《2022年销售提成方案集锦8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售提成方案集锦8篇.docx（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2022年销售提成方案集锦8篇销售提成方案篇1为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收
2、到定金）的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.（纯利润二合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪二发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四
3、条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定L提成份费用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务：任务部份费用提成1%,业务提成0%；超额部份费用提成2%,业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成惟独底薪，费用提成实行分段制0.5-l%00-20_0元费用提成0%；20_0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成l%o第六条提成发放L费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或者公休日提前至最近的工作日发放。2业务提成每季度发放一次，以回款额计算
4、，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自一年月一日起开始实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开辟客户（3个月内0.5%个人新开辟客户（3个月内）0.5%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%个人新开辟工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人此外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部份由开支人自行承担。2、此销售费用包含：.开辟市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内
5、报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月,款待费（款待标准按30元/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1 .所有服务员没有（酒水）提成。2 .惟独按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3 .领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，普通根据服务员数量，拿平均值的L5倍摆布。（来自服务员提成）4,炭工与保洁提成来自废品收入
6、，平均分配。二、后厨1 后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）2 .按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成1 .各个酒水供应商的瓶盖活动。2 .废品收入。3 .如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1 .（新品）咖喔翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13种都是0.5元）。2 .（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1-2种都是0.5元）C3 .（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1 .按人数为客人提供最合理的搭配。2.以客人满意度为首，不可强推硬点。销售提成方案篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户
7、显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的,发岗位工资，超过40%到80%部份按8%。提成，超过80%部份按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位
8、不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量二销售部月度任务量义35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务X15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万义35%=3L5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万义15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工
9、资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）100%40%=基本工资+岗位工资X55.5%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部份按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）X8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万XIo0%40%）8%013.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份按1%提成，即薪酬
10、=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+40%X8%OX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/135万*100%80%）1%13.5万+40%X8%oX135万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例1 .获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目，提高工
11、作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：讲授此方案，发动员工参预。2.为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或者店内举行优惠活动的提2%.5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
12、产生严重投诉者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9 .每月酒店将评出销售状元一位，视其销售额赋予奖励。销售提成方案篇3一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、
13、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份（福利待遇根据公司福利计划此外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%,方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部份公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1
14、、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赋予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或者辞退十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部份按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部份按LO元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照LO元/吨提成。精块（2-4、3-8
15、）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部份按照LO元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部份的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售提成方案篇4就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那末，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一
16、定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开辟好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战一一但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或者交货从不许时。他们希翼把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能赋予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那
17、样他们会更努力。同事的压力每一个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每一个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希翼他的名字浮现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）
18、。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每一个同事都知道。如果公司有内部刊物或者，可在刊物或者上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订定单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参预，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。奖励即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；赋予超级销售员胸针
19、鼓励，他们会骄傲地戴着。竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。实际的目标业绩配额达得到吗？或者只是按照管理阶层心中希翼的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户商议时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。固然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。没有限制的收入潜力为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限
20、是个特殊打击士气的因素。销售员必然觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或者比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。成就所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。晋升每一个人都希翼有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好
21、的人会因其努力获得奖励。合理与公平的对待销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励一一销售员被激励走出公司大门，找此外的工作。培训让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。多样性年复一年做相同的事情让人疲惫，特别若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。销售提成方案篇5一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份
22、额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的,发岗位工资，超过40%到80%部份按8%。提成，超过80%部份按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之
23、三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理任务量二销售部月度任务量义35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量义15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X35%=3L5万主管任务量=90万20%=18万销售员任务量=90万X15%=13.5万三、销售部提成方案1、销售员（主管或者经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例
24、X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）100%40%=基本工资+岗位工资X55.5%2、销售员（主管或者经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部份按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）义8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万Xlo0%40%）8%013.5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或者经理）完成个人任务超过80%的，超出部份
25、按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）义1%义个人任务量+40%X8%oX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/135万*100%80%）1%13.5万+4O%X8%oX135万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：A=基本工资B=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0A5A+0.
26、125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+O.0004C50AB+O.0008C55A+B+O.0012C60AB+O.0016C65A+B+O.0020C70A+B+O.0024C75A+B+O.0028C80A+B+O.0032C85A+B+O.0037C90A+B+O.0042C95A+B+O.0047C100A+B+O.0052C1 .获取更多的回头客，开辟客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人材发挥每位员工的潜力宗
27、旨：全员营销客人满意人人受益办法：1 .讲授此方案，发动员工参预。2 .为员工培训营销常识3 .为参预员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或者店内举行优惠活动的提5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50-100元罚款或者取销营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一位，视
28、其销售额赋予奖励。销售提成方案篇6为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每一个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服
29、务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赋予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赋予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营
30、业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取销其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，经发现即将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成）执行时间：20_-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时
31、，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇7为了充分调动业务开辟的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、合用范围及标准L本办法仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算L销售纯利润的计算标准销售纯利润二销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类津贴b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务款待费、差
32、旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部份损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，
33、损失部分由相关销售人员承担20%o自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例L传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部份利润提成。2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：（D公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如
34、下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分二X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参预提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均ffi%X15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分二平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开辟奖、最佳员工奖最佳
35、销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开辟奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案篇8为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完
36、成经营指标30万后，可给服务员当月每一个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赋予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成Oo5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门
37、来餐饮部帮忙的员工每次赋予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定：主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取销其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现即将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赋予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成；执行时间：20_-X-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
