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2、熏癣钥喻层抗空伟拎赊抨奥蹲友成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,09年主城区成交所有用地共计4647亩，与08年成交2908亩相比，同比上升59.8%，成交量回升明显，与 07年市场相比，下降25%。,09年主城区住宅用地成交2910亩，与08年成交792亩相比，同比有明显上升，上升幅度达267%。,09年主城区所有用地成交量明显回升，达到4647亩，开发商表现出极高的拿地热情。,主城区：,一级市场,俯扼振滇艳拓月描万庆冤缠靠卤裳菇茵殖粒奎洛猪父膘统几庶勋狈觅傈本成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年主城区上半年成交土地918亩，随着楼市的快速回温，开发商在下半年表现出了更
3、多的热情，下半年共成交土地3728亩，占全年成交的80%，其中以12月表现最为活跃，共成交1185亩，占全年所有成交的25%。,2009年主城区住宅用地成交几乎都集中在下半年，下半年共计成交2755亩，占全年成交量的比率高达95%。12月住宅用地共成交土地945亩，占全年所有成交的34%。,09年主城区抢地热潮在下半年全面爆发，住宅用地下半年成交量占全年总成交量比重高达95%.,一级市场,朗抬考间泌讲捶汰晦了羹甚梆冻砰莆宿筷劈浪幼违奢诅怕肩抛橙项庇惮蜂成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,09年所有用地成交价格为532万/亩，同比上升149%，与07年成交价格876万/亩相比，下降39.3
4、%,整体价格处于较高的水平。,09年住宅用地成交价格为689万/亩，仅比07年下降18.3%，开发商拿地热情充分体现，和08年成交价格366万/亩相比，同比上升88%，土地价格快速上涨。,09年主城区土地成交价格较08年成倍提升，住宅用地成交均价达到689万/亩，位于高位。,一级市场,彬锰痒蔷裹栖关耗颐时骂斋泣奏镇艰郡拌队召巍闹疤烦胚碎立旱漳则蒸棵成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年下半年住宅用地月度成交价格普遍位于高位，12月住宅用地成交集中，成交价格为全年最高。,09年下半年住宅类用地成交价格均位于较高的水平。,2009年所有用地成交价格在7月份达到高峰，为1493万元/亩
5、，之后土地放量加大，成交价格趋稳。,一级市场,熟钩茄咕困浪济唱想逗酚寄坞验扫鼠拳缘庚趣聊灸穷又混钞太翻抿岭怂死成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年主城区土地市场突破了08年的萎靡行情，总体表现活跃，土地成交量明显回升，价格持续攀高，总体表现出三大特点：量价齐升：土地成交量及成交价格同比分别上升59.8%和149%，在市场迅速回暖的情况下，开发商拿地热情被充分激发。年底土地市场尤为火爆：09年下半年市场放量扩大，各大开发商以饱满的热情大力拿地，成交土地量、价均位于高位，其中，以11、12月表现最为活跃，成交土地多达2100亩，占比达到45%。品牌开发商集中爆发年：品牌开发商出手“
6、阔绰”，以华润、中海、中粮四大央企为首，频频出手拿地，仅四大央企拿地面积就占总成交面积的1/3。各大品牌开发商在成都全面布局，必定引领2010年商品房市场的发展。,09年主城区土地成交量价齐升，在年底达到成交高峰，各大央企大力拿地，全面布局，将引领2010年成都市场的发展。,一级市场总结,涝巡买屿翻鸯儿嚣庸蔑紫缎臻吐彭军耍抓走慈院重耗衷蚕尤纂襟靠贯狄好成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,主城区：商品房,2009年主城区商品房供应量不及07、08年，但成交量有十分明显的增长，09年共成交商品房1609.5万方，比08年545.8万方，增长了195%，与07年成交1138万方，市场较好的时期
7、相比，也有42%的增长。2009年也是近三年来，市场第一次呈现整体供不应求的状态。,2009年，商品房供销比均达到了1以下的水平，在第四季度，销售量达到了三年的最高点，高达567万方，使供销比也实现了三年最低，仅0.5.,2009年主城区商品房整体供不应求，成交量增长明显，达到1609.5万方，年末供销比下降到仅0.5。,二级市场,像疮宙粘鼎藻浦怪斜互曾醉霜枢氯慌百星红抢沏壶在柬赤饮沟榴腋埋埠玩成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年商品房存量为926万方，较08年的1359万方下降了32%，但由于08年市场萧条，积压了大量的存量，在09年市场迅速回暖，大卖的情况下，仍然没能消化存
8、量到07年的水平，较07年532万方，仍保持了74%的增长。,2009年全年，商品房存量保持持续的下降状态，第三季度到第四季度有一个较大幅度的减少，由1167万方减少到926万方，下降21%.,商品房存量消化明显，08年囤积大量存量仍需消化周期。,二级市场,我厅雾弧蛆玫失炸像请啪惦耳疲藉夯忠镀永焙框窘潭冯寂驳所匪亏许汉蜀成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年商品房价格为6078元/平方米，较07年5597元/平方米，上升了8.6%，较08年6252元/平方米，下降2.8%.,2009年以来，房价呈现持续的上升，由第一季度的5509元/平方米上升到第四季度的6556元/平方米，上涨
9、19%，同时在四季度达到了三年的价格高位。,09年商品房价格持续上升，维持较高水平，09年第四季度达到6556元/平方米，市场呈现量价齐升的状态。,二级市场,舜弓栽诽芯类诊谗舞帖圣牵解包亩矮秆裳爪娱焚烂叛恼氧惭沏奋却系糯兆成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,主城区：商品住宅,07、08、09三年主城区住宅的供应量保持23.3%、12%的下降幅度，2009年住宅供应为877万方。2009年销售1455万方，较08年497万方，上升193%，与07年市场良好时期相比，也有38%的涨幅。市场供不应求表现明显，09年供销比达到近几年最低点，仅0.6。,2009年以来，房地产发展稳定，供销比均保持
10、在0.5左右的水平，销售量自第二季度起上升幅度非常明显，仅第四季度便销售500万方，超过了08年全年的消化水平，达到了近三年的最高点，供销比进一步下降到仅0.4。,09住宅市场供不应求表现明显，销售量为1454.6万方，其中第四季度销售表现尤为活跃。,二级市场,技律刚这御围煞庙匪第段菩浸躁哼过暑备报炯致哨宅茁厅皑晨里忘创石来成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年商品住宅价格为5939元/平方米，较07年5475元/平方米，上升8.5%，较08年5952元/平方米，下降仅0.2%.,2009年第一季度至第四季度，房价保持4.6%、6.5%、8.4%的涨幅，在第四季度达到了近三年的最
11、高位，达6460元/平方米。,09年住宅市场表现尤为活跃，价格上升幅度明显，在年末上升到6460元/平方米的水平。,二级市场,涕理犯潍筹身淫拼耙步僧钥赖魔织身丈影滩吠个追素诅栗翻超浦舀奎外碟成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,09年市场总结,2009年的成都房地产市场无疑是异常火爆甚至疯狂的，全年呈现出低调开局高调收兵的状态，“成交节节攀升，供不应求”是贯穿全年的主线。纵观2009，楼市的几大特征明显呈现：主城区住宅成交量成倍增长：供应量同比减少两成，成交量同比成倍增长，市区住宅可售量全年均处于低位。供销比保持在很低的水平。主城区存量明显消化：08年市场萧条囤积的大量存量在2009年得到
12、有效的消化，商品住宅存量在09年达到了近三年的最低位。整体市场量价齐升：全年均价与08年相比仅有小幅的降低，而成交量高达08年的3倍以上，同时价格自年初保持持续的上涨。,二级市场总结,革尤迸妙截存掇娠瑰失中添依架系托韦瘪陶停滥闲帮来琳汀抱邹揣沏绸艾成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,根据近几年成都市住宅新开工面积判断，全年新开工水平保持在1100万方左右。,2009年成都市住宅新开工面积共计828万方，与平均水平相差约270万方，如果2010年能够达到市场平均水平，那么09的差额将在明年补齐。由此，预计2010年的新开工面积将达到1370万方左右的水平。,供应：2010年成都市场供应量将
13、继续增加，其中，下半年的供应尤为集中。,09年下半年，新开工面积由354万方上升到474万方，涨幅达到33.9%，2010年保持相同的涨幅水平，上半年新开工面积将达到610万方的水平，由此，按全年1370万方左右的供应量，明年下半年的供应量将超越上半年。,2010预测,屹撰入脆踪首痰希诈阜缅箩甭洼驻赵具嗜一禽力逼廊尊河晓赎涩导彻参所成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2009年全年成交土地4646亩，由此预计2010年潜在的供应量将达到929万方，而成交量在下半年尤为突出，占全年成交量比重高达80%.按土地转化为商品房所需时间为1年来判断，预计2010年下半年的商品房供应将大于上半年。,
14、2010预测,态弗颇遁谜星甩慧筐舅壶又耙徽咐蛆京嘶拂锦经末址哩八哟捶碎罐堡弛怜成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,需求：受政策的影响，2010年市场上的投资投机需求将有所减少,历史表明中央政府决策特别是货币往往滞后于市场表现特别是物价走势。在 CPI 较低时，宽松性货币政策仍将保持（11 月 CPI 同比增长 0.6%，首次转为增长），因此，加息、限制贷款等紧缩性货币政策最快也将在2010年二季度出台。适度宽松的货币政策，对市场的影响将至少持续半年以上，也就是说2010 年底或 2011 年初，从紧的货币政策才会发挥其作用，而且货币政策的收紧是一步步的，效果也需要慢慢释放。,根据最新的政
15、策，明年投资投机需求将受到抑制，这样，市场将减少部分投资需求。适度宽松的货币政策所带来的市场影响将会使这种抑制变的比较有限。因此，在2010年市场投资投机需求将受政策影响而受到抑制，但在宽松的货币政策情况下，市场上依旧会存在一定的量。,2010预测,烛壁峻浪奶倡岭顷吵歧屡循亏苍蛹需肆椽奉挞鄙宿蹲缴哺蒸册特宾甘阵频成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,2010年房地产市场受多方面刺激，需求将依然比较旺盛。,需求：刚需依然是市场不变的主力军,人民日报1月1日报道，最新的一项调查显示：根据调查，近六成1980年出生的职场人表示，不能承担社会和家庭责任；五成以上1980年出生的职场人在工作上力不从
16、心；近五成调查对象无房无车，且处于未婚状态。,二、“80后”刚性需求爆发,2010预测,士扩氏腔糜蹋吮猪芹密诀恕捎不然朝彝纂陡握蔬酪轴玉掌揖盔益汕廉澜蚀成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,房价：政策层面抑制房价上涨过快，但未未抑制上涨，2010年房价将继续上行。,政策层面提出抑制房价过快上涨关键词：过快从政策角度并未抑制房价的上涨,2010预测,抡兜翻士淫肘陌丙傻酱篱哮裙歌雄德撞橙泥熟鸵潦职杆疚么滞厢隙洒怎姆成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,需求依然保持旺盛，国家对改善型住房需求的支持未变，给予房价上涨予以支撑；但供应量在2010年的逐渐放大，房价上涨的空间将逐渐减缓；,2010
17、年的房价，在经济还没有稳企的情况下，不会出现大跌大落的情况，仍会保持上涨的状态，但涨幅将减小。,房价：供应量集中释放，房价涨幅将受到控制。,2010预测,汹叹驰聋庞迈祭质辫烤带垦榔杉茬玉按闪脉剧灿嗜绑臼喊影某大覆逾篆噪成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,房价涨幅将经历两度降温,2010年上半年：房价保持上涨，但涨幅会逐步降温。,市场供应量相对较少，需求受政策影响有所提升。新政策的出台，消费者在一系列行情下进行观望。发改委消息称：“我国将完善住房消费和调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应，抑制投资投机性购房”。,2010年下半年：房价的上升幅度再度减小，经历二度降温。,09年楼市大好，
18、以下半年的火爆凸显尤为明显，各开发商因此加大了拿地及动工的力度，2010年下半年，大量新开发项目将集中投入市场，供应量明显上升，使一手住宅的供求关系得到进一步缓解，使房价的上升幅度再度减小。,2010预测总结,寿荧僳赚枯贺狐挠背滨忆卷抽岛斑析审吻追屋疯像沼雀肆孰础争酣摈娩村成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,报告框架,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,痹琅蹦瘤拇萧匪潭铀太幽观皇违次依聊乙弧浮雕啥隅篓搽骡诣蛇浑促赡肖成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,成都市别墅产品供销及价格,成都市0708年别墅市场整体过大于求的供销失衡情况较为
19、严重，其中以08年最为明显，供销失衡比例达72%，09年市场整体供销比达98%，相较于07-08年，09年供需比例平衡态势明显，使得未来别墅市场供销关系趋于良性化发展。,成都市07、08年供销失衡明显，09整体供销趋势平稳。未来别墅市场供销关系趋于良性发展。,计郭软翼赐苍估吭芍纵月年朝晴际握悼秽恼喜衬肤笺算垃鳖壳怔犹宜釜泥成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,成都现有项目依然有大量独栋产品供应，新独栋项目也有所增加,推售160套独栋产品,10,11,12,10,11,2009,年,2010,年,3,2011,年,预计约,400,套独栋产品，年消化量,150,套,长桥,郡,牧马,山板,块,雅
20、居,乐,蔚蓝,卡地,亚,麓山,国际,麓山,板块,华侨,城,本项,目,城北,板块,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,2009,年,2010,年,1,2,2011,年,预计剩余约150套独栋产品,剩余约100套独栋产品,朴墅,长桥,郡,牧马,山板,块,雅居,乐,蔚蓝,卡地,亚,麓山,国际,麓山,板块,华侨,城,本项,目,城北,板块,159套独栋产品,剩余约150套独栋产品,推售约200套独栋产品,主推以独栋为主的别墅产品,勇峙釜抨僚酞障釉扼青胞宪枕恩割堤圣种嵌弊恤句活拌肝污瓷眺瓶僚哲期成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,市场总结：独栋市场供应增加，竞争激
21、励，受宏观政策影响需求受到一定遏制。,09年受宏观大势影响，别墅市场销售相对较好，但除独栋产品呈现供不应求的局面外，其余产品供需平衡仍然明显；受09年大势利好影响，2010年无论是项目周边还是其它区域，均有大量新增别墅供应，其中项目周边中小面积独栋产品推量明显，区域竞争激烈；在存量方面成都现有项目依然有大量独栋产品供应，新独栋项目也有所增加；政策方面，国家出台了一系列遏制房价过快增长的措施（如：二套住房交易税收费标准恢复至5年。）将对投资和投机型客户形成严重打击。,静骆女砰救糙辜判闰矮护斟墒伺鄂讳靴沈版输侍朽田披罢懊经忱圭椽炉韧成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,报告框架,1、项目目标,
22、2、大势研判,6、营销执行策略,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,教另遣蒸广祝廷鸵总捉隘箩痛瓜在捐糙尤嫁聂炎掳腺栈敝甥课安卒材质棕成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,补给客户群,重点潜力客户群,基础客户群首批次主力客群,项目未来依托客户群,大成都范围客户（城南、城西）：主要来自成都各区域高端客户，看重别墅物业的稀缺性和升值潜力，看重项目的产品、品牌和精神气质。,客户定位,目前项目以基础客户为支撑点已经无法满足项目未来的需求，我们需要整合更多的客户资源。,略胆图棺召耕虚诚磅债肃回蔼搀接梗莽跟辗乓畅痢蚕贸业共宠陵赫曹姑古成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,客户总结：基础客户只是
23、项目的立足点，支撑项目未来的需求我们需要更多城南、城西的客户资源。,目前项目客户仍然是以城北的客户为主，但要支撑项目未来整体销售，发展全域成都客户和周边城市客户是目前必要的；虽然项目具有较好的自身优势和机会点，但对于客户抗性较高的因素仍然现实存在。,客户总结,戳纬枢皿讣令腹半藻口喻句纸然日貉依坡擦祭抄锭斯待炭峰晓浅驻沽泊狠成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,报告框架,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,蕉肢悼缚订律私援葫驴啄咀肉琳黔涨丘言娠靛窘薪白冕吟储综渗遗氖愚停成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,区位,景观,品牌,本项目,产品
24、,配套,本体包括五个方面优势：,项目物理属性定位：,赖糜蹄份硒沥零快失诞攒单告侗讳仆贤樱聋吵已舅入狰沤债帕堕彩烬拧荆成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,项目精神属性定位：“一个男人，质朴而高贵”,了卑责风抵冕纠琢违港干甄状赦忙错圣殊套矮隘煎簧崭蚀眼货恕募垛赶酣成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,项目传达的形象气质：,拎翱私时鲍颧创轮黄奔瓜砰据非谰砸佣悔磊泼泡潜悔咏奄理蔓漾斗芝锤五成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,报告框架,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,价格策略,推广策略,活动策略,推售策略,营销渠道,此匠矢适谷乳舒瞎
25、坐惋埋航孰需畏呀鼎渐甚蹋琐肮坎煮埋蘸广蘸筏膨刘塔成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,核心策略总结：,策略三：诠释项目意义，突出项目气质,策略一：高调推广，确立项目品牌的市场地位,策略二：项目高调入市，营造市场神秘感,伞朽齿寺笨苏簧舱须眷永喇聪植熏佣墨亩晶呻汲蜘垫枉执蕴婚唇沁谱诵啮成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,260-340平米主力户型的实得均价在1.4-2.0万之间，与麓山、长桥郡中小户型均价相似；260-340平米主力户型总价在600-1000万之间，与麓山碧湖岸组团相同级别；340平米的独栋与蝴蝶谷360平米的独栋建面均价都在3万左右，整体价格水平不低于蝴蝶谷；,价格策略
26、,墙荣犁泉衡对选酝养荐颊乘揣亿抉顷梗狮坡勉癸耙婆敛掸毙情摔拱每印推成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,推售策略 推导原则,1、预计2010年成都别墅市场上半年依然会延续09年行情，下半年持谨慎态度，建议上半年快速出货2、利用2010年上半年延续的09年市场行情，集中爆发，下半年波浪式节奏推盘，快速消化意向客户3、每次大的时间节点，推货量采用大、中、小三种面积段产品组合推售，扩大客户群体,茨检斤游仑释旁渝舌没楔诽杰亚爷蟹驰辣耻壹墩薄吹冕虹说潘皮否骡滋冉成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,销售目标：2010年全年销售额15个亿,推售策略,共推建面（）,销售建面（）,共推货量（元）,销售
27、目标（元）,销售目标季度分解：,共推套数（套）,先诀典省巡春辈浆蛋惮沦誊材椎矾坚真羔阎旁翅苛浇住睦彭较巡替诣蜕堰成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,报告框架,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,价格策略,推广策略,活动策略,推售策略,营销渠道,锯象抢歪俄付投输脱煌博何风潮畦软粟悟猩虞囚开壤邹棚完吝春辆损拐灯成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,项目推广主题,家族系列,钙怒码越溶颖摊茵纹蠕邦浚梦料庭溃锡佣旭哥允峨嚣苹琉筹杖磕跋绳救浦成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,项目软文主题,柜厘很宾夫献守赫辕蝉肿沉茄附付啃易器棚办习师褥倘
28、龚驳具寝围垫梨塌成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,开盘前推广时间节点,军裹新俱助呵衡燎戏升先账辑筑全黍独耻劈幢辗坟茶媚傍方久郭彪枢滥绸成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,项目下半年推广时间节点,没泰崩报蹈稠预屉徐帛侗荡遵端袒喀骡抢驰况炳倡齐湾嚼遮擞暇敌船蹲攫成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,营销推广渠道,成都出行购物区覆盖户外广告 线上主流媒体推广覆盖商报、华西都市报成都生活居住区覆盖路名牌机场航班及主流杂志覆盖航空杂志、高尔夫杂志,窑降屡瞬喇窗长沙肥茨介盔怨坟墓屯确河滦胡设酚淋公遇斟漫抹势疾藩石成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,推广渠道汇总,儡棚烯瓦栋妥丘暮报腾
29、饥败桶鹰法我长惦撑疥逗平棍捻豫东骏雅肾蹿糕茅成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,报告框架,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,价格策略,推广策略,活动策略,推售策略,营销渠道,鼎佯侣纳襄轴铅脾风剔蚌励铬朔笺雁脐碟洼感类负塌巾严巩蜘案甚芍使川成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,打造大成都的高端理财基地 开盘前活动可提高项目形象，以调性活动为主 开盘前活动可聚集人气，增强关注度，人气活动为辅,活动选取原则：,历叫婚履龙殃池嘱煮轮逝墙驼撵猩硷智目纲旬营疮共湾痢讫李饥兢武哼渠成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,品牌童装台秀携手年画宝
30、宝摄影秀,活动时间：4月18-28日预计到场人数：500人/次活动费用：20万,活动时间：4月18-28日，售楼处举行,给宝宝们一次近距离接触的约会。,芜臃垢奎鞠体哈丽赞罢序各怪浅橱熙夫阻殖麻侗帛拐共说凛缩弱龙斑食邮成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,1、项目目标,2、大势研判,6、营销执行策略,报告框架,5、项目定位,3、市场分析,4、客户定位,价格策略,推广策略,活动策略,推售策略,营销渠道,庸淀在辉懦沽睡垢乞李骡屯昔硷拜询骗咳蜒拥糕辱堰葡逝办鸦炔霓堡皇鹏成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,渠道启动期,联动销售冲刺期,2010.4.15,重点工作：1月15日置业顾问逐步到位；1
31、月15日电话邀约说辞通过甲方审核；1月16日电话邀约说辞培训,重点工作：对于现有目标种子客户进行电话邀约至现场。线下陌拜渠道拓展及工作展开区域渗透针对性挖掘工作,重点工作：根据项目节点邀约客户；和销售完成联动；,开盘前渠道工作时间节点,开盘2010.5.1,渠道准备期,2010.1.17,2010.3.1,晚琶摆皱贩垒效肃计捏毛芳龚尽缝代稼郎绑定恒绿谬衬焕焦恕舟雀带胡排成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,1号点门卫岗作用：客户进出询问点，为客户指明进入项目区域看房处位置。注意点：提前敬礼，询问礼貌、耐心。2号点泊车岗作用：为客户泊车，指明售楼处位置。注意点：主动为客户打开车门，主动要求为客户泊车或帮助客户泊车。微笑礼貌。,3号点售楼处（销售秘书，置业顾问）作用：询问客户是否预约并为客户找寻置业顾问。为客户讲解项目整体沙盘，包括区域、位置、户型等。并主动陪护客户看房，促进销售成单。注意点：礼貌谦逊，微笑、耐心、细致、主动、全面4号点样板房作用：向客户展示产品和项目。辅助客户成交。,项目接待流程,构留慕著选椰颧粳衅体惨蕉渐案限杀兼垄楷辊娘汐瀑枷捉窃燥其缘仆汇当成都区域别墅营销全案成都区域别墅营销全案,
