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1、换行换地换脑“命贵”市场标志式营销及事件的反思产业（经济）变迁对营销的影响拿保健品市场开刀中国品牌的实质：“不要把讨好谁搞错了”解剖“卖出去”与华人营销策略技巧跨国公司是个什么东西？企业家作用与华人企业良制论,1,换行换地换脑,大品种“追根”与地级市出名牌现象各个历史时代“造航天飞机的人”在哪？垄断不充分，竞争不充分与“三大集团”的形成解决“一瓢水浇大树”的问题,2,大品种“追根”与地级市出名牌现象,新兴的中国品牌诞生地多数为市地级区域，春兰、格力、玉柴、红塔、旺旺、汇源、轰达、万向、健力宝、华荣、鄂尔多斯、长虹、华为、方太、春都、荣昌、等等青鸟除外（个案）。这是一个独特的现象应该总结：A、产
2、业资本易出名牌，商业资本难出名牌，政府赌注决策环节不复杂。B、在产业资本中，简单产业让位于复杂技术产业地级市级可以多方面满足这个必然条件。C、小规模让位于中、大规模、地市级又能满足这个充分条件。D、后期的表现是知识技术密集地区有可能产生大公司，或着说是获取垄断的可能，肯定又有地域和人文因素。所谓的“开发区”“科学城”为什么没有起作用，原因是无力在短期制造“密集”。钱白花了、官也换了、事也败了。,3,从医药流通或OTC（广告药）的2000年之前情况看，大品种“追根”，只要与制造业勾结，也有同地级市呈现综合优势的情况。A、通化金马、敖东安神补脑、咸阳505、步长，珠海脑黄金，无锡脑白金，沈阳飞龙护
3、宝液是特例，姜伟除外（地方太强势）。B、秦和圣肝，三株口服液（成气候后移省会），鸿毛药酒（西盟）。贵州有长寿长乐药酒等几个大品种也不在贵阳，太太口服液，金樽、金牡蛎（海王）。C、“蒙”军抓药的三条标准：一、不动北京、上海。二、开发民族药，要保护，“领导“地方领导，领导民族药。三、攻打省会，先与地政建立“巴子”关系至今修正制药，也是总结了上述特点，斯达舒修正了上述要点而产生的三大机制：省部、地部、县部机制。让创业者上市场，让穷人创业机制。制定战略伙伴机制。,4,各个历史时代“造航天飞机的人”在哪？,唐代造航天飞机的人“写诗去了”宋代造航天飞机的人“造陶器去了”明清造航天飞机的人“写小说去了”商周
4、造航天飞机的人“作铜器去了”比尔盖茨“搞软件去了”当代：造航天飞机的人“买药造保健品去了”,5,垄断不充分，竞争不充分与“三大集团”的形成,可以看到达到充分竞争之后，“造航天飞机的人”在移动，例如商务通、婷美、北京商报、医药经济报，向其他竞争不充分的领域延伸，向未形成垄断领域移动。因此出了 太阳神：开门办学，保健品民众运动讲习所 飞龙：办“五大”：电大、业大、职大、函大、走大三株：皇浦军校后八期（兵团司令干不好，纵队司令还可以）蒙军：马步芳骑兵旅长培训班红桃K：国防大学速成分校（出了一批操盘手，军长、师长）脑白金：后职业化转行后升格教导团,6,解决“一瓢水浇大树”的问题,可以建造100层楼的一
5、块地给你，怎么办？1、大环境？2、在哪？3、钱够不够？4、不够怎么办？通常打了6层楼的地基，怎么办？盖10层？盖30层？盖100层之比较，结果如何？三个利益集团的形成1、民营企业利益集团（政协、记者、媒介、协会）2、金融资本利益集团（经济学家）3、跨国公司利益集团（高层干部、新的买办）,7,“命贵”市场标志式营销及事件的反思,“蒙”军诺曼底登陆哈药“大北派”营销解析史玉柱死与活，还的不是债福建帮专诊战全国“伟哥”之争（对姜伟的评价）太太叫板国企大哥，与MBO的姨妈心态太极通吃的“卡位”战术,8,“蒙”军诺曼底登陆,民族性深、包容性差、移动性强、蚕食买断 呼（河浩特）市呼市，不可忽视 串号游戏、
6、改装一绝、开发民族药 利用政府该退未退之机，培养一批地方假警察 善打病前学牌。,9,哈药“大北派”营销解析,流派划分大北派：广告狂轰乱炸，队伍千军万马，与资本市场结合，倡导征服谁。北派：层层剥离，奴才主子制，善个性化，好叫板，理解市场注重交易的结果。淮南派：柜台上货，活动跟进，概念硬灌唤醒再教育。纯南派：压迫通路，广告打线不挡道，不叫板，报告会制，搞定向操作，提倡到达率。,10,史玉柱死与活，还的不是债,史玉柱：创造“白金”时代1.融合中外（偷国际经验）2.教训反思（文化）3.偷换概念（抢）4.借鉴传销（借）5.“道”、“佛”理念（文化）6.反思现代企业（飞龙、三株、巨人、红桃K）模式（学费社
7、会已付完）7.利益最大化=综合成本最低（创新），层层洗脑，由消费者开始，8.从下向上反洗脑。9.安全、走平、误导同行（同情）10.独有、不可复制、解秘难（霸气、防范）11.企业家心态“卧薪尝胆”个性福建帮专诊战全国,11,“伟哥”之争（对姜伟的评价）,对姜伟的评价1、不成教条主义2、创新性破坏（建设与自毁相抵）3、是“实体经济符号经济影子经济”的混合体4、怪才异教徒非主流5、三个没有 足够资源 足够时间 足够的雄心壮志6、对市场的嫖客心态7、灵感多、思路快，却在这上边犯了基础性错误8、霸气虎气猴气过偏，把主观想像付出实践，总是自我感觉良好,12,太太叫板国企大哥，与MBO的姨妈心态,出牌的、洗
8、牌的谁惹谁的事博杀与变数的启示资本的意志与“奶妈想变亲娘”MBO水土不服还是望不见底太极通吃的“卡位”战术,13,产业（经济）变迁对营销的影响,最充分和更自觉的适应了吗？下一个是什么（18问答）？经济变迁的阶段划分，企业急迫问题的“倒置”不要把自己当成“社会商业生态系统”以外的另一部分,14,经济变迁对营销的影响,A、充分和更自觉的适应经济变迁了吗？1、昨天：“珠江水喝了多长”，“广东面”吃了多久？今天：因深圳资本市场作用，降低了广州在中国成为第三大都市的魅力。2、昨天：1996年下半年，厂商向下游发展，建立独立的地区销售系统控制终端，三株是控制过度而败的。商家向超市，连锁下游发展，向集约发展
9、，谁又会死在全场紧逼般的“通货紧缩”集约式的“成本高于价格”的局面下？今天：广东珠三角产业空壳越来越重。3、90%的制造业名牌成长于地级市区现象说明了什么？,15,4、乡镇企业总的经济增长再也达不到18%了吗？5、昨天：秦池成于炒、败于炒。是炒的事吗？今天：港币每年流入广东120亿，在广东民间，流通50亿，如果流通500亿时，是否就算救援了香港？你知道500亿什么时候到来，到来前有你的机会吗？6、全民经商全民圈地全民玩股全民上网。下一个全民是什么？7、“企业少犯法，营销多犯傻”成了一道风景线，市场是看不见的手，那么，看不见的“脑”又是什么？社会财富总是在第二次分配时才体现不公，“脑”就是二次分
10、配的占有者。“手”总是错的，“脑”总是不公平的。企业的“首脑“如何当？8、绝大多数企业家推出“二次创业”时，企业已处于危机阶段，早干什么来着？即然是“危机”为什么又不说是“危机创业”呢？9、“上有政策，下有对策”是简单的行政矛盾、利益矛盾吗？,16,10、1998年秋，赢海威“换马事件”不是人品问题，更不是经营问题。11、1999年出现巨型企业迁都现象？为什么没有发生在1996年？12、海王的“土地皇帝上帝”13、为什么20002001年春有500多个老板来北京买报纸，搞媒体？14、为什么1996年学习的革命第一版仅买了3万册，1998年改了几个字就买了150万册，如果是炒的原因？试问1996
11、年也炒，能买150万吗？15、于晓升的“转型”16、说专业化好，专业化死的还少吗，乡镇企业绝大多数是专业化的，现在怎么样？价格战什么时打最好？竞争最后结果是等待行业前三名犯低级错误。17、东盛的陪嫁18、“无常江”现象不是意外，温州却是“意外温洲”说明了什么？预测未来35年，江苏要有“个大的“才能翻身，而浙江要有“声大的”才能打过去（浙江医药目前声太小），而其他人进入江浙地区（包括洋人），必须“胆大心粗”才行。,17,在第一阶段中，产业的支柱排序是：（口号：不找市长，找市场）在第二阶段中，产业的支柱排序是：（口号：砸锅卖铁作广号）第三阶段，产业的支柱排序是：（口号：揣着粥碗去上市）,18,第三
12、阶段还有如下特征：A、获利能力强是拥有高技术，和高技术手段。B、与金融机构结合。C、知识创新型的人力资本，而不是资源。D、A+B+C基础上的市场能力。E、追求规模第一，不如追求技术第一。F、未来3年，“结实”比“强”好，“强”比“大”好，当然“结实”加“强大”最好。如果只能选一个时选择“结实”为好。（注：“结实”不等于“强”，前者客观因素多，后者主观因素多）如果说“各领风骚三五年”的话，即使从1992年算或者从第二阶段到第三阶段开始，至多也就是三、五年，这三、五年是历史长河，演变的趋势同发达国家相比是五十年商业文明向产业文明的过渡的浓缩。,19,经济变迁与企业家的乱“叫劲”,一、反论“巨人”失
13、败其实不必把问题认识的那么高。二、也说牟其中，哲学家办企业美国人结论：“此人是个哲学家，他不应该干这行，中国是不是学哲学的人太多了”。上帝要让谁灭亡，左肯定来帮忙，先让其疯狂，后事不用忙。三、中关村高科技发展的这面镜子从“两通两海”到“几个火枪手”，权力和资源的再分配走了20年。四、老大游戏规则的制定者，政治家办企业，不能不说长虹。从经济变迁的内在规律看产生了“大”和“强”，随之进入了“老大”制定规则时代。“老大游戏规则”的制定都有两种负面情况：(一)、“做小买卖的出身，硬当龙头老大”，损人害已；(二)、政治家办企业危害更大。企业行为与政治问题不搭界。老老实实做好自己的企业，做好自己的生意，就
14、是利国利民，不要说“决不做民族罪人”，误导自己，又误导别人。当成为老大时企业家应具备政治家素质，但不可以用政治家手法当“老大”，不要把自己当成现代社会“商业生态系统”以外的另一部份，总想改造谁。,20,拿保健品市场开刀,7886“邮件特征”8690“小报年代”9097“四大”时期972001“由乱到乱治”2001200？变“法”不如革新,21,19781986年,无理论，靠实践。写清地址，100%传递到位，并产生消费。玩头脑，玩党报。点子出现，高人找点成风。代表人物及产品：505来辉武 太阳神 851杨振华背景：叛逆心态产业及产业文化：摸石头过河。大家玩。,22,1986“六、四”前后,没有形
15、成正确理论，却产生正确实践。商战成风。冲破旧体制，加上新鲜感引发消费，“命贵哲学”形成。提出“概念论”创造软新闻，提出了“销售的主张”。背景：建立“王国”，圈地买厂。代表人物及产品：姜伟护宝液 乌力吉产业及产业文化：投机与机会主义 项公与沛公。玩大家。,23,19901997年,寻找理论、实践又偏离理论。“大紫、大灰、大黄、大黑”，上帝归上帝，恺散归恺散。创模式，出品牌。强调“销售力”。爆炒成风，造假成瘾。政策调整，结构分化。国企改革政策对员工生途的醒悟，（“一个好苹果给人吃，半好半坏的苹果给猪吃”）。乱军涌入，营销稀释化。资本市场介入。转型困惑。背景：建立“帝国”，又无自身疗伤机制。代表人物
16、及产品：吴柄升（三株）、史玉柱（脑黄金）杨宏学（泰和圣肝）杜海军、（鸿毛药酒）、张华、周峰（美福乐）产业及产业文化：闯王型、圈子型、家族型,24,19972001年,创新理论、变革实践盘点“内蒙保健大军”“入木三分”到“入土三分”招商的“作局作套作路”（蒂达、速立特）哈药现象卫生部、药监局承担了不可能由他们完成的又被他们歪曲了的“医药改革”任务占有连锁/试团队/“还乡团”全霸与区霸广场效应以大取胜的关键是“解决信任危机”战了又败，败了又战，油灯耗尽玩精神、文化、伦理成风营销稀释化了，营销序列化背景：王国亡，帝国败，联合国又竞争不了自己。代表人物及产品：哈药（单品种取胜，又一轮市场的原教旨）太极
17、（国企私有化）婷美（精神文化需求转型）辉瑞、罗氏（洋“伟”、洋美）攀达康（转嫁信任危机、挟洋持重）肝药大战（未端一搏，解脱“原罪”）玉柱还债（卖文化 搞体验营销）产业及产业文化：多赢。双赢、团队。,25,2002？2010年,创新理论、变革实践变法失败，补就无效“收秋”一片“烈士”新的消费环境运动型市场玩人回头客占4585%的利润前营销是后营销的前提和基础营销序列化：“回避开路先锋”进入市场越短越好终端是洗脑地，反复洗脑，由下向上洗脑媒介也是终端，是营销整体文化的触角，但非交易地别跟钱过不去，个性化消费，现场交易同洋人玩“五率“（到达率、杀伤率、攀升率、征服率、晚衰率）减速别人，定向操作从文化
18、的敏感性上发现处女产品，处女市场（技术第一主义）,26,中国品牌的实质：“不要把讨好谁搞错了”,品牌在中国国情营销中的一般说法品牌沙滩效应，洋品牌在中国赚到钱了吗？中国市场所呈现的品牌特点和规律品牌与传播手段发生的变化对“战略”论和“模式”论的批判,27,品牌在中国国情营销中的一般说法,一、可能是:商标 企业形象 产品名称 知名度二、消费者或投资人在对品牌进行采购和决策时的三个因素:偏好50%消费基础40%通过获利而形成和建立的10%三、品牌持有人回报理想结果:回报高2%市场成本低3%四、品牌的现有价值:当前市场上的动态反映80%创造真正经济效益的能力20%五、品牌建立:在消费者与品牌的关系中
19、:获利 20%偏好 60%以上 忠诚 几乎为零六、品牌意识过程:独特的价值定位(优势)创立并培育品牌个性(特色)品牌的无所不在(强势)七、中国没有条件形成强势品牌,品牌的初级阶段:知名度 业绩 个性 能见度,28,品牌沙滩效应,中国的本土企业(消费类和生活资料消费类),年经营额在2-5亿人民币以下的企业所营造的品牌效应就是:品牌的沙滩效应.讲品牌营造品牌是有界限的,量化的不同性质也不同,”品牌救国论”是必须要批判,误区很大,害死了不少中小企业.1、没有那么多收入超过3万元/年的家庭.2、没有上百年品牌影响的社会.3、又是一个不断尝试的阶段经济环境.4、跨国公司在中国靠品牌赢得市场而获利者也不多
20、.未来2-3年,中小企业应在终端上用力,提高能见度.,29,市场所呈现的品牌特点和规律,一、偏好+消费=品牌的基础条件二、接受旧市场驱动的同时,着力创建新的”驱动市场”是完成品牌建立的必须条件,计划经济味较浓,呈现计划经济中的市场经济特色.三、生产商和经销商能够正确的传递或者教消费者和客户”想要什么”是品牌形成的充分条件.1对号+2发现+3揭示=避免品牌沙滩效应1基础+2必须+3充分=避免品牌沙滩效应,30,品牌与目标之间发生了如下变化,一、电视广告持续时间长效果更好的规律被特定时间+确定事实+同类不同仁=特定规律所冲击二、电视广告和有声广告所传播的区域大于现有市场份额的规律被期刊广告的有效性
21、+报纸广告的可读性+大于五秒广告=创造规律所冲减三、产生效果至少亮相三次的规律被推销生活形态+感觉丰富程度的差距=形态规律所冲淡,31,在营销中应关注因势利导的消费特征,对中小企业来讲追求品牌目标,不如研究和落实品牌形成过程,任何事特都是形成过程中获胜的.因为即使不是可口可乐,也没有必要强调”非常”,更不是Inete,别人也不会为我们的产品在广告中”浜,绑,榜”.一、新的消费特点之一:感觉上形成的期望跟风形成的采购行为二、新的消费特点之二:不确定“自己想要什么”通过教产生感觉上的各种期望三、新的消费特点之三:比较和咨询之后产生“自己想要什么”学来的期望的多目标结论:同类不同仁;相同质不同;联想
22、生动程度不同;重势厂家-品牌形成过程 成功的企业重视了消费-识别品牌过程 失败的企业强调品牌反受,32,对”战略”论和”模式”论的批判,基本分析:继”品牌万能”论之后,对企业危害较大的有”战略”论,即企业战略设计和企业顾问公司司骚扰,还有各式各样的”魔鬼培训”,”强化提升”,”大师策划”,”出售9000”等”模式”论.这些行业兴起的原因,是”平均利润率定律”在起作用.当前除了抓”媒介好赚钱外,就是这行利润高了”,有必要提出来一些识别标准:一、深刻了解企业的发展战略运行模式,讲是一回事,做又是一回事,”匠”教”家”而无心.二、企业与产品不同,企业不是科学研究院计算出来的,而是点点滴滴自己去投入的
23、结果.三、该让洋人赚的钱应该让洋人赚。企业没发展到让洋人赚这份钱的份上时，小心上了港台及大陆的”道会”的当。别以为见到“海龟”，自己就不是“土鳖”了。四、越了解企业经营者时,应该越钦佩他们,不是吹拍他们,不是指导他们.五、企业家如果引入”战略”和”模式”时,不是为了改变自己,而是为了改造他人,那么就别引入,看一些案例的书就是够了.六、当”战略”,”模式”和”策划”出现 时,要认别它是否首先把自己当产品买给企业或通过企业再买向社会时应该拒绝.七、有多少种方式,有多少种方法,有几项思路,有可能提供的几种未来发展,让企业家自己去选择和组合,少当教师爷.八、自己的梦自己圆.当经营到一个高层次以后,经验
24、的核心才是理念:简单,重要,无污染.,33,偏好的形成是品牌建立的基础,34,35,36,解剖“卖出去”,“卖出去”的本质“卖出去”的联系换脑筋，换角度卖文化太难，也要试着卖工商地理经济学与营销华人营销策略技巧,37,“卖出去”机能作用研究,A要把什么-商品 本质 B卖到何处-路径.顾客 联系 C以什么价格-价格体系及政策 关系 D由谁?-组织原理 终端问题 E通过什么环境-组织行为 步骤.层次 F卖出去?-评价.权益 结果 G卖多少?-是非量化 是与非的评价,38,换脑筋,换角度,A为何购买?购买动机(原则);B什么时候需要购买?购买时机;C哪些人买?交易主体;D哪儿买?交易地点;E用什么方
25、法买?交易方法;F偏好买哪些?交易客体及心理.工商地理经济学二种制度与营销四个社会与营销八个层面与营销,39,华人营销策略技巧,思维是概念的运动，概念是思索的产物，企业家要出技巧和手法。假设：基本和总体判断，趋势的判断。不是取舍、不是权衡，需要有效。共赢：双方没有附加。胜算：有意的忽略点什么=“值“。老板要明得失。创先：缺点=特色，不要追求完美。利基：着力点。市场细分。具体的数量关系。虚似：销售的定义改变。共生：最佳的效益。借力：造势：神入：重视调查，引导调整。归纳：合理自信具体有效。,40,跨国公司是个什么东西？,中国是世界加工的“大车间”，还是世界的加工中心？跨国公司必然要安排发展中国家的
26、产业未来超经济范围的手法解决营销问题不要上洋咨询公司的当，披露洋公关“四五”运动。,41,跨国公司是个什么东西,1、全球行为=国家=民族的相对解决。超国家的全球观念来指导和规划自己的市场行为要研究“民族老化症”2、控制有关的全球信息网络=国家=民族=不可能封闭。3、对全球的重大社会经济问题解决要“非正式”的征求他们的意愿。4、全球秩序的稳定作用和新秩序的建立作用。必然要安排发展中国家的产业未来跨国公司超经济范围的手法1、控制东道国的经济命脉，使其成为附庸。2、通过各种手段参与东道国，母国的政治活动。3、公司外交：东道国与母国的两张牌。4、战争与跨国公司的利益有关。5、有演变成政治行为主体的总趋
27、向。,42,跨国公司的“五项指导”,1、许多公司已开始认识到，必须把向国际拓展的活动集中在几个重点国家，并作出努力来获得这些国家的市场特许权（跨国公司在中国盈利者70%以上是有特许权者），对中国正需要采取这种做法。2、必须控制关键功能，在一定时期后还必须控制关键性资产，还要采取行动来巩固和控制分销和市场销售。3、为了使稀有资源能在尚未达到世界标准的条件作业方面得到有效使用，必须走向体制集中化、财务、人事、技术职能的集中化。4、有计划的高层访问必须进行，将是一种长期的持续性的需要。5、必须对当地人员作出超常的承诺，同时也取得他超常承诺。,43,跨国公司的“四项原则”,1、有效的协调外部关系和投资
28、决策。2、取得对有弱点的合资企业的领导权。为此需要获得多数股权、派外藉人员担任主要职务，并提供外部支援。3、在中国官员面前，一开始就表现出团结一致，中国的部长、局长、省长、市长也同任何其他的忙人一样，却不喜欢与一个跨国公司的多个代表打交道。因为中国政府部门的决策者们控制着该国广阔的进入商业活动的机会，所以前后一贯的面孔十分重要。4、增加人力资源，需派出教练，大量的投资于当地职员的培训，制定优于国企的晋升制度；向他们灌输公司的价值观取代原有的世界观。,44,跨国公司怎样收集情报,A、使领馆商务处将向其传递政府及官方的商务信息，对非常事项有及时的警报和提示系统。B、100%跨国公司对中国政府上网反
29、映急切。C、从党和国家的各种文件、报告、政策、法规入手。整理宏观信息和指导数据；鼓励什么，限制什么；又要发生什么。D、从报刊杂志上了解各部委、各行业、各地区的投资和发展方面的信息。一些公司已有汇总和分析、比较与检验的方面的软件。E、公司本身的销售历史数据和增长率，预测趋势性数据。F、从上家（供应商）下家（用户）了解竞争对手的情况，分析供应关系，把握市场升降、决定市场规律配比关系。再从供应商和他的下一层用户情况了解某个行业的配比关系，计算出一个市场的规模来。G、从市场调研或调查公司得到二手统计和分析数据，特别是竞争对手的数据资料，去伪存真后，制定打击对手竞争战略和战术。,45,关键市场的作用及跨
30、国公司反思后的措施,A、在市场统一的条件下，一个国家或一个地区关键市场的经营状况几乎可以反映整个市情况。前些年跨国公司也是按这一国际标准安排市场和营销的，结果并不理想，50%的公司在中国的盈利远远低于预先的估计。亏损的不少，但亏得起。B、铁路沿线和200万人以上人口的城市定义为关键市场。1996年改为10012万人口，主攻3万远以上年收入的家庭。C、事实上市场秩序稳定不下来，与国际市场经验对不上号，关键市场取得了胜利，不等于全赢。稳定不下来的重要原因是中国的中小企业众多，技术水平又较差，规模小也要活下去。所以市场份额小，加之交通、通讯的改善造成的附加值差别很大。所以市场没有稳定的价格协议，又没
31、有稳定的渠道，更没有健全的销售网络。,46,D、对于消费行业来说，中国有13亿人口，一般说来3万元以上收入的家庭才是品牌产品的消费者，通过玩品牌在国际市场获胜的企业到中国又玩品牌却玩不转，因此说中国市场比预计的要小，因而成本上升，品牌即是洋老虎，品牌也是纸老虎。E、洋人反思与举措：今后几年至少增加投资3倍以上。如何分销已成为关键性的挑战。再投资时，将需要超越以开发业务为中心阶段演变成建立完整的业务体系。F、中国市场作为特例，从全球管理体系中分离出来，派首席执行官来直接领导，美国电报电话公司就是一例。G、建立中国中心，明确授权，有效领导，例如辉瑞公司把市场和市场研究活动全部集中在北京，远离他所参
32、与的制造合资企业。H、“这些中心是我们在中国人面前的脸面”，中心里的人是“高级执行者”和“高级击球手”，而不是“高级潜力的人”，来完成“公司外交”。I、“爱立信大学”、“宝洁学院”、“微软研究院”，要求培养出本土化的人的直接动因和自觉性是“世界员工”。,47,企业家作用与华人企业良制论,佛仙神鬼与酒色才气先割长，后补短企业文化与老板的魅力无边热水放蛙与羊群放狼到5000万时就良性分家行不行？,48,佛仙神鬼与酒色才气运营机制上的构造性缺陷,生理缺陷（配置缺陷）：“佛仙神鬼”不齐。病理缺陷（气势或操作缺陷）：“酒色财气”无力。酒：指的是粮食，指的是生产与研究的底蕴。色：指的是繁殖，指发展的潜能。
33、财：不是财力，也不是人才。指的是有形和无形资产的散聚适时适度。气：指的是营造企业内外环境功力和气势。“佛仙神鬼”人员构成，有为，“酒色财气”人气运作，无为。遗传缺陷（环境因素）：“计划经济”、“阶段斗争”的影响，以及计划经济的“坏东西”与市场经济的“坏东西”相叠加。,49,企业用什么样的人和养什么样人的标准用人做事在企业内部要有三个方面的特征：,50,先割长，后补短企业文化与老板的魅力无边,关于企业家的“词条”企业：把新组合的实现=企业。企业家：把职能实现新的组合=企业A、全新产品引入市场。B、创新一种新的生产方式。C、采用新的经营方式。D、开辟一个从来没有的市场。E、创造出某种企业组织形态。企业主：无需创新也能实现利润的人。A、把近关节。B、销出去。C、打败谁。商人：卖低买高的人。没有带来生产方式创新的人。,51,中国的商人文化与现在的企业家词条盐粮丝古=丝绸之路谋略+胆识=商人理论99+1=商人理论胜算为“1”，失败为“0”=商人理论热水放蛙与羊群放狼到5000万时就良性分家行不行？,52,
