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1、商务谈判签约与履行,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,商务谈判签约与履行商务谈判签约与履行16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。掌控商务谈判签约与履行商务谈判各阶段准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段正式僵持阶段谈判阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段,1.当前军校计算机文化基础课程现状计算机文化基础课程旨在培养学员计算机操作基本技能，其中主要包括Wind
2、ows操作系统、Word文字处理软件、Excel电子表格处理软件和PowerPoint幻灯片的制作以及基本上网操作。它是每一位军校学员在这个信息时代必备的基本技能之一。目前，在我国军校中，对于军校学员的计算机文化基础课程的教学模式还有待完善。首先，由于进入军校的学员来自全国各地，因家庭条件和地域的差异，学员间掌握计算机的熟练程度也是良莠不齐。家在城市的学员，由于条件的许可，不论是在中小学还是在家中早已经开始接触计算机，在基础上已经不存在问题，但还有一些学员因为地处山区，家境不好，中小学期间没有机会接触计算机，到了军校可能连最起码的开关机都需要时间熟悉，更不用说简单的文字输入和表格的制作。这就使
3、得教学过程显得众口难调。如今，多媒体在教学过程中广泛运用，投影仪、PPT的大量使用虽然在一定程度上丰富了课堂内容，让整个课堂显得不再死板，但是却没有从实质上解决“填鸭式”教育方式，只有老师一味的传授，学员对于知识的接受显得特别被动，这样的教学模式既没有没有教学互动，也没有真正发挥学员主动学习的积极性。其次，科技虽然不断的发展，但现有计算机文化基础的课本却没有及时更新，当世界已经开始广泛使用Windows 7、MAC OS、Office 2007等操作系统或应用软件时，教材中对于操作系统的示例却还只停留在Windows XP，而文字处理软件Word的示例还停留在office 2003上。这样，造
4、成了教学与实际严重不符，很难让学员学到当前最新的计算机知识。由于教学内容的滞后，直接影响了军校学员的计算机使用能力。再次，由于军校对于计算机文化基础的学习采取的是和其他高校相同的大班授课方式，造成平均每个学生在课堂上被指导的次数仅有1-2次，大大降低了教学质量，同时，普遍存在着课堂讲授与机房实验分开进行的授课方式。对于这一门以实验为主、理论为辅的课程来说，机房实验的课时远远不够，有的甚至理论课多于实验课，比例失调，教学效果下降。最后，就是考核方式就是简单平时成绩与笔试成绩的结合。笔试成绩只是单纯地反映了教学理论课的效果，对于学员的实际操作能力却没有进行检测，总的成绩并不能反映出学员的真实水平。
5、2.军校计算机文化基础教学模式的新探索针对计算机文化基础课程教学模式的现状，在我国军校有必要实行分级教育模式来进行计算机文化基础课程的教学。所谓分级教育模式，就是根据学员的自身实际情况，从基础知识水平、学习兴趣和基础能力等多方面进行充分考虑，从而分级进行教育教学。这样，不仅节约教学成本，而且也会大大提高教学的质量。采取教学模式的分级是与教育教学中因材施教、可接受性原则是相符合的。针对不同的学生选取不同的教材，采用不同的课件，使用不同的实验项目，从而最终激发和鼓励学员的积极主动性。3.军校计算机文化基础教学新模式的应用分级教育模式如何更好的应用于现实教学中呢？具体的来说，首先，应该根据学员自身的
6、情况进行分级教学。在进入军校之前，学员对于计算机的了解水平就已经参差不齐，针对这种情况，可以对刚入学的学员进行一次摸底，掌握每一个学员对计算机的实际掌握水平，分为提高班和基础班。对于基础班学员的教学，可以对它们进行计算机基本操作的教学，例如如何收发邮件、如何使用电子表格、文字软件和课件的制作等基本操作。而对于提高班，则越过对计算机基础知识和操作的学习，直接进行更加深入专业的计算机学习，例如，Photoshop图像图形处理、Flash动画制作和Dreamweaver网页制作等高级应用软件的使用。让学员能够自主多学习一些计算机知识，培养他们的创新力以及学习计算机知识的兴趣。对于提高班的学员来说，不
7、仅要多给他们独立学习和思考的机会，还要培养他们运用计算机解决实际问题的能力。其次，在作业上也要实行分级教学模式。根据学员的不同层次，设计和发布不同的作业，可以从数量和难度方面着手改革，根据学员水平的不同而布置不同难度的、数量不一的课外作业。例如，学完表格处理软件Excel之后，让学员完成一份年级年龄分布表。那么教师可以根据提高班和基础班的学员提出不同的要求。可以给提高班只提出表格制作的总体要求和总体目标，让学员自行搜集资料和设计，以达到最终统计目标为准；而对于基础班的学员则可以给出制作建议和表格样板，让学员依葫芦画瓢，旨在让基础班学员熟练掌握电子表格制作流程。测验的目的在于检测学员对于知识掌握
8、的程度，但是就目前的测验方法，是统一的没有差别的分类，很难看出不同层次的学生掌握程度，因此在测验方面也适宜进行分级测验。对于提高班的学员，应该编制一些灵活性强、开放操作性强的试题，来反映他们运用计算机解决实际问题的实际能力；对于基础班的学生，则应该注重于对于基础知识和基本操作的考察。教员可以根据不同层次的学生的不同的考试测验，对学生的计算机知识的掌握情况做一充分了解，并对其中存在的问题，作一充分分析，进行一对一的更正，让学员对理论知识的掌握和实操技能有一个质的飞跃。同时，也可以实行免修面试制度，对于成绩卓越并且拿到相应的国家计算机等级证的学员，可以实行免修免试政策，不仅在一定程度上能节约教学成
9、本，减少不必要的浪费，还能发挥学员学习的主观能动性。4.小结计算机文化基础课程在军校中的普及，关系到军校整体综合素质的提高。只有从根本上解决计算机文化基础教学过程中的不足和缺点，才能真正解决军校计算机文化基础教学模式的不足，才能全面提高军校学员整体综合素质，塑造一支新型的、现代化的军队。新课程标准提出:“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”。这一理念的提出顺应了现代社会知识爆炸的要求,是构建学习型社会的需要,是竞争与合作的大背景的需要,也是个体实现可持续的自我发展的需要。这一理念不仅强调了学生学习方式的变化,而且强调了学习和发展的主体是学生,学生在课程与教学中的主体地位得到了真正的确认和尊重。
10、因此,在语文教育中,积极地践行这些学习方式,对学生的发展具有举足轻重的作用。毕竟学生才是学习的主体,把课堂时间还给学生,让学生唱主角,学生可以通过自己的发现过程,能够同时体验到发现知识的兴奋感和完成任务的自信心,这样既可激发了学生学习语文的兴趣,又增强了学生克服困难的勇气和决心。因此,教师应增强学生的主体参与意识,使课堂“活”起来。只有通过学生的亲身实践和领悟去获得知识,才是最佳学习途径。因此,教学过程中,要创造一种使学生能真正处在学“语文”用“语文”的情景中,促其自觉、积极地学习知识和思考问题。我们可以让学生在一定程度上自主地选择学习内容、学习方式。比如在春教学中,我设计了这样一个情境:大家
11、回忆一下,你最喜欢哪部分内容,你们用自己的方式独立或合作完成,然后把这部分内容汇报一下。能用自己的语言描绘美景的同学,可以说一说,讲一讲;喜欢画画的同学,可以画一画春的美景;喜欢搜集资料的同学,可以交流课前查找有关春的图片资料;喜欢朗读的同学,可以尽情地读一读。如果还有什么别的方法也可以。8分钟后五个学生以各自不同的方式展示自己的收获。有语言绘声绘色描绘春花、春草的;有用画的方式画出五幅图画;有五名同学到前面表演孩子们的嬉戏。有同学到前面用实物投影仪展示课前收集的图片和资料。一节课下来,学生兴趣盎然,对这篇课文有了更深的体会和理解,个人的特长也因此得到充分发挥。三、实现高效的课堂教学,需要充分
12、采用多媒体信息技术,优化资源配置 随着信息时代的到来,语文教学需要更有效的教学方法和更丰富的教学内容,或者说需要更丰富的学习资源。应用多媒体辅助语文教学无疑是一种高效率的现代化教学手段,它能够让学生在学习中始终保持兴奋、愉悦、渴求上进心理状态,它对学生主体性的发挥,创新意识和探索精神的培养有着事半功倍之效。多媒体技术的出现为我们教学手段的改进提供了新的发展机遇,多媒体技术与学科教学的整合,产生了优化的教学效果,使学生成为高效学习者。同时,资源查阅不受时间限制,给教师提供了良好备课条件而制作电子教案,如果教师利用幻灯片、课件等,就能够让文本抽象内容具体化,静止内容动态化,枯燥内容形象生动化。从而
13、让学生印象深刻兴趣浓厚欲望强烈,这样就会把学生课堂学习兴趣激活了。例如,我们在教授孔乙己时,教师如果不适当运用多媒体,不注重功入点的研究,难免会课堂沉寂,效果不好,假如教者引导学生以讲孔乙己的“手”为导入点,运用电脑制作动态课件,或幻灯片来展示诠解孔乙己形象不同情况不同作用再现,形象逼真具体,文本主旨便清晰了。让学生在课堂上借用多媒体辅助充分发挥自主创造,激活思维,从而提高课堂学习效益。语文教学任重道远,构建高效的初中语文课堂既要从重视教师的素养上优化教学过程,又要充分尊重学生的主体地位。需要全体语文教师的不断努力,不断创新,唯其如此,我们的初中语文课堂才会更快更好地走上优质、高效之路。,掌控
14、商务谈判签约与履行,商务谈判各阶段准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段正式僵持阶段谈判阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段,任务四:掌控商务谈判签约与履行模块一:商务谈判成交阶段的心理模块二:商务谈判的成交促成模块三:商务谈判成交阶段技巧模块四:签订商务谈判备忘录及协议模块五:商务谈判合同履行及违约处理,模块一:成交阶段的心理1、成交在即谈判人员心理2、成交在即行为分析,成交在即谈判人员心理谈判人员在做出成交的决策时的不同心理状况和演变过程,对于成交阶段都会产生不同的影响,进而会导致不同结果的出现。,成交在即谈判人员心理成交:指谈判各方就所磋商的问题初步达成共识或意见、观点趋于一致
15、。表示成交意图时,阐述观点的一方须有表达确定性倾向、思想、观点的语言。大型谈判过程艰巨复杂,谈判成交结果的出现往往在一刹那。,成交在即时行为分析谈判成交的最佳时机是“心理上的适当瞬间指在某些瞬间谈判各方的思想观点、见解可以协调一致。语言信号:肯定、好的、我同意行为信号:合上记录本、坐姿改变表情信号:放松表情、微笑,模块二:商务谈判成交促成1、均衡条件下的成交促成2、优势条件下的成交促成3、劣势条件下的成交促成,成交.结束谈判,为什么能反败为胜1984年天津派代表团前往德国,和印度、伊朗等国商人竞争同一家破产摩托车厂的设备。由于当时中国体制方面的限制,在谈判初期中方丧失了机会。我方谈判专家认为只
16、要没有最后执行,总还会有机会。就一直在关注着摩托车厂的谈判进程.当得知伊朗商人未能如期付款合同失效时,抓住机会同德国又进行了一场实质性谈判,最终中方以低于伊郎200万马克的价格买下了该厂拍卖的设备。中方为什么能买到设备?口在谈判处于劣势时,要改变劣势,选择谈判与成交的时机很重要,也要积极关注竞争对手的信息口在选择时机时别轻言放弃、失去耐心、不懈怠。口时机到了自然可以改变劣势,促成谈判。,56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。库法耶夫57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。吕凯特58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。朱熹59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。笛卡儿60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。左拉,
