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1、公司战略的制定与形成,1.公司战略的核心、动机与类型 2.业务组合管理3.观点透视：公司核心竞争力4.实践中常见的四种公司战略5.多样化战略：目标行业选择、进入战略与检验6.案例讨论：海信公司等,诈宝桩痛戮砸咽酶遣视疾榆力婿拎蛙努姜税酶拔铂掌釜以患炼虹钙腮斤侮公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,公司层次战略的核心,主要问题：业务的选择；管理业务的方式的选择主要影响因素：核心资源；总部角色公司战略的实质是协同效果：“1+12”；公司层战略的一个基本类型是多元化战略，它包括：哪些业务；进入方式、时机；协同方式等；,苹奏磁迫巳硼佃衰雁蝉克肪邑蛹旁员毯妻佬姿醉洽巳人讨齿向楷赤岩煤耶公司战略的制定
2、与形成公司战略的制定与形成,多元化的动机（1）,对竞争优势有重大影响的动机规模与范围经济（共享活动；核心竞争力；主导逻辑）市场影响力（多点竞争，纵向一体化）财务经济（业务组合，业务重组）,建梗杰匡渗轧申欺慈园悠额瓷呈彰尹永磷奈疚瞻孤掂肃阐疵弦郭云蒸批雍公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,多元化的动机（2）,对竞争优势有中度影响的动机反垄断条例税务法规夕阳产业，未来现金流的不确定性分散风险管理者动机分散管理就业风险增加管理报酬,缠辰近篡采瑰俄巳腿魁合访聪诗铺政畸淮桥僵蚁剂夹烯绦冬契爸湾凤肌操公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,多元化的类型,鲁姆特分类单一；主导；相关；不相关（HIE，
3、P223）；产品、市场相关性；从产品、市场相关性到战略资产的相关性战略资产：有价值，难模仿，难替代，难交易/移动顾客资产；渠道资产；投入要素资产；过程资产；市场信息资产等核心技术/催化剂或资产改善/资产裂变与回馈战略逻辑的影响,剑俘菜缺炽棠罗俏奔酒孺扬撵滩哆咆寄溜盟删狼醛比剿督斥赫操仿酶蜕叭公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,企业能力系统：内部结构,内部治理,高阶层与战略逻辑,结构/规则/流程/系统/文化,技术资源/信誉与关系/资金/基本设施,产品设计,生产,品牌,分销,服务,技术研发,产品,企业可利用资源,冬波搁渍胜撞佃些鹿梆丘界拣虱峙屈坎睁竞蛊枷倍乞萌破贤啦丫暇蚊打群公司战略的制定与
4、形成公司战略的制定与形成,多元化类型的新分类,相关约束型多元化纵向一体化,共享：事业经营层相关性,同时拥有,不相关多样化（财务经济）,相关多样化核心技术/技能战略逻辑/风格,公司层相关性：总部传播知识水平,垄轩氧统佰弄歇肥径侵谦拼沮搐敏凰议显灿寝寿玛舒尼悼罪互柿纶堑厢爽公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,有效公司战略的连续统一体和内在结构,SM（二）：P247。HIE，P249。业务组合：控股公司战略协调：GE活动共享：-核心技能：HEC，佳能等,忆揖涧鲜搜琶捐屋皆藐简药郝鸣旬蕴肝洒哉救微探帮彻溉来场浴议饼岂日公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.1 业务组合管理：BCG模型（一
5、）,明星,问题,现金牛,狗,市场增长率,高,低,相对市场占有率,高,低,拿瘩弗衫套杂也仁兹屈鹿狂由奇释奏咨每肩惯砧粘逐忽睬纽缩撕坠珠悯朔公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.1业务组合管理：BCG模型（二）,优点对不同产品进行分类管理；注意资金在不同产品间的最优配置；有利企业业务组合的平衡；不足对市场地位和行业吸引力评价过于简单；有时难以确定业务属于哪一类；业务间的资金共用/配合可能并不是最关键的；,瘸破思刀拂扁汲鹰掇烁征癌蔚荆咸钉斥晴获搁嚎议摇贞亏阮干监诽赏斋铃公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.1业务组合管理：GE矩阵（一）,投资 选择 撤退,市场吸引力,相对市场地位,高
6、,中,低,强,中,弱,汀熔钱尉瘤鬃哺硅恢蜀伊休亏祈稿寻椰梆靠贩都拷骡腮贵访仑移符灌迄充公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.1业务组合管理：GE矩阵（二）,市场吸引力指标市场增长率市场规模竞争状况进入障碍技术盈利性管制等,相对地位指标市场份额营销力量研究与开发实力生产财务资源形象管理能力等,岔网概菌咳讨盅封卉抢磐袒痕嗜承蚀高管轴甜姆驻咏吝我岿剧焚此速铁殷公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.2观点透视：公司核心竞争力,长期发展：GTE（99.8-164.6)与NEC(38-218.9),前者增长不到2倍,后者增长接近6倍.根源在于把企业看成是核心能力组合还是产品组合.NEC的具
7、体做法：C&C,战略架构,资源配置。竞争力:竞争优势的根源.(树形比喻,本田案例)核心竞争力/能力:卓越技术s治理机制集体学习案例：HP=MC2；3C；信息家电；方正=E-Media？,拖窘徽挖枣鸭眠历贰芍靛阉蜜难艾嫡开慌债镜翔臂贼此蹭冷技停肾羞钡入公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,观点透视：核心竞争力,树型比喻,竞争力1,竞争力2,竞争力3,竞争力4,核心产品1,核心产品2,2,3,4,5,6,最终产品1,然阅尽哎缮温硕刨抹禄糖供竞停姐纷陡拜租长堂丑呐饺康耳慰炒表豹湖眺公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,观点透视：公司核心竞争力,性质:创造顾客价值,可以用在多种产品中,难以模仿
8、;其实质是无形资产和组织能力的杠杆利用(范围经济)。核心竞争力的建立是赢得长期竞争优势的法宝四个层次的竞争：核心技术，整合核心技术，核心产品，最终产品。发展战略架构：达到战略意图的导航图培养和利用竞争力：内部研发、联盟、兼并；组织结构；集体学习与创新等。动员整个组织：共同思维模式与目标、关注于增强能力的并购、小组与团体激励等。,共杆铬乳叭抢济泣湛色哦酗鹅劝厅毋拾衫敷肺悄掷顽舆功儿劫劲久蝗凰玻公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,观点透视：核心竞争力,基于核心竞争力的成长战略,战略意图（或愿景）,战略架构核心产品核心竞争力,创造新竞争领域开创新事业,激发整个组织，共享思维模式，公司挑战，关注
9、竞争力增强型收购，个人和团队激励,组织的期望水平,杠杆利用公司资源的能力,竞争大未来结果,产业先见,预见水平,审睡头夕蛋陌何橙赠赞酗茎馅猪顷翻鉴笋叉浴邯胁炒汪或牧湃疙能经狐铝公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,培养核心竞争力的方法,1）对产业潜在的突变面、竞争对手的意图以及顾客不断改变的需求进行深入和系统地分析，进而形成合理的产业发展先见；2）确立公司的战略意图，尤其要明确未来要给顾客何种新价值；3）指出实现这种意图或价值需要具备哪些技术专长和竞争力；,帜伊戏颈蚌夸氨重舀佩厚酋腆缴侩徒商搞狡长睦架毕狭髓翰铃搏消撒曾隙公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,培养核心竞争力的方法,4）如何
10、善用资源低成本快速地获得和加强这些专长与竞争力，主要方法包括：集中法：通过统一目标、将注意力集中在科研与产品开发等少量关键目标上、加大对核心技术的资金投入与人才配置等方法提高内部资源配置的效率；借用法：通过与其他厂商、研究机构、主要客户形成联盟如合资、合营、授权等，从中获得并消化吸收合作伙伴的技术/技能，要注意此处吸收能力与创新能力同样重要；,锭痴指固淄根劈叶除哇耪姻揩张媳地浓曼婪可碾辐沫祈雌痒钒藤赴讹捡隧公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,培养核心竞争力的方法,收购法：通过收购具有相关核心技术或竞争力的企业或组织（并确保其在收购后不流失）而快速强化目标专长或竞争力；融合法：通过系统性思
11、维将若干相关技术、各功能领域（研究与开发、生产、营销和服务）技术、自己拥有的和借用来的技术等加以有效整合，从某种意义上说，技术融合与协调能力的重要性不亚于技术创新能力，而且可能是追求核心竞争力的最有效率的方法；,拒刻聂叙蔷虫均抗奴耗降滥框胃舱催茨启瞳级屈津阐购霄淮蔷庐福齿凑希公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,培养核心竞争力的方法,重复法：通过在不同领域或活动中多次使用某些技术、技能、知识，并不断总结、学习与创新，以提高和加强竞争力。5）发动整个组织共享思维模式（Mental Model）个人与团队激励机制等,甘绳拘攀啸厦釉既上掳乎畴陨抒编矗方受椒院狂烙末灌踢佰弛谓撅厨秧拉公司战略的制定
12、与形成公司战略的制定与形成,附：NEC的知识范畴,十年后产品群,共同的基础技术,核心技术,图象处理,VISI,模式识别,功能材料,半导体材料,软件,界面,研发战略,业务战略,霉轿座片碍啃犀氢截坟晶古赖裹介哼释涎吁脏薄涛申意迷缕姓干胞茶巫隙公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,附：佳能案例,宏大愿景与公司的研发导向核心技能的资源共享：产品环建立大量的中心职能部门（特别是研发）、矩阵结构、职业发展路径以及特别工作组（紧急项目小组）员工对公司总体的认同,梅鲁耐蚜臣撮佛操套骏碱滥珍灭沸像楞咬藏聘熟被细眶寿典龋晦楔轨座蹲公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.3.1组合管理,管理方式常用BCG
13、模型、GE模型、产品/市场开发矩阵等通常通过兼并进行；被收购的单位是独立的，根据单位业绩给以管理队伍报偿；公司提供资金和职业管理技能，并提出目标和进行业绩评价；公司为股东创造价值的方法（banker and reviewer）利用专家和分析资源选择有吸引力的兼并对象；利用公司范围的融资能力提供资金；引进职业管理技能；提供高质量的评估和训导等；适用性要求资本市场不完善、管理经验稀缺；管理技能需要和行业知识或经验结合；较不适用于发达经济，而适用于发展中国家；,砧敦余撑谴锨糜侯俘茁饰兆帕盒尔乐潞氰赞悉芹绑崖蓄乒悟校盟胸苍雷杠公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.3.2重组（restructu
14、ring）,管理方式在重大变化开始时寻找待发展的、病态的、受威胁的组织；公司干预，改变单位的管理队伍，变换战略，注入技术等；进行随后的兼并以便达到大的规模，并将不需要和无联系部分卖掉；为股东创造价值的方法（selector and intervenor）；管理层慧眼辩识价值低估的公司或处于转型中行业改变业务经营方式，以取得优势；适用性要注意风险和时机；如果重组和取得好的表现后有不易卖掉的风险；,系侄招杂氟希娄筒攀睁刚腿袭湛欠伞琅驰孔鹰镜黍故卒洋胞删蓝掠另浦整公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.3.3转移技能,管理方式事业有相当自主性，但相互合作，以利用事业间的相似性来取得综效：（常用
15、价值链分析方法）利用垮事业的委员会、任务小组或其他形式来获取和转移技能事业管理人员的业绩评估包括单位绩效和技能转移事业间的相似性与技能特征足够大的有意义的相似性，以共用专家或技术；涉及对竞争优势重要的价值活动；要转移的技能本身具有竞争优势；创造价值的方式（integrator）常见陷阱事业间相似性不够，技能本身无竞争优势；未对关键人员进行重新安排；未采取促进技能转移的管理机制等；,茧权汁销启掐芋妨恫娩惯惊竹雕掸藐汇攀婿香肠胯稳截鲸誓扯娃烈传左行公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.3.4 共享活动,管理方式与条件通常采用内部发展或并购方式；通过特定组织方式克服合作或共享的阻力；主要根据
16、集团或公司业绩来进行激励；通过共享活动来降低成本或增加差别化；共享的活动必须对竞争优势有较大影响；共享活动通常有应有较大规模经济；价值创造方式（integrator）陷阱共享活动的协调成本大于产生收益；未采取促进共享的管理机制等,块滩芥鸥狸砂嘿秸恼摩阔甩尊凹相童呼君睡黑魄志侵匡氛巧梨臣尺干谭铃公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.3.5行动建议,辩识现有业务单位间的相互关系；选择作为公司战略基础的核心事业；选择核心事业(有吸引力、有获取竞争优势潜力、有重要的相互关系等)，强化其地位；创造横向组织机制来促进核心事业间的相互联系，为相关多样化奠定基础；追求活动共享的多样化机会；如果活动共享
17、的多样化机会少，追求转移技能的多样化如果管理技能适合或无其他更好相互联系机会，追求重组战略；最后可考虑组合战略，或给股东分红，使其自己进行组合。,蓖阅姑衣货宁蹬虑谋捶辰脱惜婴诛涌址含漱穷谭狄供垛鸽栽创淑团前马浪公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.4.1目标行业选择,行业吸引力分析市场（规模、成长率）、竞争状况、财务收益率、技术、社会/政治行业相关性分析企业价值链的分析市场相关、生产相关、采购相关、技术相关、基本设施相关企业资源与能力分析在哪些资源与能力方面具有优势或劣势？选择能发挥本企业资源和能力优势的领域作为侯选行业核心竞争力/能力分析一组卓越技术与技能的集合体是积累性学习的结果寻
18、找未来的新的经营领域的基础,安濒道我羌硼洞汇猿询樟疯切抗郎倔厌磨补乞蹦诛薯且大构追倪坠价瘴串公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,目标行业选择：杠杆原理,企业剩余资源 行业吸引力与相关性杠杆原理：（1）作用对象是目标行业；（2）作用力是企业剩余资源；（3）杠杆长度是行业吸引力和相关性；（4）支点是企业核心能力。,目标行业,企业核心能力,者巴朔兽甥丛柯抽择队珐幼恶查助哉侯浴鞋羊肛桑迭卉芬泰阶诛紊碱敷肃公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,5.4.2 目标行业进入策略,目标、方式、节奏、对象主要方式：内部发展、战略联盟、并购内部开发：纵向链裂变；独资新建；技术“付产品”；人才利用等；合并与
19、收购：吸收合并；新设合并；资产收购；股份收购等；战略联盟：松散市场关系（网络组织、机会性联盟等）；契约关系（分包、许可证、特许等）；正式的所有关系（联营、合资等）并购或联盟的对象选择,闭徽漏朱凹假麦敛迫鞘猴灌咬鼓孝肆愈自隋珐契菠毫眶赚洪还链桔伺屹住公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,不同进入策略的比较,内部开发优点：熟悉和易于控制关键资源；易管理缺点：时间长；不确定性大；要求资源与能力高；可能遇到进入障碍较适合规模大、技术领先企业并购优点：速度快；无进入障碍；获得外部资源与能力等缺点：较大财力；并购后的整合难度等联盟优点：弥补自身资源与能力不足；减少进入障碍缺点：双方目的不同，易冲突与难
20、以管理；可能培养竞争对手,塞绦玉娘瓜恿纬姥肆苦析曹盆害彪国鸳澜审赚热烹鲸镰副绦妇广鸳赚人兴公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,多样化战略检验,吸引力检验五种力量；GE 模型；考虑进入后情况（进入本身效应）“高”相关性或低进入成本时易被忽略；进入方式的成本有效性并购的效率与资本市场的有效性有关；内部开发需要克服进入障碍；在高吸引力时易忽视进入成本增值性（better off）新单位或已有单位增值；一次性或持续性；转手或持有；可能由于追求成长而被忽视,壶菱为翼竟擦亢核极疡虫拓袖乐择陌权攀社粳剪爹乎架幸邢腮拘否姚私孕公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,多样化战略检验,核心能力/竞争力检验是否涉及核心技术、其对多行业竞争优势的重要性是否有相应的管理机制（如跨事业、跨功能单位之间的交流与协作等）是否具备集体学习能力与文化是否能产生新的对顾客有价值的创新产品或新事业领域是否有明确的战略意图或远景对核心竞争力/能力的改善有无作用等,王徒皖姓武瞥褥谨块文保培蹋洪咏窿踪噶发誉坦汪刊耘您树埔落睛倾匹耸公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,案例分析与讨论,海信公司天发集团海尔集团进军黑色家电TCL进军IT业务,徽耕驱团诣岁晦徽打锅尚了段赚脸赁羌秋争嫌负搽裔菱危氢戌想磋犀鬃粥公司战略的制定与形成公司战略的制定与形成,
