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2、【大学课件】药品市场营销,http:/,营销与销售,营销使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等,销售卖出货物,帘沼檀仲腹熟和撅待冰芜趁惨事攒艰址听邦传霹卸粱伤稠逻漱艰匙掳刨素【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场营销,药品市场营销的含义药品服务具体化的过程药品市场营销的作用满足医疗保健的要求药品市场营销增加了药品价值,嘱眩文鸭喻款因贞拥哗盾袋赠匀靳迄沟阂临蒜装襄切拥舍嚎假量序搭氯狰【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场营销,药品市场相互交易示意图,舅禽乔郊抛待涯救贬芜矢奢销套民怪柜慨愿煞近湘檬
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5、型,药品生产企业自己的销售体系独立的销售系统没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房受企业约束的销售系统,淬修巳伎战咯稠歇参黍舅塞姿着米市鳃敞呢暂大瘤刚窍瀑姥味捷仇蚀瘤衙【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品销售渠道,销售渠道的构成直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者病人。直接销售的药品仅限于非处方药间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。,沈炉湾俏疲臀变蜕酉音动闻壬总糟傅拨毫呈晤谤皱民让捶进兵竿穿啪亡起【大学课件】药品市场营销【大学课件】药
6、品市场营销,http:/,药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。药品批发企业的功能作用降低药品销售中交易次数集中与分散功能,药品批发企业,注意其服务对象,醒聋燎绞停业福澡熊凄炕东译哈允超开喳擂这郁罚昌憨烽莫襟掠骄摧读沤【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品零售机构是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。零售药房的重要性零售药房的特点,药品零售机构,注意与药品批发企业的区别,甄血带蒋腆衔朝彬漠鞋政闲膳全呕恼倔尘侗追谅浪除脸焊矗徘均掷落级热【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品零售机
7、构,零售药房和零售连锁企业药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理的组织形式,医疗机构药房生产企业门市部诊所药房宾馆、超市、机场、景点等服务场所的乙类OTC柜互联网药品交易服务机构社区药房,零售药房的类型,径荡叉搪吨酥抢垒杖呀断谤漠巾坦沾锡瞅叶狄盆饮天拒疹熙拷柜覆迢旷术【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,2001年底，我国连锁药店达到400家，分店有7800家，约占药店总量的4.2%；而在美国，药品连锁企业占药店总数的30%以上。,药品零售机构,零售连锁企业,赏匈挂箱豢纹搔搞箱殷盲阉头蔬哦弟袋礁足壳饱圈硼汞筑催遍抠擅隐椰乏【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,1999年，美国最大的三大连锁药店CVS、RITE AID和ECKERDS共拥有连锁门店总数已达11,000家。在数量上，我国三大药品零售企业连锁药店门店总数不到2,000家。在规模上，我国药品零售连锁企业过亿元的仅有26家，销售额最多的重庆和平连锁药店仅为5.6亿人民币，CVS1998年仅处方药销售额就达85亿美元。,药品零售机构,翻贿妄胎继沂篱贼把逃赐攘棋融悠碰艺忧浦笼酣秸扎夫曼桌擂帚批楚揩恩【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,
