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1、第一章 项目概述,11项目开展的必要性和保险性 1 必要性 电脑和打印机的应用越来越广泛，已经成为企业开展工作的必须品。2 保险性 租赁为客户承担了电脑更新换代所带来的折旧风险。,第二章 市场营销环境分析,2 1 微观环境 211 企业内部环境 212 供应商 213 顾客 214 竞争者,22.宏观环境 221政治和法律环境 222人口环境 223经济环境,23 顾客需求状况 镇江航天信息有限公司的12000家的关系企业大概一共拥有防伪税控的电脑和打印机25000台，经过几年的使用现在每年以40005000台的速度在淘汰；可以具体的估计一下，电脑和打印机每年各淘汰2000台，那么针对的这个市
2、场一年的需求量就是电脑和打印机各2000台。学校情况复杂暂时不考虑。,24 结论 通过营销分析可以得出一个SWOT矩阵,如下图:通过对SWOT矩阵的分析可以有四种做法：SO、WO、ST、WT，我公司要针对每种做法有相应的措施。,优势,劣势,机会,威胁,第三章 市场营销策略,3.1 目标 31.1 市场营销目标,31.2 财务目标通过对市场营销数量的预计，然后结合对企业业务价格的制定，可以得出企业租赁额表：,32 营销策略 1 学校（略）2 关系企业 镇江航信在整个镇江地区设立了40个服务点，雇佣了40名客户经理，每个客户经理负责300户企业的相关业务，每个客户经理对这三百户企业的相关硬件运行情
3、况了如指掌，而这其中就有我们需要的很重要的信息，比如企业是不是有淘汰原有电脑和打印机的打算、企业由于成本的考虑而不愿采购我公司新电脑等。,33价格策略 331 影响价格制定的因素（1）成本（2）市场和需求 332 定价,第四章 电脑与打印机租赁项目执行总体计划,41 项目目标 针对镇江航信的关系企业我们08年要占有80%的市场，租赁额也会达到3200000。预计在08年整个租赁业务的总额达到4513300元.,42确定目标客户策略（1）学校（略）（2）关系企业 防伪税控业务中的客户经理会给我们提供一份比较可靠的情报，我们的目标客户就可以从中获得。但是要清楚的是必须给客户经理一定提成。,43 人
4、员结构,44针对不同客户的分析及所采取的营 销方案 441一机一卡的用户分析 针对这些已经拥有我们电脑和打印机的用户而言，一下子让他们接受我们租赁的概念可能比较困难，所以我们必须要进行前期的宣传工作。可以采用1电话调查 2e-mail形式的电子邮件 3邮寄和在门户网站上做广告 进行宣传。,442针对一机多卡用户的分析 针对无电脑与打印机的客户，我们可以直接上门进行宣传和销售。对一机多卡的用户，营销人员可以向顾客阐述，租赁电脑和打印机不需要再每月来往于税务局，可以保护自己的客户资料不至于泄露，可以不用考虑卡丢失带来的不必要的麻烦，不用向税务局交纳每年一千多元的费用，我们的租金算下来可能会比去税务
5、局代办的费用高一点，但不会高出很多，而且可以省去很多麻烦，有时甚至一个月抽几包烟的钱就能解决这些问题。,45 物流体系,1,2,3,4,5,6,7,46技术维护 我们在维护问题上采取的是一切维护由我们来承担，在客户出现问题时免费维修。,第五章.营销预算,51 收入预算2007年预计在学校的租赁额是656650，预计企业的租赁额是2400000 考虑到学校业务暂时不开展，所以不计算。预计2007年的总收入为2400000元,52 支出预算（1）产品成本 针对企业2007年的全部成本=电脑成本+打印机成本=759960（元）（2）营销支出 营销支出=固定营销支出+变动营销支出=264900+159073=423973,53利润预算 利润=总租赁额-营销支出-产品成本=3056650-423973-1039940=1592737（元）,各位老师 向你们表示衷心的感谢！,
