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1、海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：金盘科技证券代码：688676投资者关系活动类别目特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观其他：参与单位名称及人员姓名东吴证券博时基金管理有限公司宝盈基金国盛电新景林投资国信证券西南证券股份有限公司广发基金管理有限公司银华基金管理股份有限公司上海常春藤资产管理经济研究所杭州中大君悦投资有限公司上海偕洋资产有限管理公司东北证券淡马锡富敦德邦证券资产管理有限公司嘉实基金金信基金信银理财国寿安保东证资管彤源投资顶天投资汐泰投资朱雀基金上海天猊投资管理有限公司北京东方睿石投资管理有限公司上银基金千合资本中信建投基
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3、、董事会秘书介绍公司基本情况二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下：问题1：干式变压器一直是公司的核心产品，在海内外的竞争对手中公司的优势？答：国际市场：第一、公司的全球供应链优势，公司在国内海口、桂林、武汉、上海，境外等地设有工厂，在供应链保障上，可以给客户提供全球配套。第二、高质量及性价比优势，客户对公司评价很高，公司的产品有较好的性价比。第三、整体服务优势，公司具备对全球客户提供快捷服务的能力。国内市场：第一、产能方面的优势，全集团正在做整体的数字化转型，对国内的生产基地海口、桂林、武汉进行数字化升级，通过转型升级柔性化制造能力进一步提升，为拓展销售提供产能保障。第二、数字化制造
4、模式的优势，随着集团数字化转型升级的逐步推进，在成本控制、交付速度、产品一致性等方面会有提升，在交付保障、产品质量、产品价格等方面会相应形成一定的比较竞争优势。第三、研发优势，公司深耕干式变压器行业20多年，有成熟的变压器设计、研发团队，在新产品研发以及原有产品的降本增效方面，有自己的核心竞争优势。问题2：公司风电干变市占率很高，是全球前五大风机厂商的供应商之一，为什么会在国外市场上取得较好的份额？答：公司较早进入到国际市场，参与国际竞争，具有先入优势，经过不断的发展得到国际客户的认可，特别是公司的全球供应链保障能力给客户良好的体验，在国外市场建立了良好的口碑。问题3：介绍下公司光储业务的发展
5、？答：在光伏领域，公司已具备全产业链的配套服务能力。第一、原材料端，服务于太阳能电池板的硅料生产，为太阳能电池板生产行业提供配套的特种变压器。第二、发电端，为光伏电站提供的变压器、箱变、开关柜等产品类的配套。储能领域：一方面，公司目前正在建设两个储能数字化工厂，建成达产将形成3.9GWh的储能系列产品的产能，另一方面，公司积极推动储能系列产品的销售，包括在发电侧、工商业侧等领域的储能产品的配套。同时，公司也持续跟进抽蓄领域的配套应用。问题4：储能市场，主要做国内还是海外？答：公司储能业务目前首先在国内推动商业化应用。问题5：储能产品形态是什么呢？答：公司储能产品主要是电化学储能系统，主要由电池
6、模块(Pack),储能变流器(PCS),电池管理系统(BMS),能量管理系统(EMS)以及消防、冷却系统等几个部分组成。公司具备除单体电芯外，储能系统各主要组成部分(Pack,PCS,BMS,EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力。问题6：公司现有接触的储能客户的应用场景？答：初期开发的客户主要是侧重于发电侧和工商业用户(高耗能企业)，同时电网侧主要跟进共享储能。问题7：公司业务结构是否有变化及各个板块的情况？答：2022年一季度，整体的业务板块没有明显的调整，但公司的业务在原有传统业务基础上在做一些新业务的扩展，比如在储能方面，在做市场方面的延仰和拓展，一季度形成的销售收入基本上是原有
7、的产品结构，其中新能源收入占比较大，主要来源于风能和太阳能，其次是工业企业电气配套、基础设施、轨道交通、高效节能等其他的领域。问题8：多晶硅冶炼需要用到干变？答：需要用到的是特种变压器，多晶硅前端的冶炼、成棒、铸锭、拉棒所需要变压器结构形式比较复杂，且一般是户内安装，对防火、消防要求很高，所以基本上都是干变。问题9：非晶合金变压器公司是否在做一些布局的，公司有做相关的一些产品吗？答：公司也有生产非晶合金变压器，特别是在国标GB20052推出后，对非晶合金变压器有更高能耗要求，金盘科技也取得了全套的非晶合金变压器型式实验报告。公司能够为客户提供各种应用场景的非晶合金变压器。公司也配套了不少地铁的
8、动力非晶合金变压器项目，同时公司紧跟行业发展趋势，不断研发新产品，己成功研发出有助于轨道交通牵引供电系统节省建设投资、减少设备占地面积的双向变流变压器以及更节能的非晶合金牵引整流变压器。问题10：公司给同类企业做数字化转型，会不会担心核心技术等输出影响公司核心竞争优势？答：首先电器行业市场足够大，单从电器行业看，如果大家都发展到一个比较好的程度，会达到更高的竞争格局上，也有利于整个行业的发展。其次公司做数字化整体解决方案，是底层逻辑的输出，不单是在电器行业，比如医药行业等公司都可以为其提供数字化整体解决方案。问题11：数字化工厂的经济效益？答：例如：海口数字化工厂经过了一年多的运行，2021年
9、，产能提升超100%,产量提升约95%,产出额提升约86%,人均产出额提升约67%,人均产量提升约76%,库存周转次数提升一倍以上，整个工厂也在初期运行磨合中，未来达到一个比较稳定状态之后，数据还会进一步优化。问题12：公司主要产品是干式变压器，所生产的干式变压器的制造难点主要体现在什么地方？答：公司主要定位中高端市场，在中高端领域，特别是全球化的企业相对较少，当产品应用于高端的重要领域时，对变压器的安全可靠性要求非常高(例如风电、轨道交通等)，一方面需要有可靠的设计、制造工艺，另一方面需要有丰富的应用场景经验，企业经过了20多年的发展，从简单的应用场景做起，随着企业的技术不断的积累，加上自主
10、开发的设计软件，结合技术的沉淀，不断的去提升、发展，使得企业产品的竞争力不断提升。问题13：公司产品系列中，也包括风电中低压开关柜等产品，公司是不是也可以做风电的变流器这种产品呢？答：公司目前业务拓展方向主要是储能技术领域，主要精力是把相关技术转化应用到我们的电化学储能产品中，包括储能变流器(PCS),电池管理系统(BMS),能量管理系统(EMS)等核心单元。公司已具备除单体电芯外，储能系统各主要组成部分(Pack,PCS,BMS,EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力，将会把公司电化学储能产品批量推向市场。问题14：公司储能工厂建设规划情况，今年会有产出吗？答：目前公司有两个在建的储能
11、系列产品数字化工厂，桂林和武汉储能系列产品数字化工厂，建成达产后将分别形成1.2GWh和2.7GWh的产能，合计3.9GWh的产能,桂林储能系列产品数字化工厂预计今年会有产出。问题15：企业怎么看数字化转型带来的效益？答：在数字化工厂在建过程中，公司数字化技术团队在不断的摸索，把几十年积累的设计、制造经验应用到产线里，自主完成数字化工厂的架构设计。以海口工厂为例，2020年IO月海口数字化工厂正式投产，经过一年多的运行，产能提升超100%,产量提升约95%,产出额提升约86%,人均产出额提升约67%,人均产量提升约76%,库存周转次数提升超一倍以上,一方面降低了生产一线制造的人工成本，另外一方
12、面资金占用减少、产品的一致性提高等，同时数字化工厂的柔性化制造能力更强、研发周期缩短，可以更快的响应客户需求，提高客户的信任度以及客户订单的倾斜。这些不可量化部分的收益，在未来随着企业的规模进一步扩大，整体的优势也会越来越大，这个是企业对数字化工厂看好的地方。目前数字化工厂是公司的一个起步，它未来不断改善的空间还很大，在客户对企业的持续降本、技术不断更新等要求下，有了数字化工厂的加持，公司也有信心能够不断的去满足客户更高的要求。问题16、风电干变行业的壁垒、公司的竞争优势？答：一方面，产品的安全可靠性；安全可靠性受到技术因素的影响，包括设计经验，设计能力等。尤其产品放在风机里或者塔筒里，对产品
13、的可靠性要求会比较高，也受到了生产制造工艺的影响，只有制造工艺稳定可靠，才能够给客户提供安全可靠的产品。公司用数字化的制造模式生产，使得产品的可靠性、质量稳定性都有相对好的保证。同时，公司在行业内有丰富的应用经验，在设计变压器时，需要考虑到使用环境、震动、防腐等各方面的要求，需要配套方能够深入的了解客户各个方面的要求，在设计中综合考量设计方案。另一方面，风机的机型非常多，且风机一直保持快速发展，配套企业要具备跟随风机的机型发展的研发能力，同时设计能力要足够的强，才能够去跟随风机的发展来提供配套的产品。公司多年来一直紧密跟随风电行业发展，在行业里的应用经验非常丰富，产品的应用场景、产品的技术性能
14、、公司的全球服务能力及快速响应能力等具有一定优势。问题17、武汉工厂的储能产品的产能是多少？答：规划产能2.7GWh问题18、介绍下公司光伏及储能业务的增速？答：在光伏领域，公司在光伏的上游中游和下游应用领域都有配套产品应用，得益行业增长较快，公司目前光伏业务板块增长相对较快。储能领域：一、抽水蓄能领域，公司拥有丰富的行业应用经验，技术成熟，自主研发的产品已批量应用，抽水蓄能领域业务的项目建设周期相对比较长，未来发展会是从慢到快的过程。二、电化学储能，在低压储能，公司配套变压器、开关柜等产品，其次，今年新推出的主要是电化学储能系统，主要由电池模块(Pack),储能变流器(PCS),电池管理系统
15、(BMS),能量管理系统(EMS)以及消防、冷却系统等几个部分组成。公司具备除单体电芯外，储能系统各主要组成部分(Pack,PCS,BMS,EMS)的设计、生产及储能系统整机集成的能力。公司正在建设两个储能系列产品数字化工厂，其中桂林储能数字化工厂7月竣工投入试运行，目前公司已形成储能产品的订单，并积极推广储能产品，储能业务是公司十四五期间发展的重点。问题19、储能领域业务拓展的情况答：第一，在客户端，充分结合公司在发电侧、电网侧、用户侧多年积累的优质客户资源，进行客户拓展，得到了客户的认可，已形成订单。第二、在储能进入快速发展的大背景下，发电侧，电网侧和工商业侧的客户对储能产品的需求不断提升
16、。第三、公司很早进入储能领域，为储能配套，产品覆盖了从发电侧、电网侧、用户侧的全应用场景的覆盖，包括了低压及高压储能系列产品。问题20、干变会取代油变，干变的优劣势？答：干变和油变这两个产品在整个应用领域里，有不一样的特性，应用的场景都各有优劣，在整个行业的应用，我们认为两个产品会是长期共存的。干变的优点在于免维护、产品安全可靠，后期整体基本不需要特别的维护，应用的场景包括城市、楼宇等人员密集的地方，对于安全可靠性较高的地方，劣势在于干变耐压等级目前还做不到很高的等级。问题21、国内国外的海上和陆上的产品，变压器的价格会有差异吗？答：整体上从国内国外，风电干变在同样的型号、容量情况下，整体价格
17、相差不多，价格的差异主要来自于配套给客户的风机机型不同，包括设计，对变压器的技术参数、尺寸等等各方面所产生的差异。问题22、从陆风和海风来角度，为什么海风配套的变压器的造价比陆风高？答：海风配套的变压器它对耐腐蚀、防盐雾、震动等方面有特殊的要求，会导致海风配套的变压器的造价会比陆风要高一些。问题23、数字化工厂体现的优势？答：数字化工厂主要给企业带来的竞争力有两个方面，一、从量化的角度来说，从产能、产量、产出额、人均产出额、库存周转次数等均有提升，未来随着数字化工厂不断的完善和优化，会有进一步提升的空间。另一方面，提升为客户提供柔性制造的服务能力，包括在设计研发方面，缩短了研发周期；同时，数字化制造保证了产品的一致性，最终进一步提升公司整体的竞争力。附件清单无日期2022年7月11日
