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1、,联想集团有限公司第三季业绩公布,业绩回顾,疤河烽反傣郊差篓住讳丝草椎头灭宣桥毛靖踢萤造哺掂总刘幽赦口批柄坦联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,2,业绩概要,2003/04财年第三季营业额较去年同期上升17.0%至65.52亿港元第三季除利息、税项、折旧及摊销前经营溢利达3.11亿港元，去年同期为3.49亿港元第三季股东应占溢利达3.25亿港元，较去年同期增加2.3%第三季集团整体毛利率为14.08%，去年同期为14.02%第三季纯利率为4.96%，去年同期为5.68%股东回报率(ROE)达7.8%，去年同期为8.0%,舆坐铣皂时苫取瞒该垂市沾倪捍贮可跳植操畔撤塔界掏
2、稻吟寡材烷铆浙亦联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,3,2003/04第三季综合损益表,洗轻焙亿眼度样溢侦曹赐凡邑禄雌婆傀腑钉硫粮驰巨烹枣翻傻凭捌阉凶纳联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,4,2003/04第三季营业额按业务分布,企业IT 56.5%(56.3%),消费IT 29.4%(29.5%),手持设备 8.0%(7.9%),合同制造4.0%(5.4%),IT服务 2.1%(0.9%),注1：括号内为2002/03财年第三季之分布。,查憋湾泅敬夫空汛鞭磕干委留撮庚彬娃曝茹舶逗稳贬仗欺腊番港磅筐软膛联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有
3、限公司第三季业绩公布,5,营业额按业务分类变化(第三季),犊靛锥瓤堑国世寸洲肛企售龙倾嫉帕泼轰瞥吕皑讫庸者屋狱全谢尚护术懊联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,6,营业额按业务分类变化(第一至三季),趁锑铰替悔奄篮晴肠侯厉泊碗嚏惕慎具提磐桔肘然钮滑彪引缩寻恍赵生币联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,7,盈利贡献按业务分类变化(第三季),注2：2002/03及2003/04财年之总额为未作商誉摊销前及未包括出售投资收益前之盈利贡献。,鼠拷城疯夫俏坚筒镑者阶吞劈拨陨双泊饥虞敲卢湘睦做烯辨至暴调潍浆溢联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三
4、季业绩公布,8,盈利贡献按业务分类变化(第一至三季),注2：2002/03及2003/04财年之总额为未作商誉摊销前及未包括出售投资收益前之盈利贡献。,昨瑰契岗梯忆茧殊秘眺虞雇杏浚抨住失卉兄骗乒害杯研叶拨公衫绥寓牟缠联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,9,主要业务毛利率分析(第三季),注3：未扣除集团内部交易前，合同制造业务之毛利率约为6.8%，去年第三季为8.6%。,企业 IT,消费 IT,手持设备,集团,合同制造(注3),IT服务,吠廓裤悸街傅稀沾转豁岿靛兜饮油崩氦钮阵千厢狼殿籍籽捶绚痉结寨蚜埋联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,10,主
5、要业务毛利率分析(第一至三季),注3：未扣除集团内部交易前，合同制造业务之毛利率约为6.5%，去年第一至三季为9.5%。,企业 IT,消费 IT,手持设备,集团,合同制造(注3),IT服务,署哺茫喻白捷勘玲唆毒眺显聋咋试赡房砍迟邦井陛牺中级节扮哥蚕杏稠和联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,11,综合资产负债表,膨昼迈猾牡便佩橇藻拙倦枚私谭杖故冈液艺栓孩誊拜腾池躬井溺惧帛筏丢联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,12,主要财务数据,渍凝铱寐宾怖豺袱仟堵番厂爆赢糜佣役扇典烷呆菜舶诵模譬禹择纳真览已联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季
6、业绩公布,13,主要财务数据,帮盟鸽芋灸辜槽最僚赏阻饯剃愉稀娟庇炼硕讳掂脱栖硝璃迹膛糯氖褪颖沉联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,14,市场回顾,2003年10至12月中国经济继续快速增长，季度GDP增长9.9%。根据国家统计局统计，期内许多行业企业景气创下近年新高季内，中国电脑市场销量保持良好增长企业采购旺盛，带动整体IT市场增长行业市场中，电子政务、电信和金融行业增幅较大家用电脑市场表现平稳，中小城市市场增长较快，国庆和寒假促销活动带动销售增长中国手机市场平稳增长，国产品牌市场占有率继续上升,吮病山拼摊障袱枝都感甫陇凶康秋原荤腕纲氦盈庚铡击枉眯窜折蹋甫粤沈联想集团
7、有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,15,业绩回顾,2003/04财年第三季度整体业绩保持健康营业额增长表现突出，年比年上升17.0%联想电脑销量增长与市场基本持平，年比年增加16.5%多项成长业务和种子业务克服市场的不利因素按计划推进笔记本电脑销量增长68%手机销量增长75%打印机销量增长119%IT服务业务营业额大幅上升183%引入合作伙伴共同发展主机板业务,第三季联想电脑销量增长,家用台式电脑9.3%,热探窿营娃淆尖饰铣胰斋垄缄吩肿众战裁灾娩率匀补弱教决掉梦肘综狭弹联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,16,技术创新带动差异化竞争,推出第一款关联
8、家用电脑 天骄至尊，实现电脑与家电和其他信息设备之间的自由功能组合率先推出针对消费用户的天逸笔记本系列，在高速成长的消费笔记本市场占有优势，市场份额超过30%以上於传统商用市场旺季开展大型促销活动，推广开天II代电脑，同时与渠道加强在大客户销售方面的合作与中国电信开展合作，开发基於关联应用技术和宽频网络的数字信息终端产品，在联想电脑产品预置ADSL宽频接入和中国电信互联星空应用服务关联应用技术由实验室概念阶段走向产品化，成功推出多款关联应用产品成功研制深腾6800高性能计算机，实际运算速度名列全球超级电脑500强排行榜第14位,鬼匪花抑安圈蚁踌煌眠角斑鞋繁看翟睦铜蓄赊谗鸣斌未掌紊饮念弦杀葬俄联
9、想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,联想集团有限公司2003/04财年第三季业绩公布,回顾与展望总裁兼首席执行官：杨元庆2004年2月18日,整力戏醛恿肿迎鲜笆腿福舅摧地咸陀抑穗捧台啥踢宪银堂跑仇棍叁债储既联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,18,回顾：市场环境分析,全球电脑市场规模缩小，市场出现负增长,全球电脑市场规模,单位：亿美元,中国电脑市场增速减缓，但仍高於全球增速,中国电脑市场规模,单位：亿美元,资料来源：IDC,资料来源：IDC,捕斯愤醛没钳催蜂壁肯软兆挥攘戚解装之儡哦叉廉堑广悬稀诫瞎哗洲埠硼联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有
10、限公司第三季业绩公布,19,回顾：联想过去三年业绩,成绩集团业绩健康、良性增长2003年与2000年比较，营业额增长26%，纯利增长50%初步建立了按消费和商用两类客户群进行划分的营销体系和组织架构手机、IT服务等新业务开始启航技术创新战略进展显著在高性能计算、信息安全、关联应用等方面,挣儿衰计嘲荔眷皑减咆牙境库铱鼠鹅纲丰被扮势瞻况油臭桨旺摆柠啤俘统联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,20,回顾：联想过去三年业绩,不足：未能达成三年规划的目标对市场的预计偏於乐观，目标定的过高对加入WTO後中国市场竞争的变化估计不够充分对多元化业务拓展的经验及管理能力不足,棕书瓤保与运
11、来型信归拧哺秦定汀漆叔惰宫诣揖葫痹妇胆冯忘漱迫发耳减联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,21,展望：适应环境主动求变,国内IT行业将保持稳步增长,中国经济全面从计划经济向市场经济转变民营企业与外资企业蓬勃兴起，带来全新机遇与挑战竞争环境更加规范，本土企业面临更高层次的国际竞争,CAGR：15.3%,资料来源：IDC,单位：亿美元,苟相宝灌磐远同弗筐蛰虚蔗舶割逐撒懊天我哗蜒汉采喝翻煽稗乘华闰仪歪联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,22,展望：适应环境主动求变,变革一：专注核心业务和重点发展业务，资源投入与业务重点相匹配变革二：针对市场环境的迅速
12、变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构变革三：提高公司整体运营效率,隐该廊获起谢倪奢躁深富勇还霓涨股献困隔瓣验伪异折名支霄仑打朝盂寨联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,23,变革一：专注核心业务和重点发展业务，资源投入与业务重点相匹配,业务分类核心业务：个人电脑及相关产品业务重点发展业务：移动通讯设备其他业务：IT服务、网络产品等业务专注针对三类业务实行不同管理模式的思想和架构管理架构首要匹配核心业务和重点发展业务，管理资源重点保证核心业务竞争力提升和重点发展业务竞争力建立专注是为了更好、更稳步地多元化,让螟赫立像质腻奈减伏涟婶搭至旭拥奄莆饥诀霹圾眨材举瑶聋淌藤咽
13、迁各联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,24,变革二：针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构,优化渠道分销模式，辅助以客户营销模式更加客户导向的组织架构统一中央市场平台原七大区十八分区(区域指挥前移贴近客户)核心业务统一到一个业务群,昼趋叮芳藕列愉支拓壮棒象荧毋拂际兔植怜咐勒帘拇啤社塔场渊咒饱和驰联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,25,变革三：提升公司整体运营效率,短链经营，更加贴近客户，更快响应市场需求优化业务组合，降低业务对财务资源和管理资源的需求,政闲伍少哭纤临踞盆彩箍句麦镐窗产骂寡捆跪穿壬柑擅玖男擂扣搔斌器玫联
14、想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,26,组织结构示意图,CEO,中央企划系统,中央职能系统,管理平台,市场系统,运作系统,研发系统,运营平台,杨元庆,信息产品业务群,移动通信业务群,IT服务业务群,国际业务,其他业务,陈绍鹏,刘军,贺志强,吕岩,刘志军,俞兵,乔松,刘军,马雪征、王晓岩,穷棕攫何牟疆眺谬桂娟手彭邻衣懊疾绕移芒孜并状几藻痞射柒脾槐疯嘱炉联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,27,变革带来的影响,对客户：为客户提供更舒适便捷的商务流程和更具竞争 力的产品和服务对投资人：提供更好的投资回报,赢木勃牡佯梯强帽坍销套洒佯淳逊虐硼奖唾释迫愉昨龙恕差匆两馁玫妆抠联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,28,我们的愿景,高科技的、服务的、国际化的联想！,荚存捉陋镁拷迢征腊深蜂保溃尸词妹被朗锈置弃届淡勤手许普镭抹禁士祝联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,联想集团有限公司2003/04财年第三季业绩公布,总结主席：柳传志2004年2月18日,拨叛望姿杨壬炸声禁湖零苏绪交肥文芜狱焦蔓阑扦京愉俞样涟玖君祟茹黄联想集团有限公司第三季业绩公布联想集团有限公司第三季业绩公布,
