《供应市场的分析.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《供应市场的分析.pptx（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、供应市场的分析,2,一、产品细分,杠杆产品,战略产品,一般产品,瓶颈产品,年采购金额,高,低,供应风险,高,3,二、买卖关系图谱,现货采购,框架协议,无定额合同,内部供应,伙伴关系,定额合同,合资企业,4,1 现货采购,同任何一个能在采购时提供最好的整笔交易条件的供应商成交下订单前，企业占有议价地位；下订单后，供应商更加强势不太可能建立个人关系供应商有困难，采购者面临供应短缺采购者额外要求，导致供应商额外收费可能供应商数量庞大现货采购是一次性需求的唯一选择供应商可能报低价获取订单，之后争取弥补采购方对供应商无正式考核,5,2 框架协议,框架协议、一揽子合同、经常型订单定期合同的一种需要频繁采购
2、的产品或服务可以向供应商提供大概的需求量，合同上并未规定必须采购的数量有最终用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求标准件采用单一合同避免大部分业务交给同一个供应商供应商的绩效考核结果同合同联系起来定额和不定额合同的区别在于定额合同规定了采购规模,6,3 伙伴关系的目的,提高供应链效率，增强竞争力分享整个供应链信息，降低采购供应成本降低供应风险合作开发产品,7,4 合资企业,降低风险，开发新产品或提高经营效率通过所有权施加更直接影响比伙伴关系风险更低缺点是创建和维持成本高运营状况考核很重要,8,5 内部供应的优点,完全能够控制该产品或服务的供应及信息内部供应商与企业的目标一致共享企业内部系统、工艺流程甚至场地供应能力得到保证供应方的利润空间不建立在成本之上,9,三、供应市场的细分,10,1 评价地理区域细分市场,11,2 Someland 采购clunk的例子,11,12,
