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1、销售员、治理员工作总结一、XX年主要工作（一）布局区域，未来签单；在过去的XX年度中，甥口双志相同负责XX、XX、XX区域的销售及治理工作，通过一年的努力,已基本完成XX地区销售布局，XX及XX区域部分布局，现有意向约74万平方,有望在XX年度陆续签单。（二）区域销售项目跟踪情况；在XX销售年度里按照公司开展区域销售的工作思路和方向陆续完成了整个XX地区的销售部局，XX市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、XX学院三全学院平原新区建设项目、XX医学院综合办公楼建设项目、XX市群众法院办公楼建设项目、XX市牧野区检察院技侦大楼项目、XX市交通局大楼项目
2、等。XX区域本年度主要跟踪的项目有XX市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在XX年上半年度签单。XX区域本年度主要跟踪的项目有XX市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、XX沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松原卫生院项目等。以上项目有望在XX年度通过继续的销售推进出单。（）做好内部配合，相同完成彳王务。销售团队内部协作配合，完成公司销售任务，参与济源教训局太阳能项目、华信集团投标等。二、XX年工作思路（-）完善区域布局；积极跟踪XX地区现有项目信息，完善XX地区的销售布局，循环挖掘及跟踪XX地区的项目，做到继续稳定的投入，维护销售漏斗，争
3、取早日出单。加大XX地区的工作投入力度，争取在XX上半年度完成XX地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。XX区域依据现有情况判断，竞争过于剧烈，项目利润空间小，对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。（二）跟踪行业开展；跟踪行业开展，关切新技术前言，关切整体市场走向对公司运营的影响。（三）公司内部配合，相同完成公司销售目的；加强协作才是高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作,完成公司年度销售目的。（四）注意自身的能力开展与提高；自我完善市场营销、企业治理的相关能力，进一步加深对公司自有产品的学习和了解。提高自身工作计划性，增强自身的执行能力，坚持整体工作的主动性。一日
4、三省，多思索，多总结。工作总结报告写作技术正确做法是依据“立言之本意”的原则，对原料进行科学的取舍、组织和概括。主要的东西要详讲，次要的要略讲，与主题无关的就不讲。引用事例和数据时要精选，凡用一个事例就能说明的问题,就不用两个。这样抓住重点就会发生深刻的思想见解,不致使人看起来像喝白开水，淡而无味。(2)总结报告无法文过饰非。换句话说，光有经验，没有教训的总结，严厉地说不能算完整的总结。一份有力度的总结必须实事求是，不能回避问题，只讲好、不讲坏。歌功颂德有余，揭露问题不足，自吹自擂，粉饰太平，这样的总结，对上不能使领袖掌握情况，对下不能用于指导实践,瞒上欺下，是一种极端不负责任的态度和典范的做
5、秀。开展下去，就会影响领袖的正确决策，挫伤群众的工作热忱，给事业造成损失。一般说来，十全十美的事物就是不存有的，工作中的缺点、问题也不可避免。所以搞工作必须秉持实事求是的态度，端正思想，一切从实际启程。总之，必须并使总结真正地彰显出来“发扬成就，纠正失误，以利再战”的目的，就能够彰显出来一个存有能力的领袖在总结会上讲话就是存有分量的。(3)总结切忌老生常谈。懒老生常谈，就是说报告必须存有新意。所谓新意就是指那些源自社会课堂教学，观察分析事物存有肯定高度，对人们的社会课堂教学具备指导意义的经验和具备先进经验促进作用的教训，而不是标新立异。要做到有新意，就是要通过细致的深入调查、敏锐观察，抓住真实典范原料，用正确理论去分析，写出独到之处，特殊是要有解决问题的新做法、新见解、新经验。关键要能一语破的，抓住事物本质，揭示事物规律，比如有冲破传统观念有新意的思想，有的放矢、切中时弊、能给人排除疑虑、消除疑虑的思想等内容。还有同一个事物，以不同角度，在不同时机来观察，来分析，也会发生新意。这正是言当其时，一字千金;言不当时，一文不值。总结报告必须存有新意，最懒一味抄书、抄报、删文件，像是那种“翻阅报纸探听点子，跑到下面探听例子，关起门来写下稿子”的作法确实就是没用的。必须存有新意，还必须消除自私思想，无法一份总结常年用。
