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1、,房地产销售年终总结,适合于年终计划、招商计划等演示过程,COMPANY NAME,目 录,CONTENTS,概 述 及工作总结,在此录入此部分的内容及说明，简单扼要,工作存在问题及解决方案,在此录入此部分的内容及说明，简单扼要,年 销 任 务 完 成 情 况,在此录入此部分的内容及说明，简单扼要,工作计划及目标,在此录入此部分的内容及说明，简单扼要,01,02,03,04,概 述 及工作总结,01,请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,80%,参与工程类供方考察工作，审核工程类招标文件；参与工程类招标的投标资格预审、发标、答疑、开标、评标、定标等工
2、作。跟踪落实各项目全面、实际的履行合同。,招投标参与和履约监督,50%,45%,90%,地理位置,规划设计,建筑设计,户型设计,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,20XX年现场施工进度时间节点为：3月份前完成XX广场二期工程合同签订及报建开工手续；4月中旬完成商场框架结构；,施工进度,9月中旬完成塔楼框架结构；11月中旬完成主体结构；年底前完成铝合金门窗、内墙抹灰、外墙涂料、屋面防水等分部分项工程。,部分项工程,根据项目建设的实际情况，认真部署，积极筹划，加强
3、管理，积极做好建设项目建设、销售、招商、管理及其他各项工作。,认真部署，积极筹划,同时严格控制施工成本，狠狠抓好文明施工，为创建“XX市优质建设工程”夺取“XX市珠城杯”做好准备。,控制施工成本,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,明确销售策略,明确开盘模式,完善销售流程,统一项目销售说辞,概 述 及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,完成
4、项目施工图设计审查工作,项目施工图设计工作于2011年1月初已经开始，在2月底完成了设计第一稿。由于我们要求调整规划用地指标，对规划设计方案先后进行四次几乎全面否定性的变更，最后才定稿.,完成项目深坑支护工程,深基坑支护工程技术要求和安全施工要求都比较多，支护的费用较大，危险性较高，被国家列为五大重点安全检查项目之一，是项目施工的重点和难点。,落实项目施工和监理单位,我公司与大连泛华招标代理公司签订委托招标代理合同，工程及监理招标均委托该公司代理。（1）原拟选的施工单位是XX建筑工程有限公司，出于多方面考虑决定重新选择施工单位。,概 述 及工作总结,print the presentation
5、 and make it into a film to be used in a wider field,年 销 任 务 完 成 情 况,02,请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,“先报建后施工”是本行业的常规要求，但为了抢施工进度，我们采取“边报建、边施工”的办法。,3月初与广西土木勘察检测治理有限公司签订合同后，3月中旬正式开始项目深坑支护工程施工。这一步抢先施工非常关键.,它为下一步开挖土方和土建施工单位进场施工做好具有重要意义的准备。至2011年12月31日止，项目主体工完成A、B、C区二层梁板.,我们在年初就取得了项目用地规划指标的批准文
6、件。根据项目建设的需要，我们申请调整项目用地规划指标.,XX广场项目报建和现场建设施工管理是我公司本年度的主要工作任务。报建工作涉及部门多、环节多、资料多、手续繁琐。项目的建设施工及管理工作量大，工作涉及面广，不确定性因素多，资金投入数额大，管理和技术要求高，因而工作重要程度和难度都比较大。,项目报建和施工管理工作,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,施工图设计工作,施工图审查工作,施工图协调工作,项目施工图设计工作于2011年1月初已经开始，在2月
7、底完成了设计第一稿。由于我们要求调整规划用地指标，对规划设计方案先后进行四次几乎全面否定性的变更，最后才定稿。,施工图首先送交XX注册的广西隆海建设项目管理有限公司审查，由于图纸审查单位和设计单位对设计规范的理解不一致，要求设计单位一再修改，甚至是非常保守性的修改补充，致使施工图审查进度非常缓慢。,经多次协调虽理顺审图单位与设计单位之间的工作关系，施工图审查得以通过，但按审查通过的图纸施工，项目建设成本将增大200多万元，且商场使用效果不理想，工程部建议不能采纳使用。,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film
8、to be used in a wider field,今年，公司领导一再强调，日常工作中坚持跟踪关注楼市走势。7月份赴珠海为期3天的楼市调研，参观了凤凰山一号等9个有代表性项目。,抓好调研,11月份到钦州和防城港进行楼市调研，参观了年年丰广场等10多个项目。另外，今年来不定期多次到XX市进行楼市调研。,掌握市场信息,今年，公司领导一再强调，日常工作中坚持跟踪关注楼市走势。7月份赴珠海为期3天的楼市调研，参观了凤凰山一号等9个有代表性项目。,抓好调研,11月份到钦州和防城港进行楼市调研，参观了年年丰广场等10多个项目。另外，今年来不定期多次到XX市进行楼市调研。,掌握市场信息,我们XX广场项目
9、只要产品有特色，定位准确，推广有针对性，销售服务专业到位，加上优质的物业管理，项目是会成功的。,提高营销水平,我们XX广场项目只要产品有特色，定位准确，推广有针对性，销售服务专业到位，加上优质的物业管理，项目是会成功的。,提高营销水平,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,通过上述多种形式的活动，进一步保持和加强项目和客户之间的联系，初步探明客户的产品需求、价格意愿和项目在合浦的受关注程度，为项目开盘做好准备工作。,加大宣传推广力度,联合做好项目的宣传
10、推广工作。根据工作特点，物业部配合营销部制定招商手册和商场销售价格，便于开展项目招商宣传.,做好宣传推广工作,截止2011年12月31日，营销中心总共接待和登记客户2829台，其中来访2741台，来电88台。,抓好日常接待,国庆期间举办了7天的置业信息交流活动，共有500台新旧客户来访。元旦期间开展了15天派发挂历活动，接待了将近800台旧客户的回访。,深入维系客户,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作存在问题及解决方案,03,请替换文字内容，点
11、击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要求严格控制。2012年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目部管理人员参与作业指导书的编制及评审，通过作业指导书统一工程做法，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议；,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,为完成2009年工作任务和责任目标，着力加强了以下八个意识，全面加强企业管理。,企业管理,加强了队伍建设和基础建设管理，
12、一年来公司在加强企业队伍建设和基础建设管理方面，做了很多做有成效的工作.,建设管理,根据政府主管业务部门的要求，适时完成了各种证件的年检工作任务；,工作任务,三是完成了年度企业动态考核任务；四是完成了各种人员的在岗培训和继续教育任务.,考核任务,确保公司机构的正常运转，为公司生产经营管理提供了良好保障，一是加强了管理人员的自身建设，提高业务管理水平，廉政行为能力和工作作风；,经营管理,全年培参人员达60多人次，完成了新增技术员工的申报，考核及评审任务，2009年新增技术人员人；五是及时完成了各种统计报表工作任务.,评审任务,工作存在问题及解决方案,print the presentation
13、and make it into a film to be used in a wider field,研究住宅、百货规划设计要点，以及如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计。（1季度）研究别墅、景观和旅游地产项目规划设计要点，（2季度）研究建筑节能，智能建筑设计要点，方案设计和评审。,（3季度）研究施工图设计阶段，如何控制住宅等工程项目质量通病的防治及预控。(4季度),工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,销售控制表,可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，
14、并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露.,销售登记,管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。,来电、来客的登记,填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,04,请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,小型海报宣传,印刷媒体
15、,户外媒体户外看板,传播媒体报纸电视,售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高.,网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告.,或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。,有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位.,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,回顾项目报建过程,提高工作效率,A,B,回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这
16、就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。,当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,我们要利用楼市仍处于低迷时期，趁建筑材料的价格也处于低位的时候.,如期开张营业,长远的规划,宏伟的目标,抓紧施工，加快装修，如期开张营业，在楼
17、市真正回暖的时候，我们正在销售现房.,在楼市真正回暖的时候，我们正在销售现房，力争尽快清盘，为新项目启动创造条件和做好准备。,因为我们公司拥有充足的土地储备，我们必须有长远的规划和更宏伟的目标.,要沿着“从做事（事情）做市（市场）-做势（气势）；从卖产品-卖品牌-卖文化；,努力实现创建XX的知名品牌，树立XX的良好形象，形成XX的先进文化和成功模式。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,切实加强企业内部管理,加大资本运作力度,提高企业整体战斗力,进一步完善企业规章制
18、度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。,同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。,千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,施工图会审,汇报不及时,施工安全,具体工作,施工图会审后，一期工程施工图筏板基础部份变更引起钢材用量变动较大.,从具体工作上看，工程部存在工作沟通、汇报不及时、不具体的问题。如一期工程招标控制价出现偏差的问题.,工程部却汇报不及时、不具体，也没有就此给出部门处理意见的问题。增加了我公司与施工方交涉的难度。,现场施工管理中的安全、质量、进度、成本、文明施工等方面仍需进一步加强。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,感谢观看 THANKS,适合于年终计划、招商计划等演示过程,COMPANY NAME,
