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1、XX手机,报告人：xxxx,报告时间：2019年X月X日,年度销售总结计划报告,01,Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.,2019年度销售工作汇报,产品销售地区数据,201X年共售出,2341件,Product sales area data,各个手机型号销售情况,Sales of each phone model.,各个型号销售情况势均力敌,其中,B 品牌销售量最高,各月销售业绩,Monthly sales performance,2019年月销售业绩稳步上升,同期12月比1月增长,15
2、%,年度富豪榜,Annual rich list,李霞：15361元,红火：14582元,黄河：10258元,大白：7822元,02,Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.,销售亮点与问题分析,c,渠道销售的问题,缺乏大客户，已有客户销售额较少，增加物流费用,客户对销售和公司缺乏了解与信任,销售计划间断不连续,人员不稳定,送货车辆少,Channel sales problem.,销售体系的不足,（一）未 建 立 高 效、规 范 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程,营 销，是 一 个 复 杂
3、 而 系 统 的 工 程。我 们 需 要 建 立 一 套 高 效、规 范、而 不 失 灵 活 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程，来 完 成 这 样 的 工 程。,（二）尚 未 真 正 建 立 起 富 有 活 力 和 战 斗 力 的 营 销 团 队,Insufficient sales system,市 场 如 战 场，要 想 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地，必 须 建 立 一 只 有 共 同 目 标、有 激 情、有 战 斗 力、有 凝 聚 力 的 营 销 团 队。游 击 战 固 然 灵 活，但 要 取 得 市 场 的 压 倒 性 优 势，还 是 需 要 有 相
4、 当 规 模 的 兵 团 作 战。,销售体系的不足,（三）市 场 宣 传 力 度 不 足，品 牌 号 召 力 有 待 加 强,我 们 应 该 大 力 加 强 空 中 力 量 的 建 设，依 托 品 牌 优 势，广 泛 进 行 对 外 宣 传，提 高 公 司 品 牌 形 象，,（四）质 量 和 用 户 服 务 需 要 进 一 步 完 善,Insufficient sales system,产 品 质 量 和 用 户 服 务，应 该 是 营 销 体 系 中 极 其 重 要 的 两 个 内 容 向 用 户 提 供 最 优 质 的 产 品 和 最 卓 越 的 为 本，切 实 帮 助 用 户 解 决 实
5、 际 问 题,费用报销不及时，人员工资情绪化,公司车辆少，发货不及时,销售人物不明确，销售无目的,市场人员区域划分不明确,销售部人员之间缺少沟通,销售人员的不足,Insufficient sales staff,1.融 合 套 餐 虽 然 优 惠 很 多，但 需 预 存 年 费 1000 元 以 上，用 户 印 象 中 价 格 太 高，较 难 接 受。,2 用 户 对 职 员 大 礼 包 反 包 装 后，每 月 仍 需 缴 纳 话 费 有 很 大 意 见,3 活 动 赠 送 的 手 机 终 端，对 比 现 有 的 G 网 手 机，用 户 普 遍 反 映 终 端 感 觉 很 低 档,销售问题总结
6、,Sales problem summary,认真聆听，抓住与用户沟通的每个细节 善于把握商机进行深入沟通 拓展营销内容、不仅仅局限在本次活动的产品 发现客户需求，提供针对性的营销。,销售中的亮点,Highlights in sales,问 题：1 分 公 司 前 期 工 作 充 分，已 进 行 了 多 波 次 营 销。2 赠 送 的 礼 品 不 能 随 身 携 带。3 移 动 和 联 通 的 手 机 渗 透 率 较 高，用 户 对 我 们 赠 送 的 手 机 终 端 款 式 觉 得 不 满 意。4、大 礼 包 营 销 效 果 不 明 显。,在 6 月 30 日 下 午 开 始 的 营 销 中
7、，队 员 在 营 销 初 期 以 职 员 大 礼 包 作 为 发 展 重 点，在 营 销 了 两 三 个 商 铺 后 发 现 效 果 不 明 显，因 此 马 上 进 行 总 结，发 现 有 以 下 几 个 问 题：,销售中的亮点,Highlights in sales,以 宽 带 作 为 切 入 宣 传 商 务 领 航 发 展 融 合 套 餐,解决方案,销售中的亮点,Highlights in sales,03,Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.,对销售营销的建议,为 期 两 天 的 实
8、战 营 销，我 们 汇 总 了 本 队 队 员 与 客 户 沟 通 反 馈 的 一 些 意 见，希 望 区 公 司 能 给 予 指 导,建 议：能 否 考 虑 出 台 一 些 预 存 款 在 1000 元 以 下 的 宽 带 融 合 套 餐。,1 商 务 领 航 套 餐 预 存 的 年 费 过 高，成 为 影 响 用 户 入 网 的 最 大 门 槛。,2 它 网 的 低 资 费 宽 带 已 经 开 始 大 面 积 宣 传，与 我 们 的 产 品 形 成 很 强 烈、且 直 观 的 对 比，一 旦 形 成 大 众 性 的 印 象 后 将 对 我 们 今 后 的 宽 带 发 展 带 来 很 大 的
9、 影 响。,04,Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.,下一年度工作计划,市场调研,市场分析,竞争对手了解,精准销售,进行广泛的市场调研活动,Conduct extensive market research activities,年度营销计划,annual marketing plan,建 立详 尽 而 明 晰 的 客 户 档 案,重 塑 客 户 关 系 概 念，构 建 立 体 化 的 客 户 关 系 网 络,根 据 不 断 变 化 的 客 户 需 求，向 公 司 提 出 合 理 化 建议提 高 公 司 产 品 的 市 场 适 应 能 力。,形成营销体系,Form a marketing system,持 续 完 善 业 务 流 程,对 市 场 进 行多 种 分 析,Thanks.And Your Slogan Here.,报告人：xxxx,报告时间：2019年X月X日,
