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1、2022年银行工作人员年终工作总结2022年XX月我进入XX银行，成为一名XX人，担任综合文 员一职，主要负责银行办公室的综合类工作。在这段时间，我认真 学习了办公室的各项规章制度，熟悉了本岗位的日常工作事务，在 领导与同事的帮助指导下，爱岗敬业，随身听尽职守，作风务实， 较好地完成了自己的本职工作和领导办的其它工作。为了更全方位的分析自己的职责要求，明确自身定位，为下一 步工作理清思路、明确目标，在这里对自己进行总结，作为自己的 鞭策剂。现就近一年来的工作情况总结如下： 一、加强学习，提高自身素质作为当代人，我们必须具备先进的观念，学会用科学发展的眼 光看待一切，才能适应未来的发展。因此，我
2、通过网络、书籍及各 类文件资料的学习，不断提高了自己的思想理论水平。工作中，能 从单位整体利益出发，凡事以单位为首，在工作中虚心向领导、同 事请教学习，取长补短，与同事之间能互帮互助，并保持融洽的工 作气氛。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习 文秘写作、档案管理等相关业务知识。二、尽职尽责，做好本职工作（一）负责办理总行对XX文件的收发、登记、阅签、清退、整 理、归档、X,管理好上级下发文件以及银行内部文件的目录以及 存档工作到月底做好各类文档的归档工作。（二）做好办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、 收发飘走、考勤登记、接听电话等工作。（三）协助领导日常会议的安排通
3、知，会上做好会议记录，做好 服务工作及会议后场地清扫工作。（四）公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法 中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签 发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、 拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误 的公文处理事情。另外，负责做好文档打印复印工作、每个月的办公用品的申领、 完成报刊杂志的发放以及订阅工作，认真按时地完成领导安排的其 它工作。三、工作中存在的不足（一）工作方法和形式比较单一，缺乏与各部门之间的直接沟通。（-）由于办公室工作事务繁琐，工作上缺少持之以恒的心态。在今后的工作中，我将努力填
4、补自身的不足，以更大的热情投 入到工作当中。通过近一年的学习与工作，感谢领导和同事们的关 心与支持。虽然各方面有所提高，但离的要求还很远，在接下来的 工作中，我将理加努力学习，拓展知识面，不断提高工作能力和综 合素养，为XX的发展做出更大更有用的贡献。2022年银行工作人员年终工作总结2022年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格 要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在 我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工 作任务，业余揽储XX万元，营销基金XX万元，营销国债XX万 元，营销保险XX万元，营销外汇理财产品一一汇财通XX万元。 营销理财金帐户
5、XX个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情 况。一、加强学习，提高自身素质一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组 织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是 后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学 习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21 日，XX来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行 的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见, 同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很 高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在 XX万元左右。过了几天我打电话约他来我行开
6、了理财金帐户。作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。 H月我做为客户对XX银行等4家商业银行进行了走访，看看他们 的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金 牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服 务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的 绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺， 回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了 建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到 好的营销效果。二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在 哪一
7、个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我 行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料， 补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行， 都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户 着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知 名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自 己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常 进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全 措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平 时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的 事
8、情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人 和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我 都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到 他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再 汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的 向我表示感谢。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验 来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会 细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志 请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必 有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助
9、其他人, 就要使自己的业务素质提高。三、开拓市场，寻找新的增长点只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。 从朋友那里得知，XX是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我 们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和X X联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服 务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐 户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行 来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户， 介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特 点。新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从
10、 以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有 较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能 理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时, 还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。 在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要 灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要 熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务 知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的理论
11、水平，又要 能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握 新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是 要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案 的能力。四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场 营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我 的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒 绝的技巧等。2022年银行工作人员年终工作总结对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西, 尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲
12、台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开 始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲， 必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作 重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果 体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现将个人年终总结如下： 一、客户在第一，存款是中心我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的 事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到 “三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支 持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员
13、一句不太 起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近XX万 元资金年初到帐，实现了 “开门红”，为全行的增存工作打下了良 好的基础。在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工 作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第 一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中 留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时 把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看 到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影虽说事情都很平常、也很 简单，但向XX那样细致的人却不多。二、“客户的需求就是我的工作”我在银行从事XX、XX工作XX个春秋，
14、具备了较全面的独 立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到 了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革 得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多 个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支 行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想, 征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给质的金 融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋 势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有
15、你，你中有 我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务 发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注 意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提 下，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律, 力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断 控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、用心工作， 从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保 质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾 全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜
16、牺牲业余时光， 放下双休和假期，利用一切时光和机会为客户服务，与客户交朋友, 做客户愿意交往的朋友，我透过不懈的努力，在X年的工作中，为 自我交了一份满意的答卷。2022年银行工作人员年终工作总结2022年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健 康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事代 发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，我学到了很多业 务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导 在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能， 从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍 然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难
17、而上，进而能够 更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将工作情况总结如下： 一、在思想与工作上我能够更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文 件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期 间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与 技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时 为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面， 我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真 落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态, 在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到 了解客户的业务需求，力争使每
18、一位客户满意，通过自身的努力来 维护好每一位客户。二、在技能方面我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着 良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己， 立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上 为招行事业发出一份光，一份热。对我个人而言，点钞技能已经超 额达标，但是加打传票和打字与熟练的同事相比还有一定的距离， 因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗 位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能 在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服 务。三、在日常的工作生活中我能够及时地融入到招行这个大家庭中
19、，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个 岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生 存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致, 才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。四、服务方面银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出 售服务这种无形产品，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服 务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工 作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也 是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。 五、不足之处由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一
20、个弱点。在领导 的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得 好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多;朋友越 多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技 巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。 知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追 求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事 的XX银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！2022年银行工作人员年终工作总结新年的钟声带起了欢乐的气氛，在这个热闹的冬季，我们也能 好好的趁着节日的气氛好好的休息一下。但在此之前，我
21、要好好的 对过去一年的工作进行反省和检讨，总结我在工作中所收获的经验, 并好好的改正自己身上的问题，防止自己在工作中再次犯下同样的 错误！回顾过去的一年，我感叹自己常常没能在工作中发挥出更好的 优势，但是在领导和同事的帮助下，我也在不断的成长，提升自己 的能力，提高自己的效率，为客户带来更好的服务。在此，我将自 己这一年来的工作总结如下，希望自己能在今后的工作中有更多的 收获。一、提升自己思想是关键作为一名客户经理，在工作中我要想的，不仅仅是怎么将银行、 业务推荐给客户，应该多从长远以及客户的的角度出发。要让客户 了解我们的产品，体会到我们产品出色的一面。为此，我必须在思 想上提升自己，要从思
22、想上确定自己的岗位定位，才能更好的提供 服务。为此，在过去的工作中我严格的要求自己，在思想上提升自己, 严谨的学习银行的服务理念和发展方向，对自己的思想进行不断的 反思和纠正，提升自己的服务能力。此外，我还在网络和书籍上了 解国家政策，及时的更新自己，完善自己，力求更圆满的提升自己。 二、不断的记忆，知识的累积是基础在这份工作中，有太多的东西是需要我们记下，产品的信息， 产品的优势和推销亮点。再到客户，不仅仅是客户的详细信息到是 否为重要客户，再到和顾客的熟悉程度工作和客户息息相关， 不仅仅要在工作中努力的提升自己，在客户方面，我也要努力的去 加强关系。一开始我也曾为这种工作关系而苦恼过，但是
23、在领导的帮助下, 我渐渐的清楚了自己该怎么去面对。在不断的锻炼中，我也更加清 楚了该怎么去做好这份工作。三、个人的不足在上一年的工作中，我因为自己的疏忽，曾错失了很多的就会, 其中的原因，还是自己没能对我们的产品有更深入的了解。我不能 仅仅将眼光看到我们XX银行的产品上，我要去远望，去细看!看看 别人家的产品有什么优势，为什么有这些优势，我不能只看着自己 的产品却不知道别人的产品，这样非常没有说服力。总之，在下一年的工作中，我也会努力的工作，尽力的提升自 己，让自己在工作中做出贡献的同是，也能不断的提升自己。2022年银行工作人员年终工作总结当日历一页页撕落得只剩下最终一页，一年就这样不知不觉
24、， 悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光， 用算盘珠拔落了万颗星辰;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每一天记账，结账，做传票，写账簿，编报表;虽然没有赫赫显目的 业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。一年来我们 用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着 丰收的喜悦。一年来又是有许多许多的工作值得总结： 一、工作思想方面一年来，我坚持学习各种金融法律、法规，经过不断学习，使 自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心 全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业 道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
25、一年以来，我在行动上自觉实践农行为“XX”服务的宗旨， 用满腔热情进取、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项 金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三铁三化” 职责，自觉按规章制度操作，平时生活中团结同志、作风正派，自 觉抵制各种不良风气的侵蚀。二、主要工作方面2022年自我的工作岗位主要是综合柜员。首先业务知识和工作 本事方面，能够不断的去学习，积累经验，经过自我的努力，具备 了较强的工作本事，能够从容的接待储户的咨询。在业务技能、组织管理、综合分析本事、协调办事本事、文字 语言表达本事等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照业务的 操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操
26、作上，以客户需要 为主。其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够 正确，认真的去对待每一项工作任务，把XX和国家的金融政策及 精神灵活的体此刻工作中，在工作中够采取进取主动，能够进取参 加单位组织的各项业务培训，认真遵守区行的规章制度，保证出勤, 有效的利用工作时间，我以严格的规章制度来约束自我，促进自我。经过学习内控制度，进一步的完善了业务各方面的管理。随着 X行内部分工的越来越细化，我们临柜人员的分工也越来越细。在 今年的工作里，我得到了实质性的学习和提高，在业务操作上更加 严密。建立客户信息;开立个人结算账户；大额现金支取，我都严格按 照上级及人民银行的要求，请客户供给相关
27、手续和收集所需要的资 料;在结算上我严格遵守结算制度做到“谁的钱入谁的帐，由谁支配, 银行不垫款”；在账务上我坚持做到“五无，六相符”的会计制度， 认真履行好记账员的职责。再次就是在工作的数量、质量、效益和贡献方面，能够及时完 成制定的工作任务，到达了预期的效果，在日常工作中，都能保质、 保量的完成行里交给的各项工作任务，对营业部分配的各项任务都 能保质保量完成。同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自我, 经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的提高，为陕县支行营 业部的发展做出了应有的贡献。三、存在不足及今后打算一年的工作里，虽然有了必须的提高和成绩，但在一些方面也 存在着不足。如：有创造
28、性的工作思路还不是很多，个别工作还不 是做的很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自 我的知识面。这有待于在今后的工作中加以改善，因为此刻我调换了工作岗 位，应对一个新的工作岗位，和日益更新的业务仅有不断的学习与 提高才能跟上农行发展的形式。辞旧迎新，抚往思今。过去的一年各项工作开展得扎实有效， 为我今后的工作打下了坚实的基础，在新的一年里，我将抢抓机遇, 乘胜前进，努力开创一个充满活力，具有时代气息的景象，推动我 的各项工作向更高的层次迈进。2022年银行工作人员年终工作总结转眼间2022年马上就要过去了，时间过得真快，我在客户经理 这个岗位上任职已经一年了，一元复始，万象更新，
29、这一年来，我 始终如一的以高标准要求自己，严格按照行里的规章制度执行操作, 在圆满完成各项工作任务的同时,自身业务水平也得到了显著的提 高，截止2022年12月XX日，我完成新增存款任务XX万，完成个 人揽储XX万，发放贷款XX万，现在我向各位领导同事们汇报一 下我一年中的具体工作情况： 一、学无止境，思想进步客户经理是银行资产业务对公服务的一张名片，是客户直接了 解银行的窗口，起着沟通客户与支行的桥梁的作用，作为一名客户 经理，我深知自己工作的重要性，在社会主义市场经济的条件下， 要想服务好客户，不断适应复杂多变的金融市场，为客户提供优质 的金融产品和理财产品，都离不开长足的学习。在业务上，
30、我认真学习和了解金融政策和法律知识，学习我行 现行金融指导政策和有关规章制度的要求，努力提高自身合规操作 的意识，积极参加行里组织的各种培训和学习活动，通过在岗培训I、 轮岗培训、内部培训等方式，不断增强自身的业务素质，以及业务 营销能力。既要熟悉传统业务，又要及时掌握新型业务，既要学有所专， 学有所得，又要学有所广，学有所用，努力具备综合运用多种知识 为客户提供多种可选择投资理财方案的能力。在思想上，我认真学习贯彻的XX的路线方针、法律政策，严 谨的学习银行服务理念以及发展方向，树立以客户为中心的思想， 增强自身服务意识和责任意识，始终心系顾客，心系本行，在工作 的过程中不断纠正自己错误的思
31、想，主动了解客户的需求建议，并 针对不同的客户采用不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服 务，做好与客户的情感维系工作，把满足客户的需求，维护客户利 益，作为自己工作的第一要义。二、确立目标，创新营销任何一项职业，想要长久的干下去必须有着明确的目标以及决 心。说实话，在刚开始做这份工作的时候我也有有过抱怨和不满， 因为这份工作真的比较繁琐和疲倦。但正所谓“干一行，爱一行”，后来我经过深刻反省，及时调 整了自己的工作状态，明白了自己的工作职责以及做业务的追求目 标，为自己制定了清晰的职业规划，也在服务客户的过程中逐渐产 生自我成就感和职业荣誉感，这些都为我坚定走下去树立了信心。一个好的客户经理
32、还需要不断的开发优质客户，只有增加存款, 才能提高效益，所以我时刻关注市场营销环境，及时捕捉各种经济 信息，对于现有客户，始终与他们保持着紧密的联系，充分挖掘现 有客户资源，研究客户了解客户资金动态，实现客户资金的源头控 制，并及时发现客户的业务需求，有针对性的向客户主动建议以及 开发产品。同时，我也一直不断地为我行积极寻找新的优质客户资源，努 力从各方面搜集客户信息，一遍遍梳理潜在客户，拜访客户中间桥 梁，保持十分的敏锐，时刻捕捉身边的所有有效信息，努力为我行 吸收更多的存款。就在上个月，我出去外拓的时候跟一位大客户聊天，偶然得知 有这位客户的朋友在X X行有一笔存款马上就要到期了，我二话不
33、说，打听到那位客户的住址以后，就立即去上门拜访那位客户，想 要赶在他行之前将这位客户拿下，但我去了几回，客户最终都还是 以各种理由将我婉拒了。但是我没有放弃，我又经过多方打听，得知客户的女儿马上就 要过生日了，我订了一个大蛋糕，买了一大捧鲜花，带着我的同事 们又去了一趟客户家，采用温情攻势，给客户女儿过了一个温馨的 生日，客户最终被我们感动，决定将存款转到我行。当然，我在努力发现潜在客户，提高我行客户数量的同时，也 注重客户的质量，优中选优，先获取营业利润的同时保证自身工作 的合法合规。三、强化风险，严于律己作为客户经理，我要时刻树立风险意识，认真挑选客户，严格 落实客户筛选工作，有效检测和控
34、制客户风险，认真做好贷前贷中 贷后调查，限度的减少不良贷款的发生。在道德方面，我也始终保持着较高的道德素养，一直以高标准、 严要求去规范自己的行为，严于律己，作风正派。从事金融岗位，我们不可避免的会接触到形形色色的人，他们 之中不乏有各行各领域比较成功的人士，有些客户为了将贷款提前 做成，会对我输送一些利益诱惑，甚至还会对我施加压力，但我从 来都不为所动。因为我深知为客户经理一言一行一举一动都代表着银行的形象, 稍有差池损害的我不仅是我个人的名誉更会损害到银行的整体利益, 因此，我必须为我自己的负责，不能为了眼前利益而让我的职业生 涯背上污点，更要顾全大局，为银行的长远发展所谋划。四、总结与展
35、望2022年已经落下帷幕，凡是过往，皆为序章，无论过去取得怎 样的成就，那也已经属于过去了，我深知自己还有很多不足之处， 总结过去，是为了吸取经验，展望未来，方能大步向前。在新的一年里，我会努力学习金融知识，脚踏实地，戒骄戒躁, 身体力行，努力提高自身业务水平，学习更多的产品推介技巧以及 与客户沟通的技巧，工作与人从来都是双向给与的关系，我既然选 择在这个岗位上，就要尽力做好它，在其位谋其职，我一定会全身 心投入我的工作中去，争取做一名优秀的客户经理。2022年银行工作人员年终工作总结当初决定来到银行时，我就已经下定了决心，我一定会在这条 路上一直走下去，不管会遇到怎样的难关，不管有怎样的事情
36、逼着 我后退，我都不会妥协。坚持下去是我的初心，也是我一路前进的 镜子，告诉我美丑，也告诉我方向和内心的执着。这一年也快过去 了，我想在此为自己的工作做一次总结，也为自己接下来的日子做 一次规划，希望可以通过自己的努力，为我的家庭，公司的发展奉 献自己的力量。现将个人年终总结如下：一、岗位平凡，我不平凡很多人都很羡慕银行的工作，朝九晚五，这是一份非常规律看 起来且轻松的工作。也有很多人觉得进银行工作的话，人生就显得 太过平凡了，更何况我们还是在一个个平凡的岗位上，但我不这么 觉得。我来到银行已经好几年了，除了刚来银行那一段不适应的时 间外，其他很多时间我都觉得很有意义，这份工作、这个岗位也许
37、是平凡的，但是我希望自己在这个岗位上可以将这份事业变得不那 么平凡，这是我的初心，也是我的一颗最朴实的上进之心。所以这 几年，我一直保持这样的一个心态，在工作上积极向上，在平凡的 岗位上建立起一个并不平凡的自己，几年坚持下来，我想大家也看 到了我的改变，领导也肯定了我的成长，有了这些，对于我来说便 已经足够了。二、忠于职守，勇敢上进这一年的时间在我的印象中是非常短暂的，时间一天天的流逝, 没有任何察觉，我们便已经到了这一年的末端了。在这份工作上， 我一直警戒自己要忠于职守，对待工作要保持认真的态度。一颗责 任心是一个人最重要的一部分，也是一个团队，一个集体最重要的 一部分。我不仅关注了自己的发
38、展，也时时刻刻关注着我们这个整 体的发展。在工作上，我们时常要付出自己的真心，也要付出自己 的勇气。保持一颗勇敢且上进的心比什么都重要一些，所以未来的 日子我也会同样约束自身，督促自己，努力成长。三、前途光明，未来可期我现在还很年轻，来到公司也还没有太久，几年的时间很多人 觉得已经很长了，但我总认为人的一生是有很多个片段组合而成的。 一个片段便是一个人生刻度，不要太过在乎时间的长短，而要在乎 这个片段之中的成长，这才是最重要的，也是我们应该去追寻的一 个方向。因此，面对光明的前途，面对可期的未来，我有自己的勇 气，也有自己的倔强。我会在这个岗位上实现自己价值的化，不负 银行对我的栽培，也不负各位朋友同事的陪伴，更不负自己常年的 努力坚持！
