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1、企业如何实现对高层管理人员的激励？企业的高层管理人员参与企业管理和重大决策的制定，高层管理人员的素质能力关乎企业的兴衰成 败，因此对高层管理人员的激励往往是企业激励工作的核心。对于现下大多数企业来说，如何更好的 实现对高层管理人员的激励，促进绩效改善，是企业领导者面临解决的首要问题。在企业的具体实践中，高层管理人员主要是参与公司的重大决策，并且全盘负责某一个部门的工作， 扮演着参谋和主管的角色，使公司组织战略和组织目标的坚定拥护者和执行者。在企业中占据如此重要 地位的高层人员，企业的领导层对其激励往往采用高薪酬的现金激励，这也是大多企业普遍采用的激励 措施，以期留住高层管理人员，增加其工作积极
2、性，改善绩效。而现下的企业实践中，越来越多的管理 者都在困惑为什么企业领导层对高层管理人员付出了高薪酬，依旧产生了低绩效？对于这个问题我们需 要了解企业高层管理人员的工作性质和他们的需要类型，最后依据高层人员的特性及需要动机，给出相 应的激励解决方案。（一）企业高层管理人员的工作性质企业的高层管理人员作为组织的核心力量之一，往往肩负着使企业管理与组织战略保持一致的责 任，也往往是比其他管理层付出更多的心力，因为高层人员在按照企业领导层制定的原则工作时，更 需要将这些原则转化为下属具体执行的具体工作任务，可见工作的难度。具体可以将高层管理人员的工 作性质总结为以下三个方面：（1）组织的中间力量，
3、公司的重要决策的制定和执行者。（2）信息上传下达的通道，往往需要将上级领导者的意见及时传递给下属以及最后的反馈。（3）从事脑力和心力劳动为主，前期决策参与制定以及后期安排下属执行具体的工作安排，往往 要耗费很多心力和脑力劳动。（二）高层管理人员的需要类型大卫麦克莱兰等人提出了将人的需要分为三种类型，即成就需要、权力需要和归属需要，因此对 于高层管理人员来说，依据其偏重哪一种需要，可以将高层管理人员分为三种类型，分别为：（1）高成就需要，以成就需要占主导需要地位。高成就需要的人往往更喜欢富于挑战性的工作，他 们对成就的追求往往比其他人员都高。（2）高权力需要，以权力需要占主导需要地位。和其他类型
4、的管理人员相比，高权力需要的人往往 更喜欢承担责任，并在角色中担任主要责任，扮演指挥着的角色，相比较而言更倾向于有地位 性的工作环境。（3）高归属需要，以归属需要占主导需要地位。此种类型的员工往往更看重企业的人性关怀，渴望得到上级的鼓励和成员间的相互沟通理解。（三）高层管理人员的激励措施高层管理人员因其需求动机各不相同，因此对其的激励政策也不能一概而论，不同需求动机的员 工追求不同的事物，需要领导层对症下药。因此对于大多数企业出现的对高层人员低现金激励效果的 现象，经过多年的企业实践与研究，华恒智信人力资源高级顾问赵磊老师给出了两个角度的解决思路:（1）企业领导层应该了解高层员工的真实需求对于
5、大多数企业的领导层来说，首先应该反思自己是否真正了解高层员工的真实需求。例如，对于员 工来说，他真实地想吃土豆丝，而领导层却拿出了水煮鱼，尽管某种程度上来讲水煮鱼要比土豆丝 更贵一些，领导也确实有投入，但员工却并不满意。这就是没有真正了解员工真实需要带来的矛盾，因 此作为企业领导层应首先了解高层员工是否把薪酬放在重要位置，物质激励又是否是其唯一需求。马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现需要， 而高层管理人员其需要动机着重又分为高成就需要、高权力需要以及高归属需要，对此华恒智信多年的实 践经验表明，高层人员更多需要的是企业对其的尊重，包括对其价值、观点
6、等的尊重。因此，对企业领导 层来说，只有真正地了解高层员工真实需求后，制定的相应的激励政策才有发挥作用的可能。（2）企业领导层需要重新审视现行的激励政策当企业领导层经过前期的调查发现，物质需要仍是高层员工比较关心的，甚至是唯一的激励要素时.， 此时的现金等物质激励还是没有产生应有的效果或效果不佳时，企业此时就需要从自身的激励政策进行 思考。正如前期研究所发现的，在奴隶制度下，奴隶的全部劳动成果都归奴隶主所有，其工作积极性 必然不高，而在封建制度下，农民交完地租之后剩下的成果都归自己所有，其在一定程度上感觉是 为自己在劳动，其工作积极性就会有所提高。因此，激励政策的制定如果本身就出现问题，那么再
7、多 的激励举措，也不会起到提高员工工作积极性的效果。而最好的激励政策应该是使员工感受到工作是为 自己而做，自己的价值能够在工作的收益上有所体现，因此华恒智信研 究团队建议企业可以采用封建制 或项目制的激励政策。总之，企业领导层在对高层管理人员进行激励政策的制定时，应该在了解员工真实需求的基础上再采 取相应的激励方法，改变传统激励政策，使员工的价值与收益的改变相挂钩，做到多劳多得，做到按需 激励，唯有如此，才能更好的发挥高层管理人员的工作积极性，更大程度上改善工作绩效，实现企业的 长远发展。怎样做好薪酬管理 导语:良好的薪酬制度 可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到增强企业竞 争优
8、势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非常敏感的话题，它与组织员工的利益密切相关。 怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员 队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使 员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的情况下员工 个体发展的需求。4、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水平较大涨幅， 但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，
9、促进公司薪酬制度与市场接轨。5、引入多元化的，激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式福利 体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人 成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等因素适 时对薪酬体系 进 行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主导薪资区分。3、激励性原则:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪酬制度的激 励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格执行“按贡 献分配”。5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不同重要性以及不同业绩表现的员 工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员工多元化需要，尽量避免一刀切，体现“以 人为本”的特点。7、动态性原则:公司整体薪酬结构以及薪酬水平要根据企业经营效益、薪资市场行情、宏观 经济因素变化等因素适 时调整，能动的适应企业发展和企业人力资源开发的需耍。
