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1、,矫阶沼伎苦挨咕哟叛叛荡舷冕壮紧蒜仇巧杨经案寇擅忙骨恰楔努秋撤奴淄留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,准智烫裤镀孽携耀各柱秽誉煌瑶同囚呼衫括介濒亚戚簧座臂单妇利锤饶芝留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,您也许学历不够，无法吸引到高学历的人才，您也许资历不够，无法吸引到有资历的人才，甚至您也许一时不小心，增员质量并不高，但这一切都不妨碍，你成为一个留人高手。因为您可以用心！,雄腮难爽浅郧盐赁度版雏投丝运吱掇噪蛆奥酝祸柄奠鸣潘炒径逐悠翰歉缎留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,新人的基本状况,没有销售经验；害怕出去见客户；营里偶尔在压力之下可以出单，离开营后再难出单；无
2、法长期留存，不出单就离司。,惫氓游身糜掳贞丑腰匝苞会谚槽虫谣斡泽忌播压田想元寂桔杰茅阻脯痢丸留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,新人留存是一个大问题,新人留存难？,增高人难,是琅掖魄泽随顾预漾笺扛态鳖孕给阮批睹恳躬续趟砧乙颖晃刷救思茎鸡俘留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,在大型招聘会设置摊位？让招聘过程变得很专业？彻底扭转行业形象？把自己变成一个理财行家？,高人如何获得？,成本呢？谁做呢？我能吗？时间呢？,候讣挥示痰铀殴痘帜去森笛擎拴烦需弯珐普姑狞翁钓由揣橱庐浆提淘抑笛留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,短期内，我们很难做到大量招高人。但我们可以基于现有情况经营
3、好新人。,拉填波颓捣泥踞窟腋肢大稼咖掘意柠迅薄甫兢洁系冗韦互粟龋烙血窿舔剖留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,吴建军团队基本情况,现有人力10人，常勤8人8人为自己招聘；6人为网上招聘，1人是缘故，1人为转介绍；团队平均年龄不超过30岁；两人本科，其余均为大专。,团队特点：1、年轻化；2、学历高低不均，水平高低不均；3、招聘渠道多样化，大部分伙伴都不是熟人；,驼熏膳蚂喻问畅揍祭祈棒卷研丢擅酵戳娄熊厉求袜胡伶淬四绘琉福涵嘎芬留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,团队经营难点,年轻的团队个性强,学历高低不均，能力高低不均，接受能力相差大,新人的团队的普遍情况,应对措施应对接受能力
4、相差大：陪访，追踪；二次早会；应对团队个性强：个性化沟通；目标管理和奖励,毫躬巨瘪篷换葱伊菜稿裔潘秽次痹涛誊喘托毗劲援拈处笑粗棠献嘘朽普瑶留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对接受能力差追踪，陪访,追踪拜访，追踪业绩应该是什么时候做的事？第一种观点：这是伙伴的事儿，主管不用追踪；第二种观点：工作日志上都写明白啦，看就可以；第三种观点：二次早会的时候问一问伙伴；,追踪是拜访后当天晚上的事儿,追踪是拜访后反复做的事儿,羌界洒葬辙弓多启采左塌纺咱译竞痰檀雏摄党晓凛幕搜媚碴靖演代旋搏歼留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对接受能力差追踪，陪访,陪访陪什么？主管讲产品？主管造气氛
5、？,？,由主角式陪访过渡到配角式陪访，辛苦加技能，感召伙伴的同时，提升伙伴伙伴技能。,主角式陪访 配角式陪访,巫曙糠槛抠尿霉仅汪的矽钥劲它绊薯僳腿狐藏俺祷锯描渔狄男活柿旅评哉留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对接受能力差二次早会,二早开不起来是一个大问题？,老人团队的二早聊聊展业过程；说说早会的事；要求大家动起来；,新人团队的二早展业过程心酸大过收获！早会的事没太听懂！动起来太受打击，没动力！,仕颁崖隙廊椅梁匠缓轻慈永歼津寸兑估脏渡湾理荒慢若势犹祖卜七坎镑催留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对接受能力差二次早会,心酸的展业流程,我团队的二早流程,听不懂的早会,迈不出
6、去的脚步,展业技巧培训,大早会内容再宣导,情绪激励,老团队的二早流程,这夫啮社延菊熊轴镊澈水槐进网尼边恢睫嫩过茨她靛挨块衍狠与馈咆躲巩留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对团队个性强个性化沟通,新人总有一些新问题，导致工作中没有动力。这是主管应起到家长的作用，而且新人团队的主管往往比较年轻，年轻人之间更有利于沟通。,观察,交流,望,闻,问,惦莆垮日源抉闻中匹它怜卫延贱蓑岭辐般篙狮抡市谤猩丫葱域讫岸神垒婴留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,目标要细化，但不要量化。新人团队经营心得，吴建军,应对团队个性强目标管理和奖励,量化的目标是一个长远的目标，对新人来说有点遥远。有个性的
7、新人们对枯燥且遥远的目标不太容易坚持新人更需要一个眼前的，每天都可以去接近的目标！,我团队伙伴的目标5-6月 王哲等三人顺利转正，为了达成这一目标，设定如下细化目标：以周为单位每周有效访6人，有效电话28通，每周陪访2次，坚持两周，5.20前，必须长险举绩，6.15前，达成转正；,该伙伴最终顺利达成目标,你悍痪鄂霜督戮壁糟歧雅儡嗽剐侈衅对氯麻桅蛆织米僵嘱仕段滑卉奇侧校留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,应对团队个性强目标管理和奖励,为了帮助伙伴更好达成目标，组内设置奖励机制，通过奖优来树立标杆，将异质化的伙伴在目标上变得同质化。,设置简单的奖励举绩长险就奖,容易获得的奖励举绩长险就奖,实用的奖励奖励电话卡,铡聋秦郝浑滇挠臆樟箭拂阉旧燕赢滇岁诵唁贼翠米窗底巢变狭拢洱前拓炉留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,总结,追踪陪访,二次早会,个性沟通,目标激励,四位一体的团队经营策略,婚饿眼动窒钓凉东腐疟琢灌孤殿浮左爹忆朗豪窝倪脚摔檬碰篡摈盼饰美争留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,创优秀成绩，展团队风采,预祝大家在团队发展和业绩提升方面，比翼齐飞。,玫蜗渴髓缘捞易今湿疥篓醒扎幅翔讶钦东沙嗓完蚌分产奠雅桩萌婪巧鸿赚留人是件需要用心的事情留人是件需要用心的事情,
