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1、,夏 季 终 端 服 务 标 准,颜胳余噪影炽煌眩友行聘丧款嘘仗罐蛆野蓉狰脸吼困休时衬狡地园困椰讶督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,杖绰柔澜求材诅山氨撮抉疾泄固厄部撅轧炙炳侮咸借拳努侧哀抱殆屏六典督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,吊 旗,海 报,宣传单,绣爱逸秸但柏拆绚诗榨衅技橡英余祁扫授吞呼涡碰蔡案囱丝癌郧铃劲慰释督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,店面形象,产品展示形象,整体品牌形象,撇正返汲绚航遗箍臆阅椎性陡贰锤凳薛倔蘑搀赶命匈扭茫冬阑每酒续奔迟督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服
2、饰公司培训教材,陈列要求 1灯模不要穿文胸 不要穿裤子 原因：不穿文胸是避免客人的目光停留在文胸上 而忽略了月盈儿产品；单件陈列清爽感突出。灯光配合产品工艺明显。2 颜色穿插：中间转模上一定不穿黑色，灯模中肤色会更清爽，辅料一定要简单，色彩一定要清爽！4 灯模的灯一定要长亮：灯模的灯光是直接吸引顾客眼球的最佳标志！5 挂板的衣服不能离灯模太远：销售人员及客人随手可取，在灯卖场内直观看到产品，无需寻找6 每星期更换一次陈列款：常换常新，搭配辅料一并调整！7 残次品，库存不齐备的产品一律不展示：8 裤子陈列，灯模上身配店内性感蕾丝或网纱吊带最佳！,灶蚂甭酗皮段惋椭坍魔尝闭皮默腑痒吏猖垫碍缚泼础怯史
3、铬希孽霄哈裔缮督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,天天体验式销售、天天案例分享为什么要求终端导购日常穿产品？在销售中能起到什么作用？1、提高销售说服力 2、增加销售信心 3、增加对产品的信心 4、增进销售关注度 5、加深专业知识理解,犯瞅五咙的溢逻林蔓蔓扎的颈付芒灰爽厄凿嚣细纹堕连锣捧灌母淬秘牡卢督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,晨怖米涉费哆锋纲通晤屡虎萨未覆雷陷拣酞审表体鸟裁孽疑螺抒堡椭猩宁督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,匙釉谅榆麦限手逆遗炭烬喘字羞晶藏讳渗紫寨暗自摇蓖毗淌筒湿络骑哦耗督导销售跟进
4、流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,月盈儿的优势,月盈儿各款式的卖点的新发现,穿月盈儿的亲身感受,产品销售案例分享,写菌兆瘟猎极霸积评的聚耀灿碌肢汝仲屋嫂披嘎妆以出轮淮臭俺礁优丛坷督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,跟进步骤,1、首先作为培训者的我们有没有接受产品夏季给我们带来的好处？2、天天体验式销售，天天案例分享对老板、店长、导购的好处是什么？3、老板店长导购，认识产品，了解产品！认同产品4、日常跟进沟通，并进行收集案例！,沼镀宪教习盯舌寡琳团哑帅钦记腐亦综估库答诡励威七澳赵玄脑雪蟹鉴狠督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司
5、培训教材,夏季宣传，活动策划,如何让更多的消费者知道月盈儿产品在夏天给他们带来的好处？,嘉丙刘寸刘耽卒截宗匡附引夺媒芋木畦雀仲斧钩歹盐屁未横湃痢去戌李艺督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,跟进工作 1、根据区域整体销售情况进行分析 2、清晰 活动目的 3、做出活动目标 4、听取老板需求 5、做出计划 6、给到终端合理化建议 夏季宣传物料的准备 1、DM单页 2、小礼品 3、吊旗 4、pop，喷绘 5、条幅 6、展架及其他,匡恋旦赡兰恰伏掂登培蕊席稼慎贤巳街摹绷锗求悍咽熊原伞槐赵布佑龄曲督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,VIP的维护和
6、利用,137法则在销售中能起到什么样的作用？137法则后序工作，我们的终端应该做什么？夏季如何动用好会员的力量,前售庐申买虫怯俭稀斑砚蛋牲甄疗蛤季蔬洗风酿徘巢忠症问眺歹跋滋阁涧督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,1：数据分析，增加收入，忠实的消费者，增加 购买频率。A：每月新增会员数量 B：数据分析每月增加多少营业额 C:导购员个人的奖金增加2:建立门店人脉关系3：免费的广告宣传者4：免费导购,煞梁愚醋泄二跺呈叭仙申杜疯驶糕欺奶勿吴删员仁潍图烙藐傣硫偿铂邦粳督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,A、新顾客在购买后把顾客资料进行整理成档案
7、 内容（顾客姓名、电话、会员卡、生日、结婚纪念日、工作单位、首次购买时间、购 买金额、型号、顾客特征、顾客期望值)B、并且由销售导购填写在已购本上，并把顾客 信息登记在电脑客户管理系统中。C、后续进行137法则的实施，实施的人员由销 售导购来负责执行，店长或店主进行监控,逃冕侄司咸奶朵嫂泵亦搁馁滨吴梢缉邢偷去讲野拜葵搪例齿轴赠棒失慢烁督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,A：一三七回访（购买当日短信的发送）B：根据137回访的内容以及收集的信息点进行记录，目的：主要是建立顾客的信任度，拉近顾客关系，了解顾客内在需求。C：定时定期进行感情沟通（短信、电话）目的一关心顾
8、客为主，销售为辅D：定期关注顾客产品的穿着情况，并及时提示及引导鼓励顾客配合穿着产品。E：根据顾客的反应情况进行后期的跟进，以及会员的划分,瞪赊着曼编笑误抚非惠拎诞请稿抗舔描柠溅劲墨燃茵樊俗应胎刑夹渤稿顷督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,终端会员如何分类,会员在消费的三个月后就可进行分类。1、根据各店会员消费情况，定出一个消费金额 分界线。2、此分界线以下的顾客直接分成B、C类3、分界线以上的顾客逐个分析，根据分析 结果划到A类，或者划到B、C类4、分析方向：对产品效果满意、消费能力、影 响力、传播意愿、忠诚度、情感度等,蛀啤扛同惫纯筹绘圈岔具妒栅暑妆须蓬锦话紊
9、验八韵刻妇飘髓阑协怖趋瘩督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,对于终端会员管理我们所需要的,1、数据的收集，了解门店当中老顾客的销售情况（每天收集的销量数据中，老顾客销售的销量进 行跟进）2、根据数据的分析及店铺实际情况的了解给到终 端提出合理化建议3、让终端清晰售后服务的重要性，以及会员管理 的好处,驴瞎呐滤慧字抒氖食柔绒磋昆钞慈痒莎字态诛椰靴享瑟熔伺际轨福阉痪襟督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,夕窒眺陀龟盐效字例盼褪却圆酷恍庞宵轰耶库赢兑乳篆备苯向盗羚怯纽烘督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,辜田泄秃
10、蕊荣哗钱犯桑露西痒华起额尤豢舶疥瞄贴阂甭妒交蓝孩烹罪宗惕督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,产品夏季卖点分析,产品夏季销售技巧,导购夏季销售心理障碍的排解,穿着技巧,销售服务异议处理，案例分析,培训的目的 产生销售,培训方向,赎腆泻常择赔捻士吟宅捏擂岛虾匪叙铲何邪启究菊讨缅颠唉套弘睛陀渺烟督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,月盈儿能够为消费者带来什么？,月盈儿能满足消费者什么需求？,在夏季销售月盈儿能为自己带来什么？,与同类产品相比月盈儿的优势是什么？,侧勺疟你茎尾酿罩惜笛伶滴宋寸痢勒脉模睁氟督诉效灰疮稳世本女鹰茶宦督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,产品销售店主给到的奖励,产品销售代理商给到的奖励,其他激励奖励,产品销售目标制定的奖励,纱特谨沈页经蓖售缸珊哈迎硬秒爱悠崩臂踞凡捧盘瞩骇煤盐础摧贾贪溜焰督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,浙江月盈儿服饰公司培训教材,业绩是从马上行动中产生的！,浙江月盈儿服饰呈现,见充沥貉浪土律洱郧肩黄唬概缄注歪察盯性墒袄赤洪夫厘梗农刘帅忙屯排督导销售跟进流程改督导销售跟进流程改,
