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1、感冒和癌症得那种病会好些?,不得病最好!,但是,人可以一生都不得病么?,人人都觉得患重大疾病的概率只是“万一”但根据卫生部统计，人一生中患重大疾病可能性高达72%,1 亿中国慢性肾脏病人数超过亿200万中国至少200万人患有帕金森病 45个每分钟45个人死于心脑血管疾病33 33癌症发生与吸烟有关，含主动 与被动吸烟10 约10孩子血脂异常，所以儿童肥 胖、高血压、糖尿病发生率明显上升,一组数字,重大疾病很可怕 更可怕的是由此而来的庞大医疗费用,重大疾病治疗费平均8.8万还不包括护理费、误工费、营养费,教育住房医疗“三高”使居民不敢消费,“三大提款机”(教育、医疗、住房)支出比重不断扩大，导致
2、其他方面的消费受到一定抑制。形成了平日节衣缩食和难以轻松消费的现象，对整体消费需求产生了较大影响。,我们该怎么办?,锻炼身体经常体检注意饮食烧香祈祷,或者可以象种疫苗那样进行重大疾病的预防,如果有那么一种万能药.,每年花钱吃1次药，就可以预防那些重大疾病的发生。20个疗程以后可以终身免疫。,假如，万能药失效了，就由卖家掏钱帮你支付巨额的医药费。,甚至，平平安安的走完一生后，曾经缴的所有的钱就送还给你的子孙辈。,美乐人生 重大疾病保险,您的担忧，我的承诺-,国泰人寿,产品开发的市场背景,一、市场上的重疾险多为保费高，仅少数同业提供保费低廉的重疾险。二、可配合安全保医疗保险计划一起销售，提供完整的
3、医疗保障。三、为充实公司医疗保险的市场阵容，满足客户对于重疾险保终身的需求。,商品特色,重疾身故，保障终身 身故和重疾保障直至终身 32项疾病，保费低廉 32项重大疾病，保费在市场同类商品中较低 交费灵活，经济实惠 可选择10、15、20年交费，开放年交、半年交、季交及月交,2,产品责任,身故或第一级残疾保险金：18周岁前，退还本合同应交年交保费，合同终止；18周岁及以后，给付1倍保险金额，合同终止。重大疾病保险金：罹患32种重疾之一，给付1倍保险金额，合同终止,4,投保示例,12,张先生今年30周岁，投保“国泰美乐人生重大疾病保险”，保额10万元，交费20年，年交保费3170元。获得的保障与
4、利益包括：,身故或第一级残疾：10万元,32种重大疾病：10万元,30周岁 投保,50周岁交费期满,60周岁,70周岁,80周岁,终身,投保示例,12,保单利益演示：,投保规定,出生满30天至交费期满不超过70岁 10年、15年、20年 年交、半年交、季交、月交以1000元为单位，最低1万，最高200万18岁以下最高30万参见免体检额度对照表,交费方式：,承保年龄：,保额限制：,16,交费期间：,无体检投保规定规定：,代表费率,美乐人生代表年龄费率表 单位：元/每万元保额,商品分数和继续服务津贴,业绩P与公积金规定,同业商品比较,同业商品比较,一.继国泰人寿五周年后，又一事件行销（分公司三周年
5、庆、七夕情人节、教师节、蔡总来闽一周年）业P事件+行销（带入商品）（事件的本身没有钱赚，加入行销就有钱赚了）,为什么要卖美乐人生重大疾病保险?,二.72%的人都可能罹患的各类重大疾病，医疗数字将上升至80万元！重疾费用不低於8.8万美乐人生-给客户一辈子的承诺！,三.市场同类产品竞争力强，配合安全保销售业界无敌医疗组合。各项奖励的入围的强心剂。,美乐人生为什么会好卖,一、同业费率最低的重疾产品，竞争力强！二、因为保费低，客户群扩大。（年轻人一样买的起)三、60岁也可以买的重疾险，而且不倒挂（60岁女性买10万，10年缴，仅需9600元）四、因为【衣服】：是安心保，【裤子】是全心保，【腰带】是美
6、乐 如此才能安全美乐五、因为福建分三周年庆快到了，可以很好借题发挥六、另外一种思路：70岁领现金价值，用利息买重疾保障至70周岁。近可攻退可守,目標客戶,一、无任何医疗保障的保户 安心保+全心保+美乐让您安全美乐二、旧保户再购：之前买过安全保的客户 添加美乐让你医疗更完善三、嫌重疾险保费太贵的客户 美乐保费便宜，适合全家购买（0岁保10万1560元）,组合医疗商品策略,关怀男性医疗计划美乐+安全保,以30岁男性为例：购买美乐20万+全心保200元+安心保100元 保费：10770 P数：10705P 分数：235.656分 卓越财补：3200元 业绩津贴：1249元 职务津贴：320元 件数奖
7、金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：5269元（不包括续期分数和续佣）,玫瑰女人医疗计划美乐+珍爱女性A/B/E+安全保,组合医疗商品策略,以30岁女性为例：购买美乐20万+珍B10万+安心保100+全心保100 保费：11911 P数：11622P 分数：264.912分 卓越财补：3200元 业绩津贴：1483.5元 职务津贴：320元 件数奖金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：5503.5元（不包括续期分数和续佣）,关爱宝宝医疗综合计划 美乐+安全保,组合医疗商品策略,以1岁宝宝为例：购买美乐30万+全心保100元+安心保100元 保费：7341 P数：7150.2P 分
8、数：159.12分 卓越财补：2200元 业绩津贴：732元 职务津贴：320元 件数奖金：300元 出勤津贴：200元 当月可领：3752元（不包括续期分数和续佣）,以通知代替营销,全面以户营销,全面通知 简讯:震撼消息：国泰人寿福建分公司三周年巨献“业界最便宜的终身型重疾医疗险”，每日约8.8元，即享有10万的重疾医疗账户,没事当存钱，有事就领钱，小钱变大钱，医疗不愁钱预购有礼，要快噢国泰人寿服务员137xxxx3331,亲爱的保户:感谢您长期对国泰人寿的支持及指教！本公司考虑现代人因医疗科技日新月异，寿命日益延长，文明病也不断推陈出新，且目前物价急速上涨，故公司禀持着保险自用原则并减轻保户保费负担，故推出业界保费最便宜，保障最高之美乐人生重大疾病保险计划。以期人人买得起，时时用得到，风险没烦恼！最后，用不到的，也会通通还给您为顾及您知的权益，特请服务人员尽到告知责任，通知保户，并也期望您做好风险控管！特别请您在此通知函上签名，由服务人员携回。最后 国泰人寿 祝您 合家平安！,保户签名:_ 联络电话:_,新发售,重要权益告知通知函,国泰福建三周年庆.专属回馈保户商品,新产品.保费更便宜，保障最高！,抗通膨最佳还本商品,国泰美乐人生医疗保险计划,顾客消费时的关注点,价格,品牌,质量,美乐人生 重大疾病保险,就是这样物美价廉的商品。,国泰人寿,你还在犹豫什么！,
