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1、健身俱乐部策划书你知道健身计划书怎么写。欢迎阅读。健身俱乐部策划书健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理运营部经理（前台经理）；客服专员保洁人员维修前台收银会籍部经理：会籍顾问团操部经理：团操教练教练部经理（私教主管，游泳部主管）：私人教练器械巡场救生员游泳教练健身俱乐部功能区划分接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区训练区：心肺训练区（配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器）等重量器械区（配置单功能训练器）自由重量器械区（配置哑铃，杠铃，卧推架等）拉伸区（配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地）有氧操房（开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等）动感单车房（开设集体单车课
2、程）亚健康测试区（进行体质检测）游泳池更衣区：淋浴更衣区（分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房）公共卫生间（部分健身房在训练区设立独立卫生间）办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房健身俱乐部私人教练服务简介私人教练（PerSOnalTrainer）简称私教（PT）,是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。私人教练的服务特点及好处：健身效果更好拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您
3、进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信健身俱乐部营销计划市场开拓：人员推广（由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等）广告推广（广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等）网络推广短信群发，微信（微信可以定位到周边IOoO米以内使用微信的人群）58同城等贴吧市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。一般市场上可见
4、的卡种有：一年卡两年卡等（个人长期健身卡）100次卡200次卡等（不限人长期健身卡）情侣卡家庭卡（便民健身卡）月卡，季卡（便民短期健身卡）体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。健身俱乐部会员维护新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。对15-30天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次健康知识讲座。老会员续会给予一定的优惠。成本及收入预算健身俱乐部
5、策划书健身俱乐部推广计划书（数字仅供参考）此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。名流健身俱乐部15年计划营业额*万元1月份目标：万-4万促销方案：新年礼包季度卡：学生卡（寒假）500元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）2
6、月份目标：万促销方案：情人节（2月14日）2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售幸福情侣卡并赠送惊喜情侣礼品。情侣年卡原2880元，现活动价XX元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制3月份目标：8万促销方案：三八妇女节3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版幸福女人卡,定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上
7、赠送礼包+298元/月卡消费卡一张新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售4月份目标：7万促销方案：无由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节H铺垫如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业
8、绩冲刺的高峰5月份业绩目标：促销方案1：劳动节5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售慈母母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元）本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点激励员工：本
9、月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利6月目标：9万促销方案：父亲节6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版强化男人健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受强化男人活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点7月目标万促销方案：七夕情人节7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版
10、七夕情侣卡原价2880元，现七夕特价卡2599（爱我久久）凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家8月份目标：万促销方案：中秋节8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版全家福健身卡，现活动价为3380元/年全家福卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张全家福卡，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味本月活动及优惠须提前15天投放合
11、作商家8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位9月份目标：8万促销方案：教师节9月10日教师节主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出辛勤园丁健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划10月份目标：7万促销方案：国庆节10月1日（国庆节）10月1日TO月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，
12、主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气主要开发团购次卡（周期卡10月1日TO月7日）推出限量版周期卡80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。11月份目标：5万促销方案：冬季健身卡11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量冬季健身卡，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）减肥杀手大礼包，可由专业健身教
13、练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。12月份目标：万促销方案：无主要做好内部会员服务，提高会所服务体系减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。实施对象:会籍部全体执行人：*督导人：*健身俱乐部策划书中小健身俱乐部的营销困境：市场有个规律-
14、品牌靠前的占有市场多数份额并占有优势资源！现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱乐部的生意已经越来越难做了：a,销售团队的建设成本很高!招训练过的或成熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。b,营销成本高，效果却不理想！g会员卡的价格在不断的跌竞争很激烈，会员卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利润拿什么来弥补？有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出！先来听我讲个故事：两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼此之间既是好朋友，又相互不服气。有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里，有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。
15、几天之后，他们去了那个小山村，李老头一住下，就拿起钓具，这里检查那里检查;而王老头只顾着和自己的农村朋友谈天说地。第二天比赛，两人约定下午三点同时出洞，看谁钓的多。李老头在洞里呆了许久，钓到了几条鱼，还钓上了一只王八。当他自信地走出来的时候，却看见王老头已在外边吃烤鱼了！一看王老头的桶里，满满的全是。他叫了起来：“这肯定是下网捕的！”王老头一哂：“你才是下网捕的！”然后向洞口的草堆一指，说：“这村里的人都用那些草的果实放进水里，引来溶洞深处鱼群。用这方法，才好钓!才钓得多！”李老头一听，傻眼了。无论如何，他输掉了这次比赛，不承认也不行啊！这个故事当中李老头认为渔具是第一重要的，所以他做的第一件
16、事就是检查渔具。王老头认为鱼是第一重要的，所以他做的第一件事是跟当地人了解鱼的特性，鱼喜欢吃什么，接着就是怎么吸引更多的鱼。传统的营销，大企业营销，他的第一要务，就是建立品牌，然后重复宣传，目的是市场有有同类品牌的时候，消费者能第一个想到他这个品牌!这就跟李老头的想法类似，我的渔具最好，鱼啊，你应该先咬我的渔钩!？而遗憾的是我们是中小企业-还没有实力让消费者相信，选你是没错的!不信就去商业街看看，3-7年就会换一拨老板，这个我们自己也有经验，把终身卡定价为年卡的7倍，你试试还推得动吗？我们换了个角度，站在鱼的角度鱼有个梦想：我要健美一些，（也许，他要做新郎了，要穿西服却没架子;也许要应聘项目经
17、理，太瘦了，老板会觉得他的抗压能力不够强;也许。）我要找一家健身俱乐部，最好能够轻松，快捷的实现自己的健美梦!鱼有个梦想，你的俱乐部只是他实现梦想的途径，他不需要最好的，他需要没有风险的，能轻松快乐的实现梦想，你能帮他吗？两者有什么不同呢，一个自己的立场考虑，一个从客户的角度考虑，一个卖会员卡，卖产品卖服务;另一个卖结果。当然我希望你这样理解会员得到了他想要的，我们得到了我们想要的，我们的使命就是帮助会员快速、安全、轻松的实现它的健美梦想!100%的站在客户的角度思考、沟通、行动！从卖产品、卖服务变为卖结果、卖梦想！打个比方，某男，身高168,体重50公斤，为写这份报告又轻了1公斤，他有个梦想
18、，希望在这里练出健康体魄，希望体重能到60公斤，希望胸大肌发达，腹肌6块，成为施瓦辛格第2,也弄个州长当当插个思考题：你们俱乐部的年卡会员的平均消费额度是多少?那是他的最大消费额度吗？那么那我告诉你我愿意花XX来实现我的健美梦些创业有成的，购买力比我强的呢，有可能他们愿意花5000o算一下，你有IOoO个会员，那么最大的销售额是多少200500万，你有XX个会员呢?400IOoO万！看一下自己一年的销售额是多少?200万?甚至连200万都要打折扣，对吗？想象你的俱乐部是一部赚钱机器，你觉得他开足马力了吗？目录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势
19、四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销计划营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼
20、设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等
21、。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好
22、身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流
23、行了，大学生自然不会落后。一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,富校之内的传统健身项目显然不能满足他
24、们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的
25、体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个
26、预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利，同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便
27、宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如：团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享
28、受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学,也就
29、是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身
30、房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型（一）商圈的设定（1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等，以店为中心,半径约五百米，以走得到且快速方便为主。（2）车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。（二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商
31、圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。（）具体选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位（1）根据
32、公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）按照族群类别划分：A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人,如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分：A类店：400600mJ；（适用于筹备期）B类店：8001000m2（适用于发展中
33、期）C类店：上下层的模式,每层约800m?（适用于发展后期）（六）装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）.洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销计划与营销策略营销方式：采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当
34、开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。2、具体操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式：（1）我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们
35、的免费一个月的体验卡。（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。（4）当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划：定价方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性,适合周末）日卡20元，（一天）学期卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前,通过
36、举办户外活动和桌游、兵乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：方案1、（晚上运动型）时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以
37、一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（周末运动型）周末是很多人都会选择的运动时间，因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预算表数量跑步机单价合计350017500五人综合训练器坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器13000130005000500060006000下斜举重床臂力训练器6500
38、600065001200其他设施（乒乓球台等）其他费用（租金等） 合计若干30000300000220000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计（元）17500跑步机五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床5000臂力训练器债银行欠款其他欠款 合伙人出资 合计1200其他设施（乒乓球台等）合计（元）3000008000014000080000650030000合计79200负2、利润表（经营初期）编制单位：第五健身房201*年度单位：元
39、项目本期金额一、营业收入222300减：营业成本60000销售费用1500（宣传费用）管理费用5000财务费用5280（银行借款利息）二、营业利润150520加：营业外收入2000减：营业外支出1500三、利润总额151020减：所得税费用48825四、净利润102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65%,80000*6.65%注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此数为预计收入数3、盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期（1-3年）净利润用于偿还贷款和解款亏损发展（3-4年）净利润持续增长,借款与贷款还清平衡
