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1、幼儿园校长管理制定学校年度市场经营计划一一I带格式的江曼L5倍行距J(-)沟通确认年度经营初始任务指标1.目标(1)实现对中层经理的帮带由中层经理拟定出年度任务指标，使他们能体会到学校领导对他们的重视，在沟通任务指标的时候，更好地实现学校领导对中层的帮带。(2)任务具有群众基础更容易被认同首先，由经理拟定，而后沟通确认任务指标，能更加真实地反映出基层和中层员工的目标期望值.目标设定具有群众基础。(3)确认初始目标为最后的年度目标奠定基础常格式的：字体：11磅确认年度经营初始任务目标，为制定年度计划提供目标参考,并为最后确定年度目标奠定基础。带格式的：缩进：首行缩进：2字符，行距：1.5倍行M,
2、.2关键点t6.FFa-R*1山业一生11t生甫”片；+训AXL-H-ZAiXbik|Xj2.2市场负责人制定市场计划，参见年度市场柜结百;+圳槌标（希诉附件1、苴杨心内容2泪弓”X,J15T5C/I牛儿WJrr工.KJ1M:F初让A77曲邦汗Bll,fHeA锹只巾切贝IT刈市LL人姒打中切贝J反“Xvin旬41新1Z4Z.用用由；4申话1J）115王人SX只巾坳仪/TJ月J箕订划芯MI（?）击j官传计划,Umwj.rrx；jD市场宣传月度计划；市场总结与计划（参见附件1）7）市f官件源清H席;+翎-。甲JWJaJU木4/j，又Wx1j,古仪/桔甬;3评山J5.19THCttiit41击i官隹
3、？4楮施.4UPjCTxLlVRKIttTHzrerGITk场合传I佐垂占-”R7.T-X-IF.v/2)许再转4k培Iv7Cr灯？YrC午卜X79)逐淘Bi*古能才早升;+e。XTm,ytJXHLJJEIVX1J3笞询管理工作重点;-(AnPMlr;一丁TX-DUrV2711里松DFMC潘讲习府在划,21举松FMttPfrfrtS,乙JTXLxLIVKJ，央*|以JZEiHZTO，-4）-l1）沃刁!：；+甲格2）市场活动日群+训,R中叼TnWJKEURJ,（6）市场人员招聘和培训计划（带格式的：字体:11机突出显示I（带格式的：字体:11砾突出显示J11人吊土耳璃的曰唐;+审I人工，口灼首
4、力斤反Vr划,步骤二：市场部负责人制定年度市场计划(1)以初步确定的学校年度招生目标为基础.制定年度经营计划。(2)市场负责人制定市场计划，参见年度市场总结与计划模板(参见附件D,其核心内容如下：1)招生人数及市场费用计划：A.招生人数及市场费用月度计划，B.招生人数及市场费用月度计划思路。2)市场宣传计划：A.市场宣传月度计划。B.市场宣传渠道月度计划。C.市场宣传分配理由。.市场宣传改进措施。E.市场宣传工作重点。3)咨询转化率计划：A.咨询转化率月度计划。B.咨询师技能提升计划CC.咨询管理工作重点。带格式的：字体：11磅，突出显示4)学校Demo计划：A.学校Demo演讲月度计划。B.
5、学校Demo演讲改进措施C5)市场活动计划：A.市场活动设计思路。B.市场活动月度计划。6)市场人员招聘和培训计划：A.人员招聘的月度计划。B.人员内部培训计划。流程三：讨论年度经营计划步骤一圭召开年度经营计划会议2.审核部门制定的经营计划明确出需要调整的内容和方向4参会人：学校校长、市场部经理及参加计划制定的人员。2：小审核重点在于小(1)年度经营目标的挑战性和达成性；(9R忏麻工侏甲琳*j,H-ZXSUJTdxHJCTSiyHjuinaAIXo3.1根据以上审核调整相关的内容L微调年度市场招生目标，使其更加合理；3G明确出需调整的其他内容及调整方向；明确在2分壬作日内完成调整L步骤二:审核
6、部门制定的经营计划审核重点在于：(1)年度经营目标的挑战性和达成性。(2)部门年度工作思路。(3)部门设定年度业务指标的合理性。(4)支持年度经营目标的各项措施有效性。步骤三：微调年度目标、明确出需要调整的内容和方向(1)根据以上审核调整相关的内容.微调年度市场招生目标,使其更加合理。(2)明确出需调整的其他内容及调整方向。(3)明确在2个工作日内完成调整。流程四：上报公司对口负责部门上将完成的各部门,学校年度市田IL以电子邮件形式上报公司对口负责部1带格式的：字体：11磅,突出显示场总结与计划(参见附件1)报送公司对口负责部门门。-F珞时间为年度经营计划完毕2个工作日内。流程五：安排修改并最终完成不根据公司对口部门的审核意见，最终确定年度市场招生及升巫田审核的重点包括-4D招生计划数量一Y2)市场投入费用十一3)团队建设等T-*,学校年度市带格式的：字体：11磅,突出显示带格式的：缩选：首行缩进：O字符，行界：1.5倍行距场总结与计划(参见附件1)学目标并对学校年度市场总结与计划(参见附件1)进行修改此2按照公司规定的时间完成修改并上报。流程六：_上报公司对口负责部门备案修改完成后，学校与公司总部双方签字确认生包一式两份，双方各持一份TJ旦_田在年度经营计划确定后一周之内完成十J(3)上3学校根据年度经营计划制订学校月度工作计划，并严格实施。
