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1、国际经济与贸易专业（三年制）人才培养方案一、专业名称与代码专业大类财经商贸大类专业名称国际经济与贸易专业代码530501二、入学要求普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学历。三、修业年限及毕业要求学制三年，最长五年。总学分、模块学分、证书等须满足最低值要求，方可毕业，具体如下:毕业要求具体分项最低值备注毕业学分总学分130毕业应修满的总学分数。模块学分公共素质课32通识课8包括线上、线下课程及第二课堂，须修满线下课程不少于2学分，第二课堂4学分，具体开设课程及活动以负责部门的通知为准。专业基础课27专业核心课51专业拓展课12可跨专业选修，选修方向包括国际经济与贸易方向、电子商务方向、
2、物流管理方向和商务数据分析方向。职业证书中级及以上职业技能等级证书（项）跨境电商B2B数据运营、跨境电商B2C数据运营、电子商务数据分析、网店运营推广、物流管理等。四、职业面向学生就业的产业、行业学生就业的主要岗位认可度高的职业资格或“X证书批发业、零售业跨境电商运营专员外贸业务员跨境电商B2B数据运营、跨境电商B2C数据运营营销推广专员电子商务数据分析、网店运营推广外贸单证员、跟单员跨境电商B2B数据运营五、培养目标本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，践行社会主义核心价值观，掌握外贸业务流程、跨境平台规则、跨境营销、外贸单证、外贸函电、跨境物流、关检汇税等知识，具有诚信守法、学习创新、吃苦
3、耐劳、国际化视野等职业素养，具备跨境营销推广、跨境客户服务、跨境物流操作、关务处理、跨境运营等能力，面向国际贸易、跨境电商等行业领域，能够从事跨境推广、跨境综合服务、跨境运营等工作的复合型高素质技术技能人才。六、培养规格代码知识/能力释义STl爱国守则，具备沟通协作、人文社会关怀的能力。ST2勇于创新，具备运用现代信息技术进行自我学习的能力。ST3身心健康，具备良好的职业道德和职业生涯规划与发展能力。Ljl掌握经济学与管理学基础理论，熟悉国际贸易进出口流程与跨境电商业务流程，以及跨境电商法律法规相关知识。Lj2熟练掌握调研、营销、数据分析等知识，完成跨境电商营销推广工作。甲熟练掌握海外客户开发
4、与管理相关知识，具备熟练的商务英语听、说、读、写能力。U4熟练掌握跨境物流、关务监管知识，完成跨境交付工作。U5熟练掌握外贸单证、支付结算、出口退税等知识，完成外贸结汇与退税工作。U6熟练掌握产品开发、产品上架、店铺装修、产品优化与推广等技能，完成跨境电商平台运营工作。Lj7具有国际化视野，具备较强的创新创业能力，传承和发扬粤商文化。七、课程设置及要求（一）专业群平台课课程代码课程名称学分总学时理论学时实践学时02900120丝路金融文化236181802900220经济学基础354272702900320管理学基础354272702900420电子商务基础354272702900520电子商
5、务法律法规354272702900620市场调查与分析354272702900720消费者行为分析354272702900820网络营销354272702900920商务数据分析与应用基础354272702901020ERP综合实训12802802901120创业财税技能3542727（二）专业课程与培养规格映射矩阵专业课程模块（包）模块（包）应修学分课程名称学分学时ST1ST2ST3UlU2LJ3Lj4U5Lj6U7南位群通用技能42国际贸易实务354ML图形图像处理354LL商务数据分析与应用基础354MLL商务英语口语354LM跨境电商运营沙盘354LLLM经济学基础354ML消费者行为
6、分析354LLML电子商务基础354LL跨境电商英语354LML市场调差与分析354LLM丝路金融文化236HERP综合实训128LML管理学基础354ML电子商务法律法规354LM网络营销354LH交位群核心技能51国际商务单证实务354LLML跨境电商B2C实务354LLML外贸业务综合实训472LLLL跨境电商B2B实务354LLLL跨境电商综合实战18324LLLLL顶岗实习15420LLML毕业设计（论文）5140LM南位群就业12报关实务354LLH跨境电商营销推广354LHL跨境电商客服354LH跨境电商物流354LLH创新到业5创新创业启蒙232LLM创业财税技能354LM小计
7、28110218675IO157865107()专业核心课程序号课程名称知识目标、技能目标主要内容、任务1国际商务单证实务知识目标：L了解合同的形式和构成，掌握合同的主要内容；2 .了解信用证的定义、作用和种类，了解SWIFT信用证格式，掌握信用证条款内容：3 .了解商业发票的定义、作用、格式，掌握发票的主要内容，理解信用证有关发票条款的特殊要求；4 .了解包装单据的作用，认识不同格式和名称的包装单据，掌握装箱单的主要内容，理解信用证有关包装单据条款的特殊要求；5 .了解产地证的作用、分类、格式和内容，理解信用证有关一般原产地证和普惠制产地证条款的特殊要求：6 .了解报检报关的业务流程；7 .
8、了解投保单和保险单的作用、内容和形式，掌握保险金额和保险费的计算方法，理解信用证有关保险单据条款的要求；8 .了解托运单和海运提单的作用和格式，了解托运单和海运提单的关系，理解信用证有关海运提单条款的特殊要求：9 .了解汇票的定义、作用，了解信用证项下汇票的格式和内容，理解信用证有关汇票条款的特殊要求；10 .了解开证申请书和信用证的关系。技能目标1.能根据资料制作外贸合同；项目1签订合同任务1了解外贸单证含义、种类任务2订立合同任务3了解汇款、托收和信用证方式的业务流程项目2制作出口单据任务1根据合同审核和修改信用证条款任务2填制商业发票任务3填制装箱单任务4填制一般原产地证和普惠制产地证任
9、务5填制投保单和保险单任务6填制托运单和海运提单任务7填制汇票任务8填制附属单据(装运通知、受益人证明)项目3制作进口单据任务填制开证申请书2 .能根据合同审核信用证条款；3 .能根据信用证条款的要求填制商业发票；4 .能根据信用证条款的要求填制装箱单；5 .能根据信用证条款的要求填制一般原产地证和普惠制产地证；6 .能根据信用证条款的要求填制投保单和保险单；7 .能根据信用证条款的要求填制海运提单；8 .能根据信用证条款的要求填制汇票；9 .能根据合同填制开证申请书。知识目标：项目1跨境电子商务B1.能熟悉跨境电商B2C模式；2C认知任务1理解跨境电子商务B2.能掌握主流跨境电商B2C平台的
10、运营2C模式任务模式及特点2认识跨境电子商务B3.能掌握海外市场调研的基本方法；2C平台项目4.能掌握选品的基本策略；2跨境电商B2C2跨境电商5.能掌握店铺诊断的基本方法；选品任务B2C实务6.能了解产品价格的构成要素；1海外市场调研（1）产业与行业发展调7.能掌握产品信息优化的原则及方法；研8.能掌握站内外营销推广的渠道及工（2）海外消费者行为调研任务具；2分析选择产品9.能掌握营销数据分析的基本方法；（1）选品策略10.能熟悉常见的客户询盘及其回复技巧；（2）选品工具任务IL能熟悉跨境电商物流的类型及其优3平台选品操作劣势；项目3店铺注册与优化12.能熟悉跨境电商支付手段及其应用任务1店
11、铺注册任务范围；2店铺装修13.能掌握交易纠纷处理的基本技巧。（1）店铺装修原则技能目标：（2）店铺装修工具任务1.会运用调研工具完成市场调研；3店铺诊断与优化2.会运用选品工具分析选择产品；（1）店铺数据分析3.会独立完成店铺注册；（2）页面及功能优化4.会对店铺进行简单的装修；项目4产品发布与优化5.会核算产品的价格；任务1产品价格核算任务6.会完成产品发布的操作；2产品发布操作任务7.会对产品信息进行优化；3产品信息优化项目8.会策划站内营销活动；5站内外营销推广9.会在特定SNS平台上进行推广；任务1站内营销10.会分析营销数据、评估营销效果；（1）店铺活动营销IL会处理不同状态下的客
12、户订单；（2）平台活动营销12.会设置物流模板；（3）直播营销13.会完成线上发货；任务14.会完成店铺线上收款操作；2站外推广15.会处理常见交易纠纷。(1)SEM营销（2）SNS营销任务3营销数据分析项目6订单处理与线上发货任务1客户订单处理任务2物流模板设置任务3平台线上发货项目7线上支付与店铺收款任务1平台支付渠道任务2店铺收款操作项目8客户服务与纠纷处理任务1客户沟通与售后服务任务2常见纠纷及处理操作3外贸业务综合实训知识目标：1 .能做好出口业务前的进口商选择工作，包括产品、市场的资料搜集工作及外贸公司及出口业务开展前的程序性工作。2 .能够掌握出口合同商品品质条款、数量条款、包装
13、条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验条款、仲裁条款等的条款内容与要素；掌握出口合同签约步骤及操作技巧3 .能够掌握信用证各个条款，掌握信用证审核的要点，能够审核信用证的主要内容；能够根据信用证审核结果，向进口商发出改证函，提出改证要求。4 .能够根据进口商的产品要求选择国内合适的供应商，能够与供应商签订国内采购合同，掌握国内采购合同的内容与签约技巧；5 .能够掌握出口货物租船订舱（空运委托）、装运的流程及操作步骤。6 .能够掌握出口货物报检报关的操作流程；7 .能够掌握信用证结算方式下交单结汇操作流程；掌握其他结算方式下交单结项目一选择进口商任务1注册出口商公司资料（中英文）任务
14、2出口商进行企业宣传（广告、信息、电商平台）任务3通过广告、信息和电商平台联系潜在客户（进口商）任务4函电磋商（开发函、发盘函等）项目二与进口商签订进出口合同任务1了解合同格式、主要贸易条件和一般贸易条件任务2起草出口销售合同项目三信用证管理任务1根据合同，对信用证进行审核任务2根据审核情况，确定是否向进口商提出修改信用证的要求项目四与供应商签订国内采购合同确认信用证后，联系国内供应商（软件中指定唯一），起草国内采购合同项目五出口业务操作任务1填写商业发票汇操作流程；了解出口单证管理的基本要求。8 .能够熟悉出口商办理出口退税手续的要求；9 .能够掌握出口业务的相关善后管理工作，包括纠纷处理、
15、客户信息管理、产品市场需求反馈等相关管理工作。技能目标：1 .分析国际市场；根据调研结果选择目标市场，并在目标市场中选择进口商；2 .核算商品成本并进行谈判成交；制订合同条款；3 .审核开证银行开出的信用证：向进口商提出修改信用证不符点的要求；4 .选择合适的供应商；与供应商签订国内采购合同；5 .根据合同规定或实际情况选择代理人（承运人）；委托代理人（承运人）办理出口货物运输工作；6 .完成出口报检报关工作；7 .读懂合同条款，确定结汇方式；按合同规定的结汇方式确定结汇流程；完成交单结汇工作；8 .熟悉我国出口货物退（免）税的相关规定；按相关规定完成出口货物退（免）税的办理；9 .客户信息管
16、理；出口业务纠纷处理。任务2填写装箱单任务3填写一般（普惠制）原产地证，向CCPlT（AQSIQ）申请并办理任务4填写投保单据，向保险公司办理保险任务5填写托运单，向运输公司办理出口货物托运任务6填写报检报关单据，办理出口货物报检报关任务7向出口地银行提交议付单据办理押汇手续，并将所得外汇售予指定外汇银行换取本币任务8向税务机关申请出口退税，完成退税手续办理4跨境电商B2B实务知识目标：1.能掌握店铺装修方案指定的原则和方法：2.能熟练图片优化和短视频编辑的软件工具，并学会店铺装修的技巧；项目1跨境电商B2B认知任务1跨境电子商务概况任务2跨境电商B2B平台认知3 .能学会更新、维护商品信息，
17、并掌握运营策略；4 .能掌握店铺的曝光、点击和询盘数据变化的统计方法，并进行运营数据分析；5 .能掌握不同跨境电商平台规则，了解增加店铺信用和线上完成交易的方式；6 .能掌握跨境电商平台进行市场调查分析及同类产品调查的方法；7 .能读懂运营策划方案，掌握英文版公司介绍和商品文案的写作方法；8 .能学会平台广告计划制定原则和方法；9 .能掌握获取和回复平台上发布的客户公开需求的技巧；10 .能读懂海关数据等公开数据源并为己所用，学会以此为基础做海外客户数据分析报告的方法；IL能学会制作全网营销方案,掌握分析产品和市场的方法；12能掌握英文邮件方式沟通新老客户，学会合理部署页面内容及链接，购买关键
18、词推广；13能掌握注册海外社交媒体账号的路径，学会撰写社交媒体营销的广告和软文；14 .能掌握国际贸易规则和互联网跨境贸易知识；15 .能掌握线上合同相关法律规定；16 .能掌握通关、检验检疫、退税结汇等贸易流程节点，了解国家跨境电商相关任务3跨境电商B2B操作流程任务4跨境电商B2B平台规则项目2跨境电商B2B网站建设任务1店铺建设任务2产品选择任务3产品发布项目3跨境电商B2B商机获取与引流任务1外贸邮的应用任务2外贸直通车（P4P）应用任务3顶级展位任务4海外社交媒体营销项目4跨境电商B2B交易任务1询盘处理与回复任务2出口商品报价任务3线上合同签订任务4采购直达RFQ任务5交易管理任务
19、6客户管理项目5跨境电商B2B履约任务1产品跟单任务2单据制作任务3产品交付任务4结汇与退税政策；17.能掌握核对货代托书、装箱单、报关单及报关委托书、发票、议付资料、报价单等；技能目标：L能制定店铺装修方案；2 .能够使用相关工具和按照相关技巧完成店铺装修；3 .能根据运营策略合理调整报价和维护商品信息；4 .能够进行运营数据分析，及时调整关键词等产品信息；5 .能够能根据相关规则和方式提升平台运营效果；6 .能够完成厂家产品竞争分析报告；7 .能够撰写英文版公司介绍、商品详情文案；8 .能够制定和推广近期内橱窗等平台广告计划；9 .能够筛选意向客户；10 .能够完成海外客户数据分析报告；1
20、1 .能够制定阶段性、具体模式的全网营销计划；12 .能够合理部署页面内容及链接,购买关键词推广，执行海外搜索引擎优化；13 .能够注册海外社交媒体账号，通过广告和软文，进行社交媒体营销；14 .能够掌握国际贸易规则和互联网跨境贸易知识，与客户进行线上贸易谈判；15 .能够完成线上合同签署；16 .能够利用国家跨境电商相关政策,做到外贸有效跟单；17 .能够准确制作单证。5跨境电商综合项目实战知识目标：L掌握产品相关数据搜集和维护的方法及推广技巧；2 .掌握店铺商品展示、网店整体版面和风格、各类活动页面、商品详情页面的设计技巧；3 .了解跨境电商客服人员的工作流程，掌握各跨境平台聊天工具的使用
21、技巧，做好日常售前和简单售后等相关服务接待，并促成订单；4 .掌握跨境电商产品标题、产品文案、品牌文案、活动文案、推广文案撰写的技巧与方法；5 .掌握店铺的整体经营方案设计技巧；6 .掌握制定店铺销售计划、销售目标的方法；7 .掌握跨境电商企业和商品备案、注册的流程：8 .了解跨境电商进出口业务的主要模式及业务流程；9 .掌握跨境电商店铺活动策划、在线宣传推广、品牌定位、包装及日常运营的方法。技能目标：1.能结合产品推广需求进行数据的搜集与分析；2 .能运用邮件推广、发帖推广等各种推广方式，开展产品网络推广工作；3 .能熟练操作Photoshop等必备的设计软件；项目1跨境推广项目实战任务1搜
22、集指定产品相关数据，制定推广方案任务2根据项目需要/指定工作情境，完成平台推广项目2跨境电商视觉营销项目实战任务1完成指定产品的图片拍摄、美化及展示及店铺整体版面设计图项目3跨境电商客服项目实战任务1根据项目需要/指定工作情境，完成售前、售中、售后客户服务项目4跨境电商文案项目实战任务1设计指定产品标题及关键词、五行属性、详情描述及店铺促销活动文案项目5跨境电商运营项目实战任务1根据平台操作流程与规则，运营店铺和优化产品项目6跨境电商创业项目实战任务1完成跨境电商企业备案和跨境电商商品备案任务2根据需要开展跨境电商直邮、保税进口业务及一般出口业务和特殊区域出口业务4 .能够熟练使用各平台沟通工
23、具，有效把握客户需求，引导客户下单；5 .能够根据不同销售目的国进行各类文案的策划和撰写；6 .能制定店铺的整体经营方案、店铺具体的销售目标，并监督落实：7 .能对店铺运营情况进行数据分析，并实时调整运营思路；8 .能进行创业团队的管理；9 .能根据提升效率、降低成本、增加利润的目标，合法经营、不断优化运营管理。6顶岗实习与毕业设计（论文）知识目标：L了解企业文化、组织架构和外贸跨境电商相关典型工作岗位，业务流程和工作规范；2 .了解外贸业务推广、视觉营销、外贸推广文案策划等岗位职责；3 .掌握外贸业务推广方法、手段以及常用站内、外数据处理工具和手段；4 .掌握外贸客户开发、沟通和谈判方法;5
24、 .掌握外贸合同主要条款和基本外贸英语术语；6 .掌握跨境物流方式及其操作流程、关务处理流程和要求以及跨境支付和结算流程和要求：7 .掌握平台操作规则和流程；8 .掌握贸易政策变化、平台规则动态、行业变化。技能目标：L具备外贸业务谈判、跨境电商平台、企业官网、社交媒体等站内外推广能力；2.能够熟练运用各种在线客服沟通工项目1入职培训任务1体会在顶岗实习中学到的沟通、合作的技巧项目2跨境推广岗位实习任务1根据产品特点和目标市场情况制作产品详情页，并完成营销方案制定任务2根据产品特点和目标市场制定产品推广文案项目3跨境交易岗位实习任务1对客户满意度进行测试与分析；任务2根据外贸业务需要制定合同；项
25、目4跨境交付岗位实习任务1根据业务实际选择跨境结算方式，完成结汇单证缮制、货款回笼和退税相关操作项目5跨境运营管理岗位实习任务1拟定合理的产品上下架计划，在具，与海外客户进行基本线上或线下沟通；3 .能够根据企业实际情况设计跨境物流方案、完成跨境物流发货、海外仓操作和海外税费处理、以及进出口关务处理工作；4 .管理跨境电商平台的店铺，负责平台产品上架产品，运营优化，完成销售目标；5 .对国外市场需求进行分析、预测，制定销售计划和指标，开展销售。运营过程中发现问题，找出解决方法，提出运营意见任务2根据贸易政策调整、跨境电商平台规则变化等及时作出应对计划八、教学安排（一）专业教学周历表入学教育和军
26、训课程教学实习/实践/顶岗复习考试机动小计大一上414O2121大一下O18O2121大二上O1622121大二下01712121大三上O1442121大三下0O182O20小计47925125125（二）教学进程安排表国际经济与贸易专业(三年制)教学进程安排表学斯课程编码课程名称IMK学分总学时理论学时四周学时欣学K考松方式馔双性质SW地点校企开发该证融通第11058621体育(1)134O340-212公共素展谀必修D712005020思想道德修界与法律基础35139123-113公共素展谍必修Dl12002120军事理论23636O2-09公共素陵课必修Dl99000120军事技能211
27、2O1120-562公共素质课必修D712006121港势与政策微音(I)O8442-22A公共素质课必修Dl学期12011121心理健质微育(1)O16882-04公共素质课心修Dl14005521大学英语Il(34848O4-012公共索质调必修Dl99000921就业18易HlO4O40-22公共素痍调必傕D599001021劳动帙胄(11O4O40-22公共本质避必修D502103020总形期像处理35427272-214专业基岫谀必傅D3院校级02106020Sl际费易实务35427272-214专业星俏谡心修D4院校级小计1117421189232142O112OO第5期11058
28、622体日(2)1.536O360-218公共素质课必修D712003620毛泽东思想和中特享论概论46445193-111A公共素质课必修D112002520马克思主义中国送乐与育年学生使命担12020O2-010A公共京质谈必修Dl12006222形势与政策教育(2)O8442-22公共素藤通必修D112011222心理解康敕育(2)2166102-03A公共拿质保必修D299O922就业IB号(2)0.51212O4-02A公共京旗图必修Dl14005522大学英退Il(2)46464O4-016公共京质画必修D4130120创新创业启蒙2326262-016公共虞廉谡必修D401143
29、020信息技术与人工智能248O48OY12公共康厦像必修D399001022劳动教有12)O4O40-22公共案陵遽必修D502106120国际商务单证实务35427212-214专业核心候必修D302103220禹境电商B2C实务35427212-214。业核心课必修D3院校级是是02106220报关实务35427272-214专业拓展澳选修D402103120电子商务沙保运营35427212-214专业拓展调选修D302106320妥向管停实务35426282-214育业拓履谡选修D4省部级R02103520数据采集与处理35426282-214专业死展谡选修D3a小计132646623
30、8228184212222Klll卦S12006323形势与政策般(3)O8442-22公共素质惧必修Dl11058623体自(3)0.516O160-23公共崇陵谍必修D799001023务动致国(3)O4O40-22公共素展课必脩D502900920慧务数据分析与应用赋Mi35427272-214专业总题课必修D302106420务英语口语35427272-214专业基他课必僮D402106520芳有电台运苕沙盘35427270-87专业悬就课必修D302106620外贸业务综合实训47236360-89专业核心评必修D302104920焉境电商名服35427272-214专业拓谡选悔D4
31、院校级02105020聘境电商自WijeL35427272-214专业拓调诜停D3省部缴导是0210382035427272-214专业拓源诜修D302103920电子商务视Je设计35427272214营业拓国便19D302107720俱应能号a135426282214专业拓悬像选修D402104220数宪分析技术35426282-214专业拓离燥选修D3是02104320数据可视化35426282-214营业拓展课的修D3是小计1319.537017)195J14217223%0,6T98V%szLI濯制膏不令%7G921%Z-98豁1!戚%Z.9ZLlL%9,PZ乙濯到耋源照用44-M限
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