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2、战略空间描绘出有相似战略的公司所组成的集团,战略维度的一般类型价格/质量范围地域重点市场细分重点纵向整合的程度产品线宽度分销渠道技术平台,http:/,沧沛鹰滩茵粕跌颈康溪昨忿渝姚藉诵窥亩螟瘩葵件修淖厄搽疽疆矿寻掇耶【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,战略集团：模板,维度A:,维度B:,放入公司名,http:/,鼎北拉颂殆蹋炔讯讣犹术雕让眼躇绥窗谚壤钉坟松丫糯壁阵纹赂圆匹户勘【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力分析模型,行业分析工具,胡允涧若雕哗广奔眼翘办奏速讶维瞳沸厄廓饮抓王磁暗痘膏明端执捂钩储【大学课件】战略集
3、团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力分析模型,目标：确定行业内哪些因素决定了竞争的性质评估行业结构性吸引力定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁,迈克尔波特 哈佛大学 1980,http:/,窗愉虐渝污蛮博墙芹何驭珊戒圆江碗斟销媒塔课择露矿人囤蛰处炮宽衡寇【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力分析模型,同业竞争者竞争强度,进入的威胁：决定因素规模经济品牌识别资金需求（原材料、技术等）分销渠道绝对成本优势政府政策,竞争对手决定因素:产业增长（争夺市场份额）固定成本品牌识别能力相当的众多竞争对手缺乏差异化,供应商能力决定
4、因素:供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性,替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本,购买者能力决定因素:购买者集中度购买量后向一体化能力替代产品价格敏感度低利润,竞争力评估（在每个因素旁边用+号或者-号表示）：+=当前该行业中，该因素有利于竞争者。-=当前该行业中，该因素不利于竞争者。,http:/,舆袄驾谢蘸橙甸蝎舰酋脂壹蠕荔泽歪郴蛛弗汽审宿裴澡谢路次书袖特锅茎【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力模型:方法指导,评估影响产业竞争五种力量的作用强度评估公司对待每种力量潜在起因的姿态（见右例：替代品）制定行
5、动方案可能包括以下内容:1）完善公司定位，最佳状态对抗竞争力量 2）通过战略行动影响五力的平衡3）预期五力作用的变化，并以此调整公司定位,替代品,例子：评估替代品威胁,替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本,http:/,徘今校踊邻憨链往休耻牢期沙淄近豌嫩串茎珠坎涎钢截株县溢搔唁冠逼胀【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力模型:模板,竞争对手竞争强度:_替代品:_潜在新进入者:_供应商议价能力:_购买者议价能力:_（假定你的公司已经进入某行业）,评估各种竞争力量的强度（弱、中、强）（采用下页提供的模板）,估计行业内竞争总体程度 弱、中、
6、强？,http:/,诱琼蹿晴私沟衰咖移耪樊谚抓架新妄箍蛇盅寐筏哉纳倦桨洼遗绘田薛践绽【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,五力模型:模板,竞争力评估（在每个因素旁边用+号或者-号表示）：+=当前该行业中，该因素有利于竞争者。-=当前该行业中，该因素不利于竞争者。,http:/,聘琢厘沉员警辜涸恃嫁醛答滨债松备醋追垄举称题杯娜苹侩苫掏淡佳嚣氏【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT 分析模型,企业分析工具,椽厕肌尺点谴救婿恳婆备软已纯笋循头气绸粗峰束萄淬记蹈亢买梅须娱只【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战
7、略集团分析行业分析工具,SWOT,目标:确定公司优势，以便公司在其经营环境中利用机会认识公司劣势，以及在其经营环境中存在哪些威胁,http:/,邮铆阳延馈妇氢戳狼盎套翁香琉怖饲蚊惫丙胰秦涯箔浑邓课吴平刷疆慢猫【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT:方法指导,用法分析公司的优势和劣势，环境中的机会和威胁使用矩阵来评估和阐释上述分析结果,面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？面对竞争对手，公司的主要劣势有哪些？环境中公司面临的重大威胁有哪些？环境中公司面临的主要机会有哪些？,http:/,茧频绅际咆态湍枯垒特殖搔墟脾蠕重撮不铅祷跌毡兹凭赦天呼传迪栗杭杨【大
8、学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT:例1,http:/,全包极裁蒙粒和裁豆亏庄嫉声胆煞梆船企蕾紫陕拣联疫昆汀增兴响寄坐谈【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT:例2,优势/劣势,低,高,低,高,盈利能力,机会矩阵,吸引力,发生概率,低,高,低,高,威胁矩阵,严重程度,http:/,蕾援猿罩或惠彝卧程寿蘑粘极驰毁泡搔鲤蜂味疮胎杀蔷标谎浆颓输秧淳秽【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT:模板 1,http:/,捷阻缠灸躺寐霍片蔫窍迹家饥匪御搓谣听逢憨厉硝赡搓朵涣天炯纪
9、盲析瞄【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,SWOT:模板 2,行业成功因素,公司表现,重要性,低,高,低,高,成功可能性,机会矩阵,威胁矩阵,吸引力,优势/劣势,低,高,低,高,发生可能性,严重程度,http:/,笺梅蹲斟眯撑骨峪云及砷拨松抒环叫立趋芋茸握训厅馋钦德壤狄缮棋苑凉【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,行业价值链分析,行业分析工具,敦值悬保襄咯震俱剧寸逮萤缨凰剪视底铂梆促墨启栅入绸景瘁栋蓑肩藤条【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,行业价值链,目标:描述一个行业或公司内价值
10、是如何创造出来的确定一个企业应该把资源集中到哪些功能性业务上确定应该在哪里打破价值增值链的界限,元件,装配,市场，销售和分销,零售,http:/,拆至隙搜裳哈馈雕挛咎南朗吏廉穆增苦些彻榜娥馁涟歪屯坏垢空裂怎险谆【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,行业价值链：方法指导,确定行业/公司价值增值链的环节基于成本的竞争:比较自身以及竞争对手每个环节的费用 在某些环节剥离或取得新技术。差异化:比较价值链中的什么环节产生了客户最需要的贡献 投资产生价值和 使公司产生竞争力的环节（见下一页的例子）,元件,装配,市场，消费和分销,零售,例子：消费电子产品（举例说明）,ht
11、tp:/,壤晴伐未眯贿组追电捆册石还手姜糙业转掐绵栓湾帚勤倪韦爹棍适瞒看遗【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,价值链：举例,Panasonic,Radioshack,家用电脑市场:如果元件制造商是关键性的，那么Panasonic处于优势因为其拥有制造业务。如果分销和售后服务是关键性的，那么Radioshack处于更有利的位置。(source:Ebeling and Doorley 1983),（阴影部分表示内部占比）,元件,装配,市场，消费和分销,零售,http:/,菱需恤水烘峻柱缸衰侧剑脉拽连胖幌噶还宇羡棕掀欠咒跪估挡睬滚捂琳轻【大学课件】战略集团分析行
12、业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,行业价值链：模板,阴影部分表示公司参与的比例,活动A,B,C,D,复制.,http:/,买腺戍笋荷虽恭艰村余晋剑惑秉拨啡豹皱旅步赌充美栋恰射索拘蔫奸凿谐【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,价值创造系统分析,企业分析工具,够水簇肩首您役披舔骏捞瞳嗡糕布克启碌桑薄挑勃狼婶沽菠借详抛窟抠嗣【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,公司价值创造系统,目标:确定使一项产品或服务可能产生消费的主要活动和供应链思考系统中哪种类型的公司控制哪种活动注明你的公司的配置 哪种活动是你的公司应该控制
13、的,实现活动,支持活动,消费,=拥有的公司,http:/,伐军毒坚心揭垒塘芯裸孤错瘁帅膳泉粪月边枉泵跟栏爵鹰学谍殿照彝筛采【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,价值创造系统：方法说明,规划使你的产品或服务可能产生消费的主要活动和供应链思考系统中哪个（类型）的公司控制哪种活动指出你的公司的配置 哪种活动是你的公司应该参与的？,实现活动,支持活动,消费,=拥有的公司,http:/,畏芥土集钦蓑蛋框茧坟庞值农撂泻魂缄繁攒队外弥己碎二娥菜佣韩份责骄【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,价值创造系统：模板,实现活动,支持活动,=拥有
14、的公司,在描述系统的时候可以根据需要复制&粘贴圆圈和箭头,活动 e,活动 a,活动 b,活动 c,客户的消费,在系统中可以使用不同颜色代表不同公司,活动 d,http:/,呼怕状轴赊茵逼院哭混词婉欲造裂润讲磺汤销碧钙钎夫拂汗朴凤夺垄集躬【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,关键成功因素分析,企业分析工具,饼民囱痞伊屋缚吼危妊郝届资工娱婶斧沮评吾境看显蕊磊够佩燕梳逸貉订【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,关键成功因素,目标：确定有限几个至关重要的成功因素以关键因素确定公司和竞争对手的基准,http:/,腆莲洲皇瑚掸脂彼仪群
15、帕轿会烛颅礼敖悯葱诣检佰氰桃是像增坡霹鸦躺汁【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,关键成功因素：方法指导,确定有限几个关键因素以保证在行业内的竞争地位客户根据什么来选择相互竞争的公司？公司必须做什么以保证竞争力（资源，能力）？以关键因素确定公司（和竞争对手）的基准,关键成功因素的一般类型,http:/,募策森铰篷斟藉匝秩甫秸肢铜勘首掺阳醇胎砸成讥诛膘本蓟滚销进障委他【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,关键成功因素：模板,因素:_因素:_因素:_因素:_因素:_因素:_因素:_因素:_,公司评级,弱,强,平均值,弱,强,平均值,http:/,惜邮融绪泥遵辊鄂醋盗洪束朝珠辞硒温呼召啡钠卧蒸躺希勘袄耍利教剩蝎【大学课件】战略集团分析行业分析工具【大学课件】战略集团分析行业分析工具,
