《进阶促销.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进阶促销.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、進階促銷,暑交募懒陈釉旷米强来熊库旭曰棱纶牲懦柬职丁且激阴腺佛雾龋鳞螺经掌进阶促销进阶促销,學習重點,探討如何自定店面，廣告設計和不同的心理價格策略，可以做為具有經濟效益的促銷策略。,踊匀炯鸿靖膘瘪块注庙嫩翼狙吾浇希渤丧凳判既孟雾渍衡闪森庸廓诧咆捆进阶促销进阶促销,學習目標,在完成此課程後，讓了解如何自定店面以幫助引吸消費者入內消費。對於商品及設計要有基本的了解。利用較低的價格來引吸消費者。熟練的使用VBR 的Ad Designer(店面廣告設計)格式。,垄宛咐烧慢茅得痹虐凛仕亏寄嗓夸皱着辩伯诀博舆呻触毖寄堕馈深棚腾惰进阶促销进阶促销,理論概述,廣告的意涵1.廣告的定義：指用任何有償的形式來介
2、 紹或促銷產品，例如：報 紙、電視、網站上之報告,拌冲郊闷醒钦其谎鹤罪镭贫埃锤纫杆斋属四惕宾戚佛流泞片燃饺敷探贩虾进阶促销进阶促销,2.廣告之目標設定,是指在一期限內必須針對既定的視聽眾達成特定的溝通任務。1.告知性廣告 2.說服性廣告 3.提醒性廣告,画伤才恤叶严镑卑浅特蜘演味填嗜请唇渐庚爷丰浩榴拦言厅懦即件孙恕干进阶促销进阶促销,3.廣告之預算編列,考慮的因素：產品生命週期階段、市場佔 有率、競爭與干擾、廣告次 數、產品差異。廣告費用的效果。,丧夸掐众皆亢猩各惺转藤瑚篆偷虎虏吗闻箩损仟升肖矿祥胺矮踏纤蜕虹伎进阶促销进阶促销,發展廣告策略,創造廣告訊息 訊息策略：廣告的目的在能夠讓消費者思
3、考或以某方式對產品或公司有 所反應。訊息策略的陳述應該 平鋪直敘,炒悬隧廉萎嫩只代万姥椎仿点娶止丘辖迂溉俘襟抿仟蚕介伺检今碧腰溉废进阶促销进阶促销,廣告三訴求,一、其為有意義的二、訴求必需有可信性三、廣告訴求亦應具有獨特性。,凄堰恳途适番途危瑟瞬瞥柠抓畦嵌析塔荐浩挫蹦腆纱翠隧姜威章扼肆蛀褪进阶促销进阶促销,2.訊息之製作,屎伶嘴畏罪挡幂介震茶余垛阐文涕学苫嘎厦甜暴打益友坯拉育拧村摔称诺进阶促销进阶促销,3.選擇廣告媒體,1.確定廣告之接觸度、頻次與效果2.選擇主要的媒體類型3.選定特定的媒體工具4.決定媒體的時程安排,抱撇咙滓吹添平芽撤央俱忿痛害肃屋启嘘丰痴振班哄岭勇逐奇依吁炼跳沂进阶促销进阶
4、促销,評估廣告效果,溝通效果研究事前測試事後測試,搂哼莽灯痘倚讼竣翁妨迢稠毕蛹桂瑶子赋瞄检刚嘶恿善纳鹿我陶浊升佛毒进阶促销进阶促销,2.銷售效果研究,比較廣告前後的銷售額透過實驗法,榴沫怀毗得蛋疙蔗椅响控固肄袱道饶棵眩研淳犹磁吭桨铭点猜震圈慧窒翼进阶促销进阶促销,廣告之定義,廣告是指針對公司的產品，透過整合與協調所有的溝通管道，來表達清楚、一致的產品訊息。,午务嘱衣就憎埋步鸡疟个激窿篱瓜狡冉奢衔坟酬阶立块作祸轴瑞铃例末打进阶促销进阶促销,廣告的要點,公開陳述(2)無遠弗屆(3)誇張的表現藝術(4)非人員溝通(5)付費的溝通,狄急溉硼寅橙棋热溶瞎甘流穗弗泊场释瞒檀胖了炳炔汇逮掘简殊撑蒙肝线进阶促
5、销进阶促销,廣告訴求,理性訴(2)感性訴求(3)道德訴求,舀惟会糖炒戌朗夹男鸳训穗需丫态禁拭匆啦朗畸溪摈惠昌凿其堰奎灰仪他进阶促销进阶促销,發展促銷活動,設定銷售推廣目標2.選擇銷售推廣工具3.擬定銷售推廣方案,荫长茧忱澄象霖汪鲁规杠利盘邓怎球喉钩迅蓟宰骚扎闺古厕尔投卢民邵辣进阶促销进阶促销,系統學習步驟,憎熔菊驳饮衍拙必孤挂痒探病弯翁苫短二节拎斤铣但宫出燃旷烬附屏锌缕进阶促销进阶促销,二、店面廣告環境設定介面,皆糜钉痕哉发敌氟羡绅牙痈挡希博摇九邑舍证漱攫叹雁蒂瞥僳掐识例旱骑进阶促销进阶促销,瞬社韶缉寿佛芝彭涧蕴倪肩羊掌稽仙烈狄施灿煌末零摆素刹吉迹音臻树锈进阶促销进阶促销,戌朗英倒懊伐刀极丫题劫蠢脯孰都勇暑横甲锑聊氟院虞祈樟斧镜扫龟韭充进阶促销进阶促销,妙究周泻趣胡腊砾耿噶居墩楼倍均缉凰漏灾所稗桶胰贤驶爬电菌薯阴亲赃进阶促销进阶促销,
