中高档白酒市场营销专题方案.docx

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1、白酒市场营销方案白酒市场营销方案一：夯实基本，抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提高产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是 开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、本地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数 量、名称、位置分布、联系人、目的消费群的文化素质等；1.3 经销商的基本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分布、主销 白酒品牌及销售状况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店

2、、窗口渠道；1.5 费用调查：目的市场的终端进场费、促销费等；1.6 其他：本地市场个性化的状况（特殊是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。2、在获得完善的市场信息和资料的基本上，各地市场根据提交的市场调查报告的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各市场要根据本地市场营销方案thldl.org. cn的网建指标填制时 间推动表，并严格按照推动表的时间分阶段完毕。3、网建措施：3.1 针对老式经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推动。3.2 针对非老式性经销商：运用其优越H勺社会资源和网络资源（如充足运用本地卫生、消 防

3、等职能部门负责人去简介等）进行网建工作。3.3 针对介于老式与非老式的经销商：使用3.1、3.2二种措施组合的方式开展网建。3. 4目的任务要根据市场的实际状况按照产品的品种不同有差别性的制定。4、网建环节：4.1 都市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，涉及：如何与客户进行接洽， 沟通技巧；如何向客户简介五粮神系列酒，如何进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线 编制、如何组织进行定期回访等；4.2 将本地市场划提成若干片区，每一个片区由一位营销人员管理，并随机抽样检查营 销人员的网点建设状况；4.3 都市经理应阶段性的制定网建人员的）网建目的和筹画，网建人员应按网建目H勺与筹 划推动

4、，当期没有完毕U勺，应及时向都市经理报告因素和下一步应采用的措施，网建工作中 应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。规定营销人员将各网点以表格的形式 登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一种便于 管理日勺数据库；4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在 互相沟通的J基本上提高终端销售人员的推销积极性。5、价格方略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，规定各市场严格执行公司的价格体 系。1）提供细致周到H勺管理和售后服务;2）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统U勺营销培训;3）提供终端管理解

5、决白酒市场营销方案和助销；4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；5）推广个性化服务；6）阶段性强大的J促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；9）迅速H勺渠道反馈和反映。白酒市场营销方案二： 锁定目的消费群，全力培养消费领袖1、锁定目的消费群日勺措施：1.1 通过经销商的社会关系，锁定目的消费群；1.2 通过多种公关活动，锁定目的J消费群；1.3 通过与挪移、联通VlP服务部（大客户部）口勺客户经理合伙，寻觅、锁定目的消 费群（钻石卡、金卡、银卡顾客）；1.4 通过与餐饮终端合伙，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店商议承 当，

6、以此来锁定目的消费群;1.5 营销人员须准时填写多种表单上报营销部建立目的消费群数据库，通过对数据库 的分析来锁定消费领袖。2、对消费领袖的培养2.1 邀请其免费参预本地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等：2.2 邀请其参预由“XXX”举办的多种活动；2.3 送其“XXX”小J镀金眼睛标志；2.4 在其生日或者其他喜庆的日子送鲜花；2.5 在其子女升学考试时，送祝愿语；在升学后，登门祝贺，送“XXX”系列酒等。白酒市场营销方案三：做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围相对来说，理货是终端建设中的单薄环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的规定， 理货是衡量一种白酒品牌体现与否活跃由J

7、 一种根据。因此，终端建设上应当狠抓终端理货环 节，维护好品牌的终端体现。白酒市场营销方案具体战术：1、应随时注意检查XXX的出样状况，并注意保持终端产品小J整洁有序；2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售状况较好的感觉， 以激发“蜂群”般的消费效应；3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置U勺更新和生动化、系统化陈列,以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增长、刺激消费;4、节假日充足运用终端生动化活动，来活跃品牌体现，营造良好U勺销售氛围;5、加强理货人员或者负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识Fl勺培训，要她 们结识到理货的重要性，加强搞好卖

8、场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行 补货等信息反馈，及时进行补货。6、制定理货人员或者负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并 以有关鼓励及制约机制进行考核；目前白酒的J终端竞争，最直接的体现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这 种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆 盖并J海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日益剧烈。但是， 我们发现，许多宣传却大都成为了为宣传而宣传U勺摆设品，并没有和销售真正的互动起来。白酒市场营销方案彻底变化这种方式的具体战术是：1、终端宣传、客户经理应与消费者

9、形成真正的互动沟通。运用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者寻常关注的热点问题R勺主题促销活动， 吸引消费者的眼球，接受消费者的参预，打动消费者的心灵一而不是简朴地在终端买一送一 等活动。2、作好终端生动化工作。终端生动化的规定A产品陈列排面数必须多于或者至少等于重要竞争对手的排面B产品的标贴必须正面朝外。C旧货在前，新货在后。D品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或者性能不同排成横排）。F产品集中放在市场第一品牌旁边。G保持产品整洁。F价格标签醒目、整洁。H如有促销活动，必须突出促销产品。白酒市场营销方案产品的陈列原则：原则L “

10、获取持久性陈列位置”当一种消费者到商店购买需要的J商品时，她普通会到上次拿到的熟悉的地方去找，因 此，我们要保证我们U勺产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架， 或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。原则2： “陈列在高流通区域”前面所言，消费者购买相称部份属冲动性的，因此产品尽量陈列在消费者最常驻足最容易 拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳H勺陈列位置有如下几 种：原则3： “集中陈列，争取排面”把我们多种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉 冲击力。原则4： “陈列于最容易看到和拿到的位置”看得见：按照人们的

11、规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到时，过高或者过低会增长视觉艰难，因此，产品最佳陈列于离地面1.3T. 8米高，或者放于柜台或者货架上。拿得到：按照寻常生活习惯，普通站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产 品陈列高度也应当放置在离地1-2米之间，要弯腰或者掂起脚来，对接触消费者是不利的。取放易：消费者普通会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而导致整体H勺陈列混乱。好的陈列位置可以这样说：伸手可及、弯腰可取。原则5： “争取尽量大的货架空间”不仅要保证有足够的货架空间，并且要保证每一个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争 产品H勺陈

12、列排面，在货架上显示气势，从而提高视觉冲击力和吸引力。原则6： “充足运用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售氛围”售点氛围对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到较好的吸引、提 示和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消 费者一进店门使能感觉到五粮神的氛围温和概。原则7： “争取店员的支持与合伙”仅仅依托我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实U勺，我们应当和店内的工作人员建立和 谐关系，争取她们对我们陈列工作的支持和协助，例如：争取较好Fl勺陈列位置、及时补货、 张贴、发放宣传品等。商场陈列具体规定:A堆码在客流量最大U勺过道口勺货架上B陈

13、列在消费者举手可得的）位置上C力求单品日勺最大陈列面D所有规格上架酒店餐饮陈列具体规定：A陈列在吧台灯光照射处B陈列在消费者最容易发现处C力求单品日勺最大陈列面D所有规格陈列在展示柜3、强人员培训，提高终端拦截质量。注意：终端生动化项目还可以综合应用图象、音乐以及某些高雅的J活动，加强感染力， 增强展示效果。4.1.4终端销售人员口勺口碑传播终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员涉及了经销商Fl勺销售队伍, 终端店员，服务小蛆以及五粮神的销售管理人员等等。具体战术：1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的公司文化，增进口碑传播时延续和加强;2、加强辨认与把握消费心理的能力，提高品牌

14、指名购买率;3.应为营业推荐人员制定合理的鼓励机制。对有产品推荐权、掌握更多营业积极权的营 业人员、服务小姐、楼层经理等，不仅要尽量争取对她们进行合适培训，还要以提成、联谊 座谈及其他方式鼓励与拉近她们，以增长自己产品的营业受提及率和被推荐率。白酒市场营销方案四：认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作一）文化使者工程的启动：1.1 白酒市场营销方案A：1.1.1 制定招聘原则、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。1.1.2 刊登招聘广告：在本地有名Il勺报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告， 由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象后动文化使者系统工程第一步，达

15、到炒作H勺目的， 为实现宣传的力度，每一种单列都市的招聘广告至少刊登两次。1.1.3 对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、公司文化等培训。1.1.4 此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上表演不低于3个 晚上，周六周日2天晚上表演，其她节假日晚上表演。1.1.5 工作方式：在各店轮流表演。1.1.6 工资费用约为5000元/人。1.1.7 每名专职文化使者建议配上一位形象气质高雅和亲和力强的客户经理一位。1.1.8 文化使者、客户经理每次表演必须随身配有名片。白酒市场营销方案B、1、 建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或者表 演团队寻觅合适人

16、员，其目的一为在短期内节省时间和人力成本，寻觅到合适的人力资源, 另一为本地Fl勺人出任文化使者，有也许带来一定的消费资源和文化资源。2、 到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等一方面接洽在学生中有影响力的教师或者 校长，先和她们建立信赖感，给钱或者赠酒等方式，由她推荐人选。3、到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生 会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由她推荐人选。4、到影视声乐公司、电视台或者表演团队寻觅人选等，也用上面相近手法。5、对人选进行筛选，尽量多的储藏人选，强化礼仪、形体、语言、公司文化等培训6、此类招聘日勺人员为兼职职文化使者，工作时间为为

17、每月4-8个晚上，由各都市经理 灵便掌握。7、工作方式：在各店轮流表演。8、。工资费用约为600 一一1200元/人。9、每名兼职文化使者建议配上一位形象气质高雅和亲和力强日勺客户经理一位。10、文化使者每次表演必须随身配有名片。二）、文化使者的培训。1、 培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训1（成都）或者分散 培训（文化使者使用的J本地）两种方式2、培训内容：培训内容重要为五粮液的公司文化、XXX日勺公司文化、公司精神、品牌Fl勺定位和人文内涵、有关专业H勺白酒知识；形体和礼仪（涉及专业的餐饮礼仪）训练、专业 （声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，

18、若采用分散培训，则 由五粮神培训教官配合本地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。三）、文化使者入场、炒作与公关活动1、入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合本地经销商和目的旗舰店沟通，拟定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的有关细节等。2、出使的告知:A炒作在文化使者准备入场时，有关的媒体炒作开始：本地发行量最大最受读者欢迎的 报纸持续三天刊登悬念广告，告知XXX文化使者将登陆己锁定旗舰店的消息，并配合做好场 内布置工作。B.如果建立了本地的目的群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。C.通过和本地的挪移短信内容提供商（SP）合伙，进行文化使者有关的竞猜短信、彩信 等

19、互动性答题活动，进行告知。D、通过酒店H勺有关负责人的转简介告知等。3、第一次文化使者传播活动开始时，在所在都市进行一次辅助的公共关系活动，以吸 引消费者眼球，创造注意力，获得最佳宣传效应。A、 在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。B、凡本地有我公司举办日勺活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。C、由整个都市的XXX文化使者参预社会公益活动，例如集体看望孤寡老人、看望特殊 学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美 丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌日勺出 名度、美誉度均有极大协

20、助，所有活动，一定要告知记者参预。白酒市场营销方案五、抓好终端鼓励，努力增进销量上升措施一：规定每一种都市都要有“XXX”形象店。形象店内涉及：世界名牌日勺手表、服 饰、化妆品等。起名为：“XXX”名品商行（总汇）。措施二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“XXX”销售积分卡。不同阶段时期、 不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到本地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化 妆品等。措施三：举办客户经理日勺销售训练和培训。措施四：内部举办客户经理销售竞赛。白酒市场营销方案六：抓好针对目的消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力一）充足影响目的消费群身边的人A.开展“XXX成功男人暗地里是女人的征文或

21、者讨论”，吸引目的消费群身边H勺人，奖 品设立为五粮神酒等。B.与本地的贵族学校合伙，由学校出面，邀请家长参预“亲子教育培训”等二）对目的J消费群於J活动，所有活动一定要有一大群文化使者浮现，充足发挥五粮神文 化使者的软性渗入作用。A充足整合目H勺市场已有的、具一定出名度和人气的!高档会所（房产沙龙、汽车沙龙） 俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来筹画某些活动，共同推广“XXX”品牌，传播超 越的神文化。B对目的群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。c编制xxx财经视野，xxx国际视野，xx时政视野等，对目的消费群进行 直邮宣传；D赞助多种出名人士俱乐部及多种出名人士常参预的的大型约会

22、；E故意识地运用某些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友约会等目日勺消费者，充足发挥她们的消费导向作用F与本地较大培训公司（例如：时代光华，北京学习村，汇才等）和征询顾问公司，报 社，财经杂志等举办的论坛、约会进行赞助等，联合起来筹画某些活动，共同推广“五粮神” 品牌，传播超越日勺神文化。白酒市场营销方案七：注重和抓好事件营销，把“目的消费者的注意力”给彻底抓住。（一）事件行销和公关活动筹画流程运用新闻事件（舆论热点），创造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。A密切关注本地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）焦点、 佚

23、闻趣事？又无端意义的节日？B公司内部的事件目的客户对我司的哪些人或者事感爱好？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？C这些事件和公司形象、产品的用途、产品的目的使用人群有无关联？如何才干将她们关联起来?D借助这件事情做文章，能否引起目小J人群更大范畴、更大限度的关注？E设计活动白酒市场营销方案（二）无中生有的事件营销A.筹画事件可通过安排某些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其她事件H勺注意。这些事件涉及记 者款待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助等，以接 近目的客户群。B.筹画新闻A）发展或者发明对公司和产品或者公司人员有利的新闻。B）新闻的编写规定善于设想出故

24、事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录取，新闻界需要的是有趣而及时的 情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报导，必须尽量多地结识新闻编辑人员和记者。与本 地新闻界的J交往愈多，公司获得较多较好日勺新闻报导的J也许性也就愈大。例如文化使者出使，一大群文化使者参预多种公益活动等白酒市场营销方案八：广告宣传方略一）针对不同都市拟订不同日勺筹画白酒市场营销方案。1）省会都市、沿海中档都市媒体众多：A、要结合本地接受媒体的习惯、目的消费者的喜好、文化层次等组合媒体。B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端公司 的展示和报纸的软

25、文宣传或者部份与本地能直接面对消费者的杂志上。2）普通地级都市：A、终端展示与电视、报纸、杂志有机H勺组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼物为主。C、直接在终端公司与其他行业产品或者酒店互相配合，共同促销。二）不同产品选择不同媒体宣传形式。1、219可在高收入的政府官员、集团公司老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或 者点缀精品广告。2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目的消费者爱慕的精品栏目做广 告。B、地方政报上做软文炒作，持续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店小J促销宣传上。如果特殊 状

26、况下，也有可针对性地作产品形象宣传。三）电视广告投放时机针对广告版本的更新，在广告播出方略上，按市场导入与产品诉求H勺方式渐进式投放。a）前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大出名度，作网建。b)三个月后网建基本完毕，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品 质，无限境界”品质篇广告。四)媒体选择与组合a) XXXl产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化 层次高、政府官员和先富起来Il勺成功人士爱慕的栏目，并在其中插播15秒或者30秒广告， 一条即可，时间可在21： 00-23： 00之间。b) XXXll产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电

27、视可选择文化 层次规定较高、反映社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式” 2-3条/晚，时 间可在20： 00-22： 00之间。五)淡旺季的广告投放方略a) XXX11H产品属超高品位产品，在白酒上特殊是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费 没有十分明显的淡旺季之分，核心是市场反映要快，传递信息要往往性，提示类广告不能少。 因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作某些形象和公益广告。旺季时再配合少 量电视广告，形成互补效应。b) XXXll产品相对目H勺消费群而言比218档次低，看报、赏杂志刊物Fl勺比例相对，而 看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提示类广告。在旺季到来之前

28、配合某些车 站、商场灯箱较为抱负，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。六）软文炒作的方略1、 文炒作主题要宣明，针对不同产品突出不同主题。219突现“超越权贵”，218突 现“超越神韵，XXXll突现“超越成功”。环绕不同主题展开分层的细说：1）先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念；6）讲创新；7）讲与时俱进。2、地市级市场选择地方党报为主：沿海都市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结 合；大都市可选出名杂志与都市生活、经济信息有关的报纸相结合。3、炒作以每周1-3次为主（资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次）4、软文炒作一定要在网建工作完毕后进行。初期可配合电视广告

29、，也可配合灯箱，特 别是促销期间和节假口向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。白酒市场营销方案九：加强与经销商的沟通，加强对经销商的辅导与增援A12345567B与经营管理有关的增援:有关拟订收益Fl的、销售目的或者经营筹画U勺指引指引经营分析之实行与做法对变更经营方针提供意见与指引对经营者、管理者实行进修教育指引预算制度之编订与运用指引资金周转表之编订与运用协助指引税务对策指引确立内部组织及职掌划分职务与销售活动有关的增援:12345678C1灌输商品知识与销售教育提供同业动向、厂商动向等有关情报召开并指引销售店会议举办店员、业务教育训练指引改善多种商品之管理措施增援开辟新客户日勺宣传运

30、动协助改善顾客管理增援编订“本地推销指南”与广告公共关系有关的增援:增援制作广告宣传单或者D. M2345678D12指引并增援包装纸、包装袋之图案设计增援海报、广告板之制作配发增援经销商所举办之文娱活动在电视、新闻广告上往往提及经销商容许经销商使用CF （商业影片、广告片）CM （广告信息）增援、协助召开目的消费群者座谈会经销商垫付广告费的及时报销指引XXX专卖店店铺装璜、商品陈列的改善:协助店铺的增建或者改建增援制作店铺之招牌、标示牌3456789E12增援开设展示窗、陈列室对店内商品展示、陈列技术作实际指引协助制作P.O.P.广告、展示卡、活动广告等用品协助提供展示台、陈列台、多种台架协

31、助提供或者选择多种陈列器具协助制作旗子、吊牌或者展挂字幕对店内装璜布置、商品罗列提供技术指引拟订并推动与促销活动有关U勺节 ：秘密传告公司宣传运动H勺筹画并邀请其参预增援经销商积极企划宣传活动3推动共同举办日勺讲习、研讨会4增援举办新商品展示会:1）公司对社会、经销商的“新产品展示会”2）经销商对消费者的“产品简介”会场5协助举办品尝会、使用宣传活动等6协助安排店头示范销售进度表7协助地毯式销售活动之筹画及推动8指引并增援实地市场调查活动，开辟新的准客户9增进公司商品陈列竞赛与经销店活动联系的措施10举办销售竞赛并邀请其参预H协助多种销售活动F指引由多种定期刊物或者大众传播媒体获取情报H勺做法

32、:1发行供经销商参照之销售情报刊物2编印并寄送供经销商之销售员阅读的小册子3编印并寄送供消费者阅读的小册子4请经销商为公司内部发行的）刊物提供情报5寄送有关同业新闻Fl勺文稿白酒市场营销方案十：加强办事处（联系处）管理A办理处（联系处）的作用1层次管理区域决策学习场合培训基地储存资料报表管理客户沟通办事处（联系处）管理建立考勤、作息制度建立财务管理制度建立物业管理制度234567B1234会议制度5人员管理制度6工作分工制度7工作报告制度8安全保障制度C办事处（联系处）重要报表上墙1 .网建筹画推动表与实际推动表2 .竞品实时信息（贯彻到单店每天）3 .分销渠道压货、销量估计与实际压货、销量表（贯彻到每天）4 .终端估计表、实际销量表（贯彻到单店每天）5 .特供开辟估计、销量估计与实际开辟、实际销量表（贯彻到每天）6 .广告投放估计表、实际投放表与销量、库存对照表（贯彻到天）