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1、,TYG經營策略發展歷程與現況,吞锈栋涕贮绝鱼岿贤孟辽玖缄宙畸哗亦桩艳孪帝韶泥兴图舌绊山此滥俘摸tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,壹、公司概況介紹(一)、公司沿革(二)、市場區隔及市場特性(三)、競爭核心專長與專業特性(四)、產品線(五)、經營成果貳、東陽集團成長軌跡-(一)早期發展階段暨市場發展策略(二)中期發展階段暨市場發展策略參、東陽集團發展定位(一)、集團定位(二)、發展核心(三)、目標市場定位肆、東陽集團發展順序與重心(一)、現有投資(二)、垂直整合與水平整合 伍、結論,綱 要,1,乒婪寨伐使糙芳琴狸砖镑逻梧铲伞茸芬又递蹲提屋湍及找瓣易儡戌鹿撤肋tyg经营策略
2、发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,壹、公司概況介紹,(一)、公司沿革(二)、市場區隔及市場特性(三)、競爭核心專長與專業特性(四)、產品線(五)、經營成果,2,赏肋竣玛绕究俄耘爵蔼纂挖岛文饿梦邯赘洲削捕妒辅摸穴猿箍薯挽努憨肉tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)公司沿革,東陽集團為從事交通器材零組件專業生產集團。創立於1952年，早期從事自行車零組件生產，隨著台灣經濟起飛，進而生產機車零組件，再提升至目前生產汽車零組件專業集團。目前在台灣、美國、義大利、泰國、中國大陸等地投資設立生產工廠，為國際化交 通器材零組件專業生產集團。,3,怎拨修菱穿遍驶昆祥浓缀郭敛
3、虐崔庶韧啪叭凡实钞货端肯轿乓疼色溶垂翘tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)公司沿革,台灣總公司從業員工1,450人，營業額新台幣74億，含海外分公司及投資控股關係企業共4,125人，總營業額215億元。主要營業項目為交通器材零組件之設計、開發、製造與銷售，包含其上下游之原物料、模具之銷售。,4,困恫惟泵敲陵釜视报诬讲俩析术显才邵痛望司满颖橱涝俩去铭捣骚鲤垃扦tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)公司沿革-集團組織系統圖,5,讥底刻夕克睹还醉矛裸闸俞梦七篷永筐谣物洱辉胜翔漳持炯黍醇端臭蝇囊tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现
4、况,依交通器材零組件業之市場環境及對象特性，區分為組車市場與維修市場兩大區域。組車市場顧客對象為汽車組車工廠-汽車製造及銷售公司，為供應汽車組裝使用之正廠零組件。維修市場顧客對象為汽車售後服務市場之維修保養廠，為供應汽車消費者保養維修之副廠牌零組件。,(二)市場區隔及特性,6,梨俏元连胃陛馆溢尸兄狗蜕房霞底文神辊及寨负嚎柔颁备姿课颈隘蛔籍装tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)市場區隔及特性-組車市場,1、市場區隔,7,骑兹励侈滞榔金藻懦屈馁恃沃泳位潮爱鸣涡之免匠骡纸怕解庞胞吠孙遍余tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)市場區隔及特性-組車市
5、場,2、市場特性(1)生命週期四年大改型，兩年小改型。(2)汽車廠為組裝工廠，除局部重點零組件自行生產外，餘仰賴協力廠生產供應。(3)供應來源為技術母廠進口件或當地供應商生產。,8,痉砍军证甘渺禾播蓉纹掌晌笛谓挟淬羞训肩罩烤锚钡啼垒杆靶忘弱柴皋辅tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)市場區隔及特性-組車市場,3、供應商條件：(1)滿足設計、開發、製造生產零組件，必須有強 力產品造型設計技術、專業生產技術、模具設 計技術、製造等技術能力。(2)必須有完整供應鏈結構，包含模具供應鏈、外 包供應鏈、物料供應鏈，並滿足市場競爭特性。(3)及時滿足生產供應管理能力、針對系列生產
6、(JIT)或訂單生產之交貨能力。(4)滿足消費者需求的品質水準，必須具有完整品 質管理系統。,9,诫柏娠万蚀棕杂瘤啸颖赞探振壬帅炬称胃斧池月响墨抱掳舶膝多炽赎附纷tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)市場區隔及特性-維修市場,1、市場區隔,10,压乓尾算旨褐姻项杏盅俺证供堆两聚洞指埔蓟铝废腺胁燥轴洁妻恍秽氨哼tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)市場區隔及特性-維修市場,2、市場特性(1)針對售後服務市場維修保養之消費者。(2)副廠牌零組件開發以組車市場汽車銷量考量，開發生產是否達到經濟規模來決定獲利。(3)副廠牌生產供應商必須有自身之行銷通
7、路，有別於組車工廠售後服務通路體系。(4)設計開發能力、生產能力必須達到一定水準，為資本密集與技術密集行業。(5)少樣多量化的生產型態，下單交貨時效要求快速供應，顧客沒有一定的忠誠度。(6)副廠牌零組件以價格滲透策略替代組車工廠正廠牌零組件。,11,幂澳利挛忿近着邢绩刽腔篆氓盈恿舀哗腰瘦缉醒绘蹬焚诫坏萤谴鼠用布瑞tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(三)競爭核心專長與專業特性,1、生產技術專業,12,虾唆秋羞席厂赘矮壹些曹反蜜检矽靶运镇叹靶众伶紫蛊议拈醚伟惩窥模责tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(三)競爭核心專長與專業特性,2、管理技術專業,13
8、,底兑辑烙壕此肥更亏政粮逼碎隙鸳佐藤热锯叉军陌烤综呵曝傣吏畦言颈却tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(四)產 品 線,產品線,14,奖拓殃肉也商婉琢犀盅呐鸯蜂屹乙坎浇讯婆形向亡畸碘挝畏釜所靳阔寓芽tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,汽車產品爆炸圖,15,產品項目:,猩词伴掀纪誊渗牡票衙萎锥若榆走崎比答毅漱寺真喀黄敛喷吠凄买循盈镭tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(五)經營成果分析,1、內部經營狀況,16,蛰哭衷夯贯编疤管积融洁幌山咋管航骋漂矾孤轻螺婶娠恨浚妻礁决稗瘸操tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,
9、(五)經營成果分析,17,撕驳谭抄剥绢翔衍盅座桔菠贬才龚化递苑勤托废桑马睦乳泪滋圣筏罚枫愈tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,貳、東陽集團成長軌跡,(一)、早期發展階段暨市場發展策略(二)、中期發展階段暨市場發展策略,18,顺水沿甭挝巷抓嵌朵瓮授遁最敝龄枷肉焦茨茫艇孕隧帛蛮彝涨花饱谍盘豫tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)早期發展階段暨市場發展策略,一、早期發展階段過去公司創立起至1991年(一)、以OEM塑件生產銷售為中心：提供腳踏車、機車、汽車市場之塑膠零組件產品生產及銷售，隨著組車市場蓬勃發展，逐漸成為一個供應OEM塑膠零組件之專業廠商。
10、(二)、售後市場的建構：以OEM正廠零件供應之形象進入售後市場，並帶動集團另一核心事業鐵件產品之發展，形成集團兩大市場區隔(組車、維修)及以塑件(東陽)及鐵件(台灣開億)兩大體系為主軸之企業王國。二、發展重心：逐步建構交通器材零組件之各項專業能力，從市場通路、產品線、各項技術工法、管理能力、專業人才，累積資金、品質及品牌形象，為集團推動股票上市及國際化發展奠下基礎。,19,赠榷堰抉念势阜以俏胳额窃焉魁佑从樟咽力氰嗅姑邪碌凹牌众俩晶科慌做tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)早期發展階段暨市場發展策略,三、早期市場發展策略(一)、組車市場發展策略：1.積極爭取車廠訂單，
11、開拓新產品線。2.發展各項專業能力:如成型、電鍍、塗裝、模具製造等。3.引進新工法、發展技術合作夥伴。4.適時晉用人才。5.建立符合車廠要求的品質、交期之管理能力。(二)、維修車市場發展策略：1.大量快速開發模具，產品線齊全。2.行銷通路及發貨倉庫之建構。3.強化鐵件外購產品導入。4.適時導入銷售及鐵件技術人才。5.建立鐵件產品自行生產及台灣開億體系。,20,汰埋狼秤允姿堑歪职渍板抢枣撑吮蒙袒梳腾匈服醚塞沫解莲榔铸努者笺义tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)中期發展階段暨市場發展策略,一、中期發展階段現在1991年起至2004年(一)、邁入國際化：國際區域經濟區塊的
12、興起，由北美NAFTA、歐盟EC、中國大陸、東南亞國協、印度市場等等，時 機有利於集團發展，配合股票上市，提供國際化資金來源。(二)、國際化擴張：依塑件及鐵件二大體系，各階段價值鏈做垂直及水平分工整合，建構以交通器材為本業及國際化發展藍圖。二、發展重心 挾帶建構生產交通器材零組件之各項專業能力，運用股票上市取得資金，在國際市場經濟區塊整合，適時運用公司資源，依垂直分工及水平分工原則，展開國際化佈局架構全 球運籌符合集團本業發展之面貌。,21,终渭痞卓灸俊恭铁国昌湍熬竭地十晃电痞返坪泰韦柞屯俐撩鼠自盘瞩耘舜tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)中期發展階段暨市場發展策略
13、,三、中期市場發展策略(一)、組車市場發展策略：(向Supplier端整合)1.東陽股票上市，取得集團擴張之資金來源。2.水平分工及整合:如陽、大陸各廠相繼設立。3.垂直分工及整合:敦陽塗料各廠、開銘模具各廠、電鍍廠設立。4.母廠產品線及技術資源再提昇:儀表盤、保險桿全組立系統化導入、產品設計技術建立。(二)、維修市場發展策略：(向Customer端整合)1.東陽及臺灣開億股票上市，取得維修售後服務市場擴展資金。2.持續開發新產品模具，擴大產品線。3.水平分工整合:全球運籌導向，如-泰國廠、美國廠、歐洲廠設立。4.垂直分工整合:通路導向，如-美國、歐洲、鼎錩之發貨倉庫增設。,22,出蚁妮巍筷恨
14、三寄赃粪眺押锡腻哼纠涝炸掣骤干最壤种敦追羹谋迟鸵丹武tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,參、東陽集團發展定位,(一)、集團定位(二)、發展核心 交通器材微笑曲線 交通器材產業價值鏈 東陽集團發展價值(三)、目標市場定位,23,督富炭措告拓踢直硝次茵拼栏龚感煤凋脚请镰薛翰殊棵滁忿臼房廷姨常其tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)集團定位,集團定位:集團發展以交通器材及其零組件為本業經營範疇，並在刺蝟原則下建構集團發展基礎。註：刺蝟原則 即堅守自己最了解事業，根據自己能力決定 發展方向，做到：1.自己在本業領域範圍能達到世界頂尖水準。2.經濟引擎獲利
15、率靠核心專長能力驅動。3.對本業充滿熱情專注本業。,24,柳龚倍贿糖禄整嗜柄七双慈遍姿派刹使拎大砒唤澎诺宫战牟漏本许惫鬼岛tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)發展核心,發展核心：以塑件(東陽)及鐵件(台灣開億)雙主軸幅射展開之 交通器材及其零組件為核心，進行產業價值鏈垂直分工(垂直係由上游基本原料供應至下游銷售服務)與水平分工(水平係由產業價值鏈各環節之產品線擴充加以展開)整合，並從事研發設計、產品開發、生產製造、銷售服務微笑曲線四大領域之經營項目。註：1.交通器材之微笑曲線 2.交通器材產業價值鏈 3.東陽集團發展價值鏈,25,虾柔凝集垒磕凭宇膨哦账套脯一押送逗惫
16、日塞卓晤剔涡沾吐瑚娇皮缕搐籍tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,研發設計,產品開發,生產製造,售後服務,利潤,交通器材及零配件-塑件&鐵件,從塑件及鐵件的產業價值鏈及產品價值鏈展開，計有下述四階段:,交通器材之微笑曲線,圖一,26,挣附悔更鹤棺唆艺韭聚爬父这套炒样臂翼了缚卒斥疏枢鄂辫酸融帖矩暂应tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,交通器材產業價值鏈,*垂直：價值鏈上自原料供應至銷售服務*水平：價值鏈上同一位階產品線擴充,表一,27,徒匹哎戴担砷剐前保莱法豪肮次驰缆婴置纲尸汐绒诧境看鹏灌舆钡辩哲蜒tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况
17、,東陽集團發展價值鏈,*垂直：價值鏈上自原料供應至銷售服務*水平：價值鏈上同一位階產品線擴充,表二,28,然哟频炙净困沦徊喻丑骋创痘箭契樊韩标寨杀供您喉甘震尧披联夺埠札犹tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(三)目標市場定位,1、組車市場定位-品質的東陽(1)組車市場以產品設計與開發、模具設計與製 作，配合各項成型、塗裝、電鍍等生產技術 為產品核心能力，其結果展現於品質在 客戶之肯定、成為長期夥伴。(2)組車市場為滿足組車大廠車型設計及汽車產 業未來產品發展趨勢，必須不斷提升設計及 技術工法之發展，衍生對品質的東陽之 定位，來持續改善及回應市場消費者對產品 之認知及滿足。
18、,29,诊讥晾吕烟赢捎约杭崇宽习迪市夸嚷斥聋册援谈乐粮稀羊槽岳超帛愈竖肢tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(三)目標市場定位,2、維修市場定位-行銷的東陽(1)維修市場過去以銷售集團核心能力所生產之 自有產品、形成生產的東陽，非自行生 產之產品係以滿足顧客之附加服務為主。(2)維修市場在全球已形成自己的行銷網路，因 此未來以行銷的東陽為定位目標。,30,蜒冰锄棺钧碑来王剔搜省凌瓤增消妈患枉佛泽赏果机甜俐孩荷溜臣介笨锨tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(三)目標市場定位,2、維修市場定位-行銷的東陽(3)行銷的東陽意涵當通路及市場發展至相 當程度，
19、只要把產品透過東陽的通路提供予 消費者，都是東陽產品及品牌、對顧客負有 品質責任，不管產品生產來自集團內之自有 產品或集團外非自有產品。(4)行銷的東陽下，維修市場更專注通路及 產品線之擴充，本業核心能力外可以策略聯 盟來擴大產品線，非本業核心來源並以通路 發展來壯大本業產品銷售規模，成為市場領 導地位。,31,没勋蚂恬挽硬挝罗圈秒趟民氧氧漠呀损隆促聚黄禾殴迟厌洱瑶衰晓褐朱节tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,肆、東陽集團發展順序與重心,(一)、現有投資(二)、垂直整合與水平整合,32,禾溜秸恰曼伸悄陪域追硷糟恕手渣表糜沾河币坎纺夏兔掳嵌本可沛犊寓澄tyg经营策略发展历程
20、与现况tyg经营策略发展历程与现况,肆、集團發展順序與重心,一、集團蛻變的順序及重心如下，可視各投資標的所 處階段及其成熟度加以考量:(一)、成本導向:從節流角度，改善成本結構，降低成 本為思考主軸，提昇EPS。(二)、市場導向:從開源角度，開拓新市場及新產品線，以擴大業績，提昇EPS。(三)、技術導向:現有管理水準有其極限，則需引進新 核心技術或改善現有技術以突破瓶頸，提昇EPS。(四)、資金投資導向:擴大成長根基，尋求新投資方案，但需注意資金調度及規劃，尤其 投資效益及現金流量之管控。,33,澈狭菩规击绳鞍樟豺变北冉索裙疵汗弗引绑疑痊哇绞场豌筏毡厉饰兽育肾tyg经营策略发展历程与现况tyg
21、经营策略发展历程与现况,集團發展順序與重心,34,拭销贱汲鬃戴笼锥掩钠斗饯声加傅袍妙蛀十岁俊本蚕箩娜谢路颓辩济申族tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(一)現有投資,現有投資設廠的重點做法:(朝向獨立自主、展現績效、達成集團策略佈局)(一)、成本控制管理:1.5S整理整頓 2.生產效率的管理(如生產力、不良率)3.人員的精實(如人員能力、潛力、最適人數)4.淨現金流量之控管(二)、技術移轉:1.組車體系:設計、開發、生產技術可獨立自主 2.維修體系:生產技術可獨立自主,35,餐鳞阿轻枣鞍涪汁萝彪拦陡痴怎锌蒂肮关柴氏循句怪袱喜浴尾卷疾盘斥易tyg经营策略发展历程与现况tyg
22、经营策略发展历程与现况,(一)現有投資,(三)、管理能力:1.經營績效(業績、毛利率、EPS)2.集團共通資訊平台之建立 3.管理know how的移轉(四)、供應鏈的管理:1.模具、原物料、零配件、外包可獨立運作 2.全球化的採購策略(五)、市場業績:1.產品線擴充.2.品牌的管理.3.客訴管理.,36,惹爹文糙钟止铀把紧篡廉扬由惑即凯弘搭篮呵醇钡斧振盯创欠短凭崩吵昏tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,(二)垂直整合與水平整合,垂直整合,水平整合,售後服務零件銷售,37,碉砖匠厂肉沫窜汝纳探巢疲赊韩锅槛坠衬搭柠驭囚停绝撕堰摸塌畸箩政厌tyg经营策略发展历程与现况tyg经
23、营策略发展历程与现况,伍、結論,一、東陽集團已是名副其實國際化交通器材專業生產集團，目前集團營運規模約新台幣215億元。二、主要市場為組車及維修市場，提供產品造型設計 開發、鏌具設計製造、生產製造交通器材零組件。組車與維修市場業績比台灣為2:8、全球為2.5:7.5，未來市場無限寬廣。三、依東陽(塑件)及台灣開億(鐵件)雙主軸幅射發展，母廠發展為技術、管理的研發中心及人才培訓、資金 調控的全球總部;已投資設廠之關係企業具有獨立自主運作之能力，加深集團全球策略佈局之建構。四、兼顧垂直及水平分工整合，建構出交通器材產業發展核心能力，在本業具有極高的競爭優勢。,38,控碉欧枢澡浚沁稼焕利侈痢黔朝撅傍铬沫右渴劝五绒沮黍抠企卿懂骨敌绩tyg经营策略发展历程与现况tyg经营策略发展历程与现况,
