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1、房地产营销部年度总结PPT模板,WORK REPORT,The annual summary of the PPT template by the real estate marketing department,演讲人：xxxx,时间：2019.1.1,序言/大事件,2019年，调控拐点限购观望不绝于耳 这是危机，更充满挑战与机遇的一年苏州上河郡、朗香郡，迎来重要的销售节点 谨记使命,不忘“弯道超车“我们庄严地递过任务，郑重地签下军令 众志成城，齐聚一心 我们相信，付出会有回报，金石为我所开,9月，上河郡公寓样板房盛装开放10月，朗香郡醇美洋房样板房盛大公开，并于中旬集中加推11月，11周年
2、答谢会，上河郡南区公寓逆势突围再创佳绩 12月，上河郡别墅盛大开盘,延续年度销冠魅力,惊艳全城,成果【我们不断拼搏，但不及期望】,成熟【我们不断完善，但任重道远】,成长【我们不断进步，但深晓不够】,展望未来 永不止步 2020年度设想,CONTENT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.,1,2,3,4,成果【我们不断拼搏，但不及期望】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,quis nostrud exerci tation ullamcorper
3、nibh euismod tincidunt ut,苏州旭辉 2019年销售额9.99亿元全市为413.68亿元 市场占有率2.41%,2019年全年，两项目共计签约9.41亿元,2019年全年，两项目共计回款9.28亿元,完成年度销售目标%众志成城，万众一心，旭辉地产（苏州,2019年取得了微薄成绩 但我们绝不止于这点成绩,全年签约总额9.41亿元，回款9.28亿元）,2019年XX地产(苏州)总销售额9.99亿元，占市场总销量2.41%,整体总结,成熟【我们不断完善，但任重道远】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,q
4、uis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。自9月小高 层首次开盘后，上河郡连续7次取得销冠。朗香郡除了小高层清盘外 洋房也开始去化。所有的业绩都来自下面每一个数据的转变。,来电人数,372 349 140 120 322 100 80 60 375 101 88,来电转来人数,13 75 46 69 3 18 5 18 87 9 42 46 40 56 20 0,上河郡,来电数量自 7月以来一路的飙升，转来访比例也迅速的提高。保证了现场最基础供给。,来电情况,来电人
5、数,327 120 316 100 80 332 87 66 53 20 40 20 6,来电转来人数,11 80 183 186 156 93 0 60 40 81 20 28,访转成交的比例,7月以来增长速度比较快。,个人情况,通过适时的策略调整及渠道优化,三大指标呈有效下降趋势,来电成本、来人成本、成交成本,策略及渠道,策略及渠道,来电单人成本5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1.5,策略及渠道,来访单人成本 1.12 0.53 4.54 0.23 0.47 2.19,策略及渠道,成交单人成本 9月 0.32 0.39 0.55 0.35 0.35 1.36,通过对媒体渠道
6、更加细化，推广 策略的不断优化等各方面努力，达到来人、来电、成交成本三 大指标逐月下降。11月来电成本控制在 0.3万/户，来访成本控制在0.32万/户成交成本1.27万/户的范围。,小结：客户的仔细梳理与分析 对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据及时调整推广策略新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广道新区核心区客户偏重于形象类渠道，,暖场活动延长客户停留时间,暖场活动吸引未购意向客户,暖场活动锁住现场热闹氛围,暖场活动营造生活场景,案
7、场活动执行,聚拢人气.,特价房活动,老客户充当暖场客户.,特价房活动,定点推出，制造现场抢购紧张氛围.,特价房活动,邀约老客户时间与特价房推出时间一致.,特价房活动,01,0 2,03,04,增强已购业主认同感,活跃现场气氛，促进成交,吸引未购意向客户,案场活动执行,活动形式推陈出新保持售楼处火热人气邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮,成长【我们不断进步，但深晓不够】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tinci
8、dunt ut,从细节抓起,坚守岗位，从不懈怠,敢拼敢担，追求卓越,学习总结学习，不断提升,团队能力营销体系,关注与销售相关的工程、设计、景观、物业等相关事项,统筹策划推广节点、推广内容、以及推广效果评估,关心项目现场及工地的各个细节品质,部门管理体系,内部沟通协调能力提升 上传下达迅速但时有不准确,部门管理体系,各部门沟通协调能力提升 各部门沟通基本顺畅，时有推脱,部门管理体系,专业能力提升 有相应学习机制，但未能完全得到总结应用,部门培训体系,部门组织培训学习 上领导培训 专业老师培训,部门培训体系,自我学习 销售冠军演讲 策划专业演讲 销售特长演讲,部门培训体系,各部门之间相互学习 交互
9、学习,部门培训体系,总结与应用 及时总结应用到销售工作中,展望未来 永不止步 2020年度设想,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,上河郡项目 2020年,上河郡项目 2020年,签约 8.02 亿,回款 8.2亿,推广更精准，投入更有效,专业能力提升,部门配合更顺畅，工作机制更健全,专业能力提升,经验更丰富，知识更精炼,专业能力提升,组织架构更完善强,团队能力提升大,沟通协调更顺畅,团队能力提升大,更专业的操盘,团队能力提升大,谢 谢 观 看,WORK REPORT,The annual summary of the PPT template by the real estate marketing department,演讲人：xxxx,时间：2019.1.1,
