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1、区域市场的规划与运作,1、战鼓一响，法律无声。英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理法律，也-即明示道理。爱科克3、法律是最保险的头盔。爱科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。波洛克,区域市场的规划与运作区域市场的规划与运作1、战鼓一响，法律无声。英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理法律，也-即明示道理。爱科克3、法律是最保险的头盔。爱科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。波洛克各类行业的三四规则市场份额第一名的市场份额=4*第三名的市场
2、份额个赢利者25%20%10%三个生存者企业实力局部细分市场填补者主题内容建材流通服务企业资源盘点与诊断建材流通服务企业组织结构与营销团队建设各通路结构与营销策略制订四。各种营销推广与业绩突围,作文教学是语文教学的重要环节，作文教学的质量直接影响了语文的教学质量，直接影响了学生的语文素养。而目前农村中学的作文教学现状并不容乐观。学生怕、老师累，师生都感到无奈和烦恼。为此，我结合自己作文教学实践，探讨目前农村中学作文教学存在的一些问题及解决的相关策略。一、农村中学作文教学存在的一些问题（一）写作教学系统无序，基础写作常识匮乏。作文教学没有完整的教学体系，每一次作文训练的背后缺少应有的具体计划和明
3、确的目标要求，以题讲题，难以让学生明确有序地获得基础写作常识，造成学生一拿到作文题就下笔，想到哪里就写到哪里，语句不通、表达生涩、难以切题，更不要谈立意提炼、谋篇布局。（二）缺乏写作兴趣，未能养成良好的写作习惯。学生对写作是“一怕二厌三应付”，提起作文就心烦。因为作文基础差，对作文不感兴趣。心理学家皮亚杰说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。”只有将学生的兴趣激发出来了，学生才能产生作文的灵感和动力，变“要我写”为“我要写”。（三）生活空间狭隘，阅读视野狭窄。学生生活在乡村，出门少、阅历浅、视野窄，对外面的世界缺乏了解。再加上经济以及观念等原因，课外阅读量更少。中国教育报以“谁来解开农村孩子
4、的读书困局”为题，做了农村学生课外阅读状况调查及分析，指出：家庭对孩子读书基本不管的占32，31的学生认为读书对自己无关紧要；关于读书方法，49的学生有做笔记或圈点的习惯，不做任何标记的占42。（四）忽视感悟生活，作文内容空洞无物。古人说：“言为心声。”如果学生不能发现生活中的闪光点，对写的人物缺乏真切情意，对写的事物无动于衷，对于描写的景物没有一丝一毫的情愫，怎么可能写出鲜活的文章。（五）写作态度出现偏差，功利心态较为严重。目前应试教育在农村中学中，还留有其生存土壤。学生写作热衷于作文“模板”，教师也乐于教给学生应付考试的所谓诀窍，忽视切实地培养学生终生受用的作文能力。这种玩积木式的作文教学
5、，难以使他们的作文水平有所提高。二、提高农村中学学生写作水平的策略（一）重视作文教学，有序训练，夯实写作基础。作文教学，不是随意拿个题目，让学生天马行空地去写，这种粗放型的作文教学，效率极低，学生也往往重复低水平的写作，写作能力难有提高。语文教师只有有步骤、有计划地对学生进行作文训练，确定每学期的写作训练重点及每一次作文要使学生获得哪种具体的写作能力，这样才能够实现作文教学的目标。我进行如下一系列的作文入格训练，学生写作水平有较明显的提高：高一重点训练记叙文，包括记叙文的情节叙述、人物刻画、细节刻画、场面描写、线索布局、记叙文中的议论抒情等；高二重点训练议论文，包括议论文的破题、立意拓展、取材
6、剪裁、论证方法、论证语言、结构布局、议论文中的叙述与描写等；高三以主题写作为主，选取生活、社会中的热点问题进行主题写作，拓展学生的思维广度与深度，综合训练写作技能。（二）结合乡村实际，体验生活，激发写作兴趣。农村学生接触外界有限，“不知道写什么”是学生难有兴趣的重要原因之一。叶圣陶先生说：“生活就如源泉，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭。溪水自然活活泼泼地流个不停。”我们应充分挖掘农村的写作素材。我所在的农村，茶山秀丽、古树苍郁、稻花飘香、蝴蝶翩翩、古屋沧桑、民风淳朴、名人传说耳熟能详、茶文典籍随处可见。因此，教师要有组织地开展学生喜闻乐见的实践活动，引导学生关注体验生活。让身边的美深入学生的脑
7、海，并把这些素材集于心中，创作的冲动自然会如泉汩汩，就不再有搜肠刮肚的痛苦了。于是同学们创作出多个优秀的作文系列：清新质朴的“茶园风光”系列，生动感人的“农忙”系列，典雅隽永的“茶文化”系列，等等。（三）重视课文范例，文本细读，借鉴写作技巧。虽然农村阅读资源有限，但课文是最好的范文。入选教材的课文，大多出自名家，其优美的语言、精致的表达、匠心的布局、为我们提供了写作的范本。在阅读教学中，教师要精心从课文的内容选择、材料组织、语言表达、篇章结构等方面着手，有侧重地从每一篇课文中挖掘出一个习作点，进行仿写、续写、扩写等形式的迁移训练。在文本细读中，让名家教会学生一些基本的写作技巧。例如从祝福中学会
8、环境描写，从药中学会线索的设置，从过秦论中学会论证的方法，从师说中学会论证的展开，等等。（四）培养阅读习惯，读书练笔，积累写作素材。要开拓学生的视野，当务之急是培养其阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。因此，成立班级图书馆，每周读书一本，做好读书笔记，并开展读书交流会，学生进行主题发言，最后集结成册，推荐优秀书评于报刊发表。学生在阅读中不仅积累了写作素材，还历练了胆识，又在成就感驱动下，自觉读书。此外，改变观念，端正态度；鼓励赞扬，树立信心；引导观察，洞察思索等等灵活应用。【对于农村中学来说信息技术课是全新的一门不同于传统学科的新课程，特别强调理论与实践的紧密结合，因此，在教育学生学习信息知识、培养
9、信息素养、提高信息处理能力方面必须要采取不同于其他课程的教学模式、方法，以多样化的教学模式来达到预期的效果。在教学实施过程中，始终要把学生做为教育活动的主体，相当于把学生当作演员；教师的责任相当于一个导演，是一个组织者、指挥着、帮助者，服务者的角色。教师在教学过程中的最重要的作用是为学生创设一种有利于他们主动学习和发展的环境和条件。教师的教学方法不能再用一支粉笔+黑板的传统教授模式，否则无异于赶着马车上高速公路去和别人竞争。新时代的我们这些信息教育工作者必须要根据学生的实际情况因材施教，变传递型为引导型，我们教师要做“导演”提供变化学习模式的建议以及关于学习方向、方法的重要指导和援助。不能照本
10、宣科，不能死教书，教死书。不断更新自身知识，和学生互动交流成为一种常态，使课堂教育活动充满生机和活力。我在从自身的信息教学工作想尽办法激发学生学习信息技术的兴趣，将学生的兴趣转化为学习知识的动力，充分发挥学生的主体能动作用，并结合学生实际知识情况，设计合适的教学方法，再运用现代化教学媒体手段辅助教学；在平时不断总结有效的教学方法和技巧，经过实践证明，我的以下教学方法在日常教学中起到了较好的效果。一、游戏学习法 爱玩是学生的天性，喜爱游戏更是学生的共性。电脑游戏由于具有极强的交互性、趣味性、挑战性，对孩子们来说更是挡不住的诱惑。我在教学中大胆引入游戏，却不是仅以玩游戏为目的，而把它作为激发学生兴
11、趣和引导学生学习其它知识、技能的手段。例如，学生在刚开始学习键盘操作一两天后，联系盲打的兴趣就降低了，为了提高学生练习盲打的兴趣我在适当时候引入“金山打字通”中的打字游戏来进行练习。在网络教室，我安排学生相互充当一定角色，进行联网游戏“警察捉小偷”，在练习过程中，我自己也加入到此行列中和学生一起来玩这种打字游戏，教师参与的示范效应极大激发了学生练习键位积极性，掀起了盲打训练的热潮，学生感到凭借自己的击键能力“捉到”对手时，就会产生一种成就感，这对学生快速实现盲打目标是十分有利的一种方法。当然，一定要强调，学生严格要按照“十指分工，包键到指”的原则来进行，否则不利于盲打训练目标的实现。又如，学生
12、刚开始练习鼠标操作时，有的学生显得极为笨拙，我在讲解完鼠标的基本操作(包括指向、单击、双击、拖曳和右击)之后，就让学生玩起了“纸牌”游戏，在翻牌的过程中，学生熟练了单击操作，在移动位置时，又巩固了双击和拖动操作。这样，学生既有兴趣，又得到了练习，更可以从中培养他们的观察能力，进一步激发他们学习计算机的兴趣。二、形象比拟教学法 举例子、打比方是人们常用的表达方法，用来说明一个事理。在信息技术课堂中，有的课程章节里有些专业术语学生甚为难懂，在我讲解的时候我常将这些术语化“深奥”为“通俗”，化难为易，举些生活中大家熟知的一些例子进行说明。这时候进行形象的比拟就能起到很好的效果。比如，我在讲计算机结构
13、的时候，计算机系统比作一个人，“硬件系统”相当于人的“躯体”，“软件系统”相当于人的“灵魂”、思维、能力、知识、精神，没有灵魂的躯体就好比是一具行尸走肉，没有软件的计算机硬件就是一堆废铜烂铁。又比如，在讲文件及文件夹时，我把“文件夹”比作“档案柜”，“文件”比作档案柜里的“档案”。三、演示-实践操作教学法 在信息技术课教学中，演示-实践法是指学生在教师的演示示范操作指导下，借助计算机等多媒体对某一方法、步骤反复实践从而形成技能，技巧或习惯的教学方法。这种方法既是学生的自我检测和对教师教学效果的及时反馈，也是学生掌握计算机技能的主要途径。在网络教室就可以利用多媒体教学软件运用“广播教学”功能进行
14、示范性演示。我在演示或者展示过程中，尽量做到姿势正确，动作规范合理，同时还要给学生讲清楚为什么要这样做，让学生能够掌握的操作计算机的正确方法步骤，养成良好的习惯。适时地进行演示可以让学生更快地掌握操作技能，记忆也更加深刻。在以网络教室为主的机房中上课，对操作性强的内容，我演示后，让学生马上实践操作。同时我既可以通过软件的“监控功能”观测学生实践操作情况，也可亲自巡视学生练习过程，及时发现学生实践过程存在的问题，进而及时的手把手的给出纠错，处理。这种方法特别要注意：(1)要给学生更多的利用计算机进行操作练习的时间，不能老师讲的太多，学生练习的太少。(2)但在学生练习过程中，教师必须要勤于辅导。(
15、3)在运用现代会教学手段过程中的适当时机，可结合传统方法在黑板上予以强调某个操作要点，应引起学生高度关注。当然还可以运用多媒体教学软件“学生演示”功能来演示某个学生对某一问题处理操作过程，进而让全体同学都能观察其操作是否规范合理，是否存在过错等，这样让全班同学都能借鉴学习。四、兴趣激励教学法 兴趣是进取和创造的内驱力。如何提高学生对学科教学的兴趣是每一位教师所孜孜以求的。如何在教学中积极引发学生对学科教学的学习兴趣呢?我的做法是除了注重教学过程的艺术和技巧外，在设置课程的准备阶段就要了解学生阶段性的心理和生理状态以及课余生活中的活动兴趣中心，以制定一个切实可行的，新颖而有创意的目标教学模式。过
16、节赠贺卡是近年来中学校园里流行的时尚节拍，在教学生word时，教师利用这一点兴趣来引导学生学习word并制作电子贺卡知识。如可事先自制较好的一张有声(嵌入流行音乐)有色(美丽背景装饰)并有动画效果的电子贺卡在课前展示给全班学生，引起学生浓厚的兴趣后对学生说：像这样的一张贺卡在计算机中制作出来并不是一件难事，只要大家好好学，就可以学会。这时学生的兴趣更浓了，教师再去讲解word的使用方法，学生都愿意学。这样就将学生的学习兴趣转化为学习的知识动力。在学生学习电子表格EXCEL函数知识的时候，先把一个含有本班每个同学各个学科成绩信息的统计表电子表格文件发给每个同学电脑里，并布置任务：让学生在规定时间
17、内如3分钟算出每个同学的总分、平均分、名次、各科均分等信息。学生在没学习电子表格函数知识之前，他们肯定会传统方法如累加方法计算总分。如此的话，算全班同学的信息就不可能在3分钟内完成，这样以来，学生就对老师的方法产生一种非常浓厚的兴趣，浓厚的求知欲，这种欲望产生后，我就顺势将新的方法-函数快速进行数据处理的方法给学生展示出来，学生听的效果就很好。五、教学结果检查验收法 结果检查验收是每位教师必要的举措，跟课堂教学一样重要。在验收的过程中，学生作业的完成量、完成质量，我都做到心中有数。我在适当的时候可以对学生成果做一定评价，做得好的给予及时、必要的表扬以及中肯的意见，树立榜样，制造追赶气氛；较差的
18、学生应该得到教师的鼓励，实时的给以提示、帮助，让他们都能成为学习的主人。而且，经过检查对学生学习效果心中有数后，在后面课程的安排、处理才我也有了依据，也才能做出最合理的课堂设计。当然学无定法教也无定法，希望同仁批评指教共同进步。,各类行业的三四规则市场份额第一名的市场份额=4*第三名的市场份额个赢利者25%20%10%三个生存者企业实力局部细分市场填补者,主题内容建材流通服务企业资源盘点与诊断建材流通服务企业组织结构与营销团队建设各通路结构与营销策略制订四。各种营销推广与业绩突围,第一部分经销商资源盘点与市场调研自身营销资源盘点人力资源盘点通路资源盘点市场格局与竞争特点竞争对手策略与机会分析经
19、销商组织结构与营销团队建设三。各通路结构与营销策略制订四.各种营销推广与业绩突围,1、自身营销资源盘点1.终端展示资源:位置、面积、装修形象、导购能力2。终端获取能力:在谈新终端、在建中市场终端3.产品组合资源:品牌组合、产品组合、价格组合广告资源:位置、价格、获取能力、谈判议价能力5。物流配送与售后服务资源:车辆、仓储、配送、安装、维修与售后6.资金实力:资金、信用信息资源:装饰公司信息、工程信息、社会关系8决策资源:厂家政策、股权结构、个人胆略,2、人力资源盘点现有管理人员、业务人员、导购人员、服务人员数量、素质、敬业度、信任度家装人员、小区推广人员与终端导购人员协同能力营销决策人员、执行
20、人员与监督考核机制工程业务人员数量、素质、敬业度物流配送人员、技术服务人员数量、技术服务能力,3、通路资源盘点终端:数量、位置、形象、导购能力家装公司推广:家装公司的认同、设计师合作关系与数量、现有在合作家装公司及合作信誉、可及时开发家装公司及开发难度分销:现有分销网络、可开发的独立品牌分销商、可合作的分销商、分销终端获取能力工程:在建工程数量、在跟进工程客户数量、可成交的工程客户数量超市:有影响的超市数量、进场政策、在谈合作意向,4、市场格局与竞争特点现有的建材主市场、次市场及分布市场高、中、低竞争特性与服务项目主要竞争对手的价格、家装返点、服务、广告、推广等竞争措施终端消费者消费购买习惯、
21、选购产品信息获取渠道、信息信任渠道分析工程市场格局及招投标潜规则,5、竞争对手策略与机会工具:竞争对手市场调查表本品牌经销商公司1公司2公司3送货安装退货换货保修维修上门回访用户档案,知已知彼,百战不殆!营销策略以市场调研开始!销售无策略,如果有策略的话,就是对市场、竞争对手、客户、消费者的了解、洞察、应对与领先、超越。,销区盘点客户顾问销区地图序行政区域经济实力市场容量评估现有经销商现有销量评估量空间预计,73,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,
