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1、电源市场潜在需求调查分析报告随着“十一五”规划开始实施、2008年奥运会召开，公共部门开支和相关投资增长，都为经济增长提供了重要支撑。因此，根据各方面的有利条件，未来三年中国经济仍将继续保持较好的增长势头。宏观经济景气周期处在高位调整期，投资的较快增长将为电源企业发展营造了良好的市场环境，“信息化带动工业化”战略推进为信息化发展提供基础政策保障，从而带动电源市场的发展，“振兴东北老工业基地”、“西部大开发”策略的深入推进将为信息化发展提供基础政策保障，从而带动电源企业的区域发展。 此外，相关行业的迅猛发展，给电源企业带来了巨大的潜在市场需求。 2006至2008年，中国电信行业IT投资规模总计
2、为1758亿元。随着电信市场开放，外资企业的进入将带动电源企业销售的良好发展；电信法的出台将刺激“三网融合”及“村村通工程”中电源类产品的需求；3G牌照发放将直接促使运营商在全国大规模建设3G网络和机房，从而带动电源的需求。 2006至2008年，中国金融行业IT投资规模总计为1653亿元。银监会力推电子银行业务，电子银行业务将获提速；银行上市成为趋势，信息化将是提高竞争力的关键；保险市场竞争加剧，经营主体形式向多样化发展；保险行业网上营销加大，信息化需求不断增加。这些都将对电源类产品产生巨大的需求。 2006至2008年，中国政府行业IT投资规模总计为1930.3亿元。“十一五”规划将对电源
3、企业投资分布产生指导性影响；电子政务评估体系的完善将成为为政府信息化建设的外在动力；关于加强信息资源开发利用工作的若干意见推动政府数据中心建设步伐。以上的诸多有利条件都将对电源企业产生良好的推进作用。 2006至2008年，中国制造行业IT投资规模总计为2340.1亿元；国家出台了数字烟草发展纲要，信息化建设先行；行业资产统归中烟总公司，烟草业洗牌提速；国家将大力支持汽车产业发展，集团发展战略势在必行；大型企业继续领军信息化建设，数字钢铁成为热点。这些将催生巨大的电源需求商机。 2006年，我国手机产业继续保持平稳发展态势，产品和市场规模在继续扩大。据统计，2006年，全国手机产量为3.4亿部
4、，出口2.5亿部，国内市场9000万部，手机充电器将达到40亿元的产值。手机产业的发展，为电源产品提供了广阔的市场。 本次报告的调查时间从2006年6月8日开始，持续了整整一个月。共计发问卷630份，收回有效问卷450份，回收比率达到71.4%。其中政府用户所占比例15，企业用户所占比例为80，个人用户所占比例为5。其中企业用户部分包括：所在行业、所在地区、企业性质、未来一年预计采购电源类产品、采购原因、采购周期、制约电源企业发展的因素等七个部分。 图1用户性质分布 一、用户所在行业情况 调查显示，采购电源的用户中，制造类企业占据采购主体的58.3%，电信占据采购主体的15.8%，占据第二位，
5、然后依次是金融、能源与教育，所占比例均为5.3%。但是值得注意的是，虽然制造类企业数目庞大，但是单次采购数额较少，而金融、电信企业数目相对不多，但是单次采购金额较大。根据本刊7月份所作的“中国电源企业生存发展状况调查”结果显示，电源企业的销售主要集中在电信、金融、政府、制造等四大行业，四者加和为58.8%，其中金融、电信两者之和达到了36.5。行业采购比例，请看图2。 图2用户所在行业分布 二、用户所在地区情况 从反馈的问卷中显示，华北地区用户比例为18.2，华东地区用户比例为22.7，华南地区用户比例为22.7，华中地区用户比例为9.1，西南地区用户比例为4.5，东北地区用户比例为9.1，西
6、北地区用户比例为13.6。 华东、华北、华南三个区域是中国电源的主要销售区域，三者地区用户数量之和为63.6%，华中、西南、东北与西北四地之和仅为36.4%，产生这种情况的主要原因是由经济因素造成的，随着我国经济政策向东北、西部的倾斜，这种差距会有所减少，但是，在可以预见的时间内，这种差距会一直存在。具体比例关系，请看图3。 图3用户所在地区情况分布 三、用户企业性质情况 从图4可以看出，民营企业用户所占比例最高，达到42.9，国有企业用户比例为25.2，位居第二，外商独资企业、中外合资企业分别和中外合作企业分别为14.6、9.5%和7.8%。由此可以看出，民营企业已经成为电源类产品采购的主要
7、客户源之一，同时国有企业也占据了不少的份额，由于每次采购金额较大，所以，目前国有企业依然是电源类产品的最主要客源。具体比例关系，请看图4。 图4用户企业性质情况分布 四、未来一年预计采购电源类产品情况 调研显示，未来一年预计采购电源类产品的用户中，采购通信电源和UPS的金额比例最高，分别达15.4和13.6，然后是发电机组和PC电源，分别达11.5%，电源管理和开关电源，分别达到10.8和10.4%。UPS和通讯电源长期以来一直占据采购金额首位的情况没有改变，而发电机组的快速增长，则说明了企业对工厂不间断运营的考虑不断加深；对PC电源的采购主要应用在个人电脑上。行业采购比例，请看图5。 图5未
8、来一年预计使用电源类产品分布 五、采购原因情况 作为基础设备进行配备的比例为25.0，对原有电源设备进行升级的比例为12.5，为所生产产品进行配套的比例为50.0，而其他的比例也达到12.5，由此可以看出，为所生产产品进行配套买进电源产品是企业用户最主要的原因，也同时说明了电源产品的需求主要由于新的潜在需求所催生。具体比例关系，请看图6。 图6采购原因情况分布 六、采购周期情况 根据调查显示，采购周期为3-5年的用户比例为25.0，采购周期在5年以上的用户比例为75.0，而采购周期在1-2年的用户此次调研结果为零。此次调研结果表明，对原有电源设备进行升级的比重只有12.5，同时一般对电源的需求
9、周期都在5年以上，这也从侧面说明了我国电源企业目前的产品质量已经有了一定的提升，另一方面也说明，电源生产企业需要开拓更为广泛的产品类别来适应市场的节奏。具体比例关系，请看图7。 图7采购周期情况分布 七、制约电源企业发展的因素情况 对于制约电源企业发展的因素，调查结果显示，技术水平低与产品质量差是主要因素，分别占据33.3和30.6的比例。另外，其他因素也达到了13.9的比例，其他原因主要为：外企产品在高端产品市场的技术绝对优势、产品节能方面的欠缺、不正当的价格竞争、电源厂家之间的不良竞争、假冒产品等。结果表明，电源用户依然希望在现有产品质量的情况下，进一步提高稳定性、耐久性，而技术水平低又直
10、接导致产品质量差。所以，我国的电源生产企业应继续加大研发力度，储备研发实力，努力缩小与发达国家先进企业的距离。具体比例关系，请看图8。 图8制约电源企业发展的因素分布 市场有需求机会靠努力 调查报告显示，电源市场的潜在需求是非常大的，但机会只青睐有准备的电源供应商。记者在采访政府采购管理处相关部门时，相关人员向记者讲了这样一个案例。某地A公司前身是老字号国有企业，总体实力十分雄厚，该公司曾连续三次参加电源定点采购项目招标，但是结果却无一例外地令人遗憾。第一次，提供的投标文件全是散件，投标人言辞无礼，极不负责任，未能对招标文件作出实质性响应，成了无效投标。第二次，输在价格上，未做充分市场调研，凭
11、感觉行事导致误判，结果在价格上吃了大亏，又白忙活了一场。第三次，按说事不过三，可这一次仍然功亏一篑，成了第二意向中标人。主要原因是输在“粗心”上，招标文件上的许多评标依据竟有多项是空白，结果也就可想而知。 招标结果宣布后，该公司大呼“为什么我们价格低却不中标？客户后来解释说，其实他们丝毫不怀疑该公司的实力，但是有实力不是嘴说就行的，需要证明材料。供应商要全面展示自己的实力，还要注意，价格只是一个重要的评标要素，但不是唯一要素，也不是决定性要素，招标既不是单纯的价格战，也不是纯粹的资质战。 作为电源供应商，是靠实力去争取市场的，要时刻准备，长期准备，积聚实力，这样才能在机会到来的时候，拔得头筹。
12、市场竞争是残酷的，淘汰更是无情的，电源采购市场份额的争夺将会更加激烈，供应商参加包括政府采购、企业采购的活动难免会遭遇种种挫折，有的供应商多次参加采购却无法“中标”，就变得心灰意冷，供应商对此要有正确的认识，在失败中不断总结经验教训，“西瓜要抱，芝麻也要捡”，并注意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的强大“对手”。 市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对众多中小型电源供应商而言，商机不会主动跑上门，如果坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的发展机遇。供应商应该具备眼观六路、耳听八方的能力，时时处处做有心人，经常关注留意全国各地的政府及企业的采购信息，适时调整企业的营销策略，伺机而动。
