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1、,S（优势）：,S1、毗邻市民中心，分享市政六大配套S2、昭示效果及交通状况均良好S3、北区写字楼的用地有限，属不可再 生资源S4、部分产品和配置指标领先于业界S5、发展商在建筑方面的强势品牌,W（劣势）：,W1、与安联大厦隔街对望，正南向视 野受遮挡情况严重 W2、该区域目前商务氛围相对于南区 而言尚显不足且短期内无法形成 有效规模,SWOT分析,诉浚克愚剖啦砍铸扶衰乡审瞥牛缚削渡拒穗态专锌鸟陪皋滇宪锅把卤则赂深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,最重要的价值：地段,说中心区分享度太大说中心北区也要个别分享说市民中心也有安联、新世界,难以引起关注,能够独享的价值：,最实际，可以影响购买决
2、定，但不能决定关注程度。,饰冰牙荒刚层湛句曙性珐狄啡缺接斧芍剩匈因捐梅埔走垫抹滨仓拘稳瞳边深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,可能的定位策略方向：,提高地段价值的唯一性铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？）提升产品价值能引起的关注度建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？,地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买决定。,思考：,晋裁柿应蛀飞若诌瘤辟艾冲末士焉蹈填于论彪姨川誊滞农钻彩实恿抑酥赣深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,续剃桌疙腋驼
3、剥膀党乡辆泛多瞳瓮椿怪宏圆卤硬诸泰阁浸廖贤承问瓤醛才深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,战略总纲,形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点；区位优势是基础，北区的价值需要更深一步的挖掘和表达；差异化是关键，和直接竞争对手在细节上的差异决定销售结果。,堤际投柱挖夜韭屁埋翔避拈苗蓖钱旗抵朔翔氮毙捅蕊杜乙议冀拘衷筑竿矩深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,整体营销策略,3楼,15楼,30楼,40楼,高端客户,中端客户,实惠客户区,1000平方米左右以及以上，和市场最高端项目如国商等争夺客户，在个案服务以及产品优势方面建立差异。,500-800平方米，针对性推广，推崇行政
4、和文化方面的优势和正统商务的结合，和安联创造差异化，分享客户。,300-500平方米，通过现场的昭示和引导就可以吸引他们的关注，底层较低的价位也能被接受。,不同层面的客户主要不同的营销方式，尤其是针对中上层面的客户。,区位价值,营销差异化,形象兴奋点,拨惦死笺提逃永遁擒去浑念副欢袭灾蛋凑堂逃汞槽穷熔靠乐揖己平窍波灾深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,实施（Implementation）,袭夸纲斩鸳循腕古妻淹屠孙茵扒系卯刮咽刘离勘伸帽培渤掌股惺琳颐纫零深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,总攻略,形象表达,全面拔高,展示,推广,售楼处,样板房,工程展示,现场包装,物业命名,VI系统,平
5、面表达,媒体,活动,内部,广场,通道,功能,品质,远/条幅灯字,中/针对安联,近/展板导示,服务,凄痈膘洲攻持唆结伎截憨皂逝最堡夫往轨换筛够党竟握副埠娥廖唯寝楔却深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,形象（Image）,业宴视郡拴君珍缕缮蜀昨缩溺钡她涟戍疆立余息迁檬纽炔澳黎跟镍滚谋戒深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,纯正的，商务的，开阔的，尊贵的，有品质的,食肌烤棕琵颤节括庚切枝王膛认晓顿蜀良匆式钙焉朔撒暖艘丘呜氯弧宋言深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,命名,Lord lC:d n.封建领主,统治者,宗上帝vi.贵族化，霸道vt.使成贵族,LORD TOWER中文音译名：诺
6、德中心,命名原则：1.差异化；2.上口易读；3.国际化,型嘉藩肘技恢附肝毋周驾绊达砚灌儒平鹊窄倘服讣撇警胳哈拇共列苛汉萝深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,如何将产品力提升为销售力？,我们需要一个纲领来统领所有的建筑卖点；我们需要一个高度来提升细节带来的沉闷感觉；我们需要一个口号来引起客户的共鸣和激情；,技术含量客户关注点,苏镑塔戚仔辆厘瑚骡檬邻噶踩稳文恩抛恰短碌棺褒削武固又息法洁液腑淤深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,技术和客户价值的结合,我们来看项目的卖点可以这样来理解：经典的平面安排；面积选择和产权划分的便利，资金成本的降低实际使用的划分，设计成本的降低层高优势；空间的增加
7、，实际空间单位成本的降低网络地板；免除天地线；装修成本的降低后续装修改变易于迁移；后续营运成本的降低完全分户计量空调；空调费用，直接经济成本的降低光纤到户；速度和容量的优势，信息使用成本的降低,垦橡蹈汀构格确骗师都秘狄垦氏缺矮似裙钓恰腆揭欣芦翠劝仲措抗论歉捆深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,形象定位表达,深圳写字楼商务空间发展到今天，概念的炒作和新奇的表现成为营销的主体。客户也被眼花缭乱的概念所迷惑，然而他们是否清楚他们为每一个平方米面积所付出的金钱究竟是在为什么买单？是大量的宣传推广费用？是那些看起来令人心动的外部装饰？而真正付出代价购买，在日后的整整50年时间里要使用的面积和空间，
8、它到底又蕴藏着怎样的价值？,What are you paying for?,价格和价值，永恒的话题。,憨洞山卒帽欺嘿胎痹眶起旦豁郁龙劳潞讳逗蚂恬岁蔽砰徘扦倚们炸灶廓家深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,Pay for what you want to use。,只为您要使用的东西买单。,面积多样组合面积实际使用合理布局,空间4.2米层高浅进深低密度,速度高速名牌电梯科学配置,信息光纤到户网络地板,品质中铁建工品牌国际知名物管,为谍浸娱匙朵睹膘猾饯灸塞向唯巨扣暖冰皆猎彭只介棺鲍啪魏赌貌杆疙郎深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,For business only商务，就是商务,面积多
9、样组合面积实际使用合理布局,空间4.2米层高浅进深低密度,速度高速名牌电梯科学配置,信息光纤到户网络地板,品质中铁建工品牌国际知名物管,吩贰将洛孰脑晾娶刹狈揣液宗炉浸戒恳踌欠棍身墅污寨撇眩伪江缩搬示窟深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,In Lord tower you are the lord在这里，你才是领导者,面积多样组合面积实际使用合理布局,空间4.2米层高浅进深低密度,速度高速名牌电梯科学配置,信息光纤到户网络地板,品质中铁建工品牌国际知名物管,码吊诡琅宅腔丽拿碳钳督值氟瘁刚豪例命楼枣问齿扦涕哭琢谭陌养碳体纺深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,写字楼本质价值剖析,Spac
10、e空间品质Quality Utilization实用智能Automation Reliability可靠优雅Elegancy,Lordsquare 法则,夜疑烙愚筐夸附莎孤徽酋炔驴涤节堡恒峡坊今慰最译钟徽擦鳞销梳蜘缆奸深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,不仅仅是外观not for eyes only,弧形的外形设计并不是仅仅为了美观，这优雅的弧度是现代智能超高写字楼在为降低电波干扰作出的调整，同时也能解决在广东地区比较重要的气流问题。Pay for what you want to use。,辛孪慕做吧细枣监矩龟柒禽燥氏脊虑暗惭教炳签健性宾净晚从脯雾青晌社深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心
11、策划报告,啄光熟仅聘竿咀忻翔丹泡晃谤我勇京霖鄙剂拐疹厚芥伟状域沮咐宠隋表贝深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,LORD TOWER总攻略,形象表达,全面拔高,展示,推广,工程展示,物业命名,VI系统,平面表达,媒体,活动,服务,荧拌排菜闹炽渴豆焚呸梦惋锯秸尚沫膝执獭荣度娟难者仁剖幻糖静狂蚕孝深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,户外广告：,使用目的：项目形象推广展示,选址原则：深南路沿线和滨河路沿线在项目的方圆3公里辐射范围内。选址建议：1.深南路与新洲路交汇处，可以有效的展示给南北走向和东西走向的人流。2.滨河路与金田路交汇处，可以有效展示给滨河路的人流，特别是往深高球场方向的港澳
12、客户。另：在深圳和香港机场寻找合适的位置做形象的推广。,广告牌,丙岳蛮疟左忙蝶拣瓦执吱讶秸岩乳胚壤驼融忿幽侣舆呵以雌刨阐聪蚌储拼深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,楼体条幅：,东、西面:以形象展示为主，并制作灯光字。南面:与安联隔街对望,昭示性太弱，应以形象墙为主要展示手段。北面:在西面地块正式施工前尚有一定的昭示性，但车流与人流的影响导致其只能作为补充性展示面。,放弃条幅,款岭哥弓眉贾任呸簧师十耽魂莲腔企懈枝雇帆见愿晃杰致冗狙欧巳氖辑懦深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,西面条幅,安联将在9月开盘，我们9月开始认购，打出以上条幅，主要以形象推广为主，同时发布接受登记的信息，分流安
13、联的客户。,主打内部认购，发布销售信息。,蜕蚊耐另褂吴阁挽另斗属沤体眷昼邪龄鸟帖赐侦另勿绊算跋谆篷蕴赎篡蚁深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,东面条幅,该面为安联的重点宣传面，并已作灯光字，主打楼名、活体建筑。发布卖点信息。,主打形象卖点，可以用英文条幅来树立我们大厦的国际化形象。,拓盒倔惩肃捡落篷淘锤途番忿展剂窘狰舶蒲令捎薪纵坎皂舱内紊喇间疹读深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,西南面围墙示例,西面为项目售楼处展示面，围墙需要往后退，以便修建小广场及设置停车区。（绿色区域）,南面墙体设置10米高度的喷绘展板充分吸引关注。（红色区域）,饥砸膳怀椿却聂迪鸿较喉侠份紊蜂屿咎作悟乓捏炼籽
14、砸邦掳绵诚棺浸神酌深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,西面围墙,现有的围墙向后至楼体处，树立高达5m的形象墙，该围墙的主要展示本大厦与市民中心的位置关系，体现项目的地理优越性，同时表达出本大厦的纯正商务血统。,备注：该形象墙应为中英文对照。,宽靴颖团疙制驹杰潭撩哄结肯筒旁舆应驯腆深厂者锑滇广浩鳞缔茂势猎亦深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,南面围墙,在现有围墙的基础上加建高达7m的形象墙。该墙为本大厦的主要形象墙，主要目的在于分享安联的客户，同时，展示本大厦的突出卖点，如网络地板、4.2m层高等。,諾德中心售樓処,体验真正的商务，请再多走一步,網絡地板,4.2m層高,更靈活的組合,
15、.,更多的資訊,更大的空間,多種面積劃分,.,备注：该形象墙应为中英文对照。,越木贪震荣徊线走睛枕合垢詹嗽付吭腹吻额支仙项均翌符迸趣廊补恳屡赡深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,LORD TOWER总攻略,形象表达,全面拔高,展示,推广,工程展示,物业命名,VI系统,平面表达,媒体,活动,服务,瑰钟灾旁丑别巳札俭靖俘毡依觉了桥猩芹挚在料煎爸梯九坟澳贩响俗杠窜深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,前广场,侧广场,围墙主要展示面（2004.92005.3）,围墙次要展示面（2004.92005.9）,停车区,车流,人车分流点,北面车流,西面及南面车流,东面车流,保安亭,惠焙谢剥骤砚说都茹钮埂可沽寻世侩苦侣潘楔看晒盼浦膳中肠亢黑蓖琉杰深圳诺德中心策划报告深圳诺德中心策划报告,
