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1、-范文最新推荐- 个人2xxx年销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃发展的热气，*人之拼搏的精神。*是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专
2、业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极配合*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2005年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋
3、执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，*同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*同志和其他销售部成员的努力是分不
4、开的。2005年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 作为伟大的祖国未来的事业的继承人，我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从
5、而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提
6、高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在
7、拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻
8、的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能
9、力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上
10、的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的
11、、对社会有用的人才. 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。 实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。 首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭
12、策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。 其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。 再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的
13、概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。 将自己这短短的几天实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当
14、刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。 实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积
15、极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。一切认识都来源于实
16、践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，大学生应该积极参与
17、实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。 活动主题：传承“五四”精神，发扬爱国热情活动目的：通过开展一系列的纪念“五四”运动90周年的活动，增强班级凝聚力，使得同学们能够发扬共产主义青年团光荣的革命传统，激发同学们的爱国热情，弘扬时代精神，增加同学们的责任感
18、和使命感。活动对象：主要是国贸q0741班全体同学，部分活动会邀请院里老师以及其他班级的同学参与。活动策划者：国贸q0741班团支部活动时间：XX年4月20日5月31日活动地点： 教室，小报告厅，中兴广场，西区体育馆，阅马场“红楼”， 毛泽东旧居（武汉）、中央农民运动讲习所旧址 活动流程：整个活动分为七部分来开展，具体的活动策划如下：（一） 开幕式：开幕式时间：4月23日(周四)下午2：003：00。 &n
19、bsp; 开幕式主持人：xxxx 开幕式地点：大学生活动中心小报告厅 参与人员：国贸q0741班全体同学 &n
20、bsp; 邀请嘉宾：钟老师，周老师，部分优秀党员，国际贸易学院的班长团支书以及感兴趣的同学。宣传方式：网络宣传（学校山水藏龙bbs上发帖宣传），公告宣传（在各寝室公告牌上贴告示宣传），传达宣传（联系国贸学院各班委员到班宣传），传单宣传（复印一定数额的宣传单并分发宣传）等等。开幕式内容：（1）开幕式的时候我们会向大家介绍我们的系列活动的流程，并用ppt展示活动方案，简述我们活动的内容，形式，吸引大家参与进我们的活动之中。最后由领导老师宣布：国贸q0741班纪念“五四”运动90周年纪念活动正式开始。（2）紧接着我们会播放一部纪实片，展现中国建国六十年来和改革开放
21、三十年来翻天覆地的变化，观看之后主持人现场采访同学的感受。（二）活动一：参加升旗仪式，燃爱国之情 活动目的：通过参加升旗仪式，唱国歌，激发爱国热情，让大家再次感受：今天的幸福生活来之不易，我们要珍惜时间，珍惜美好的生活。 活动时间：4月27日早上6点40整 &nbs
22、p; 活动地点：东大门 活动对象：国贸q0741班全体同学 活动要求：全体同学身穿校服，统一着装。（三）活动二：晨读，学习贵在坚持 活动时间：4月28日4月30日 &nb
23、sp; 活动地点：图书馆或者中心广场，按同学们的意愿选择地点。 活动对象：国贸q0741班全体同学 &nbs
24、p; 活动负责人：田彩，魏欢，张怀斌 活动形式：每天早上7点整自愿晨读的同学要按时到中心广场晨读，由负责人负责记录晨读同学，然后汇总在三天之内每天都去的同学，在当周的晚点名的时候给予物质和精神上的奖励！并提倡大家坚持晨读，为四六级做好准备！（四）活动三：你问我答，展现智慧风采 竞赛主题：知晓建国60周年，改革开放30周年新变化 &nbs
25、p; 活动时间：XX年5月7日 活动地点：教室 活动对象：国贸q0741班全体同学 主持人：聂文斌，祁万凡 &
26、nbsp; 计分者：操茜 活动形式：（1）知识竞赛的竞赛题目可以是“五四”运动，建国60周年，改革开放30周年方面的内容，题库要求有充足的题目。竞赛过程分为必答和抢答环节，参赛队分为三队：每三个联谊寝室为一队。在必答环节时要在每一队选一个人来回答，抢答环节时以先举手为标准来抢答。回答问题时要站起来回答，回答时在场人员要保持安静！ &nb
27、sp; 评分标准：答对一题加10分，答错一题扣10分，最后如果有两队分数相同时就附加一题决胜负！ （2）为了活跃现场气氛，由班级同学表演一个小品，小品名为我要奋斗。由文娱委员张佳负责导演。 （五）活动四：生命在于运动 活动时间：5月9日，5月16日 &nb
28、sp; 活动对象：国贸q0741班全体同学 活动目的：通过体育比赛，不仅可以让同学们得到锻炼身体的机会，而且加强了同学之间的交流，提 高 班级凝聚力。 比赛项目：羽毛球，乒乓球，篮球
29、; 比赛地点：体育馆，东区篮球场 负责人：戴寒寒，杜康 活动内容：（1）此次的比赛采取自由报名的原则，羽毛球，乒乓球比赛时分为单打和双打，混双，篮球采取男女生混合比赛的方式。 &nb
30、sp; （2）每场比赛由2名裁判来判分，最后归总，每一类比赛都要有冠军，亚军，季军，并给予物质奖励。奖品统一在晚点名的时候颁发并给予精神鼓励。 （六）活动五：“才子、才女”才艺大展示 活动时间：XX年5月14号晚7：009：00 活动地点：
31、大学生活动中心四楼 活动对象：国贸q0741班，国贸q0841班全体同学 邀请嘉宾：钟老师，周老师，部分优秀党员 主持人：曹静萍，张天舒 &nbs
32、p; 活动目的：通过邀请国贸q0841班同学参与我班的“才子、才女”才艺的展示活动，展现新一代青年青春、活力、自信的美好一面。加强与国贸学院其他班级的交流与友谊。 活动过程：（1）两位主持人首先介绍我们联谊的目的，接着由受邀嘉宾讲话.。 （2）由国贸q0741班表
33、演诗歌朗诵恰同学少年，体现出青年一代的蓬勃朝气和昂扬锐气。 （3）紧接着由国贸q0741班和国贸q0841班才子才女们表演才艺。表演有书法展示，绘画，歌曲，乐器，舞蹈等等。最后评选出三位最出色的三位才子或才女，给予奖励。 &nbs
34、p; （4）在才艺表演过程中组织两个班的同学进行互动游戏，增进友谊。 （5）最后由国贸q0741班合唱我相信，展现班级的青春、积极乐观的班级风貌。（七）活动六：参观革命纪念地，感受历史，树立崇高理想 活动时间：XX年5月23日 &
35、nbsp; 活动地点：阅马场红楼，毛泽东旧居、中央农民运动讲习所旧址 活动对象：国贸q0741班全体同学 活动目的：参观红楼、毛泽东武汉旧居、中央农民运动讲习所旧址这些革命纪念地，去了解革命历史，革命伟人的故事，让大家切身感受伟人的人格魅力，向伟人学习，树立远大的理想，立志为建设美好的
36、社会主义而奋斗。 活动要求：全班60人分六组，每十人一组，每一组选一个小组长。在参观过程中要有次序得进行，不得大声喧哗 。班委在此次的参观活动中负责同学们的安全问题。 备注：需要校车接送，如果校车不能接送则希望得到学校经费支持。经费预算：（1）晨读坚持者给于一定的物质奖励，初步预算为50元； &nbs
37、p; （2）知识竞赛获胜者也要给与一定的物质奖励，预算为50元； （3）体育比赛要在体育馆租用场地，费用预赛在120元； （4）对于“才子、才女”才艺大展示活动的优秀者也要给与物质奖励，经费预算在50元左右； (5)参观革命纪念地希望校车能够接送，如果不接送则需要经费支持,预算在400元；如果不予以经费支持则可能取消此次的参观活动。 （6）由嘉宾参与的活动则要提供矿泉水，经费预算为30元。 共计：700元（含车费）；300元（不含车费） 19 / 19
