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1、第一部分计划书摘要4第二部分产品/服务9第三部分行业及市场情况11第四部分组织与管理13第五部分营销策略15第六部分融资说明16第七部分财务计划17第八部分风险与对策18第九部分其他20儿童玩具出租加盟连锁店第一部分计划书摘要一、项目介绍1项目名称：儿童玩具出租加盟连锁店2经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具，熊猫、小狗、小猫、鸭子等大、中、小不同类型玩具为主，兼售卖婴幼儿童玩具及各种时尚流行玩具。3项目概况：先组建儿童玩具出租加盟连锁样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租加盟连锁公司；具体项目规划如下：项目比例（）教育性30娱乐性15体育性20
2、益智性354样板店地址：日照市龙都花园小区商业广场5注册运营金额：10万元6企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！7创业思想：儿童玩具对于日益成长着的儿童来说十分重要，也是儿童生活中必不可缺少的一部分，这决不仅仅是所玩那么简单，在儿童成长阶段，玩具就是儿童的天使，有了玩具孩子才能快乐健康成长，使孩子在德、智、体等全面发展。玩具可以培养儿童的创造力、想象力和实际动手能力。同时，对于儿童来说，它也是为提高儿童智力及综合能力而进行的重要工作。然而儿童的综合性能力也不可能凭空展现，无中生有，因为人在环境中培养、锻炼自身能力而不是在环境之外，玩具作为儿童环境的重要组成部分，发挥着开发和启
3、迪儿童的作用，儿童必须通过与其身处的娱乐环境打交道，才能实现自我的塑造和成长。儿童时期也是一个以尝试错误获取知识的黄金时期。所以，要求并不是只凭一种玩具，而是希望孩子自己能够来选择各种各样的玩具，并能自己动脑筋想办法，玩出那份快乐，玩具意义，在于依靠自己的构思并依靠自己力量去创造快乐。少年强则国强!在此，我希望建立一个这样的平台，让广大儿童能够在这里苗壮成长，拥有一个健康快乐的童年，实现我初衷的理想和目的。第二部分产品/服务一、产品种类1、婴幼儿类（童车、童床、学步车类）2、儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）本店提供熊猫、小狗、鸭子等各种大、中、小精致玩具，同时提供
4、婴儿床出租，儿童床租赁，婴儿推车，儿童三轮车，自行车，学步车；童车童床等儿童用品出租，出租的儿童用品长租短租均可，所有儿童用品、玩具出租前均经过严格消毒措施,确保您放心安全使用3、售后及服务儿童玩具出租加盟连锁店提供儿童玩具销售，儿童玩具出租，儿童玩具批发,二手玩具回收等销售业务，为满足广大消费者对本店的信任和支持，我店将做出如下服务：1、电话预定，上门咨询服务。2、全程免费跟踪服务（送货上门）。3、先进行清洁消毒措施，使您放心安全使用。4、提供玩具批发销售服务。5、提供二手儿童玩具回收，销售业务为答谢广大消费者朋友对本店的信任与支持,现本店从开张起推出优惠活动，凡在本店租赁儿童玩具的客户，租
5、满10天即赠送3天的使用期限，多租多送。如果您购买过程中对我们的服务有任何不满意的地方或有任何提意，都请直接与我们联系，我们承诺在24小时之内给您答复.投诉电话：二、目标市场该样板店场所位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍，给少儿提供一个健康快乐的场所。第三部分行业及市场情况一、市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子爱玩的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满
6、足的需求，这样便促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而抵挡童车车价大约在一百到三百元间，中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的快乐，生意风风火火兴隆盛。二、目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种多，档次不一，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在闹市区商业区及
7、购物繁华区，家庭状况在一般水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三、竞争对手的分析目前日照市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展儿童玩具出租加盟连锁店尤其有利。第四部分组织与管理一、企业基本情况1、拟定的企业名称：儿童玩具出租加盟连锁店2、预期成立时间：2012年1月1日二、人员机构配置1、样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;2、店员1名：负责与顾客的各项工作，1人各兼出纳与会计；3、玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；4、玩具维修保养员1名；负责玩具维修保养工作；5、老板1名：统筹全盘，负责
8、战略性规划。总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。三、团队构成1、样板店经理：负责样板店的管理及玩具的采购工作2、店员：负责与顾客的各项工作，1人各兼出纳员，会计之职3、玩具维修保养员：负责玩具维修保养工作4,市场策划员：主要是样板店的策划和连锁加盟店的策划5、董事长：统筹全盘，负责战略性规划第五部分营销策略市场营销1、市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取不久的将来成为张掖市儿童玩具出租行业最红火的玩具店。首先，组建儿童玩具出租样板店（1）样板店场所定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出
9、足够的空间供小孩在现场玩耍。（2）店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）销售类（熊猫、小猫、小狗、鸭子等大中小不同类型玩具）展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员整记表和业务介绍说明。(4)销售模式：以玩具出租会员制为运转模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。(5)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长知道有一个儿童玩具出租店开业了。第六部分融资说明成本预算1、样板店的成本预算样板店启动资金大约在15000元左右，具体安排：(1
10、)办理工商、税务量记等费用：IOOo元(2)店铺租金费用：2000元(3)装修：IOOO元(4)购买产品及维修费用：6000元公司其他开支：5000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)总共：15000元左2、组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：2000元店主培训费：1000元管理费：2000元总共：5000元成本预算总（启动资金）：20000元左右第七部分财务计划一、盈利状况11、样板店资金收入来源（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行记名制。（年收入可达8000元左右）
11、（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）（3）销售玩具（年收入可达2000元左右）二、盈利状况2加盟连锁店的收入从第二季度开始，筹建加盟连锁店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达3000050000元，即可收回成本。第八部分风险评估与防范部分一、市场风险预测1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让该项目在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一
12、宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。2、玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。3、对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明确与客户的责任关系。二、行业相关法律法规1、根据中华人民共和国合同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格
13、，承租人仍然可以随时解除合同。2、根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3、根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。4、依法纳税，合法经营。第九部分其他项目可行性分析1、社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。2、项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。一、项目介绍项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼
14、售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元回收成本期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！二、市场分析（一）市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿
15、大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1Oc）C）元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。（二）目标群体分析玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手
16、的分析目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1200元(2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元(按租金3000元/月,两押一租)(4)工资(1个月)：6800元(5)购买产品及维修保养费用：30000元(6)咨询顾问及资料费：3000元(7)公司其他开支:IOOOO元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得总计：70000元左右(二)组建连锁加盟店的费用预算组建23个连锁加盟店，主
17、要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：(2)店主培训费：(3)管理费：总共：总成本预算(启动资金)：四、盈利状况1(一)样板店业务收入来源(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）（3）销售玩具I五、盈利状况22.连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预测（一）竞争者的出现，是本
18、店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(3)装修：IOOOo元(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产
19、厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规(1)根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。(2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。(3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。(4)依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员2名：负责与
20、顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室()板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。九、自身优势(1)本人的工作经验本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。(2)本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教育背景本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。(4)本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲
21、的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建小岸儿童玩具出租样板店(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已入住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。(3)店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类
22、(童车、童床、学步车类)儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。（7）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有O12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。（8）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多
23、新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。（二）连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析（一）社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。（二）项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。（三）行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
