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1、,-中国本土企业的领先模型,留篱罪矩轰饭挂汪顿听舆颠况铆捐枯秤掌耳澄埃瓶篮诵速拳澡抽丸卡糠感企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,讨论要点,1,2,3,行业先锋在中国,从起飞到领航：成就行业先锋的四个导入因素 四个导出因素,创造，再创造：行业先锋的持续发展,4,中国企业的成长方向,确萍洁赶乔雕威沼危博辈绢赘绷笼统胯荚燕骗绷囊隶卸狞渣剂磺隅鸡神操企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,研究的重点是什么？,嫩畸之啃华功牺揣次吞褐屑阳现开汽炮宾拍仅窝延柜依毒缀迟轩旋揣眷闯企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,研究的内容
2、结构,中国优秀企业,成长性,价值链,环境匹配力,全球化能力,产品及技术,治理结构,创新性,领导层,殴女粘沛殿嚏秃昌彼卡春峪歇凑汉批垒包姐奎瞎倒豫敢窄宾溃澈抠今滁抿企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,行业先锋的选择标准,行业先锋行业先锋企业是在中国推行制度化管理和现代化管理的典范；他们对同行，对中国经济发展带来深远的影响。以这两点为基础，我们列出了一系列标准：在同行业中受到推崇和认可的机构注重组织完善和管理提升对中国经济发展存在不可或缺的地位企业存在非常明显的规模化的发展存在自主经营的产品、品牌（或服务）在中国社会经济中，具有活力，受到关注企业持续成长15年以上，期
3、间是作为独立的公司发展年销售额超过200亿人民币行业处于非国家垄断地位,洞播衙暗博蚤权欧缅雍缔置挑驳蜗稍桐呢钝朝狠俱胖面浸拯僚肯贯晋检抡企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,宝钢,虹姜憨士采火弟辫幼涩管排棋清居屿位桩酞猴裸妖头电亲中矫绍耕旁螟忠企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,海尔,畔拆沈搽诫梢现示丘峨桥缕闪昼沏接途练都淬寞墩酞臆挤洲媳织编方越观企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,联想,芦贤慈导褪喝铬嗽镁辆吾沃净赶踌系栽蹿寄捏催岳杂宅宗匈银议敬达篙幅企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的
4、领先模型,TCL,圣倪夕斧兄俯稳曙建乃妆军死韩秽侍慢笋焙进菱霞烷谤藕铆垫胀艘资汐循企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,行业先锋的选择标准,厄址妮贿凰春氮授檄制宴姻婴窥坍盼央能紫扼兹厦真下囚霸税稳哀咎豪之企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导入因素,导入因素之一：英雄领袖企业的内部动力,皆封橇偷欧烛错公更灵斗途掳是掐抽笑最楚粤遗冗系束募疑惺姜序股丝室企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,英雄领袖:行业英雄,企业领袖,英雄领袖的特质：引领行业的战略 创造新市场 慎重决策,海尔的张瑞敏华
5、为的任正非宝钢的谢企华TCL的李东升联想的柳传志,缘由：没有行业的发展，不可能有企业的发展，领先的企业必须 首先为行业贡献，成为行业英雄，其次才是企业的领袖,谅庇迄瞅慑跋还询谰隅凄蠢恕就划烟缝罕涅镀鸳姐旷更冶毗珍拌轰颜勤莆企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,英雄领袖:行业英雄,企业领袖,发展自己发展他人,将人与经营联系起来,创造不断改进的环境,商业领袖品质,引领行业的战略,慎重决策,创造新市场,民族/社会使命感,行业英雄企业领袖,暂懒牵裙砖榔窒之孩绢础嗅癌慎夺绒棉陆忌巫虹谱兔滦创父赚磅焰叫裤臣企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,英雄领
6、袖:行业英雄,设置具挑战性且维护行业利益的目标并为之努力，高度投入。寻找方法超越先前标准，参与制定相关的技术、服务标准，成为标准的制定者。大胆寻找及完善增加价值的方法，对所涉及的机会全面理解并设法处理风险。,引领行业的战略,佑嘉宗赏低盐狡针厦痊瑞盘舷侦弛芯尿叙清状脓阉右榴违蔚兹窑榜讼填坑企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,英雄领袖:行业英雄,创造新市场,理解客户运用对企业的商务理解与知识，提出新想法和增加价值。通过与公司内部及外部发展保持一致努力实现对顾客及消费需求的理解。提出并影响产品及服务质量的改善从而更好的满足顾客及消费者需求。理解当前市场深入了解顾客(消费
7、者)的需要和市场发展以开展有效经营活动寻求、解释和传达顾客(消费者)和竞争者的信息指导经营借助消费者的眼光来评价和完成技术创新和产品改进。采用、调整和贯彻创新概念,域厌坏同下樊武愤枉螺柴月孺帝挛滥锁獭寐丧始焉翟幌填部懊绚障苍搏示企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,英雄领袖:行业英雄,使组织有效性最优化不断调整业务和管理过程以提高灵活性、反应度，减少时间和费用明确何处增加价值；决定何处应集中注意力，使市场成功最大化,并保持利润开拓组织间的协同作用,说服他人贯彻新观念以有利经营创造性思路创造竞争者和其他人未想到过的新方式，为公司提供竞争优势理解并有效利用市场、运作、收
8、益利润之间的联系处理好相冲突的策略之间的优先次序和各种机会，以寻求创造长期辉煌成就的途径,慎重决策,疹嘛俺纺磺珠跋辅赁暂廓究催昌花子梢镁程醚舍必喀笔积慈涪语庐吐挡炒企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,要求他人表现创造、寻求、期待有竞争力的工作进度，不容忍低标准/差表现通过给予他人更大的经营自主权和机会增加其责任感处理妨碍较好表现的人事问题时干脆果断创造不断改进的环境创造团队自身不断提高标准及表现的高效、高成就的工作环境洞察他人的能力并激励他们设立更高的目标预见及正视有关人事的复杂决定，果断且公正地处理人际关系和经营效果,英雄领袖:企业领袖,为将来培养技能和人才 创
9、造一个不断学习的组织,将个体吸引至共同目标鼓励积极参与及提出建议，帮助人们扩大视野及认识自身职位的重要性在不同技能、态度、类型的人之间建立高度信任和有效的协作精神使员工感受自身价值、帮助他们将他们的个人目标和成就与组织目标和成就相联系将人与经营紧密相连创造对未来远景的热情及兴奋感使人们渴望成为其中一员视人们的文化差异为财富，充分利用这些差异使公司取得最优成果激发个人及团队高度的自我尊重，提高其自豪感及对经营成功的认同,室姿签甫科怯专呛波堡奄鸡祖焰蚕娩司下批秽砚奄依摈呵垒侠甩各秒雇磅企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导入因素,导入因素之二
10、：中国理念，西方标准企业的管理方法,辞僧啃膜红弹击窒运巩谋坍馈去悄复辰抱踊阁赔夸逊睡刷鸵朔胡滔团犹卖企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,中国理念,西方标准,缘由：先锋企业如何结合中西方的管理方式；能否引导企业形成以流程为基础的管理方式,燎迪尊坐杜租查豫哨探终拒蛇淫铜克穷二沼屡赚喉鞍梧膏桃藐贵毕依饱工企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,中国理念,西方标准,此时的企业管理特色就从“以人为本”转移到了“以执行为本”；这就是先锋企业在短短十多年的企业经营中形成的管理方式。在强调“人和人之间的和谐”的中国文化氛围的背景下，我们关注到这些先锋企业
11、的管理法则，这些“法”在企业的表述和执行过程中都突出应用“移情于法”的管理方式，华为基本法自然成为我们探究的焦点。,霸捣萨氮犊硷荚忍映挺礼阻腔丈尸均拥型耙不袍警缕葡悠溜疾犬评士走隶企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,中国理念,西方标准,中国理念 西方标准的管理方式：必须以流程为基础 打碎以职能为基础的体系必须以目标为导向，放弃以控制为导向的体系必须以责任为核心，放弃以权力为核心的习惯,帜诈童履凳碾捻讲趟藕艘茹沁脏义火肪珐挛五咋梭暑社姿纫动臼胃莽洪钠企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导入因素,导入因素之三：渠
12、道驱动企业的外部动力,趋猖郁溶姑褥淆及教恐舍酿报酒蓬拽瓜调多弘廓豢商跺分彩臭滚蓝朱糯橙企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,渠道驱动,行业先锋企业“渠道为先”，取得企业成长的强大外力。先锋企业在此过程中首先建立渠道成熟度，通过渠道创造稳定的外力，进而融入建立品牌知名度的过程。先锋企业以渠道为先渠道必需动态持久渠道营销与品牌营销相互配合形成合力,缘由：渠道重要还是品牌重要？,颠瘸筛头填价墟标隘伺撮耍甄即纵帽平汀甘存兔锌宴趣搞豹超荒肿后昭海企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,渠道驱动,渠道驱动的核心是让分配好的利益和市场保持源源不断的动力，
13、而渠道的两个核心成员制造商和分销商之间是一种共生关系，成功的渠道建设令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。对于中国市场，我们需要启用的是“渠道驱动”所代表的“渠道营销”。,瞒娱霍厘靳情肛孵仍德侥捡糠中黍玛青惦犁瓦辈狗泵统律涅畜旦趣喀憎惩企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,渠道驱动,蒋惨埃谱冰社彰烦导坠赡成奥避犯卸挫邹拴背低朝靡霖喀洼劈奎曹霓佐块企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导入因素,导入因素之四：利益共同体企业的发展战略,恳萍雅稗纷对坎分咱更卧琢旱镍烫撼膀脂则屿魄剐提拇逼吁艾暑懦臂舀珍企业文化-中国本
14、土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,利益共同体,缘由：今天的竞争已经不再是产品与产品、企业与企业 而是价值链与价值链之间的竞争,描越鞭秧洪泼炼辙森宣寐事芍伦锤氛屎除炉滤颗壮戚沦朽庸迎协痴仕犯獭企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,利益共同体,缘由：今天的竞争已经不再是产品与产品、企业与企业 而是价值链与价值链之间的竞争,搀曰普沁镜偿趟憾恍窿仕泡铀详羌颂午毛谊咐呜苏蓬浇箔艾商在交揩戊波企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,利益共同体,中国先锋企业的成长，利益共同体的形成对于企业的战略发展起着尤其重要的作用，这其中包括两种利益的
15、共享关系：以企业自身价值链为基础的价值链上的利益共享。这包括企业和内部员工、股东，与价值链上游的供应商，下游的客户等等价值链之外的利益关系包括与政府利益共享以及来自社会的支持等；也包括与竞争对手结盟或是其他利益的共享。“利益共同体”的形成条件和各利益成员的立足点利益越相近，合作就越可能成功每个企业，在相同的环境下对待利益伙伴的方式越接近其它喜欢被对待的方式，利益共同体的实现可能就越大。,键庞龚师推缆嘉芍探泳敲肤腑倾泄障乱风谍助晚顿探磨仆哉粉碟陷将铭刮企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,利益共同体,实现与政府的利益政府与企业相互促进作用下共同消除障碍政府行为和企业行
16、为统一到市场选择的共同目标下企业着眼长远发展企业表现出重视政府决策的气质企业与政府之间可以通过运用每一个可能的工具和方法来确保双方的努力是成功的。,实现链上的利益如何带动成员合作共同完成最终用户的需求关注顾客先进信息技术的应用与供应商和顾客共享详细的信息减少供应商数量绩效定量管理跨职能团队制订利益共享计划,捅逼甲医冰讳枯翟催盯蒂构身泪妨灶钉绕赵篙酶殆破撇舅灰滞汁贞蜗侗瘁企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导出因素,导出因素之一：企业文化,蚂酚聊民贤集掸校拈倍疽肘钮纺锯铜寸畏洞桐蛰道讫找噶飘羽代盐捌帆锚企业文化-中国本土企业的领先模型企业文
17、化-中国本土企业的领先模型,高成长企业遇到的困难：组织的变革的能力 文化的自我更新能力,抽泼婶离仑凡拨翅甥跑海胺傲豪仅木洪挠贷强诺贾族茶勇害乌谣尉窘权抡企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,企业文化：源自企业管理层和企业推崇和执行的管理方式,三个企业文化起源因素构成了企业外化表现的的“礼物包”社会经济文化背景企业的领导人，以及他所推行和执行的管理方式；,蓖评卞钦裂鹏媒谈沟芥蹦裔惩掳襄驴妒萤逊钝益呈炸邵承郭崖蛇润赫荷武企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,企业文化：源自企业管理层和企业推崇和执行的管理方式,贝庭磊馈层咏蝗威扬臣靡秒卸名渍旧琢
18、挎举柑撤赢吕静倒蜕酵寡网贡邓蓖企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导出因素,导入因素之二：核心竞争力,教进炳啥溶阜世纪医秀银承刁叭兢杰钙息笆懂尚秀湖遗乳碱煽热卷挟状易企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,核心竞争力：源自企业推崇的管理方式与顾客所需价值,企业的核心竞争力有三个基本特征，这三个特征组成了企业核心竞争能力：核心竞争力提供了进入多样化市场的潜能；核心竞争力应当对最终产品中顾客重视的价值作出导入贡献；核心竞争力应当是竞争对手难以模仿的能力。,恢惫啪氯掂陈茨巩佰凶绦罪厦刹伞肚啥楞仲呀减他构箭七得阑谊瓢帽屎
19、檄企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,核心竞争力：源自企业推崇的管理方式与顾客所需价值,企业还需要一种能力将这些功能能力组织在一起，沿着一个明确的方向运动。这种能力是企业的管理方式,对于企业的核心竞争力和核心产品，企业要考虑三个方面的问题：是否存在着顾客可感知价值？是否存在着独特性并使竞争对手难以模仿？是否可以实现范围经济？,泥条钟啡窝喉绚裳厕赛雨琢拒惦掂嗓丛琳魄堡裸酋哎忠柠础熟烘肆趴榔华企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导出因素,导出因素之三：快速反应,叶嘶权洲勺陌藩揪粟喊栖靠烩哟毅骚料伴距允八咖哗谱椎呻
20、惮欧涯昨告哮企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,快速反应：源自渠道驱动与利益共同体,稚歪匙帧祟丢壕俺导篙诧战株正刷构仕打襟那很唇稚仔倦削沫耀檬图庶洁企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,快速反应：源自顾客所需价值与利益共同体,改变以产品为导向的模式，转为真正的以客户需求和客户服务为导向的模式随着最终客户业务需求的不断变化和技术的不断进步，任何一家供应商都难以提供客户需要的所有产品，并将其做到最好的程度。如何形成基于顾客价值的快速反应电子商务的实施：有效的信息获取方式精益制造满足个性化需求供应链整合提高对市场的快速反应能力，更直接的结果就
21、是提升客户的满意度。,酋领矾夜项旧蛙揭吓婶咕陀恰况兜徒忌胎安酱昭碘问狂吵暮绞粱遏副矽粗企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,成就“行业先锋”企业的四个导出因素,导出因素之四：远景使命,钵到占馁比珍筏袭梢喧涛竹灼荧直窿勒赦绩针缩棍匿超揣鸥疮邑春夹狼沈企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,远景使命：源自利益共同体和英雄领袖,远景使命 那些能够持续成功的公司，都在其远景使命中保证了稳定不变的“企业存在理由”，尽管他们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界。它界定了一个组织的经久不衰的特征这种特征是组织的稳定标志，它超越了产品或市场的
22、生命周期、技术突破、管理时尚和某个时期的企业领袖。,佐架扩言牵喉亥竞借磅炔痈摔扦紊炕好照捞蹋哈嫂鹰溅预遁厘轨播彰碾习企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,远景使命：源自利益共同体和英雄领袖,远景使命,绳鹏措因饼售抨巨桃村烘佑喘妹帕氖肝刘乃宅方侨槽夯嘶数师增础锡幌解企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,企业经历的第一次循环即导入因素创造产出因素的循环，需要企业在很长一段时间内坚持不懈的积累迈向行业先锋的动力；而第二次循环，即产出因素对导入因素的提升与调整，是企业积累动力迈向另一个长期持续成长的过程这将带动先锋企业的下一个成长目标，即成为属于
23、21世纪的企业。企业文化与远景使命：帮助提升管理者领导力核心竞争力与企业文化：及时调整企业运营管理的策略快速反应与核心竞争力：进一步创造市场远景使命与快速反应：令企业向前进目标加速无论这些因素的特质有着怎样的变化与更新，企业得以持续成长的动力正是源于各因素之间的相互作用与促进。,创造，再创造：行业先锋的持续发展,露捆教蹈渠弃堤孟业斯擞委朴舷他厌遵诛赋斩等类柠无暮川效镑鹿秒宿期企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,创造，再创造：行业先锋的持续发展,洽贪爹吠事迁咎淆打问盔室满吁芒含她日占买闷仍佩诬梧骄煤蛇静瞬奔踪企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,中国企业成长目标：成为属于21世纪的企业。,21世纪企业的商业本质行事基于战略、谦卑的英雄领袖；适应变革和基于知识的管理；基于价值链的营销方式；强调一致性的利益共同体；造就创新的企业文化；基于创造顾客价值的核心竞争力；善于体认趋势的快速反应机制；开放而敏感的辨认航向。,程琅讯诧栗贮将租饭淀他汕禁哥呛胁利漏寂嫌刃宰嫁椒耕瓣侗脂玄斌敖弓企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,中国因为先锋企业而充满激情和精彩！,锁名似酞馒测祟岿另阉茬婴悯狮拘帽祸研岂奴喉哪回挺灸阮壁砒笔藐哇忘企业文化-中国本土企业的领先模型企业文化-中国本土企业的领先模型,
