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1、市 场 营 销 基 础,案 例,将 梳 子 卖 给 和 尚,第 一 个 人,和尚没头发。结果：没法卖。原因：1、受传统观念束缚 2、依照常理 3、不适合,第 二 个 人,求人，卖不出去将失业，卖了一把。结果：最低级，不能长久。原因：卖同情心“叩头营销”。,第 三 个 人,提供梳子给香客整理。结果：卖了10把，效果较好。原因：为客户着想，“客户满意战略”。,第 四 个 人,作为礼物送给香客，实惠，有意义。结果：卖了100把原因：为客户着想，“客户满意战略”。,第 五 个 人,将高僧的题字刻在梳子上，“平安梳”，“积善梳”。结果：卖了1000把。还弘扬了主持的书法和佛法。原因：不仅让顾客满意，还能
2、迎合顾客心理。,第 六 个 人,梳子是善男信女必备之物，常带身上可以开光，成为护身符。结果：施主自己用还为亲朋好友请上一把，所以卖了10000把。原因：将顾客的价值最大化。,如 何 给 产 品 增 值,包装产品，使产品看起更漂亮，比如在苹果上印字、加包装纸或包装盒。,深加工。比如把苹果榨成汁、做成拼盘或沙拉。,增加产品的功能。如苹果可以治病或美容。,增加产品的文化内涵。如请名人签名、将其与牛顿、梁山伯与祝英台联系起来，将其与爱情联系起来、平安夜等。,借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾、助学等）之力等。,苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧，有了这种智慧，什么都敢卖，卖什么都能赚钱。,买房子。是为了住，但更是为了一个家的温馨、自由。绿色食品。是为了吃，但更为了健康。美容品。是为护肤，但更是为美丽、青春。保健品。是为了健康。服装，是为了保暖，但更为了形象和自信。,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等都是可以销售的，就看你能不能将你的卖点和人们的需求结合起来。,买卖无论大小，出售的都是智慧。,
