞销楼盘）进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建造期付款、延期付款等方式的灵便运用和组合。机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态（范本）、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调
13、查、员工队伍调查等。惟独深入的调查，科学的研究，才干透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二、项目招商销售总策略1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻觅商铺买主。2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权彻底转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；3、由于有部份投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资
14、金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻觅投资商户进行招商。5、目标商户定位为全国或者知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。三、商业氛围营造强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。娱乐部份以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色采及一大加强商
15、业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。四、价格策略及租金预估（略）五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群4本地集团与企业“全国性或者地区级连锁店4品牌店、专卖店、主题店2、目标购买人群Y本地集团与企业Y全国性或者地区级连锁店4品牌店、专卖店、主题店Y本地个体私营业主Y有投资意向的本地人3、目标商户确定原则4购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；4先大户、后小户;先品牌商户、后普通商户的原则第三部份:销售实施方案一、项目招商目标1、第一目标主力店第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐
16、、服务行业为经营主体；2、第二目标主力店第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等）、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、挪移通讯等集团客户。二、招商与销售流程1、目标商户群的确定；2、对商铺铺位
17、进行规划，制定合理的分割方案；3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；4、双方洽谈，达成购买或者租赁意向；5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或者租赁协议；6、投资者按规定交纳购房款或者交纳租金和服务费；7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。三、商铺推广方案（一）推广主题建议基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我司反复
18、推敲，我司将项目推广主题定位为:“您的财富源泉风尚国际”（二）推广方式及渠道建议1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短期内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。2、推广方式方式一:营销中心现场展示营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。方式二:特色营销活动A开盘前1）让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报导、宣传;平面广告强势宣传适时创造
19、气氛。2）软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒暴光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神奇感。3）媒体广告B、销售期小部份以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动:商铺竞价拍卖会四、招商及销售费用估算1、装修费用2、硬件投入3、商场公共设施及广场投入4、推广费用五、招商及销售进度安排项目销售期定为一.10.28-.1.28,销售率预期为%商铺招商方案范文2一超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建造面积一平方米，卖场面积一平方米。超市采用计算机结算售货系
20、统，有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：一、招商范围：1、食品类：休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。2、生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。3、百货类：洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音
21、像、小家电、自行车。二、招商时间:年一月一日一年一月日。三、招商对象及条件：1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或者个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；3、观念强，能自觉接受管理和监督；4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;5、能够按规定及时交纳各种费用。四、合作方式：1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或者个人。本方式有两种形式:供货商按进价供货，超市制定商品售价;供货商提供商品建议售价,购物中心按核定的比例提取利润。
22、2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、报名：报名时间:年月日，地点：报名需提交的有关资料：A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或者报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价
23、、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。E、提供必要的商品样品（实物）。2、报名者资质时间:年一月一日一年一月日。3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：通知时间:年一月一日一年一月一日4、谈判，确定供货商或者联营火伴，并以书面形式告知对方；时间:一月一日年一月日5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。时间：招商电话：一月一日一年一月一日联系人：商铺招商方案范文3第一部份、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销；B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持；C、建立招商处作为硬体支撑。2、营销队伍组建为了更好地
24、完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。招聘原则:专业的营销人员，必须具有本行业从业一年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或者从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的采集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在人摆布:营销经理:一
25、名营销员/市场研究员:一名商业策划人员:一名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组，一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。备注:以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备；每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题；每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会记要、营销周、月总结；每周
26、定期营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。5、营销物料准备营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或者直邮营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。项目经理负责营销细则、营销流程、租赁协议等项目经理负责、公司协助商业部份总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）公司对接人员负责完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、
27、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。项目经理负责，公司行政协助制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。书面计划，公司审核确定营销处的筹建、确定公司机构和部门设置。公司各部门共同负责第二部份、营销时间及节奏安排1、营销对象针对高铁站特有位置及流动性定位2、营销及经营模式建议采用招商会议及电话，网络等模式3、营销时间计划根据营销模式确定进度计划表4、营销节奏安排由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：第三部份、招商实施战略一、招商战略、策略1、招商将实施快、准、灵的战略快:招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效
28、的沟通，及早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。准:认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。灵:市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。2、招商总策略走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅2.1.走出去、请进来由
29、于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。2.L建立直复式的招商网络招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者（如:项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等）。2.1 以流动招商为主、现场招商为辅在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。二、商业部份整体租金水平估计（仅为
30、参考）备注:以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。三、优惠政策:招商部份：1、联营:由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限赋予不同比例的优惠招商措施A、主力商家进入第一年收取年租金的一、第二年收取年租金的、第三年收取年租金的%；B、对各商业的租赁优惠政策:地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。不同楼层、不同位置的租赁优惠政策:因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。不同业态的租赁优惠政策:根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同
31、的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策:根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。如:为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策A、租约签订时间一年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的一;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的逐年递增;第五年租金递增%；第六年租金递增一；总体租金递增比例不超过原租金水平的%oB、租约签订时间一年，一次性免租一年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的逐年递增，第四年租金递增一%；第五年租金递增;总体租金递增比例不超过原租金水平的%o销售部份：销
32、售部份的优惠政策分为三项，可合理组合四、招商具体工作流程1、确定招商对象；2、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营；3、制定招商优惠策略；4、商业项目部进行客户招商月计划实施；5、招商主管制定客户招商周计划；6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；7、招商主管进行目标客户开辟、拜访、接洽；8、商业项目部进行客户分类、确定重点；9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表10、商业项目部负责客户沟通谈判；11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可；13、与客户正式签定招商协议第四部份、招商媒体策略1、媒
33、体选择合用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每一个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等2、推广节点A、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作；B、销售部启用后确认优惠政策、价格策略，建立短信平台，宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知；C、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商；D、客户跟踪确定酬谢；E、销售策略实施3、招商成本概算根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。2022年啤酒促销活
34、动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气,掀起淡季促销的一O以啤酒买赠和贯通整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：年日至一月一日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销：(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形
35、象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每一个堆头安排一个促销小姐重点促销。(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参预、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报导，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报导，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放5dm1
36、）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面赋予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：一月日月日活动主要内容：（一广啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：一日晚7：8：
37、30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节，的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白日的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事
38、项：1、联系、演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、采集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：年日至日晚19：-20：30活动内容：一、开奖二、
39、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参预活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参预活动。比赛规则：1）选出一名顾客参预，分为两组，每组一人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参预奖一名，各奖啤酒一瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参预活动。比
40、赛规则：1）请出一位选手（分两组进行比赛，每组一人）2）每位选手的任务是：一分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参预奖：设一名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参预活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参预者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果发布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参预活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参预活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参预者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5）比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，
41、还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参预奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参预奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请浮现场顾客参预活动游戏规则：1）请出一对情侣或者朋友参预活动2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为一米远3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4）结果决出优胜奖及参预奖。优胜奖为交杯成功者，参预奖为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒_件（每人件）参预奖：奖啤酒件（每人半件）活动方案：1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。2、由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主
42、要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参预、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。四、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒爽一“夏”.买得多，更实惠3、媒体推广：.电视专题促销广告.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报导，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜进行报导。4、气氛布置：.卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：a、可供厂家选择的项目：1dm专版广告位（十二万册）封面一元/版内页元/版dm单品广告一元/支2卖场内堆头位（0.8米）4元/堆/店3啤酒之夜元/晚4促销台元/天5外场汽球、模型（待定）b、超市承担费用：1、媒体费用（待定）2、dm费用
