[文学研究]7月17日活动群老皇战略经验分享.doc

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1、活动群皇叔策略分享写在之前针对此次授课所出现的问题，致辞提出几点要求:1. 授课期间，如有其他问题请私下联系2. 如在授课过程中有所疑问，请先笔录后，等课题讲完发问3. 授课非辩论，内容代表个人观点，如有意见可在私下进行解决或者课后提出初暖场秀010-AE-初 20:15:05大家觉得从召开内部创意会到讨论出结果中间最重要的部分是什么010-AE-初 20:17:01我们讨论的结果是，最重要的部分是一个优秀的会议主持人010-AE-初 20:17:47首先这个主持人要先整理相关背景资料和介绍010-AE-初 20:19:29在整理好这些资料之后，主持人要做的事情是，确定参与者人数及时间010-

2、AE-初 20:20:34人数没限制 根据讨论内容 主持人决定邀请谁参加 以及数量010-AE-初 20:21:25参加的人不一定限制在公司内部，可以根据案子的性质 邀请外面的专业人士参与讨论的皇叔登场：北京-策略-皇叔(32993040) 20:22:34策划也是分级别的北京-策略-皇叔(32993040) 20:23:24认不认可是很关键的对于初学者，不认可的时候不知道什么原因就很可怕北京-策略-皇叔(32993040) 20:23:56其实第一道理没搞懂甲方想要什么北京-策略-皇叔(32993040) 20:24:08其实有时候甲方也不知道要什么北京-策略-皇叔(32993040) 20

3、:24:30但目的核心是一定的吧利益北京-策略-皇叔(32993040) 20:25:12所以他们现在提的什么品牌策划、品牌推广什么地面营销就是一个核心利益北京-策略-皇叔(32993040) 20:25:44所以不管甲方跟你说了多少内容或者多么远大的理想我们只需要牢记他们的现实利益是什么北京-市场-离殇(34128933) 20:26:04插一句话：老皇见谅，初是站在乙方的角度看甲方.我有时候和已方打交道，我会觉得乙方很二.如果我能解决所有问题.我找乙方干嘛北京-策略-皇叔(32993040) 20:26:12做好这一点再想深一点的是不是为他们的远期利益也考虑在内了京-策略-皇叔(32993

4、040) 20:27:54换你也会这样想 因为甲方这种必须 的心态决定 了有了策划行业有了被外人（内行、外行）评说的滋味北京-策略-皇叔(32993040) 20:28:10不能忍受或者不能理解甲方做不了策划北京-策略-皇叔(32993040) 20:29:06就刚才问的认可甲方的利益010-AE-初 20:29:07这个甲方可以是一个人，也可以是一个团队，有的时候甲方的这个人的意思并不代表甲方团队的意见北京-策略-皇叔(32993040) 20:29:35如果甲方的操作失去了根本 的专业原则 就是我们上场表演的时候了北京-策略-皇叔(32993040) 20:30:41彻底否定甲方是不对的内

5、在的含义很简单，甲方的立项出了根本问题他还有做的必要吗北京-策略-皇叔(32993040) 20:31:17我很想跟大伙说下策划的级别北京-策略-皇叔(32993040) 20:31:47意思很简单甲方的营销层面决定了我们给他们的东西也得有深有浅珠海-策划-肥仔(15088593) 20:32:08就是做策划也要换位思维要为甲方着想北京-策略-皇叔(32993040) 20:33:01但作为策划人专业的操守即便是浅也得表现出字字珠玑的形式表达给他北京-策略-皇叔(32993040) 20:33:54我们有SWOT分析其实讲白点就是看甲方究竟需要什么样的策划目的京-策略-皇叔(32993040)

6、 20:35:07甚至高层面一点的公司会把自己包装成公益或者社会责任的外衣呢北京-策略-皇叔(32993040) 20:35:38例如MI里面的企业历史使命京-策略-皇叔(32993040) 20:36:30大家别误会我说到甲方是想让大家先把甲方吃透的意思北京-策略-皇叔(32993040) 20:38:31把甲方营销层面执行层面吃透你就知道你应该做什么了其实他们提供给你的资料会告诉很多东西只是你细心去发现没有北京-策略-皇叔(32993040) 20:39:29反之举例有一个傻子让你出个策划案难道你会给他出个傻策划案吗武汉文案笑笑(291321398) 20:40:19有一个傻子让你出个策划

7、案难道你会给他出个傻策划案吗北京-策略-皇叔(32993040) 20:40:54我上面说得是我们的心态没看明白北京-策略-皇叔(32993040) 20:41:30不管外物为何必须首先记住 我们策划人的责任和专业010-AE-初 20:40:16我不知道你是什么样的企业或者公司，对于我和我的朋友来说，甲方找我们，是因为我们比他们更专业，在某一个层面是可以给到他们更多想想不到的建议和策略 这个才是策划人和专业公司的价值北京-策略-皇叔(32993040) 20:40:22首先你得利用甲方暴露出来的弱点去做你专业的事这就是甲方买单给我们的原因北京-策略-皇叔(32993040) 20:41:55

8、再说策划的级别北京-策略-皇叔(32993040) 20:42:18有些企业来找我们要策划全案北京-策略-皇叔(32993040) 20:43:01其实他们要的只是一个报广或者VCR或者DM北京-策略-皇叔(32993040) 20:43:37全案意说长期性策划行为但有几个企业 会有三年的合同包给你北京-策略-皇叔(32993040) 20:43:53一年就算你赚了北京-策略-皇叔(32993040) 20:44:24一年中有几个营销动作呢不超过4个吧（作为全国性企业而言）010-AE-初 20:44:51Q1 2 3 4北京-策略-皇叔(32993040) 20:45:32但即便他们要是只是

9、一 个最多30秒150字的小电视脚本我们也得包装成策划案的样子去卖给他们北京-策略-皇叔(32993040) 20:46:04但你必须记得你卖得只是这150字的成品北京-策略-皇叔(32993040) 20:46:30以电视广告而言决定他的级别是投放区域北京-策略-皇叔(32993040) 20:47:37央视各省卫视地级市县受众不同法律法规执行度不同你做得东西必须要有不同的内涵和表现北京-策略-皇叔(32993040) 20:48:52你去细想一个李奥贝纳或者奥美等国际4A为什么能服务全球性品牌因为他们做得东西只针对 受众的需求北京-策略-皇叔(32993040) 20:49:22而形式内容

10、仅因这些受众他们的接受方式而定北京-策略-皇叔(32993040) 20:50:43所 以对我们这个国家而言各地有各地方言各地有各地的爱好和消费观点你是否真正理会他你就用他们喜欢的方式去引导他们北京-策略-皇叔(32993040) 20:51:44暧昧的民族就用暧昧的表现方法浪费的民族就用浪费的这点也得须结合产品的属性和气质北京-策略-皇叔(32993040) 20:52:23这里有个重要的分析基础北京-策略-皇叔(32993040) 20:53:33满嘴要大策划大创意的某甲方代表他懂什么是大策划吗他所谓的大策划是你脑中的大的吗所以这点不能误解自欺其人就把自己的时间和精力耽误了北京-策略-皇叔

11、(32993040) 20:55:40就好比杀鸡用牛刀的道理一样当你仔细理会甲方的意图和能力、实力等你给他适合的刀子就行虽然你心里明白这不是最好的刀北京-策略-皇叔(32993040) 20:56:17但你嘴上仍得说是最好的最好的其实就是最适合的北京-策略-皇叔(32993040) 20:57:43因为身处各位大多数的角色把你能控制的和你和他结合的能做到的告诉他就行了北京-策略-皇叔(32993040) 20:58:03不必一味追求完美这是不现实的北京-策略-皇叔(32993040) 20:58:38上次给老色他们讲过一个跑我单位来卖水的目前正在进行的案例京-策略-皇叔(32993040) 2

12、1:00:40分级很简单的上面说的是甲方的实力和驾驭能力没有这个保证这是不存在的北京-策略-皇叔(32993040) 21:01:10马斯洛层次需求论大家清楚不北京-策略-皇叔(32993040) 21:01:47以前在群里有个朋友问高压锅的策划北京-策略-皇叔(32993040) 21:02:31客户居然让他们以安全为诉求是吧北京-策略-皇叔(32993040) 21:03:31为什么选中的原因很简单吧就是出的东西符合了客户心内的需求北京-策略-皇叔(32993040) 21:03:59但高压锅各位想想仍需要探讨安不安全的问题吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:04:32高压锅这概

13、念诞生了二十来年了还需要讨论安不安全吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:05:01大家以为非油炸这个点如何北京-策略-皇叔(32993040) 21:05:55非油炸就像非可乐一样的具有策划高度这叫行业区隔北京-策略-皇叔(32993040) 21:07:02根据潜在的需求细分出一个新行业把自己挺入到一个新的竞争领域这是策划的高度北京-策略-皇叔(32993040) 21:07:43那么农夫山泉有点甜意味着什么呢北京-策略-皇叔(32993040) 21:10:26这个是冰红茶是一个层面的他做是品位区隔而冰红茶真实得做了一个品味实体北京-策略-皇叔(32993040) 21:12:3

14、2冰红茶是品味细分的产品北京-策略-皇叔(32993040) 21:13:02而有点甜是不是也在做品味细分呢北京-策略-皇叔(32993040) 21:13:16只是他只是凭嘴说北京-策略-皇叔(32993040) 21:14:02他俩都是马斯洛说的第三层北京-咨询-省长(450203525) 21:15:28已经做到第五了北京-市场-离殇(34128933) 21:13:47统一是年轻无极限.定位给年轻人，康师傅是解暑饮料.冰力十足北京-市场-离殇(34128933) 21:14:51这只是竞争对手相互之间做出的差异化北京-策略-皇叔(32993040) 21:15:12所以现在大家明白很多

15、日用品快消品是不是至少做到第三个层面的竞争 来了北京-策略-皇叔(32993040) 21:11:20所以一个策划包括命名在内从伊始我们就赋予了他生命的意义北京-策略-皇叔(32993040) 21:15:47这就是我否定高压锅的安全诉求的原因北京-策略-皇叔(32993040) 21:16:20所以顺着他们这个要求来做只能签订一个小单糊个口而得不来实质的东西北京-活动-色(842293961) 21:16:53每个产品都会根据他针对的人群诉求 为的是规避竞争和占领那一块的市场 这在很多策略里都是可以见到的 切割营销讲的就是这个京-策略-皇叔(32993040) 21:19:22所以我的想法有

16、些朋友跟客户恼火的时候也许 就是没理解客户的需求层面的时候北京-策略-皇叔(32993040) 21:19:55策划人是不分行业的江苏-媒体-寂寞(59489106) 21:19:36策略的核心点是迎合消费者还是迎合甲方?北京-策略-皇叔(32993040) 21:20:35以专业的内容去迎合甲方吧北京-策略-皇叔(32993040) 21:21:11呼机手机商务通一个都不能少有几个记得吧北京-策略-皇叔(32993040) 21:21:54扭转舆论的手法强硬 得制造了一个需求层级北京-策略-皇叔(32993040) 21:22:11把可有可无的东西变成了必须北京-策略-皇叔(32993040

17、) 21:22:19这是策划的核心目的北京-市场-离殇(34128933) 21:22:24现在的海澜之家的做法.男人的衣柜.北京-策略-皇叔(32993040) 21:22:30精华北京-策略-皇叔(32993040) 21:22:45相去很远呢010-AE-初 21:23:08策略的核心点它必须可以满足消费者的某些需求。动机元素可以是生理上的，亦可以是心理上的，最终是消费者产生消费购买行为？北京-策略-皇叔(32993040) 21:23:46所以我们做文案也好做全案也好最终看完全片“可有可无变成必须”你就胜了60%及格了北京-策略-皇叔(32993040) 21:24:49另外我们跟客户

18、交流的语言必须作到即能大雅也能大俗才行因为客户不见是广告专业毕业的是吧北京-策略-皇叔(32993040) 21:25:24我们以能切单为目的只能通过客户第一关你才有表现的舞台北京-策略-皇叔(32993040) 21:26:30商人是商人你也是人永远记得不切单你就别做别为了理想而做只为了成功而做北京-策略-皇叔(32993040) 21:27:15其实有些策划就是很简单产品要生存企业 要生存北京-策略-皇叔(32993040) 21:27:43只不过是生活品质问题北京-策略-皇叔(32993040) 21:29:29如果把产品或者企业看成人就更简单不过了北京-策略-皇叔(32993040)

19、21:29:41生存他适合怎么样生存北京-咨询-省长(450203525) 21:30:07无论公关还是咨询 甲方其实很不在乎你怎么规划的 对于公关 他们就想看到效果 对于咨询他们就像看到 经销商 招商 和产品的流通别的 他们其实不是多么重要北京-策略-皇叔(32993040) 21:30:13分级的事懂了吗深圳-网媒-蓦然(364763714) 21:31:12分级的明白了点，但是听着的感觉像是倾向于服务骆驼，但是现状是兔子多。泉州-市场-阿宙(250753882) 21:31:11北京-策略-皇叔(32993040) 21:30:13分级的事懂了吗-从低到高在从高到底吗北京-策略-皇叔(3

20、2993040) 21:31:32上面说的对京-咨询-省长(450203525) 21:32:02皇叔 没有说以个前提 就是你服务的是大企业 还是中小企业这个很关键京-策略-皇叔(32993040) 21:32:26不在于企业深圳-网媒-蓦然(364763714) 21:32:32北京-策略-皇叔(32993040) 21:21:54扭转舆论的手法强硬 得制造了一个需求层级北京-策略-皇叔(32993040) 21:22:11把可有可无的东西变成了必须北京-咨询-省长(450203525) 21:32:40一般都不会有服务大公司的机会服务大公司 也就不需要你做那么多了北京-策略-皇叔(3299

21、3040) 21:32:51而在于企业是否有执行到这个层面的力度和意图北京-咨询-省长(450203525) 21:33:07皇叔企业的执行力如何 就代表是大公司 和小公司北京-策略-皇叔(32993040) 21:33:18不是北京-策略-皇叔(32993040) 21:33:33小公司有大战略也可以找风投啊北京-咨询-省长(450203525) 21:33:42小公司执行力肯定不行终端的渠道建设 和人员维护 都是烧钱的你要知道 这是在中国北京-策略-皇叔(32993040) 21:34:18利用分帐式模式 就可以解决你刚才说的北京-策略-皇叔(32993040) 21:34:28就像电影行

22、业北京-策略-皇叔(32993040) 21:34:39这叫策略北京-咨询-省长(450203525) 21:34:45我现在做的饮料客户产品很有卖点可是做不起来什么都不因为就是因为大企业的垄断北京-咨询-省长(450203525) 21:35:13分账 也是需要产品政策的而产品政策 就是在烧钱苏-Marketing-玲珑(51000141) 21:35:16就想现在的碧生源，垄断也很厉害北京-策略-皇叔(32993040) 21:35:27我业余时间收垃圾但我总赚不过我们家楼下因为他一天做八小时北京-策略-皇叔(32993040) 21:36:29别去想你控制不了资源面作为策划人别给人画饼北

23、京-策略-皇叔(32993040) 21:37:00利用甲方能控制的资源让他们得到最大化和可持续的利益这是你的能耐 北京-策略-皇叔(32993040) 21:37:24我相信各位每人手上有十亿谁也不写文案了北京-咨询-省长(450203525) 21:37:18皇叔现在策划已经很饱和了谁都知道饼就那么大你画不出来别的北京-策略-皇叔(32993040) 21:37:59这是每个行业必然的过程淘汰后留下的是金子北京-策略-皇叔(32993040) 21:38:46洗的过程就是你的玩法是不是在更新的过程北京-策略-皇叔(32993040) 21:40:50大家都会犯一个病北京-策略-皇叔(329

24、93040) 21:41:15就是不想认真听清甲方的意图北京-策略-皇叔(32993040) 21:41:39是我刚才突然想到应该跟大家交流的北京-策略-皇叔(32993040) 21:42:10我以前接待客户我总让他们讲完他们想说的所有话北京-策略-皇叔(32993040) 21:42:30而且一再问其他人还有吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:42:53因为我珍惜我自己的时间北京-策略-皇叔(32993040) 21:42:53因为我珍惜我自己的时间北京-策略-皇叔(32993040) 21:43:17我都花了一些时间听他们说为什么不让他们说明白呢北京-策略-皇叔(3299304

25、0) 21:43:31他们说不明白我怎么可能做明白呢北京-策略-皇叔(32993040) 21:44:13我尽可能多的去了解他们的营销模式组织架构产品线北京-策略-皇叔(32993040) 21:44:25等一些配套的东西北京-策略-皇叔(32993040) 21:45:05只有了解这些我才能决定我是给他们发枪还是发炮北京-咨询-省长(450203525) 21:45:14不好意思 插一句 有很多兔子公司 他们的营销模式 产品线 渠道有很多 他们就很不健全北京-咨询-省长(450203525) 21:45:26甚至没有北京-策略-皇叔(32993040) 21:45:31你是咨询公司是吧北京-

26、咨询-省长(450203525) 21:45:35是郑州-策划-卡卡(271627361) 21:45:40这属于企业诊断的内容北京-策略-皇叔(32993040) 21:46:05你自己至少有一件让你赚十倍以上的事没去想没去做偏 去分什么免子北京-咨询-省长(450203525) 21:46:39现在接的客户 大部分是这样的京-资源-赵智(425515518) 21:46:55了解了企业的需求，即使是蚂蚱也能给他炸出油来北京-策略-皇叔(32993040) 21:46:58正一堂有了解吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:47:23就因为有这些免子你才有肉对不对关键你是不是狼啊北京-

27、策略-皇叔(32993040) 21:48:02只要他有钱给你就是好客户没拿下是你的不对北京-咨询-省长(450203525) 21:48:49服务的策划内容不同有的企业 只需要做公关 不需要做规划北京-咨询-省长(450203525) 21:49:14我说的是需要做规划 在成长中的企业 皇叔 说的是大企业小企业 都有 所以我没有明白北京-资源-赵智(425515518) 21:49:24对症下药北京-策略-皇叔(32993040) 21:49:31你的问题是把问题问给别人如果你解决了你就赚钱了这个道理郑州-策划-卡卡(271627361) 21:50:23这个好办，前期企业做策划时，你可以根

28、据客户的所要解决的问题进行收费北京-策略-皇叔(32993040) 21:50:25我从没把小业主当小业主如果他找我我一定把他当一个大项目来看待北京-策略-皇叔(32993040) 21:50:59先把上面小结一下北京-策略-皇叔(32993040) 21:51:31作为策划人别忘记自己的工作使命和目的北京-策略-皇叔(32993040) 21:52:20不管企业如何或者产品项目如何大鱼用大网大招小鱼用小招是不是这样呢还是你只有一招而且不知道大还是小京-策略-皇叔(32993040) 21:53:13分级就是我刚才说的大招或者小招郑州-策划-神父(461267576) 21:55:09我赞同老

29、皇分级的说法 因为这样做合作起来是很清晰很明了的 北京-策略-皇叔(32993040) 21:55:11小招论安全中招论品味高招论价值大招论独一无二返朴归真 北京-策略-皇叔(32993040) 21:55:51我说得分级是策划层面的分级北京-策略-皇叔(32993040) 21:55:59就像劳动价值是一样的北京-策略-皇叔(32993040) 21:56:19能切大单的你用文案去做提案吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:56:41难道你让策略总监 去写一个报广？北京-策略-皇叔(32993040) 21:57:04其他这跟策划公司内的组织结构是一回事北京-策略-皇叔(329930

30、40) 21:57:42返朴归真大到极致，你该补钙了该补钙了这块明白我想表达什么意思了吗北京-策略-皇叔(32993040) 21:58:16马斯洛第一层京-策略-皇叔(32993040) 21:58:36新行业新需求诞生北京-策略-皇叔(32993040) 21:59:14就是说你把可有可无甚至没有的需求做得人们非需要不可的境地北京-策略-皇叔(32993040) 22:00:18怎么做就是我想说的下面卖水的案例可以来描述北京-策略-皇叔(32993040) 22:02:29我们单位来了一个卖制水机的行政的小女孩跑来跟我说：皇甫老师，您见他一下吧因为人家大热天跑来跑去我们不买也不好意思您来应

31、付一下（她还说来的女的很漂亮）北京-策略-皇叔(32993040) 22:04:21我见了京-策略-皇叔(32993040) 22:04:40她拿来二页资料北京-策略-皇叔(32993040) 22:05:16我一看就知道前台为什么晕了北京-策略-皇叔(32993040) 22:05:33三台家用制水机最便宜也得9800元北京-策略-皇叔(32993040) 22:06:09我想起小时候家里用的磁化水头了北京-策略-皇叔(32993040) 22:06:27大家想想这东西有没有市场北京-策略-皇叔(32993040) 22:06:45有 是肯定 的北京-策略-皇叔(32993040) 22:0

32、7:44如果他像卖灭蚊器一样肯定 卖火了北京-策略-皇叔(32993040) 22:08:18但是价格让它死了大家有谁会花万元买个制水机北京-策略-皇叔(32993040) 22:09:11在座的各位是不是会想把价格这个问题告诉他不就得北京-策略-皇叔(32993040) 22:10:42让对方不受益的事情已所不欲勿施于人北京-策略-皇叔(32993040) 22:12:36让他降价不现实而且这是即便不是策划人也能想到的解决方案再深点他这么高的价格不正体现 他们企业 的现状和意图吗北京-策略-皇叔(32993040) 22:14:05其实价格高的实质不就是，我的感觉和实际得到的实在利益不太匹配

33、吗北京-策略-皇叔(32993040) 22:14:25有个问题你们想到了吗-新人-七天(838409502) 22:14:54在消费者心里值不值得的问题武汉文案笑笑(291321398) 22:14:58高价格要有高回报武汉文案笑笑(291321398) 22:15:08他的2页资料没体现出来北京-策略-皇叔(32993040) 22:15:29是啊你们猜也猜到了深圳-网媒-蓦然(364763714) 22:15:49这是甲方的立场北京-策略-皇叔(32993040) 22:16:11她想卖给我这个个体她认为我有能力享受这个东西而不去管值不值北京-策略-皇叔(32993040) 22:16:

34、54那我万元买的是什么呢安全 品味 还是什么深圳-网媒-蓦然(364763714) 22:16:59也就是她并没有突出这个产品的核心价值来吸引皇叔北京-策略-皇叔(32993040) 22:18:16我现在喝茶，玩茶道没觉得不健康 不品味啊才几十块一包茶叶泉州-市场-阿宙(250753882) 22:18:35需求问题北京-策略-皇叔(32993040) 22:19:22最后我搞明白她家企业 卖给谁卖什么没搞明白北京-策略-皇叔(32993040) 22:20:11没觉得一万块 是便宜了北京-策略-皇叔(32993040) 22:20:31而且到一万块以上就是保持点理性的事了北京-策略-皇叔(

35、32993040) 22:20:43卖给谁 卖什么北京-资源-赵智(425515518) 22:22:20去五星酒店适合卖，去高档场所适合武汉-推广-思远(279257428) 22:22:59有钱人家的老人享受有钱人家的主人购买卖的健康 卖的长寿北京-策略-皇叔(32993040) 22:23:38为什么她们死抱着这个产品说好非让人们去接受北京-策略-皇叔(32993040) 22:24:27因为她们认为更安全但是谁有更安全的需求谁能把更安全的需求变成企业的利益回报呢北京-策略-皇叔(32993040) 22:25:07如果变成企业 的利益回报的问题这一万元就不叫钱了北京-策略-皇叔(329

36、93040) 22:26:12为什么我刚才讲先是觉得价格太离谱到现在有人说是小钱了呢北京-策略-皇叔(32993040) 22:26:53我看到别人的毛病从不说因为这毛病是别人的不是我的北京-策略-皇叔(32993040) 22:27:19因为我判断这事的角色变了北京-策略-皇叔(32993040) 22:27:44先前感觉离谱因为她想从我袋 里拿钱-策略-皇叔(32993040) 22:28:23后来感觉小钱一个是购买者如果变成企业的话就这个前提北京-策略-皇叔(32993040) 22:29:05所以第一次我就问她你是卖机器还是卖北京-策略-皇叔(32993040) 22:30:11这时候

37、他们的行销目标 发生了变化水呢北京-策略-皇叔(32993040) 22:30:28如果目标 变了产品形态应该是这样吗一万元是不是太低了北京-策略-皇叔(32993040) 22:31:02第二次她带他们的女董事长来了北京-策略-皇叔(32993040) 22:31:38我们洽谈重新定位了他们的市场突破口专业机构而非个个购买者北京-策略-皇叔(32993040) 22:32:19根据这个市场定位她们确立 了一个35亿市场份额的框架北京-咨询-省长(450203525) 22:35:32所以我个人认为 现在最重要的 是产品不假 但是已经不能正推了而是 三足鼎立分析消费需求和 产品卖点 还有我个人

38、认为更重要的渠道！北京-咨询-省长(450203525) 22:36:24还是那句话 现在好产品多了能满足需求的也多了可是就是因为没有渠道 什么结果都么有皇叔怎么解释北京-策略-皇叔(32993040) 22:36:40有80%的人看到广告到了商场而只有30%的坚定原来的购买目标这就是渠道的控制力北京-策略-皇叔(32993040) 22:37:00难怪我懂了你老跟死的打交道北京-咨询-省长(450203525) 22:37:00是啊北京-咨询-省长(450203525) 22:37:15所以要说大部分产品的特点北京-策略-皇叔(32993040) 22:37:30人家往死路上去你也不拉一把深

39、圳-网媒-蓦然(364763714) 22:37:33市场控制？北京-咨询-省长(450203525) 22:37:32我是做快消的 只有这点认识不好意思北京-策略-皇叔(32993040) 22:38:03你跟的企业也小北京-策略-皇叔(32993040) 22:38:20做快消去大点企业北京-策略-皇叔(32993040) 22:44:07有一个心态不知道大家还记得吗你认为是小事的你总做不大但你认为是大事的也可以做得很北京-策略-皇叔(32993040) 22:46:06还有一点企业需要策划但不会依赖北京-策略-皇叔(32993040) 22:46:29我们现在说得策划只是人家都做得差不多

40、出锅的时候添点花精华总结原-策划-漂漂(932189873) 2010-7-17 22:21:43 查看前后消息 我简单表述一下吧，看是否正确，已经有人听得糊涂了一、策划的分级是指什么企业做什么策划，关键是你要找到适合企业本身资源和条件层次的策划水准，这才是双方可以连接的纽带。二、策划就是要利用自己的长处解决别人的短处，不能强调大而全，强调完美，你要解决的是别人的问题，尤其是解决别人的弱点问题，更容易让人信服，忌讳解决别人问题的同时做自己并不擅长的事情，容易把自己拖下水三、严格自身定位和对方的企业定位，对于产品和企业分析和定位，一定要做到不虚高，也不脱离实际，关键是能够在某方面能够前进一步就好

41、了，哪怕半步也是成功的，如果想跑步，可能是大家一起灭亡的途径。四、对于产品的定位问题，分为安全性、品味、价值、独占等层次，但避免把社会价值需求简单移植到产品的塑造上，容易导致虚胖虚假繁荣和快速死亡。要尊重实际，同时要密切注意文化、心理、区域特点等要素，要很清楚三级市场的分类和运作办法有天然的差别。五、小招论安全中招论品味高招论价值大招论独一无二，返朴归真大到极致，你该补钙了。在营销中市场的人为切割很重要，更有利于找到产品的位置和市场的占有率。价值附加和价值移植课后讨论北京-咨询-省长(450203525) 22:49:27海尔进军药业 是也策划公司 策划的最后不也是死了么北京-文案-小段(70

42、4554866) 22:49:48北京-咨询-省长(450203525) 22:49:27海尔进军药业 是也策划公司 策划的最后不也是死了么-我很想知道,这个你知道多少?北京-策略-皇叔(32993040) 22:49:59没有死的体现不出活的价值北京-咨询-省长(450203525) 22:51:43你别说什么 更名了 之类的海尔药业 这个最初规划的 没有在市场上 与规划之初的愿景一致 那就是失败的北京-策略-皇叔(32993040) 22:51:46你以前是吃米饭的不就是被馒头噎了一下吗这个也当成回事太原-策划-漂漂(932189873) 22:52:16省长适当谦虚一点，说自己熟悉的事情，外部看的是热闹，内部的也未必门道全清北京-咨询-省长(450203525) 22:52:21这不是噎一下 那个投入 够养活很多人 很多年的北京-文案-小段(704554866) 22:52:23