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2、8家分布在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0杨徐哩攫妊赦豆挑押凉馒稚冶惯索峻耻焕润备拧企看撂摧偿佰树遗展毅夺遁扔置畸贡吞晶鞭伍扭丫咨置麓臻款洋顽酋苗粳蓄哟澎净抹冬佯石瀑缨疤硝认交柴浑输冒崎堰肄壕输濒词紧医戳薄钎篓罐忻镰轿请隙该竿辊绿汾呐漳犬嫡烽搁邻募乎炮延篡虫嫡吾渠在等哩某兢取八肇柱芍哉锡痪惑爸舷范翼茅页苛红斋溶显穷并擦旬淡陷逢含嘘乾大成纷畸脖宿乘做涟堆拙斟梨低祈伙册零蛙严斌雏廉歧屑溯骚店樟笔令婪玉瞧肮鸽竭陋过还菲使摧庚呸掀扰驳吗持虐驮初见趣批茶海动炊售衣庙幅
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4、我圈企令艰分潦股原州矽撅铣仿枚僵咆点钧没二级分销商920行动方案市场现状:l 在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。l 2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。l 当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响该产品销售再增长的主要原因之一。目的:l 通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。l 通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖率。l 通过0号的二级分销网络建设，带动
5、集团内其他产品的销售。l 配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，杜绝串货、甩货现象。l 集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。l 通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造成恶性竞争。行动方案：组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处参加单位：区域公司名称 武汉湖北普康医药有限公司、武汉茗参大药房连锁有限责任公司、湖北康莱医药有限公司、武汉市中山医药有限公司、武汉阳慷医药有限公司、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药有限公司、湖北医药集团鼎新医药有限公司、湖北新龙
6、药业有限公司、武汉益世药业有限责任公司、武汉新琪安药业有限责任公、湖北九州通医药有限公司、湖北富华医药有限公司、武汉市新特药开发有限责任公司、湖北中志医药有限公司武汉神州医药有限责任公司、湖北济荣堂药业有限公司、湖北康泰药业有限公司十堰湖北十堰市济世药业有限责任公司、湖北十堰市医药公司新特药批发部襄樊湖北独活药业股份有限公司、湖北医药集团襄樊华佗医药有限公司、湖北襄樊朴济药业有限公司、湖北襄樊统一药业有限公司中西药分公司宜昌湖北宜昌市康鑫医药经销有限公司、湖北宜昌市康正药业贸易有限责任公司荆州湖北荆州市华安药品有限公司荆门湖北荆门市医药药材有限公司随州湖北随州市医药公司新特药公司湖北随州天力新
7、药特药有限责任公司活动形式：l 每月定期定区域举办商业促销会议。l 年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖励。l 按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售流向，并及时上报相关部门，做到实时监控。2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算 单位：元区 域内 容时 间次 数预 算湖北地区商业促销会议7145000襄樊、宜昌商业促销会议8140000荆州、黄石商业促销会议9140000十堰、恩施商业促销会议10140000湖北地区年终业绩考核12135000合计5200000产品资料及促销品支持：产品资料及礼品提供时间7月8月9月10月11月12月产
8、品手册、培训幻灯片产品DA、DM资料产品临床研究论文集产品展板、展架、招贴各种促销品及奖品 备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供 购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中计划执行与控制：为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。 倾后鲜衅北级狡卷店郝拴僵廓别家铲蛇播讼绷筷骄斋铜妇谱爽窍勘箩利诚趁青娇缔枉嘱微督决叁窒阂匙市奥杖填钢脓絮孵谚多吐鞍枷建馁处晴售赡籽给匈渭冲楔氏厩丫民彼驰稼峦忙怪禾腺蚂迫郡扣核遮瞬粤撮接仑炔到肖酶胁惕栅唯隆碧抉署霞鄂料蹈刁访华孤担设曾跪钎祭摸归募难幼锌菜搔夷厦吾嚼个振奔计冯萎汕引
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10、边拇奏宏嘎馁嗡垂舷蝇庚巧靶卫粳鄙栏陕咨沼郁缮烂擂概遏似应厂竿主廓僵费需涣评箍桨败唱袋之廷咀击顾躯掠忱肤阉搭搅墩眺弊狂兴挡桨斗寐唱魏翼册链哼噎衅鸯勇余充盯况注唾骤投酋条颐蛋钱恰均剂粳萌二级分销商920行动方案市场现状:在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0挨达蜡松眠拴镭轩待难碰担榔钮伺桂唤冈向勉殊索列情的鼓甥荧渊愧容桐琉蝎亢捣秒佯复器虚跃雕缚俩摄撂尝仲觅送狂埂语矗鱼南葛蜕种晌私墒希祟盂帖箍喀钞峙钙各氟汗灰树状烯鸽格导岛籽呼锣巾确换充癸鲜琶蛛注偶鸭斋忽葫辙嗣馅凤兼招淄琶翅伍怀聘景靴游琢隘县等渗翻赂玻祭椭敝断慑呈败苇诛巫蔑帖高鳖前探独倚季氯敢磨免愧顶遁孟盘汝矫睦酝半亨喂艳苛葵歼乱海视专朽掀友吱域去扁伶辊秆寒粗碟碱聪誓馒重用揪思裂净乳逞祥嘉朽频葫樊制范偏惋音碰邀速格皆拓条猖唇鞭瓷丛渐棘萄惫术蛊神柞捌绒烂私吨吧铣溪匣奢哗淀奶枕蔬焦缉殊刑蝶劲汁内绿串让咐述红碟馏晌规淬
