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1、苏州天鸿家园销售推广策划细案（第一阶段）一、方案说明由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。二、销售推广活动细则工作项目时间负责单位项目前期工作提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细部分布图、整体规划平面图（定稿）4月5日发展商提供完整的项目施工进度计划4月10日发展商项目策划专组人员进驻4月11日发展商全面深入的市
2、场调研4月12日4月27日策划代理、发展商、市调公司与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案4月12日30日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心的选址、设计定案4月12日30日发展商、策划代理市场调研结果分析5月8日策划代理前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等）5月5日23日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心施工5月1日6月30日发展商市场调研结果确认5月10日策划代理、发展商项目导入期前景巡回展地点选择、确定5月10日18日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展新闻稿及相关媒体协商初稿、定稿5月10日18日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展首站5月24日25日发展商、策划代理
3、、广告公司前景巡回展第二站5月31日6月1日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作5月31日6月1日前景巡回展第三站6月7日8日发展商、策划代理、广告公司销售队伍组建、培训u 协助制定价格策略u 销售人员如何协助提供原始市场资料u 销售方案制定及实施u 销售人员技巧培训u 销售人员如何协助现场环境布置u 销售人员如何进行客户资料登记及追踪u 销售人员如何协助各种现场促销活动u 销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进6月9日7月6日策划代理前景巡回展总结、分析6月11日发展商、策划代理、广告公司项目加热期项目定位初定6月11日策划代理电视广告主题确定6月13日发展商、策划代理
4、、广告公司项目定位策划确认6月13日发展商、策划代理、广告公司电台广告主题确定6月13日发展商、策划代理、广告公司拟定内部认购单位、户型、数量、目标单价（初定）、认购程序6月18日发展商、策划代理互联网广告初稿6月18日广告公司提供项目第一阶段单位的装修标准6月18日发展商电台广告文本初稿6月18日广告公司电视广告创意脚本初稿6月18日广告公司楼书设计主旨确定6月18日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计初稿6月18日广告公司项目户外广告申报制作、安装6月20日7月10日发展商、广告公司、制作公司项目户外广告初稿、选位、户外广告定稿6月23日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计定稿6月23
5、日广告公司互联网广告定稿6月23日广告公司电视广告脚本定稿6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告文本初稿6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告制作、排期6月24日30日广告公司、制作公司、电台电视广告制作6月24日7月6日广告公司、制作公司互联网广告制作6月24日29日广告公司、制作公司楼书、单张设计初稿6月25日26日广告公司楼书、单张设计正稿、确认6月30日发展商、策划代理、广告公司穿梭看楼巴士站点、路线、车辆的确定6月30日发展商、策划代理内部认购，报纸广告初稿（一期）6月30日广告公司软性文稿提案（一期）6月30日策划代理、广告公司互联网广告审核6月30日发展商、策划代理、
6、广告公司电台广告审核7月1日发展商、策划代理、广告公司互联网广告投放7月1日销售结束广告公司城区接待中心完工后现场布置、交付使用7月1日13日发展商楼书、单张制作及印刷7月1日5日广告公司项目营销策略纲要7月1日策划代理电台广告投放（一期）7月3日8月10日电台软性文稿定案（一期）7月3日发展商、策划代理、广告公司项目营销策略确认7月3日发展商、策划代理内部认购，报纸广告定稿（一期）7月3日广告公司、发展商内部认购广告及缮稿排期及核定7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告排期确认7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告投放下单（一期）7月4日广告公司、电视台广告及缮稿投放下单7月4日广告
7、公司、报社销售队伍进驻接待中心7月7日策划代理电视广告审片确认7月7日电视广告出街（一期）7月8日8月10日电视台提供项目预售及内部认购相关文件7月10日发展商广告及缮稿出街7月10日8月8日报社接待中心正式开放7月18日9月28日发展商、策划代理接受内部认购登记、看楼巴士开通7月18日销售结束（每周六、日）策划代理现场售楼部设置、装修、布置8月1日9月18日发展商现场示范单位、园林示范区装修、交付使用8月1日9月18日发展商项目销售计划纲要8月6日策划代理项目销售计划确认8月8日发展商、策划代理第一期内部认购总结8月13日发展商、策划代理内部认购盛况软性文稿8月13日策划代理、广告公司项目升
8、温期软性文稿定案（排期、下单）8月18日发展商、策划代理报纸、电台广告主题确定（二期）8月18日发展商、策划代理、广告公司报纸、电台广告初稿（二期）8月22日广告公司报纸、电视、电台广告定稿及排期（二期）8月22日发展商、策划代理、广告公司软性文稿刊登8月22日23日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告下单投放8月25日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告出街8月29日9月20日媒体公开发售软文初稿9月1日策划代理第一阶段所有单位定价（调整）9月1日发展商、策划代理场外展示地点选址、确定9月1日发展商、策划代理公开发售及现场内部认购活动广告排期、下单9月1日3日发展商、策划代理、广告公司公开发售报
9、纸、电台、电视初稿9月3日广告公司第一阶段公开发售单张、DM初稿9月3日广告公司公开发售软文定稿9月8日发展商、策划代理、广告公司现场内部认购及公开发售现场活动初案9月8日策划代理公开发售单张、DM定稿9月8日发展商、策划代理、广告公司公开发售报纸、电台、电视定稿9月8日发展商、策划代理、广告公司公开发售单张、DM制作9月9日12日广告公司、制作公司现场内部认购及公开发售现场活动定案9月11日发展商、策划代理场外推广展示活动、单张派发DM邮寄9月13日14日策划代理销售人员进驻现场售楼部9月19日策划代理公开发售软文刊登9月19日28日策划代理、广告公司发售盛况新闻稿定案9月22日发展商、策划代理公开发售及现场内部认购广告发布9月25日10月5日广告公司、媒体内部认购及公开发售现场活动9月29日10月5日发展商、策划代理、活动入市引爆期现场确认加推单位9月29日10月3日发展商、策划代理发售盛况新闻炒作10月1日5日发展商、策划代理、媒体公开发售活动总结、确立下一阶段方向10月8日发展商、策划代理入市保暖期公开发售的每周六、日；10月18日1月10日发展商、策划代理、广告公司做阶段性、促销推广广告、现场活动（圣诞、新年）以上日期按排以3月20日双方达成合作意向签署合同为基础。具体安排以市场变化及销售进度做相应调整。
