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1、广东省职业技能等级认定试卷互联网营销师（视频创推员）技能等级认定三级实操试卷互联网营销师（视频创推员）职业技能大赛比赛实操真题短视频技术与应用实训系统4、产品分析任务描述产品短视频数字化营销策划（简称“产品分析”）是做短视频必不可少的步骤，本任务主要以产品短视频数字化营销策划前期准备为主，根据题目要求完成价值理解、卖点提炼、用户定位、竞品分析等行为，创建完成产品短视频数字化营销策划。任务要求L文字内容必须符合汉语语法标准，标点符号使用正确，语句通顺，逻辑清晰。2 .点击开始答题，弹出答题界面，答题开始后无法返回。3 .弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。4 .任务通过不同形式展现，请仔细
2、阅读题目，按要求操作。1.请根据左侧所提供的产品详情页图片，从图片中截取属于产品卖点的三个词汇，并将答案选取到答题框中。答：无请根据所提供的视频，选择出可以作为竞品分析的三个视频，并添加到答题框中答无3 .请根据所提供的产品信息，阐述对产品的一项价值理解，并为产品制订合理的消费人群，并说明制订的理由，字数不低于IOO字。答：大闸蟹肉味鲜美，营养丰富，每100克河蟹食用部分含蛋白质14%,脂肪5.9%,碳水化合物7%,此外，还含有维生素A、核黄素、烟酸，历来被视为上品，经济价值很高。产品消费人群主要以80后、90后小资女性为主，其他热爱大闸蟹的美食爱好者为辅。大闸蟹消费人群基本特征1、性别特征性
3、别倾向一一男性较女性更爱大闸蟹。在实际生活中，中国家庭食品购买者多为女性，但是从对大闸蟹喜好程度上男性却是超过女性。2、学历特征学历倾向一一受教育程度在高中及以上者成为大闸蟹消费的主流人群。受教育程度对大闸蟹消费和购买行为也有一定的影响，客观来说学历一定程度上也跟收入有关，受教育程度分为：小学及以下、初中到高中、本科及以上。结合收入特征，从高中、大专、本科、硕士、博士等消费者属于大闸蟹消费行为的主流人群。3、收入特征收入倾向一一中等收入者是大闸蟹消费主要人群。由于消费者家庭收入是影响消费者行为的重要因素，收入高低直接决定了消费者的支出情况和消费结构，也直接决定了大蟹的购买场所和产品档次的高低。
4、4、年龄段特征年龄段倾向一一青、壮年人群更容易选择大闸蟹消费。针对消费人群年龄段分布，大闸蟹消费的主流年龄阶段为20岁至39岁，其中20-29岁占据32%,30-39岁占据64%o4 .请根据所给出的产品信息，为产品在短视频平台上销售制订一个合理的价格,并根据销售价格，制订一次完整的短视频营销活动，字数不低于100字。答：针对产品的不同品质，将大闸蟹产品分为特级、优质、一般三种品质。特级品质产品定价高端，面向高收入的大闸蟹美食爱好者销售。优质品质产品定价大众化，面向占大多数目标消费市场的合适人群销售。一般品质产品定价侧重于高性价比，面向追求高性价比、收入中下的消费者人群。营销活动：缺5 .根据
5、竞赛提供的产品信息为短视频账号设定两个标签，并说明设定标签的理由，字数不低于50字。答：#大闸蟹本账号发布短视频关联销售产品的关键词，设定该标签可以将本视频推荐给对大闸蟹敢兴趣的用户人群。#抖音美食创作短视频平台官方举办的活动。设定该标签才能使平台认为参加了该官方活动，可以免费获得平台推荐的流量。渠道策划任务描述营销渠道策划（简称“渠道策划”），特性相同的内容，服务平台会更加热烈欢迎。挑选营销渠道前认真思考产品的定位及营销的目的，全面了解各服务平台特性与用户特点，看与自己目标用户是不是吻合，是挑选一个渠道运营前基本的考虑。任务要求L仔细查看所给出的数据分析图，可进行放大缩小操作。2 .点击开始
6、答题，弹出答题界面，该操作无法返回。3 .弹出答题页面后，可查看产品信息以及规避词。4 .任务通过不同形式展现，请仔细阅读题目，按要求操作。5 .所提供的数据分析图中数据均为假设，与所属平台真实数据无关。1 .根据所给的出的平台销售额对比图，竞赛产品的品类在以下哪个平台中更有优势。答：抖音平台，美食总销售额25.17亿元，单个产品均价为43元。快手平台，美食饮品总销售额288.38亿元，单个产品均价为40元。经过平台比较，竞赛产品大闸蟹在快手平台的销售应该更有优势。2 .请根据所给出的短视频用户画像，分析出以下哪个平台用户购买力更强？答：渠道B3 .根据所提供的用户活跃时间图，选择以下哪个时间
7、发布视频更符合用户习惯。答：19:004 .请写出三种可能不会通过平台审核的视频内容。答：1、违反公序良俗社会价值观的内容2、视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为3、为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销4、危害未成年人身心健康的内容5、搬运、盗用的行为6、恶意曝光他人隐私，包括他人信息，如电话、地址、二维码微信等，偷拍他人，未经他人允许，盗用他人作品，这些都是不可以的7、传播封建迷信的内容8、不雅着装。低俗行为5 .请根据所提供的平台对比图，选择其中一个平台作为短视频发布渠道，并说明理由，字数不低于100字。答：快手比较注
8、重互动性，如果擅长创作追逐热点、冲突性的内容，那么快手可能更合适一点。抖音特点就是时尚、潮流、热门，各种各样的内容都有，对直播内容要求很高,高质量的才有机会上热门。抖音平台的优势1、用户群体量大抖音平台的用户量大，且用户多为一二线城市具有高消费能力，超高的日活，意味着抖音用户使用抖音的频率高，对平台的粘性强。2、能够进行精准推送抖音平台能够利用智能数据分析用户的兴趣爱好，进行有针对性的推送，减少对用户的干扰，还可以帮助广告主找到精准用户。3、计费灵活抖音平台上的计费方式灵活，有CPC、CPM、CPA等多种计费方式，不管广告主有哪种需求都能满足。快手平台的优势1、广告曝光大短视频app快手平台是
9、社交软件长期位于榜首的软件，到目前为止拥有的亿万用户群体中，有超过80%是90后的小伙伴们，这类群体从小是浸泡在网络中长大的，对各大自媒体平台的追求程度比任何人都高，所以在短视频app快手平台推广，可以获得最大的曝光率。2、用户黏性强现在的用户都喜欢在手机上下载各式各样的app,对他们来说，能使用碎片化时间的陪伴才是最重要的。而短视频app快手平台的各种视频可以满足不同小伙伴们的需求，可以说在公交车上、地铁上、睡觉前，有哪个不在刷新快手呢?另外，再试想下，现在还有多少个人能正而八百的坐在电脑前查看各种视频呢？内容策划任务描述优质的内容创意也是短视频营销成功的重要因素。短视频内容策划（简称“内容
10、策划”）主要是结合所选产品策划撰写短视频内容创意文案，以及短视频拍摄所需要的内容脚本。本任务是完成短视频内容生产的前期准备工作，内容创意即视频打算表现什么，内容脚本即视频内容表达的顺序和方式。任务要求1 .根据“素材包”中提供的视频以及产品资料，撰写短视频内容营销创意文案，题材不限，必须符合国家法律、法规和版权有关规定。2 .视频内容创意严禁剽窃、抄袭，参赛者应拥有作品的著作权。3 .文字内容中无错别字，无错句，标点符号使用无误。4 .文本内容中请检查规避词，无色情、暴力、血腥等不良内容。5 .请仔细阅读要求，点击开始答题，弹出答题界面，该操作无法返回。6 .弹出答题页面后，可查看产品信息以及
11、规避词。7 .本任务答题内容需与“内容编辑”中制作的视频保持一致。L根据所提供的产品信息以及产品素材，撰写短视频内容营销创意点，字数不低于50字。答：象如今是短视频时代，短平快的特点，让视频制作变得非常火爆。视频宣传片制作越来越多的应用于各行各业，创意要新颖、独特，不能千篇一律，因此在进行视频制作的时候知晓以下几点创意要点，会对自己有很大的帮助。1、创意要有关联性：视频宣传片创意一定是与企业及产品或者服务相关的，有内在的联系，这样人们在接受企业宣传片创意时能自然而然联想到相关的商品或服务等。2、创意要有美感性：视频宣传片制作具有艺术的一般特征，除了具有实用功能外，还具有精神领域的美学特征，具有
12、丰富的审美内涵。企业宣传片艺术同其他艺术一样具有审美价值，它依靠经过艺术处理的富有感染力的广告形象，给人强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受。3、创意要有亲和性：视频宣传片制作中亲和力使宣传片创意以一种让人乐于接受方式，一种情感的心理攻势，给消费者一种亲切友善的心里感觉，让人体验一种平等、真诚、可信的感情氛围，在极具感情色彩的气氛中传递商品和服务信息。4、创意要有原创性：视频宣传片制作本身就是一个追求不断创新的、勇于创新、力求不凡、突出重点的。原创性体现出宣传片创意蕴含的创造力，意味着宣传片创意是真正意义上的创造与发现，而不是框架、人云亦云的模仿和拷贝。5、创意要有震撼性:视频宣传片创意要给人们
13、以强烈的难以忘怀的心理冲击力，必须具有一定的思想深度。视频宣传片创意人员要善于在平凡的生活中，以敏锐的洞察力，挖掘出使人激动不已的意蕴来。使宣传片创意具有深邃的思想认识价值和生活哲理。6、创意要有沟通性：视频宣传片本就是企业、经营者和消费者之间沟通的桥梁，说服目标消费者改变消费观念和购买行为是其根本目的O视频宣传片作为企业传递商品和服务信息的常用方式，应该具有双向信息沟通的职能。2 .根据所提供的短视频脚本模板，撰写符合逻辑的短视频内容脚本并填写到模板中，包含至少三个分镜设置，封面文字低于10个字，脚本需撰写完整。答，阳湖好蟹品牌宣传片分镜头脚本拍摄法旁臼/字称福面内容时K秒参与图饴注1航拍阳
14、澄淘,江苏省限要的淡水湖泊之一阳澄湖大景航拍4*2航拍距苏州城东北五公。阳澄湖火景航拍（字幕标注，江苏苏州WKJ湖）23近最BI定镜头中之E”美林的阳泡湖谪水大加微.出1*1于此.大闸总在水点电理行.湖面清澈可见MMWM上季理5HB“41H（准备些大河*拐柏）4全景航拍莲花岛.位广阳澄湖西湖和东湖的中心区域.占瓜Rl费湖大然环境的先机.航拍莲花岛36全景航拍阳湖好蟹作为阳澄湖推殖大网依中期的开拓者（直接引入必牌）养殖基地航拍人城界殖地茶”即湖好Sr人?3阳湖好殷大字伉髀7准硝（地LI超?特填充上界殖城地航拍字感标注，阳湖好JR养殖亚地实柏408t固定好消展.日山湖而.水色蒙蒙.达智波万帧的阳淮
15、湖.宛若-个波兆解施.仪态万T的水世界.清屣.阳光照摄作用澄湖面上.波光stE0环境堵写69航拍艘渔船打破r湖面的平静.渔船划过湖面掀出波澜3酒解2触划觥1：作人员1名10SS定校关开启了IR农天的生活.!tt农坐在船头.以向湖制3一Itt农2名澹大利11特写名腺.再起铲食料穹艘.想起自料.动作娴熟.I：净利落28K投喂词科的工具12中景站起.均匀洒向湖面站起.抛泄.WHtH.m面绝笑213fiU拉远似简单的流程,要作整个唱食过程中期复仃次喂养全聚如面5Hnn14Ht固定货失“小他、小虾、嫖蜻”侬农问期声曲面）然农i井述的面面3管提间，（不出铤）喂精的饵料里都有些什么？15特写固定使头都是最新
16、”的惋科”挺我问期中直面）切换到喂井的询料2出饲料小色、小*螺.）准备16抬写跟够俺失尤其站WI大闸依进人生长吐盛期时大MIR活跃的犍1.WM4M17*肮拍fr物需求被极大,每天都贽投ft作残基地的空域418（字慕标注，XX领存界羽基地视察）协会领存视察并殖届地相拍摄（舒期山定）19M境适时入仅后U落的延时摄影1320*Ia定镜头北农再次出发觥开过划出阵阵水波121全景制履战头来到养殖珞地,检查国MSj农Ia船1A.晚上.巡吉.俄在头1;的灯22特写固定融IIUH.年攵年黑农灯船/”汴时面部特打23 .平台会根据用户的反馈进行流量的推荐，请写出如何增加用户反馈量，至少两点，字数不低于50字。答
17、：1、感同身受，产生共鸣；短视频在情境演绎中要能够调动观看者的回忆，从而有一种自己就是视频主角的感觉，产生共鸣从而引发感慨。很多观看者在评论能够看到一个又一个的真是故事，从而也想一吐为快。吐的曾经的自己，感慨的曾经的经历。2、提出问题，引发回答；短视频的故事情境中可以添加一些互动性的问题，问题最好是大众化一些，可以让更多的用户参与进来。一旦触动观看者的心理，就会不自觉的再评论区进行留言评论或者阐述自己的观点和认知，特别是一些能够引起回忆的问题。3、增力口信任，获取归属.工你成为的除丝时，7尔在评论区为什么要发言？其实这个是通过和创作者的互动来证明自己是活跃的人，同时也是创作者的坚定支持者，以此
18、来找到归属感。我们自己做短视频的时候也是一样的，我们要增加与观看者之间的信任，让你的粉丝也能够找到归属感。4、设置槽点，欢迎吐槽；槽点是最能引发观看者评论区留言的，因为吐槽很大程度上是在发泄自己的某种情绪，不得不一吐为快的感觉。槽点到位了，评论区的评论留言也就到位了，但是槽点可不等同于矛盾点，它是为了增加观看者的互动。5、控制时长,优质内容;优质的短视频永远离不开优质的内容，好的内容才能吸引观看者进行驻足；再者短视频体现的是故事情节集中而又张弛有度的释放，拖沓冗长的剧情会让人提不起兴趣，所以一定要控制时长，在有限的时间内让剧情矛盾点展现，畅快淋漓的表达才是短视频该有的方式。内容编辑任务描述短视
19、频内容剪辑（简称“内容编辑”）主要以所提供的短视频素材为基础，通过所提供视频软件的剪辑合成，最终将制作完成短视频内容编辑、渲染导出、存档。任务要求视频制作指定软件AdObePrenIiere或极剪。本任务将完成视频内容生产，任务中涉及文案，需与“短视频内容策划”环节中“内容脚本”一致，文字内容必须符合汉语语法标准、标点符号使用正确，语句通顺，逻辑清晰，任务中涉及素材需在“素材包”文件进行选取，本任务中内容生产所生成的作品文件根据任务中指定位置进行存档。1 .视频剪辑（1）视频剪辑素材可在“素材包”中进行选取，可以采用多段合成。（2）整体作品时长请控制在30秒至40秒。（3）作品分辨率设置为10
20、80*1920像素，视频宽高比例为9：16。（4）视频大小低于200Mo（5）视频制作完成后，导出设置为H.264格式。2 .视频内容（1）视频整体结构紧扣主题，中心思想端正明确，有一定的创意与艺术构思,且与“内容脚本”和“营销创意”相吻合。（2）视频内容需巧妙植入产品，在7秒之内引出营销产品的第一个卖点，视频剩余时间至少包含两个卖点。（3）以“素材包”中的音频作为视频背景音乐，把握视频节点，调整背景乐节奏及大小，配有至少两种音乐和至少一种音效，注意背景音乐与视频素材原音频的处理，不得包含原音频内容。（4）字幕需与“内容脚本”中的文案相吻合，卖点词汇做花字包装和动态效果，其他文字配以两种字幕效
21、果，视频包含至少两种字幕入场方式，字幕效果设计美观，无错别字，展示不得影响视频观看。（5）视频画面清晰流畅，包含至少两个转场效果，且要求不影响观看和评比。（6）视频左上角需添加LOGO,LOG需添加动画效果，设计美观，不影响观看。（7）制作3秒的视频片尾，片尾不得包含“素材包”中视频素材的内容，片尾处内容能够引发网络用户分享转发以及点赞评论。参考：（基于之前作答的内容制作视频）本任务将完成视频内容生产，任务中涉及文案，需与“短视频内容策划”环节中“内容脚本”一致，文字内容必须符合汉语语法标准、标点符号使用正确，语句通顺，逻辑清晰，任务中涉及素材需在“素材包”文件进行选取，本任务中内容生产所生成
22、的作品文件根据任务中指定位置进行存档。账号搭建任务描述营销账号搭建（简称“账号搭建”）主要根据题目要求，创建短视频分发渠道（平台）上的账号。通过营销账号创建以及对账号进行名片化设计，以最大程度的吸引粉丝的长期关注。任务要求对创建的账号进行名片化设计，完善资料，图片处理使用指定软件PhOtOShOPoI、昵称要求：曾置2-10个质字的账号昵称，昵称需与产品相关，无特殊符号，无错别字。2、头像要求：从“素普包”文件夹里所提供资料，制作符合定位的头像并上传，头像需设置背景，包含与产品相关的文字，需带有文字效果，整体美观，上传后头像需展不完整。(2)尺寸:200*200像素。(3)分辨率：72像素/英
23、寸。(4)颜色模式：RGB8位。(5)头像大小不得高于2M3、账号简介要求：(1)体现内容特色，在此基础上以简洁为佳。(2)字数不低于10个字。(3)符合逻辑，无错别字，标点符号使用无误。(4)需与“账号标签”中内容具有关联性。4、账号封面图制作要求：(1)根据“素材包”文件夹中模板制作封面图。(2)尺寸：744*384像素。(3)分辨率：72像素/英寸。(4)颜色模式：RGB8位。(5)图片背景需更换颜色，但保持样式一致。(6)文字内容需与模板一致，文字效果一致，字体不限，颜色需更换。(7)图形需与模板一致，颜色保持一致，位置保持一致。账号昵称:喻入睇0/10账号头像：+封面上传：+账号简介
24、:0/200/提交答：账号呢称：懂蟹帝买它大闸蟹账号简介（200字）：“蟹螯即金液，糟丘是蓬莱。且须饮美酒，乘月醉高台。”肉味鲜美，营养丰富的大闸蟹欢迎各位家人们下单。视频发布发布视频：视频描述:0/55添加酎面:上传陋产品链接：添加链接查看链接发布时间：立即发布定时发布返回发布答：视频描述：舌尖上的螃蟹（阳澄湖大闸蟹）生长捕捞过程。合规审查任务描述本任务无需作答，请检查好试卷以及作品内容，认真阅读任务要求，避免扣分。任务要求1 .视频作品是否符合社会主流价值观。2 .如违反相关法律规则，则取消参赛资格。答：职业素养任务描述本任务无需作答，请检查好电脑文件，座位情况以及试题中是否有违规成分，请认真阅读任务要求，避免扣分。任务要求1 .竞赛作品是否保存到指定位置。2 .清理电脑，参赛选手使用的电脑除指定的文件夹内存有竞赛作品外，所使用的电脑内其它任何位置不得再出现竞赛相关的任何资料。3 .现场裁判只收取参赛选手电脑指定盘中的竞赛作品，请确保电脑内作品完整。4 .参赛选手完成比赛任务后使用的电脑、屏幕、座椅必须摆放整齐，工位区内不得出现比赛中任何纸质的相关资料及垃圾。答：
