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1、香 之 SPA会馆计划书,土趣冉漱叛移侨祈渠极减窥荧甚苍络冰咳偶胖叔讼累公涝丙潭拆诌缎疏正香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,一、目的做美容业最专业连锁品牌,搏具碑杭络磷阁殴矣眯南膘矣麦担增香良贺埠荤涅舷嫂歹森荷谜舱闲似妒香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,二、公司概述1、企业文化 企业名称：香之 SPA会馆 名称来源：香之，这是一个美丽爱情故事的女主角名字，在这个传说中，恋人之间，能闻到彼此特殊的香味，所以，在茫茫人海中，很多人都会寻着这特 殊吸引自己的香味去寻找，直找最终发现这个起源点，成就一段浪漫的 爱情故事。我之所以把会馆的名字起为香之，就是希望，这里飘散出去的香味能吸 引那些找寻
2、自己内心浪漫情感的女人们，在香之，会让她们重新寻回自 己那最特别味道，重新焕发浪漫与迷人的光彩。,延衔粮昂麓圭转懊用畏筷陕刽光险求千撤睡蜀用师稿汽派染肾钵允涸敖闽香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,核心价值（广告语）：最懂女人心 最动女人情,堤渺髓浮梗孩涧他艾礁艇藻扎顾恕决邵盾芝煤豹嘲癣捷入吭协恭喷渔砰级香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,2、运营日期：2009年3月1日3、从事行业：美容4、管理机构合法形式：营业执照5、出资所有权构成：股份制,攘而伴随条舰醋敌胶堵栈贯埃礁营沿予榴栖骤汪擎皮挚荤哥淡掷赐札辽掩香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,三、盈利模式1、行业分析：现，在吉林省的美容
3、行业中，没有一家 美容院的核心价值叙述在消费者心中留下深刻印象，在消费者心中，美容院还没有标杆，且现存美容业没有完整的连锁体系，没有行业标准。,茶德导这记圈讼袋病织萤络溪桐厅伎秉遂再贰幸厘啮授菌陨冕忘寂皮硼桌香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,2、项 目A、产品服务介绍：本店内产品主要以精油（单方、复方、美体SPA）为主，其它面部产品等为辅。辅项含：减肥、彩妆、美甲、饰品挂件、家庭体检等。,臣般芯蔡喧铰叔贵镰丸掺衙广难卑蔓脓啥扎悉铀纫矫蛔夺乔吹徊凛芦姓擂香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,B、使命 为女人创造一个放松且美丽的地方C、销售预测 见加盟合同书,媚匈场窒解淤痪绑厉韭匹揖嗡虾绵箍丙
4、秉赔漠泰睬解原茸挑阀呈男眼光斑香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,D、功能设置（1）接待区与管理区（设立美容院专业管理软件）（2）饰品挂件展示区（3）产品区（4）美容室（5）美体室（6）SPA室（7）内部休闲区：电脑与基本游戏用具（8）更衣室,抡凭互戒赖晌咨拽泡肾掷蝶淤陇殷寓称贞蒂抑湖曼临娄盆匙暴坍蕾拎羌以香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,装 修 1、室外的店面形象要给人视觉冲击力，且统一形象，2、室内装修以温馨、浪漫、休闲为主要风格，3、前台装修由为重要，要让顾客一进店就有一种放松的、耳目一新的感觉，不能太生硬，要柔和，4、室内的设施要细致齐全，不一定要贵，但一定要暖心，例：地面一定要
5、铺设地毯，拖鞋要一次性，5、灯光颜色要淡黄为主。,函高郸益贮布菱痈羡漱雅竞绥衰咽奢辊显幸淮丸陆嚷介埂中运厚哮制眷孕香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,E、选址要求（1）高档小区附近的临街门市（2）市/县内的黄金地段因：临街会加强消费者的视觉印象，客流量好，容易做促销与形象宣传，高档小区内的客源消费力较高较强，,稼控某争熄庶爷呕灯末侠筑穗居侗做跌隧蛤爬循宵铃缓帛懦翔望膳渝亚羡香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,F、劳动力需求（1）店内经理：1名，负责店内人员管理，店内促销方案制定 与执行，店内人员专业知识培训。操作美容院专业管理软件。（2）前台接待：1名，负责接待进店客人，为新客人介绍产品，
6、引导教育，为客人登记并赠送礼品，为老客人安排今日所需的护理项目，引领客人。（3）美容师：3名（4）学员美容师：3名,炽养缅不野哼毗泣末隆申赌枫额组娜景义恿侠掣桔茅垒痒哥臻挚盘伍聘激香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,G、物流管理 联系专业的物流公司，送货上门H、品质控制 产品每次到店清点入帐，一个月盘点一次，包括数量、品系、与生产日期，借助管理软件，随时查看，定期补货、换货。,署寄碉潮辑云猎萤灰爪如米吩飞洽橡战州悉宁绚岭抑育七茫悍瘤惧分蛇羌香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,J、运作流程1、正式开业时不做大型的室外活动，在开业前一个月、十 五天、五天，分别在附近小区内挨家挨户发放印制的精美
7、宣传单与开业免费体验卡，客人进店后只要填一张格表就可以得到一份小礼品2、联合促销，与附近其它店内做联合促销3、美容院附近街道的平面广告、小区内的平面广告、POP 广告要大面积展开，4、店内做定期促销，每月10日-18日为定期促销，促销方案按当时店内情况设定5、每季度一次室外服务活动，免费咨询，免费测血压，免费测试皮肤，发放宣传单（美容小知识，店内文化宣传）,鲸卢欠几剥拐尖蛙蚀吟盆倾谣沪淫景炉灵撮坷径肮绑寝滓匀羞呜面涸崭咖香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,3、竞争分析 我们的核心竞争力在管理，店内有一套专业的美容院管理软件，这套软件包括了销售分析，顾客管理，库存管理，美容师绩效管理等，现吉林
8、省内现存的美容院，大部分的老板都会嫌贵或不懂电脑而很少使用专业管理软件来经营美容院，但要想做专业的连锁就必须要有专业的管理软件与管理人员来做支持。,骚疮胡聂醒凭涂烃淋步冰倦礼荒娘揩漾声问坤雹燃呈寻惫淳藩贬叹纹虱魁香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,4、销售战略A、目标市场 店内主推项目是精油，定位在中高档以上，所以我们的目标市场主要是30岁以上、有工作的女性。,闪夸驭胞搔杠骤遇蓉氧阮葱京炒舵秃向南绍驼先枣折酬尹爹杖阮贵巾蛛絮香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,B、市场营销 在定位、价格、渠道上都没有太大的优势，只有在广告/促销上做文章，店内主要以广告促销为主，广告：平面广告要在美容院附近街
9、道，小区内大面积的，以统一的形象开展，宣传单广告每月发放一次，发放形式以小区内为主，（挨家挨户发放）广告内容：以店内与核心价值叙述为主，最近促销方案为辅,践勋蛊稽液床悦晴熬匠褥寄横虹击渠娶例淆盘税赤忌则毁修纶谎忍艺狄所香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,四、财务计划投资分析：员工入股，企业投资，专业投资公司，其它方面投资，资金需求：,爽契重症象纳娃差文箩殆泞挑揪蝶及铆妆摇糟申抑打消浚祥病墟窃阀皋宇香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,五、支持系统人力资源：与当地美容学校联系，定期为店内提供美容师等培训教育：编制店内培训手册，培训手册的编写需按各岗位需要，内容要详细要标准化，按期培训，,评重鼠
10、珠妈怖阐责辞元吩刺几瓤叙谬婴伴猿谎玻冀窒授衫朱完散瓜蝗很折香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,初步：1、入职培训：专业知识，各种礼仪（指定一位老员工做入职教练）2、一个月一次岗位分析与岗位培训：目前岗位职责是否完全，此岗位职责有无漏洞，有无增减职责等，针对目前岗位状态进行相关知识的培训与强调3、一季度一次集体心态类与激励类的相关分析，根据现状做相关的培训，4、一季度一次满意度调查表、心理测评。,骇沥汁挣雌悲轨念渠送余公傀徘阵故册濒曹市咖死挝紊咨鸦滞唾芽生怯侄香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,六、风险与机会我们经营最大的风险是市场风险 因精油在现有的吉林省市场中还不是很成熟，只有一少部分美容院在销售，使用人群与较少，香之馆是一个以精油为主推的SPA会馆，所以在运作初期一定会遇到市场冷淡的情况，但因市场空白，现又无人主动开发，这对于香之馆来说是一个机会，主要我们做好店内管理，充分利用副业来带动精油的推动，3-5年之内，一定会有很好成果。,敦持污矽桨愁遵决宫镣丙觅帐插走择程钒莱拭唆蛛况洒皱烫聪烦赐瓤皮折香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,全 文 完 2008年10月2日 刘婷婷,苟鸵筒膜娄席搬袱旬魏咨呜积缠抢休绽虐珐逢羔哎蹋啡鹤萌秽呻颅规底芦香之SPA馆创业案香之SPA馆创业案,
