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1、 整体介绍-“四班”系列教材所含内容-“四班”介绍 “四班”系列教材,包括:l 新人班(即将入司的准新人)l 衔接班(2-3个月 & 4-6个月新人)l 绩优班(当月5000以上,不含新人及主管)l 主管班(主任及部经理)“四班”教材“四班”系列教材,包括:l 课程投影片l 课程讲师手册l 培训班操作手册l 技能三角专题手册(尚未开发)-四班介绍之1:新人班-【培训对象】即将入司的准新人【培训目的】n 使新人达成三爱:爱行业、爱公司、爱工作n 使新人愿意参加保代辅导与考试【考核指标】n 保代考试参训率n 新人上岗率【课程设计思路】以“三爱”为主线贯穿始终,对原有“2010版新人岗前培训课程”稍
2、作增补、修改,具体如下:n 增加新法新天地保险法概述。让新人认识到保险有法可依,坚定新人的从业信心。n 修改销售一点通,加入“以工具为载体的推销流程介绍”。打消新人对销售的恐惧,让新人感到销售不难。n 替换生活新享法为吉星高高挂、福禄岁岁增吉星高照产品介绍。让新人了解产品,认可产品。n 增加开发你的财富宝库缘故30。帮新人找到缘故客户。【课程表】时间课程课程目的课时第一天14:00-15:50绽放你的精彩2课时16:00-18:00穿越时空话保险行业介绍2课时19:00-19:50加入“新法新天地”让新人认识到保险有法可依,坚定新人的从业信心1课时20:00-21:00营地活动2课时第二天8:
3、30-9:00开启美好的一天0.5课时9:10-12:00璀璨XX 承载梦想走进XX3课时14:00-15:50天使在人间寿险意义与功用2课时16:00-17:50销售一点通【加入“工具为载体的专推介绍”】打消新人对销售的恐惧,让新人感到销售不难2课时19:00-19:50成功标签1课时20:00-20:30典范分享0.5课时20:30-21:00营地活动0.5课时第三天8:30-9:00开启美好的一天0.5课时9:10-10:00寿险小百科寿险基础知识1课时10:10-12:00揭秘XX分红分红基础知识2课时14:00-15:50生活新享法【改为“吉星高高挂 福禄岁岁增”】了解产品,认可产品
4、2课时16:00-17:50投保指南2课时19:00-19:50开发你的财富宝库帮新人找到缘故客户1课时20:00-21:00营地活动2课时第四天8:30-9:20天生我材1课时9:10-11:20辉煌从XX起步2课时11:30-12:00阶段小结0.5课时-四班介绍之2:衔接班(23个月新人)-【培训目的】围绕“技能三角”核心主题n 使新人掌握以工具为载体的销售技能n 使新人掌握主销产品,逐步做到“按客户需求做保险”n 使新人通过客户的经营与管理,保有一定的客户量n 帮助新人转正、晋升【考核指标】n 新人三个月转正率n 新人责任津贴获取率【课程表】日 期时 间课程内容课时课程要点第一天下午1
5、4:00-14:50报到/训前会115:00-15:50开训(考试)1吉星高照、寿险基础、分红知识16:00-18:00以工具为载体的专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯晚上19:00-21:30专推流程通关2.5展业工具话术使用通关第二天上午8:30-12:00产品学习3.5保险理念(三张图)、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练下午14:00-16:00产品通关2产品建议书、拒绝话术通关16:10-18:00缘故30客户实做2利用工具寻找缘故客户、筛选优质客户晚上19:00-21:30分享与研讨2.5分享(团队活动、心态、工作习惯)、研讨、或励志影片欣赏
6、第三天上午8:30-9:30新人基本法1强调新人利益/转正利益9:40-11:00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11:10-12:00结训启动1三个月内转正人员表彰仪式,转正分享;方案宣导,下阶段行动计划制定-四班介绍之2:衔接班(46个月新人)-日 期时 间课程内容课 时课程要点11号下午14:00-14:50报到/训前会115:00-15:50开训(考试)1产品、专推、新人基本法16:00-18:00以工具为载体的专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯晚上19:00-21:30专推工具通关2.5市调表使用话术通关12号上午8:30-12:00产品学习4产品理
7、念(三张图)、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练下午14:00-16:00产品通关2产品建议书、拒绝话术通关16:10-18:00客户管理之转介绍2转介绍方法与话术晚上19:00-21:30通关2.5转介绍话术通关13号上午8:30-9:30 绩优基本法1强调绩优/持续绩优利益9:40-11:00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11:10-12:00结训启动1表彰仪式,晋升分享 -四班介绍之3:绩优班-培训目的围绕“技能三角”核心主题l 提升绩优按客户需求设计产品的能力;l 引导绩优的晋升意愿,提升增员选择与面谈的能力日 期时 间课程内容课 时
8、课程要点第一天下午14:00-14:50报到/训前会115:00-16:00专推分享以工具为载体的专推流程16:10-18:00四大产品惠民3产品理念(三张图)、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练晚上19:00-21:30产品通关2.5产品建议书、拒绝话术通关第二天上午08:30-11:00客户管理2.5成交、未成交客户管理11:10-12:00晋升分享1刚刚晋升人员的分享(收入、个人成长等方面)下午14:00-14:50主任基本法1引导晋升15:00-18:00以工具为载体的增员流程3以工具为载体的增员流程晚上19:00-21:30增员通关2.5以工具为载体的增员
9、话术通关第三天上午08:30-09:50合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等10:00-11:00制定行动计划1制定下阶段工作目标与行动计划11:10-12:00结训启动表彰仪式,晋升分享 -四班介绍之4:主管班-培训目的围绕“技能三角”核心主题l 增强主管自身的销售技能l 提升主管的增员与辅导能力l 使主管掌握团队活动的操作日 期时 间课程内容课 时课程要点第一天下午14:00-14:50报到/训前会115:00-18:00以工具为载体的增员流程3以工具为载体的增员流程或产品辅导2辅导的方法与话术晚上19:00-21:30增员通关2.5增员话术、拒绝处理话术通关或产品辅导通关2.5辅导话术通关第二天上午8:30-10:30四大产品惠民2保险理念(三张图)、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练10:40-12:00产品通关1.5产品建议书、拒绝话术通关下午14:00-18:00团队活动4团队活动的流程、推介会、训练晚上19:00-21:30团队活动通关2.5团队活动推介会试讲通关第三天上午8:30-9:30主任基本法1主任利益分析,引导做大做强9:40-11:00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11:10-12:00结训启动1表彰仪式,晋升分享